一

 

今天（18號）佛山秋季陶博會就要開幕了。本屆陶博會會怎么樣？按照過往的經(jīng)驗(yàn)，大家一般會預(yù)測下今年的中國市場會出現(xiàn)一種什么樣的趨勢。

但是，今年趨勢還重要嗎？早上，我9點(diǎn)半?yún)⒓佑粡?qiáng)旗下品牌譽(yù)誠國際的開業(yè)典禮。一進(jìn)入會場，接待我的年輕人先不帶我看一樓，而是直接帶我到二樓，看“整裝鴿”這個新搭建的家裝供應(yīng)鏈平臺，其中主材包括東鵬、馬可波羅，還有鷹牌。而譽(yù)誠國際僅僅也是其整合的產(chǎn)品系列之一，包括瓷磚、衛(wèi)浴，以及背景墻。

“整裝鴿”供應(yīng)鏈平臺與傳統(tǒng)的主材包不同的是，它包了空間的整體設(shè)計。也即把空間作為產(chǎn)品，而不是僅僅把瓷磚或衛(wèi)浴作為產(chǎn)品。而且，不是讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商來賣其整體空間產(chǎn)品，而是到各個城市找合伙人，讓他們再去找有流量的家裝公司來賣。

“整裝鴿”看上的是哪些現(xiàn)在同樣運(yùn)營困難的中小型家裝公司，讓它們發(fā)揮流量入口的作用，在不需要投入設(shè)計成本的情況下，簡單地直接把一個整體空間產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者。

△譽(yù)誠國際開業(yè)禮上的走秀節(jié)目。

看了“整裝鴿”，我突然想起幾年前從東鵬出來的幾個高管辦的“裝象”主材供應(yīng)鏈平臺。“裝象”與“整裝鴿”不同的是，前者賣主材包，后者賣整體空間。所以，可以說，后者是前者的升級版。

△終端流量被截倒逼出的“整裝鴿”。

 

二

 

下午跟同事一起在總部基地宴福一邊喝茶，一邊安排21號上午在永德世紀(jì)大廈來德利12000平米新展廳召開的“2018瓷磚品牌運(yùn)營新思維論壇”的相關(guān)事情。這個論壇是華夏陶瓷網(wǎng)陶博會期間策劃、主辦的第二個行業(yè)活動。活動的主題是討論渠道大裂變背景下，瓷磚廠商的對策。

兩點(diǎn)半左右，來到總部基地品牌HBI的開業(yè)現(xiàn)場。這是博德旗下新開的牌子，定位于引進(jìn)原產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的國際原裝進(jìn)口建材產(chǎn)品，目前已經(jīng)整合了意大利LEA、MARGRES、FIORDO、土耳其KUTAHYA等品牌的大板產(chǎn)品。

△博德旗下的集成進(jìn)口品牌HBl開業(yè)。

△HBl進(jìn)口大板。

在品牌發(fā)布會之前，恰好在新展廳碰到博德精工建材葉榮恒董事長，交談中，他感慨地說，以前有個說法“以不變應(yīng)萬變”，現(xiàn)在不行了，必須加快變革。

因?yàn)橐獏⒓油ɡ罄硎纱u的“中國陶瓷色彩流行趨勢發(fā)布會”，三點(diǎn)左右就從HBI出來。發(fā)布會在3點(diǎn)半準(zhǔn)時開始。于是，老老實(shí)實(shí)地聽了國家一級色彩搭配師張少華關(guān)于“2019陶瓷流行色”一個多小時的演講。收到的信息是，瓷磚色彩學(xué)的空間以后會很大。

△通利新裝展廳。

正如董事總經(jīng)理張教授（張念超）在前面致辭中所說，通利未來構(gòu)筑的除了時尚化、國際化，還要生活化。張少華也認(rèn)為，色彩就是生活的一部分，瓷磚屬性是冰冷的，尤其是黑白灰類產(chǎn)品。而生活是越來越傾向于溫馨的、暖色調(diào)、自然的、生態(tài)環(huán)保的。

△“張教授”在新裝的二樓展廳說，通利要時尚化、國際化和生活化。

活動結(jié)束后在張念超辦公室喝茶，他告訴我說，大家都說現(xiàn)在深色的大理石瓷磚不好賣，但五月份他加盟通利之后，反而是深色大理石瓷磚賣得好。原因是他在推動經(jīng)銷商把這些產(chǎn)品賣到五星、四星級酒店。因?yàn)樯钌罄硎纱u更高級，更適合賣到高端酒店。

 

三

 

再往前一天，也就是16號下午在佛山洲際酒店聽ICC總經(jīng)理漢貝托關(guān)于今年國際瓷磚趨勢的演講，可惜只聽了大概一半。好在漢總一開始有一個對展會的“總攬”，所以基本上也就明白了他要說的主要內(nèi)容。

△lCC總經(jīng)理漢貝托演講瓷磚國際趨勢。

因?yàn)榻衲晡乙苍诓┞迥醽喛凑谷欤裕幸庾R地將自己的心得和漢總的判斷做個對比。發(fā)現(xiàn)有以下幾點(diǎn)是共同的：一是規(guī)格上1200×1200mm和750×1500mm兩種規(guī)格越來越多；二是水磨石呈主流化趨勢，版本越來越豐富；三是金屬類產(chǎn)品大量增加；四是配套產(chǎn)品越來越豐富和體系化；六是色彩更多元，高飽和度的暖色調(diào)回歸。

△lCC總經(jīng)理漢貝托演講瓷磚國際趨勢。

這次觀察博洛尼亞展，我覺得對中國瓷磚企業(yè)來說，最值得重視的是第六條，即多元色+暖色調(diào)的回歸。2014、2015開始，黑白灰開始在博洛尼亞展被我們國內(nèi)的參觀者讀懂。到2016年黑白灰形成氣候之后。2017年則確立長期趨勢地位，引發(fā)主流企業(yè)全面介入。到今年，黑白灰已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化，又掉進(jìn)了同質(zhì)化的巨坑中。

潮流與經(jīng)濟(jì)周期差不多，也基本上是四五年的“壽命”。而時尚本身的精髓也是“輪回”。所以，結(jié)合米蘭、博洛尼亞以及上海家具展展現(xiàn)的家居流行趨勢，可以判斷的是，“更加豐富的溫暖的色彩”會在2019年之后的瓷磚展廳中大量出現(xiàn)。

而事實(shí)也恐怕只能如此，因?yàn)?ldquo;黑白灰”的深化無非，一是產(chǎn)品及其應(yīng)用空間的質(zhì)感、細(xì)節(jié)、設(shè)計感；二是用“色磚”，包括木紋磚混搭、點(diǎn)綴過于現(xiàn)代簡約的空間中，讓空間更加時尚、生活化及充滿溫暖和自然清新的氣息；三是走出品牌瓷磚“風(fēng)格化”的誤區(qū)，進(jìn)一步確立“現(xiàn)代輕奢”的總方向。

 

四

 

回到本文開始的話題，今天開始的新一屆陶博會，趨勢還很重要嗎？16號下午5點(diǎn)半?yún)⒓咏鹱鹩翊罄硎纱u“千城千店戰(zhàn)略新聞發(fā)布會”，董事長南順芝就看得很明白：趨勢要關(guān)注，但趨勢都是很慢的，關(guān)鍵還是要做好當(dāng)下。

△南順芝發(fā)布金尊玉“千城千店”戰(zhàn)略。

所以，今年在大理石瓷磚這個品類的可持續(xù)性受到質(zhì)疑的時候，南順芝還是一如既往地堅(jiān)持做大理石瓷磚。只不過，他改變方向，不再一味地追隨簡一做高端，而是掉頭向下，渠道下沉到三四級市場。他通過調(diào)研得出自己的結(jié)論：在三四線市場，大理石瓷磚在消費(fèi)者認(rèn)知上其實(shí)剛剛誕生，還談不上發(fā)展，更談不上成熟。

而“下行戰(zhàn)略”果然湊效，今年到目前為止，金尊玉已經(jīng)新招商82個，首發(fā)款總計達(dá)到2180萬。

△南順芝只認(rèn)同營銷微創(chuàng)新，關(guān)鍵是把事情做透。

此前，通利也是專業(yè)大理石瓷磚品牌，但張教授（張念超）加盟后在保留大理石瓷磚品類的基礎(chǔ)上，展開品類延伸，提出“打造石紋類瓷磚第一品牌”。今天下午市場總監(jiān)張恩銘首次面對媒體，發(fā)布新的品牌升級戰(zhàn)略，明確提出“石紋再定義”，產(chǎn)品線擴(kuò)張為天然石紋、仿古石紋、現(xiàn)代石紋、進(jìn)口石紋和大師藝術(shù)石紋。

早上從譽(yù)誠國際展廳出來往總部基地走，看到陶博大道瑪緹的高炮廣告“活下去 找瑪緹”。老實(shí)說，我是比較喜歡瑪緹一貫的極具張力的個性廣告的。不錯，“活下去”已經(jīng)成為中國民營制造企業(yè)當(dāng)下的主旋律。

而正是在渠道裂變，需求停滯的空前嚴(yán)峻形勢的倒逼下，“求變”成為“求生”的前提。過去繁榮時期所建立起來的一切有關(guān)經(jīng)營管理的認(rèn)知，包括品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計和營銷的一系列戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，可能都要推到重來，或者起碼也要重新梳理一遍，否則，還是用舊瓶裝新酒，在當(dāng)下肯定是玩不轉(zhuǎn)了。

昨天晚上吃飯的時候，偶遇大半年未見的御家瓷磚的老總王宏偉，15號下午我們在白天鵝賓館辦“40年40品牌”活動的時候，他在搞“依芮斯S2B供應(yīng)鏈新平臺的簽約儀式。我雖然當(dāng)天未能見證，但看到朋友們都在“變”，就看到了佛山陶瓷的希望。

最后，打個小廣告，如果讀者小伙伴21號上午有空，可以到華夏陶瓷博覽城龍津路東的永德世紀(jì)大廈參加華夏陶瓷網(wǎng)主辦的“2018瓷磚品牌運(yùn)營新思維論壇”。本文未談完的關(guān)于“渠道裂變”和“活下去”等話題，老牛將會在當(dāng)天的論壇中繼續(xù)與您討論。

△來德利陶瓷新總部展廳。