有人說，2022年是非常煎熬的一年。

也有人說，2022年是十分重要的一年。

這在市場經濟里有一個殘酷的事實：從古代王朝土地兼并，到上世紀20年代美國經濟危機，到2008年的次貸危機，每一次危機都客觀上成為了財富的分水嶺。

2022年似乎就是危與機并存的分水嶺，當然，只有勇于在低迷時期擇機出手的人，才能沖破迷霧，找到方向。

01

金意陶廣告開啟霸屏模式

“別人恐懼時，我貪婪”。

正如金意陶，在別人退縮之時，2022年開始便持續地花大手筆在“流量之地”猛砸廣告，從戶外高炮、高鐵到機場，廣大消費者的目光投向哪里，金意陶IP形象“金小獅”就在哪里。

 

“金小獅”登陸亞洲最大鐵路樞紐客站北京豐臺站

其不僅全面登陸了全國15個城市的高鐵樞紐：北京、廣州、深圳、佛山、南京、長沙、鄭州、沈陽、西安、成都、杭州、重慶、福州、濟南、徐州。

京港澳、京臺、京哈、沈海、蘭海、二廣等重點高速路段沿線也都能一眼看到“金意陶紅”的存在。

 

 

 

皆因金意陶深知，只有在危機時刻，良好的品牌形象才會給消費者傳遞出額外的信號：相比那些在凜冬中倒下的企業和品牌，我們實力更強，更經得起歷史的考驗。

況且，不爭的事實是，現階段不少企業為保現金流、減少投放，這就導致了市場上廣告信息密度下降，相同的預算之下，營銷推廣便可以達到事半功倍的效果。

如此，一方面便能更有效地為經銷商賦能引流，讓經銷商服下“定心丸”，另一方面，讓品牌認知觸達到更為廣闊、更為高端的流量池之中。

據了解，除了機場、高鐵、高速路口的廣告之外，金意陶也早在小紅書、微信、視頻號、抖音等新媒體有所布局，以此在消費者心智中確立“高端質感系瓷磚”的“江湖地位”。

 金意陶在小紅書、微信視頻號等平臺上有不錯的點贊量

以小紅書為例，其作為Z世代的時尚聚集地，金意陶早在2020年5月開始運營小紅書平臺，現已超1萬粉絲，6.8萬點贊，相較于同行業品牌僅有寥寥幾百的數據來看，金意陶可以說是一騎絕塵的姿態存在。

此外，在小紅書平臺上還有不少家居網紅達人、素人發布筆記，到全國各地的金意陶打開探店。
 

 小紅書家居達人@暈咗小姐姐（2.4w粉絲）@張看同學(5.1w粉絲）打卡金意陶

 小紅書素人@最愛提子酥@小泉綠降探店金意陶

這么看來，金意陶將品牌信息更直接地觸達到消費者，似乎是有意打造消費者品牌，深入年輕消費者“腹地”。
 

對此，金意陶還于2021年底推出了全新的品牌IP形象“金小獅”。
 

 

“金小獅”設計靈感來自嶺南“醒獅”文化，自古享有萬事平安、吉祥如意的美好寄托，同時也象征著國人發奮圖強建設美麗中國的美好寓意，金意陶將其作為最新的品牌形象，更多的是想借此傳遞出品牌的內在性格魅力、價值觀。

值得一提的是，金意陶還將IP形象拓展到更高頻的日常使用場景中。比如說，“金小獅”衍生出來的手機殼、汽車擺件、抱枕、環保袋、地墊、吉祥掛件、圍裙、毛巾等，從而讓品牌IP與消費者建立更密切的聯系，進一步實現營銷轉化。

 

 

 

而喜聞樂見的IP形象其巧妙之處在于，雖然是低頻消費品的形象IP，但能成為品牌“高頻內容”輸出的窗口，讓品牌變得無處不在，達到更深次的傳播效果，擴大品牌的影響力。

 東威海金意陶的宋唯賈通過樂高積木自制“金小獅”周邊

 

02

精準+精深+精心+快速打造高端雅光精品

當然，品牌長青靠得不僅僅是“流量密碼”，堅持初心，回歸產品本質，聚焦核心競爭力，創造與消費者共鳴的“心域流量”，才能行穩致遠。

而可以肯定的是，對于低頻消費的瓷磚行業來說，優秀的產品力是有效營銷的本質與前提。

今年年初，奶油風、侘寂風“忽如一夜春風來”，助推了質感系瓷磚、低光度瓷磚成為年輕消費者心目中的“頂流”。
 

 

 

 小紅書平臺@羊羊羊裝修日記的案例，空間應用了金意陶糖果釉系列

而早在3月底，華夏陶瓷網發布的文章：，便能看出金意陶產品的受歡迎程度，皆因文章閱讀量第二天就破萬了。

看似不經意出圈的雅光磚，其實并非運氣使然，更多的是精準定位與長期積累的回報。
 

事實上，金意陶在這一品類賽道上，已深耕多年，自2004年成立之初，便持續以雅光仿古磚為聚焦點，結合國際先進產品設計理念，將現代、時尚、科技、流行的元素創造性融合到產品中，源源不斷地對產品更新迭代。

 

 

 

 金意陶 天凈沙
 

由最初的經典雅光仿古產品，到近幾年大熱的現代雅光仿古產品，金意陶的雅光產品體系中，現已擁有持續進化的六代糖果釉、現代仿古、巖板、K木、微水泥、景觀磚等多個系列的300余款產品。

而直至今年4月，金意陶還根據消費者的大趨勢訴求，快速地推出了高顏值的暖色雅光磚。

 

 

2月28日，金意陶內部的終端信息反饋會議上，很多戰區司令反映一素雅靜的產品需求呼聲很大。

于是，3月初，金意陶研發中心馬上到溫州、溫嶺、衢州等終端市場調研，發現過年后，以中灰為代表的偏深色系產品，銷量急劇下滑，以奶黃、奶白、奶灰為主的奶茶色系產品則深受歡迎。

在及時洞察到消費者需求后，3月8日，金意陶便以“雷霆速度”之姿，確定布局暖色調雅光磚。

4月18日，金意陶暖色雅光磚正式面世，并做到了批量庫存，相關元素圖、效果圖同步推出。

“尤其是‘底特律’、‘靜雅詩’等產品，其銷售需求都特別旺盛”，金意陶表示，暖色雅光磚在終端的銷售占比能達到一半。
 

 金意陶雅光產品-靜雅詩

此時可能有人問了，能捕捉到這一股風潮的又不僅僅只有金意陶，為什么就只說它佼佼不群呢？

確實，“跟風者”無數，但更多的是簡單直接地將亮光磚轉化為低光度的產品，相關的技術與工藝并沒有跟上，更不用說核心的原創技術，因此呈現出來的雅光磚產品更像是“空心湯圓”，缺少更細節化的質感。

而金意陶作為這一品類上的“老大哥”，不僅擁有中意研發團隊，其在紋理、觸感、光感、色彩、大小這五大維度上不斷“挖深井”的精神，也都一一鞏固了雅光磚品類“一流專業者”的“人設”。
 

 

 

 

 

 

 

 

 金意陶的家裝案例應用了金意陶江南岸/天空之城/金風玉露等產品

就拿工藝技術來說，金意陶雅光磚產品所應用的干粒、噴釉、復刻釉、擦拋等技術，對巖板和瓷磚表面進行了“光塑形”。

在坯體與面釉之間，創造模具、打印、干粒三重效果，從而帶來了強烈的立體質感，并在光影的照射下，為空間帶來別樣的韻味與層次感。

 

紋理上，金意陶雅光磚也呈現多元化的特點，不管是天然材質的大理石、砂巖、木紋等，還是人工材質的水泥、布紋、復合等，也都高度還原了材質質感，從而滿足不同消費者對家居空間的審美需求。

 

 

總的來說，金意陶的雅光磚，已是行業上精益求精的誠意之作。

只有當潮水退去了,才知道誰在“裸游”。只有極具產品力的產品，才有更大機會被潮水沖上來讓大家看見，而金意陶正通過雅光磚拉動消費者與品牌的強勁關系。
 

 

 

 

 小紅書平臺@則伊昱伊表示，金意陶的木紋磚能達到以“假”亂真的效果

03

3.0PLUS+一站式交付打造“走心”質感生活新體驗

事實上，品牌與消費者建立鏈接的除去產品，其品牌所打造的消費場景，也至關重要。

一直以來，金意陶都在遵循著“一片磚更多的是一個為空間整體和服務的配角”的原則，持續地為消費者打造全新的“質感生活”新體驗，所以，2022年初，金意陶更是將高端門店3.0升級為3.0 PLUS。

據介紹，金意陶·中國陶瓷城3.0 PLUS門店再次由金意陶的老朋友-孫華鋒老師擔綱設計。

相比于3.0門店通過產品打造出藝術化的空間風格來說，3.0 PLUS門店用新未來主義的手法定義店面。

 

于佛山中國陶瓷城，我們可以看到金意陶3.0 PLUS門店，整個空間以自然為主旋律，秉承對大自然的崇敬之情，以回歸之心，站在自然的角度，創造出自然的產品，讓消費者來到店面時，能夠感受到自然賦予靈魂的溫度。

而在小編看來，3.0 PLUS空間“回歸自然”這一內涵，也更契合現階段的后疫情時代，消費者更希望在空間中放松心情，尋找到自然的靜謐。
 

 

 

3.0 PLUS門店由家居情境體驗區和質感素材選型區組成，考慮光線、視線、動線以及產品與空間互動關系。

通過家居空間解構、有序重組，軟裝硬裝搭配，構成場景動線，形成獨特的代入感和參與性，加深品牌與消費者的深層連接。
 

 

而無可否認的是，瓷磚作為低頻消費的產品，更看重的是體驗，這個體驗一方面來自于產品+空間體驗，另一方面就是品牌的服務體驗。

如果消費者想給一個產品打80分，而品牌又通過給消費者提供一個非常貼心的系統性服務，特別是瓷磚產品，銷售鏈條過場，交付施工環節復雜，如果購買后能針對如何搭配，如何鋪貼，開裂了怎么辦等問題，提供相應的解決方案，那么，這個產品/空間體驗+服務體驗整合到品牌的分數就會達到90分。

所以，為了真正走進“人心”，金意陶2022年還重磅發布了“一站式交付”服務。

 

2022年3月，金意陶“心服務·一站式交付”正式發布

“一站式交付”，即是通過“空間一體化的設計解決方案+ 成套加工輸出的能力 + 一站式全流程施工交付的系統”，為消費者打造全體系的綜合性服務。

事實上，為了打造這一服務系統，金意陶早早就開始“打地基”。

2019年，金意陶推出“心服務”的售后服務，解決基礎服務標準；

2021年，金意陶對“心服務”進行升級，重磅推出“心服務·質保卡”，提出十年質保承諾。

據悉，自“心服務·質保卡”落地終端后，一年內便有10159個家庭享受到了金意陶“十年質保”開啟的品質新生活。
 

 

此外，今年三月，金意陶還孵化了產業研究院，其作用是通過多方的鏈接，對分銷商、服務商、代理商、櫥柜店、工程、生態合作店的信息交付與數據埋點，實現全案設計、成套輸出、成品交付。

對此，金意陶表示，計劃是在5年后，全國布局服務中心20個，從而驅動市場布局，提升消費者滿意度。

值得一提的是，金意陶制定了相應的戰術：從輔材輔料開始，以設計賦能提升，加工配套做支點，一站式交付兜底。而目前，金意陶已經邁出了很多的第一步：

6月16日，金意陶“一站式交付”之輔材輔料正式發布；
 

 

同在6月份，金意陶還完成了三水的一站式交付培訓基地啟動，計劃每月一場裝配師和鋪貼師培訓，每兩個月工地項管專員培訓；

開始將佛山周邊100公里的范圍，作為一站式交付服務的試點；

并完成了三水加工中心的升級，推標準化家居配套產品和深加工產品，接受及定制產品服務規范準備接單，整理流量產品、展廳標準化產品量產制作。

金意陶表示，預計在2023月3月，能在全國招募和啟動5個區域交付中心，打造片區交付網絡，如此，便能逐步在全國范圍內，更好地讓服務走進千家萬戶。

 

 

04

小結

話說，金意陶能在市場重壓之下，依舊在各個維度上推進，依舊在“踩油門”，也足見印證了其背后強勁的實力。

而這就不得不提，金意陶瓷磚·巖板的智造硬實力。

據悉，金意陶智能生產基地位于佛山三水，在這里，能看到金意陶瓷磚·巖板智能智造大數據平臺，這是金意陶數化工廠的核心樞紐。

目前生產基地設備聯網率達95%以上，全面掌控生產數據和設備運行狀態，實現各個環節的工藝參數可視化，保證每一片瓷磚巖板都能嚴格符合國家標準要求。

在生產設備方面，金意陶大力投入打造了12條智能生產線，進口壓機、數碼噴墨打印機、AGV、智能拋光、機械手、全自動包裝機等智能設備系統一應俱全。

再加上，金意陶甄選國內外優質原材料，確保每一片產品質感凸顯，真實自然。

即將迎來的7月，是陶瓷人狂歡的“展會月”，陶博會、潭洲展、建博會、家博會等多展“夾擊”，不少陶瓷人經過上半年的“打擊”，都期望在下半年尋找到新的破局之道。
 

而行業的每一次變化都意味著新的機遇，選對好品牌能夠讓未來的運營和發展更加穩健。

對此，金意陶圍繞巖板渠道、加工、服務、展示等早已構建了完整的經銷服務體系，同時金意陶也表示，將堅持以客戶為中心，以價值新角度，帶領合作伙伴踏上財富的新大陸。

而在即將開展的第37屆陶博會上，金意陶也將攜新品參展登場，在這里，讓我們一起共同期待金意陶的新展現吧。

本文作者 | 筆暢