6月28日下午，由中國陶瓷城主辦，高定圈、廣州易構易家具設計、瑞坤國際—正方良行、和山集、美的睿住智能支持的“定智未來——2023定制家居發展峰會”在中國陶瓷城5F商務會議室成功舉行！

本次峰會聚焦定制和智能新賽道，融合定制圈、智能圈、陶瓷圈和衛浴圈四大圈層100多位行業精英，從定制家居發展趨勢、智能家居場景建設以及全案落地與應用等維度，深入探討“定智”產業未來的發展趨勢。

01

嘉賓致辭

中國陶瓷城總經理龍清玉在致辭中提到，定制行業依然是一個增量市場。中國陶瓷城不僅是高精尖的陶瓷衛浴交易窗口，同時也是行業發新平臺，21年來不斷與行業一起探索行業發展新趨勢、發現新模式與新服務，助推新品牌新產品發聲。在定制行業6000億藍海市場的前景下，中國陶瓷城積極擁抱趨勢，正在升級改造的四樓定制|智能家居館，是全屋定智設計與應用的展示窗口，計劃打造成可以滿足新一代消費者對生活空間需求的平臺。

△中國陶瓷城總經理 龍清玉

02

嘉賓分享

定制“熱”度不減，到底2023年會有什么新的發展趨勢？高定圈網紅吳校長、廣州易構易家居設計有限公司創始人吳慶陽發表了題為《2023定制家居發展趨勢簡析》的主題演講。

吳校長介紹目前定制家居產品形態及商業模式主要分為全屋定制，全屋整裝，整家、集成家居、高定、輕高定6種模式。并以歐派、索菲亞、我樂、萬驪、M77等品牌為例，獨到地分析了全屋定制品牌的現狀。他認為，除了極其少數以高端品牌樹立行業地位的單品品牌存在，95%以上的品牌都將會擴充品類，走向全案整裝、高定、整家、互聯網等模式，與其等風來不如追風去，巖板圈、衛浴圈還有全屋定制圈子可以思考如何找準新的風口與商業模式。

△廣州易構易家居設計有限公司創始人

高定圈網紅吳校長  吳慶陽

當下，數智化家居已開始進入千家萬戶，如何建設才能滿足用戶需求？美的控股睿住智能渠道商務負責人王彬分享了《數智化家居場景的建設》。他提到，在房地產市場步入存量時代、金融屬性減少、消費升級等因素的影響下， 家裝消費逐漸回歸良性，用戶也對居住空間提出更多智能化的功能需求。他指出，在現有市場需求下，空間智能行業正處于爆發式的增長期，中國智能家居市場即將迎來萬億時代。

△美的控股睿住智能渠道商務負責人 王彬

瑞坤國際—正方良行設計首席設計師、和山集聯合創始人徐慶良作《全案設計》主題分享，從設計視角，用實際案例分享了產品落地及全案設計的關鍵。他強調，全案最大的意義在于設計控制了工程，而不是工程來控制設計。未來設計將成為家居行業發展的第一驅動力，而品牌方則需要建立全案時代服務系統（交付系統）來實現價值最大化。

△瑞坤國際—正方良行設計首席設計師

和山集聯合創始人 徐慶良

03

交流論壇

“定智”時代，巖板定制如何融入定制行業？細分定制品類與家居賣場合作能擦出什么火花？論壇交流環節，在嘉賓主持吳校長犀利的言辭下，論壇嘉賓們各抒己見，激烈的碰撞為現場觀眾呈現了一場精彩的思想盛宴。

嘉賓主持：高定圈網紅吳校長吳慶陽

論壇嘉賓：

·歐若拉精工奢石總裁 丁國興

·萬格麗智能家居總裁 馬文瑞

·六齒象創始人 尤奇亮

·藍谷智能家居總經理 蘇振國

·法迪奧不銹鋼全屋定制營銷總經理 沈錚文

·華海智家科技總經理 魏孫波

·高意家居總經理/LAMINAM中國家居成品應用事業部負責人 謝昌財

△廣州易構易家居設計有限公司創始人

高定圈網紅吳校長  吳慶陽

問

在全案定制當中對巖板的需求有多大？

答

馬文瑞：巖板應用目前在我們整案定制中應用還不到三分之一，主要以臺面和門板應用為主，最近也在開發一些墻板；前兩年整個巖板加工技術不成熟，但近期拜訪幾個企業，弧形加工到熱彎技術超出我的認知，有很大提升。

萬格麗智能家居總裁 馬文瑞

答

沈錚文：法迪奧一開始是做不銹鋼櫥柜的，現在做到不銹鋼全屋定制，我們做的比較高端，除了常用的臺面、墻面，法迪奧算是不銹鋼里面第一個把巖板用在門板上的品牌，法迪奧推崇健康環保的理念，我們今天做全案過程中結合其他材料也會優選具備健康環保特性的材料，所以巖板就會成為我們首選的復合品類。

法迪奧不銹鋼全屋定制營銷總經理 沈錚文

問

六齒象系統中，巖板需求有多大？

答

尤奇亮：我們定位是中高端，純巖板材料應用不高，但是我們正在和東鵬合作把石墨烯和巖板進行融合，增加導電、加熱的功能，以及智能化和新材料融合，預計在未來的需求會非常高。

六齒象創始人 尤奇亮

問

智能系統當中，巖板應用范圍廣嗎？

答

魏孫波：在佛山我們有三個展廳，一個過千方的提案中心，裝修應用基本都用了依諾的巖板，還有一些定制的產品如方太、美的COLMO等冰箱也在用巖板作為裝飾面。

華海智家科技總經理 魏孫波

問

極簡系統當中的門板，巖板占多大比例？

答

謝昌財：占到10%左右，比如跟三翼鳥合作的智慧廚房，海爾卡薩帝的冰箱面板、博世西門子集團高端系列用的巖板，此外去年的意大利米蘭展有72個品牌都用了Laminam的巖板產品。

LAMINAM中國家居成品應用事業部負責人

謝昌財

問

藍谷系統巖板產品占比多少？

答

蘇振國：從金額占比角度一直是15%左右，在渠道里面基本上80%就是配套都是巖板，因為我們從原來的單品到全屋定制，再到全案、全鏈的過程，所以配套越來越高。

藍谷智能家居總經理 蘇振國

問

目前在工裝和家裝空間當中，哪一個部分應用奢石最多？

答

丁國興：每一種材料都應該精準的去找到最適合自己的空間場景，比如像我們的產品特性歸納成八個字：可薄可厚，可彎可透，比如可以做到需要薄的空間里面可以做彎曲，異型的場景，又或者是入戶玄關，有些需要做透光的造型，能夠用到產品獨特優勢的地方就會比較容易接單。

歐若拉精工奢石總裁 丁國興

問

未來如果進入專業建材賣場，作為專業細分的品牌會考慮什么因素？

答

沈錚文：主要考慮兩個點，第一個是定位，高端的和低端的消費者選擇不同。第二個看引流，品牌進商場就是為了流量。法迪奧地位高端，所以在高端里面消費者也應該有一個全案的概念，而高端的商場應該給消費者比較明確的指導和意見，可以配套選擇哪些部品，怎樣的設計方案，這是我對高端的思考。

法迪奧不銹鋼全屋定制營銷總經理 沈錚文

問

如果六齒象新進家居建材賣場，對賣場有什么要求？

答

尤奇亮：在疫情之后，群體的消費思維方式發生了轉變，消費者更需要一站式的解決方案。如果賣場整合相匹配的設計師、裝修公司、品牌方等生態圈，我很愿意來進入到這樣的賣場。

六齒象創始人 尤奇亮

問

歐若拉在中國陶瓷城的展廳有將近1000㎡，歐若拉入駐的初衷是什么？

答

丁國興：主要有三方面。

一、中國陶瓷城高端的定位和歐若拉是匹配的。

二、各類活動能夠給入駐的企業帶來一些眼界的開闊、學習、成長以及資源的鏈接。

三、作為資深的第三方平臺，還可以鏈接包括同行、上下游的資源，讓你在非常細分的領域能和相關的行業進行深度融合，產生火花。

歐若拉精工奢石總裁 丁國興

問

希望賣場/服務平臺能為品牌提供什么價值？

答

蘇振國：今年行業的變化也包含賣場的變化，商場現在也在做錯位、細分，在重新定位。我們選擇賣場肯定要與我們品牌定位、肄業資源及設計渠道生態圈等板塊匹配的。

藍谷智能家居總經理 蘇振國

問

什么條件最能吸引你入駐專業建材賣場？

答

馬文瑞：商場選品牌，品牌選商場，品牌找經銷商就像找對象一樣，要匹配定位一致的。今天三位老師的講課我總結一下，吳校長講的是提升品牌的認知，王彬總是提振市場的信心，徐老師給是提升全案的理解，我覺得我們需要舉辦多一些今天這樣的活動，多交流互動。

萬格麗智能家居總裁 馬文瑞

問

希望專業建材賣場能給你們提供哪些服務？

答

魏孫波：華為全國有200多家全屋智能門店，一半在shoppingmall，一半在建材城。對于流量相對精準的專業市場，我們選址有三個標準，首先一定要是非常優秀的地段，第二個華為作為一個流量產品，要保證賣場的流量夠大。第三個周邊業態是否配套性相關，是否能達到功能互補，產生聚合效益。

華海智家科技總經理 魏孫波

問

如果做一個供應鏈品牌，你們有可能考慮賣場的話，希望賣場能為你們提供什么？

答

謝昌財：我認為有幾個方面。

首先還是需要了解賣場的定位，到底是TO B還是TO C，高端商城不僅能觸達C端的客戶，更多是提高品牌形象和定位的。

第二是否能夠帶來部分TO B，比如起到宣傳或者招商的作用，這是我們比較考慮的。

LAMINAM中國家居成品應用事業部負責人

謝昌財

問

面對以上細分品牌需求，中國陶瓷城作為一個產業服務平臺具備什么優勢？

答

龍清玉：

一、作為中國建筑衛生陶瓷的出口基地，中國陶瓷城一直堅持高精尖的陶瓷衛浴交易窗口定位。

二、中國陶瓷城地處佛山，更是美陶灣核心區域，具備深厚的產業基礎，“有家就有佛山造” “美陶灣”等產業IP更是得到政府的大力支持。

三、中國陶瓷城云集200多個國內外知名品牌廠家，21年來持續深耕國際出口、大C小B、灣區零售等核心渠道。

中國陶瓷城總經理 龍清玉

04

參觀環節

會后，在中國陶瓷城總經理龍清玉的帶領下，與會嘉賓一同參觀中國陶瓷城，了解城內品牌/產品新動態，并展示了四樓定制|智能家居館整體的規劃與方向。

中國陶瓷城4樓定制 | 智能家居館分為全案高定、巖板定制、淋浴房|全景門|門窗、智能家居四個區域，目前B區已經進駐歐若拉精工奢石、阿爾法全屋定制、驪住集團的托客樂思、西普曼不銹鋼整體定制家居、德盛木門、藍色衛浴、貝特淋浴房等品牌。接下來，中國陶瓷城將與更多優秀品牌一起聚焦“定智”產業新賽道！

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