編前的話

　　這又是一篇早就該發(fā)出的報(bào)道。在此，首先向小伙伴們和文中各位“主創(chuàng)”嘉賓道個歉。

　　應(yīng)該說，本文盡管看上去時效已過，但其干貨內(nèi)容其實(shí)并未過時。

　　4月2日上午，2021年中國陶瓷建材營銷論壇在第四屆晉江家博會舉行。

　　本次論壇的對話環(huán)節(jié)由華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛主持。而參與對話的嘉賓包括：寶達(dá)集團(tuán)執(zhí)行總裁張剛，騰達(dá)陶瓷副董事長、總裁黃寶守，建華陶瓷總經(jīng)理吳思旭，福建銘盛企業(yè)品牌總經(jīng)理蘇斯榮，美勝陶瓷副總經(jīng)理吳漢釗，品質(zhì)陶瓷三廠總經(jīng)理朱水根等。

　　除了張剛和朱水根，參與這次對話的均是福建產(chǎn)區(qū)的“陶二代”。而這也正是本次交流活動的價值所在。

　　在為期一個多鐘的對話中，主持人老牛和六位嘉賓中圍繞“福建產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢和短板”、“新十年福建產(chǎn)區(qū)生存與發(fā)展之道”、“福建產(chǎn)區(qū)有沒有必要做巖板，如何做巖板”等話題展開了一場激烈的思想交鋒。

　　令人印象深刻的不單是張剛一如既往的坦率和尖銳，以及朱水根的縝密和理性，還有福建70、80、90陶二代的成熟和寬容。張剛+朱水根構(gòu)成外部“火星視角”，而黃寶守+吳思旭+蘇斯榮+吳漢釗構(gòu)成內(nèi)部改良派新視角，兩者剛好互補(bǔ)、補(bǔ)強(qiáng)。

　　總之，現(xiàn)場大家唇槍吞劍，暢所欲言，金句疊出，令現(xiàn)場觀眾飽食精神大餐，深受啟迪和鼓舞。

　　以下是論壇發(fā)言摘要整理，敬請垂注。

　　

 營銷論壇對話現(xiàn)場

　　文字整理｜叁月

　　溫馨提示｜以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場錄音整理

　　小標(biāo)題為編者所加

       

　　華夏陶瓷網(wǎng)總編輯 劉小明

　　話題一：福建產(chǎn)區(qū)優(yōu)劣勢與“下一個十年”方問

　　01

　　張剛：堅(jiān)守長期價值是福建企業(yè)發(fā)展的方向

　　老牛：昨天下午我聽了寶達(dá)集團(tuán)執(zhí)行總裁張總的演講，深受啟發(fā)。我想拋一個問題給在座的各位，如何評價福建產(chǎn)區(qū)自身的優(yōu)勢和短板？希望大家暢所欲言。

　　

寶達(dá)集團(tuán)執(zhí)行總裁 張剛

　　張剛：昨天在福建陶瓷協(xié)會年會上已經(jīng)大致闡述了一下，福建的自身特點(diǎn)是決策速度快、靈活多變，有很強(qiáng)大的老鄉(xiāng)銷售大軍，這些都是它的優(yōu)點(diǎn)。但是缺點(diǎn)也很鮮明，沒有土地儲備，沒有規(guī)模化，包括原來賺錢的思路都是短期的，不太注重未來的發(fā)展，也沒有對未來發(fā)展做更多深的投入。

　　今天，隨著產(chǎn)區(qū)之間競爭的加劇，整個福建市場發(fā)生劇烈洗牌，我們的競爭對手明白，終端渠道也明白，福建產(chǎn)區(qū)要成為第一集團(tuán)軍（所謂的頭部)已經(jīng)沒有機(jī)會了，因?yàn)樽鲣N量不是福建的優(yōu)勢。

　　但是福建企業(yè)可以做細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌。在細(xì)分市場，福建的缺點(diǎn)可以反而可變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)，就看你有沒有能力來串聯(lián)這些資源。

　　福建企業(yè)過去決策速度、執(zhí)行速度都很快。但是決策速度和執(zhí)行質(zhì)量怎么樣，這個要打問號。

　　事實(shí)上未來十年時間，我們可以做很多事情。如果福建能把決策的速度和質(zhì)量融合起來，堅(jiān)守長期價值。那十年后再回望，肯定是具有清晰戰(zhàn)略定位和堅(jiān)守長期價值的福建企業(yè)最后是贏家。

　　老牛：張總基本上重復(fù)了昨天下午他演講的觀點(diǎn)。張總，你來福建多少年了？

　　張剛：9年。

　　老牛：張總講話快人快語，直奔主題，且保持一貫的建設(shè)性。希望我們福建的同行能理解張總的初心。

　　02

　　黃寶守：把產(chǎn)品性價比做到極致是福建企業(yè)的優(yōu)勢

　　老牛：騰達(dá)陶瓷的副董事長、總裁黃寶守是70后，黃總是土生土長的晉江人，是真正的福建陶瓷、晉江陶瓷的創(chuàng)二代，怎樣正視晉江陶瓷的優(yōu)勢跟短板？下一個十年，有什么思路？

　　

騰達(dá)陶瓷副董事長、總裁 黃寶守

　　黃寶守：大家好，我是騰達(dá)陶瓷的黃寶守。我們福建的陶瓷行業(yè)曾經(jīng)占領(lǐng)全國外墻磚70%的市場份額，從2008年開始有的地方政府開始不允許貼外墻磚，福建企業(yè)已經(jīng)敏銳意識到外墻磚業(yè)務(wù)可能萎縮，便開始轉(zhuǎn)型工作。我們騰達(dá)公司親自經(jīng)歷并見證整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我以我們公司為例來談一談。

　　第一、2010年我們公司開始提出要從生產(chǎn)外墻磚到生產(chǎn)室外磚，我們要提供室外用磚的整體解決方案。從2010年開始，我們公司跟福建很多公司一起生產(chǎn)廣場磚、大規(guī)格的仿古磚等，我們把它叫地鋪石厚板。

　　最近有一個大園林公司的客戶跟我說過這個事情，在2017年地鋪石的用量還不大，到2020年地鋪石基本上替代了80%的花崗巖，所以他不得不親自出來找大公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。為什么這幾年地鋪石呈爆發(fā)式的增長？

　　我認(rèn)為主要的原因是我們福建把地鋪石的性價比做到了極致。另一個可能是房地產(chǎn)控制成本，石材的開采受到限制。

　　第二，從2010年開始我們公司提出來要內(nèi)外兼修，室內(nèi)外的磚都要做。直到2013年，國家開始倡導(dǎo)節(jié)能減排，開始制定國家標(biāo)準(zhǔn)，我們公司全面轉(zhuǎn)型生產(chǎn)薄板產(chǎn)品，薄板也是最適合用在外墻等飾面板材料之一。

　　第三，我們公司拓寬了應(yīng)用范圍，現(xiàn)在開發(fā)了很多大理石的薄板，主要是用在工裝領(lǐng)域。福建的企業(yè)又把薄板的性價比做到了極致，但是薄板利潤很薄，訂單又不穩(wěn)定，技術(shù)有點(diǎn)難度，有很多企業(yè)慢慢退出薄板領(lǐng)域而轉(zhuǎn)型去做地鋪石。

　　我認(rèn)為，福建企業(yè)的優(yōu)勢是能夠把產(chǎn)品、性價比做到極致。其他的產(chǎn)區(qū)沒有這個優(yōu)勢。但是我們福建企業(yè)的短板是什么，缺乏一個強(qiáng)有力的消費(fèi)者品牌，比如蒙娜麗莎，所以我們福建企業(yè)的產(chǎn)品附加值比較低。因?yàn)槔麧櫛?，所以福建企業(yè)的發(fā)展后勁會略差一點(diǎn)。

　　老牛：剛剛張總講福建產(chǎn)區(qū)的決策要既講速度，也講質(zhì)量，你怎么看？你覺得你們的速度是快還是慢？

　　黃寶守：我們決策速度應(yīng)該是比較快，基本上參與了福建企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程，包括我們做仿古磚，甚至在中間也做了薄板，到現(xiàn)在做薄巖板，基本上這個行業(yè)主要的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型我們公司都跟上。福建企業(yè)適應(yīng)能力很強(qiáng)，決策速度也很快，而且一直以來都在做工程，我們追求薄利多銷。福建企業(yè)能夠很快把一個產(chǎn)品性價比做到極致，所以我感覺福建企業(yè)應(yīng)該是陶瓷行業(yè)的小米集團(tuán)，能夠把產(chǎn)品性價比做得很好，而且品質(zhì)很穩(wěn)定。

　　03

　　張剛：福建企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個長期的構(gòu)建過程

　　老牛：張總，你和黃總的觀點(diǎn)還是有些差距，你能否再解釋下？

　　

寶達(dá)集團(tuán)執(zhí)行總裁 張剛

　　張剛：中國人的思維都是快，老外的思維是慢的，一件事中國人已經(jīng)轉(zhuǎn)幾圈，老外還沒有轉(zhuǎn)一圈。所謂的快，肯定福建更快，快過所有的產(chǎn)區(qū)。如果頻繁換跑道，我不認(rèn)為這是產(chǎn)品價值。

　　企業(yè)的轉(zhuǎn)型，是一個長期的構(gòu)建過程。

　　首先目標(biāo)有沒有看透、看清，如果頻繁的換，一方面是好事，一方面說明你沒有看準(zhǔn)。

　　福建的快，我希望是符合企業(yè)現(xiàn)代管理規(guī)律的快。

　　怎樣能把未來看清楚？因?yàn)樽罱K要追求長期價值標(biāo)準(zhǔn)，客戶他絕對不能簡單地滿足跟你做短期客戶。

　　現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不是說靠簡單的人力，而是靠裝備、靠模式。

　　今天福建有些東西比如地鋪石做得挺好，但當(dāng)?shù)劁伿谏綎|、江西大體建成了，當(dāng)外產(chǎn)區(qū)盯上你的時候，福建怎么解決競爭問題？你的決策怎么樣，你只是快有何用。

　　市場沒有，我先有，有了以后別人有了你怎么辦？

　　昨天我講的，人無我有，別人追上來了，你能做到人無我有，我覺得是決策的質(zhì)量。

　　危機(jī)意識福建產(chǎn)區(qū)一定要有。企業(yè)快不行的時候再轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)了以后，大家各自干一樣的，還有的相互抄襲，這樣誰瞧得起你福建？

　　如果我們只懂一味地斗價格，“福建”這個名字就不被人尊重。

　　04

　　吳思旭：做大做強(qiáng)不能只有“扁平化管理”

　　老牛：建華陶瓷的吳思旭先生，也是福建的陶二代。他是一個對生產(chǎn)非常癡迷的人，現(xiàn)在也做巖板。他身上有很多陶二代的氣質(zhì)。怎樣突破自己的上一代，或者怎樣把上一代積攢下來的慣性扔掉重新開始，這是我對你的一個印象。請你結(jié)合自己的做法，談?wù)剬ξ磥硎旮＝ㄌ沾缮媾c發(fā)展之道的看法。

　　

建華陶瓷總經(jīng)理 吳思旭

　　吳思旭：福建產(chǎn)區(qū)各方面定義不一樣，其實(shí)我們工廠在漳州，整個戰(zhàn)略布局從2016年開始，我們今年看完國家的“十四五”規(guī)劃，工廠整個布局最終的結(jié)果是想做裝配式建筑。作為陶瓷廠怎么去跟它有交集，首先第一是薄的巖板，第二是工程陶板，第三是燒結(jié)磚。因?yàn)閹r板薄，我們工廠主推3毫米以下，還有1.6公分。因?yàn)楸∈枪?jié)能減排，是一個循環(huán)經(jīng)濟(jì)，我們未來工廠的布局是以這方面去做。

　　我們福建的優(yōu)勢是老板扁平化管理、信息傳達(dá)快、決策快。可是這樣有一個問題，當(dāng)窯爐和工廠多起來的時候，企業(yè)很難再用扁平化去管理。當(dāng)企業(yè)在擴(kuò)張的時候，福建產(chǎn)區(qū)需要像張總這種經(jīng)理人過來，改進(jìn)老板的扁平化管理思想。因?yàn)楝F(xiàn)在看來，扁平化的短板就是令企業(yè)做不大。

　　老牛：你提出扁平化管理也是制約企業(yè)做大的一個原因？

　　吳思旭：福建的優(yōu)點(diǎn)跟廣東的優(yōu)點(diǎn)相比，靠海，決定了能做外貿(mào)，很多原材料可以通過海運(yùn)過來，我們在原材料采購上和別的產(chǎn)區(qū)相比有一定的優(yōu)勢。第二，福建的水頭、羅源、磁灶鎮(zhèn)十幾萬人就有2萬人在做建陶，這是我們的優(yōu)點(diǎn)。

　　短板方面，像地鋪石，我們企業(yè)本來真的不想做，因?yàn)樯a(chǎn)管理門檻變低，感覺做的產(chǎn)品對自己整個品牌提升不了，可是這個產(chǎn)品量大到你想象不了，大到有點(diǎn)夸張。如果你想一直做，你要考慮地鋪石未來是怎樣的，未來用在哪里，怎么長期應(yīng)用。如果簡單做個地鋪石，因?yàn)閮r格，我們企業(yè)是很有信心，要把整個采購、生產(chǎn)制造，對地鋪石我們這方面沒有問題。但是你很快要淘汰掉做一個產(chǎn)品，客戶的累積、放款和收益渠道變了，感覺地鋪石又沒有未來，如果要做地鋪石就要深入了解地鋪石的渠道和未來。

　　05

　　蘇斯榮：在企業(yè)定位基礎(chǔ)上再發(fā)揮性價比優(yōu)勢

　　老牛：銘盛企業(yè)的陶二代蘇斯榮，入行有7、8年，先是到佛山“留學(xué)”3到4年，現(xiàn)已是銘盛企業(yè)品牌老總，會前交流時他有很多自己的想法，我想請你談?wù)?quot;未來下一個十年福建陶瓷的生存與發(fā)展”的一些看法與想法。

　　

福建銘盛企業(yè)品牌總經(jīng)理 蘇斯榮

　　蘇斯榮：大家好，我是銘盛企業(yè)的蘇斯榮。今年剛從佛山回到福建，主要負(fù)責(zé)銷售這塊。我感覺福建跟佛山在銷售方面有個很明顯的定價區(qū)別，福建這邊依賴以前的群體，整個市場的基礎(chǔ)體量很大，但是定價空間不高。我覺得這是福建始終形成不了一個品牌的最主要原因。

　　一般來說，結(jié)合自己的品牌高度，對產(chǎn)品做了定價之后，如果還有議價就證明沒有把你的產(chǎn)品當(dāng)成一個品牌，跟普通的產(chǎn)品沒有本質(zhì)上的區(qū)別。這個在福建整個銷售上存在很大問題，應(yīng)該如何提升和改變福建整個銷售模式是當(dāng)前需要大家去思考，而不是一味的拼產(chǎn)量、拼價格。所謂拼性價比，說好聽一點(diǎn)是拼性價比，但是價格到一定低維度的時候，你也只能通過降低質(zhì)量去降低價格，從而去搶占市場，我認(rèn)為這并不是良性競爭。

　　老牛：蘇總剛剛講的觀點(diǎn)說要拋棄絕對的性價比、拼價格的打法，那你自己在公司里面，你們是怎么實(shí)踐的？有什么新的思路或者方法？

　　蘇斯榮：劉總，不是說絕對拋棄性價比的打法，性價比還是要繼續(xù)堅(jiān)持，只是說你對工廠的定位、品牌的定位、質(zhì)量的定位必須要堅(jiān)守，也是最主要的一點(diǎn)。并不是說拋棄性價比，你要在堅(jiān)定質(zhì)量基礎(chǔ)之上去定價，而不是說你要根據(jù)市場去制定所謂的價格。我感覺很多福建企業(yè)的定價，是看市場上大家都賣多少錢，再去定價，沒有自己的定位，要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的情況去制定價格才是合理的。

　　老牛：我想問一下，銘盛企業(yè)怎么給自己定位，在價格上定位，在消費(fèi)群體的定位是怎么定位的？你們的產(chǎn)品和品牌是怎么定位？

　　蘇斯榮：銘盛企業(yè)發(fā)展這么多年，其實(shí)始終一直堅(jiān)持一點(diǎn)，我們做的產(chǎn)品一定要迎合市場和消費(fèi)者，在這個基礎(chǔ)上，我們要關(guān)注這個產(chǎn)品應(yīng)用在哪些地方，需要怎樣的質(zhì)量，然后才去生產(chǎn)，根據(jù)核算出成本再去做整個產(chǎn)品的定價，我們的產(chǎn)品有一個絕對的性價比，因?yàn)槲覀兏G爐比較多，產(chǎn)量比較大，很難單純只做一些高端的東西，還是必須去做市場上流通比較快的產(chǎn)品，才能保持窯爐持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。所以我們只能說做銷量的同時，一定要始終保持我們做這個產(chǎn)品所應(yīng)該達(dá)到的質(zhì)量。對產(chǎn)品的定位，不管是地鋪石，還是鍋爐磚，我們始終打造的是適合這個質(zhì)量的價格定位，并不是絕對的低價。

　　老牛：不能隨行就市，一味跟著市場跑，把自己的價格、產(chǎn)品品牌定位好。

　　蘇斯榮：是，我覺得好的產(chǎn)品最后到消費(fèi)者那，一時通過價格搶占了客戶，并不是長久的客戶，我一直秉持這個想法在做這件事情。

　　06

　　吳漢釗：產(chǎn)品做專，訂單共享

　　老牛：吳漢釗吳總也是90年，是美勝陶瓷的陶二代，他最大的特點(diǎn)有一種全局觀，包括對福建陶瓷產(chǎn)區(qū)未來的發(fā)展有著自己的想法。同樣這個問題，結(jié)合美勝的一些打法，跟我們分享一下你對下一個十年的看法。

　　

美勝陶瓷副總經(jīng)理 吳漢釗

　　吳漢釗：我是來自美勝陶瓷的吳漢釗，就未來十年晉江產(chǎn)區(qū)的想法，我結(jié)合我們企業(yè)談一下。了解我們企業(yè)的應(yīng)該都知道美勝是以瓦片為主，其他產(chǎn)品為輔的一家企業(yè)。我覺得晉江陶瓷企業(yè)能喊得出名字的企業(yè)都有一個比較拳頭的產(chǎn)品，我在想，為什么不用自己這個拳頭的產(chǎn)品來帶動其他產(chǎn)品的銷售，未來十年我們專注在瓦片領(lǐng)域，高端也好，低端也好，中端也好，從質(zhì)量方面去入手。

　　說實(shí)話，價格拼不贏江西，質(zhì)量做不贏廣東，廣東的瓦片真的做得好，為什么不定好自己的位置，就走在中間。我走在中間，把市場渠道打開以后，做工程也好、市場也好、出口也好，我的客戶總會需要其他的產(chǎn)品，有其他的需求，當(dāng)其他生產(chǎn)線富余的產(chǎn)能可以配套我的瓦片做銷售，我覺得這也是可以。

　　這兩年我一直嘗試做的事情，一條生產(chǎn)線生產(chǎn)十幾種規(guī)格產(chǎn)品很常見，我的想法是生產(chǎn)線專注只做一到兩種產(chǎn)品，將其他的產(chǎn)品跟兄弟企業(yè)做訂單分享。比如說我朋友的工廠生產(chǎn)線適合做彩碼磚，彩碼磚的業(yè)務(wù)照接，但是這部分拉到他們工廠去做，他們把生產(chǎn)耗能大的產(chǎn)品來我這邊來做，這樣實(shí)現(xiàn)訂單共享。

　　我們這一兩年也開始涉足地鋪石這一塊，雖然現(xiàn)在工廠還沒有開始生產(chǎn)，都是找兄弟企業(yè)代工為主。剛才他們講到這一點(diǎn)，我想發(fā)表一下自己的意見，其實(shí)大家做地鋪石，更多想到替代石材，但是說真的，整個石材的市場占有量，包括去年整體地鋪的銷量，我稍微看了一下，真的只是占到冰山一小角，就已經(jīng)把大家做得沒有利潤，我們應(yīng)該去反思這個問題。

　　老牛：我覺得吳總講的話很震撼，地鋪石只是替代石材冰山一角，已經(jīng)做到?jīng)]有利潤。

　　07

　　朱水根：解決發(fā)展問題需要健康商業(yè)模式

　　老牛：從佛山到晉江福建產(chǎn)區(qū)任廠長的朱水根先生，過去是在佛山大廠做老總，現(xiàn)在任品質(zhì)陶瓷三廠老總。調(diào)研的時候，我跟他聊了兩三個小時，我覺得他有很多對比的視角，從佛山來看晉江，從晉江再反過來比照佛山，我覺得他的視角是媒體人非常喜歡的。剛好第一個話題你收尾一下，你對“晉江制造”當(dāng)下的優(yōu)勢，或者晉江工廠管理存在的問題，下一個十年的改進(jìn)方向，跟我們分享一下。

　　

品質(zhì)陶瓷三廠總經(jīng)理 朱水根

　　朱水根：大家好，我是品質(zhì)陶瓷三廠的朱水根。就我自身在福建從業(yè)這幾年談?wù)勎易约旱囊恍└惺埽蠹曳窒硪幌隆?/p>

　　我是2016年來到福建，這個地方給我的印象，是一個非常能折騰的地區(qū)，他的生命力也是很頑強(qiáng)的。2016年福建面臨成本上增加，受國家政策的影響，外墻磚福建產(chǎn)區(qū)從輝煌到斷崖式的下滑，每個廠都在想辦法找出路。我們當(dāng)年來的時候，同時引進(jìn)外面的生產(chǎn)力，技術(shù)改造，拆窯拆的一塌糊涂，所有的廠基本都在拆，都在轉(zhuǎn)型。

　　福建從這幾年來看就是靈活，善于抓住機(jī)會，這種頑強(qiáng)的生命力跟福建企業(yè)家的精神是一致的。我們當(dāng)年來到品質(zhì)三廠，沒有方向，但有一點(diǎn)必須改變。所以沒有什么好的方法情況下，就來了一個“大雜燴”，什么單都接，什么工藝都做，而且要把每一款產(chǎn)品做到極致，因?yàn)椴蛔龅綐O致客戶接不到，客戶不認(rèn)可。但這也是一種生存的方法，解決了陶瓷廠的生存問題。

　　接下來要發(fā)展，就要解決某個品類，在生產(chǎn)過程中不斷積累某一個產(chǎn)品，把這個品類沉淀下來。逐漸把地鋪石做起來，現(xiàn)在也發(fā)展到有三個工廠在生產(chǎn)地鋪石。地鋪石從小規(guī)格到大規(guī)格，一應(yīng)俱全做起來。從地鋪石到幕墻，到水景，全部做起來，始終堅(jiān)持以訂單為主。在這種頑強(qiáng)生存的狀況下，是解決發(fā)展問題。發(fā)展的問題其實(shí)就是建立一種健康、效益高、效率高的商業(yè)模式。

　　劉總今天的安排很有用心，涂總講了很多專業(yè)管理的東西，很多值得學(xué)習(xí)的地方，非常的到位。包括行業(yè)的大佬，南總、潘總他們的成功經(jīng)驗(yàn)給我們很多的啟發(fā)，有太多需要學(xué)習(xí)的東西。像劉總規(guī)劃的十年，路是要走，我們抓到了機(jī)會怎么去發(fā)展，才是我們面臨的這十年要走的路。

　　劉總在這個行業(yè)里面是專家和精英，我們要腳踏實(shí)地，把自己的商業(yè)模式做全。不能單單從一款、兩款產(chǎn)品去爭取某一個訂單，這只是眼前，要長期、健康的發(fā)展還需要一步一步把自己的產(chǎn)品、客戶、定位和需求搞清楚，把產(chǎn)品模式搞清楚，做深、做穩(wěn)，把某個點(diǎn)做透，以點(diǎn)到面做透，然后把整個體系做起來，營銷體系、管理體系把它做起來才是我們的方向。

　　我們的盈利模式也要建立在這些健康的體系之上，不再去拼價格，每個人做好自己的定位，然后建立起自己的健康模式，持續(xù)的發(fā)展，這才是方向。一味的拼價格，打價格戰(zhàn)，對行業(yè)的健康發(fā)展是不利的。

　　我們要學(xué)習(xí)佛山一些大佬的智慧、方法，在自己的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，建立起自己的發(fā)展模式才有用。但是我們也不能照搬佛山模式，他們做什么，我們做什么。福建有福建的優(yōu)勢，今天地鋪石給你的機(jī)會，我們能不能順著這個機(jī)會去不斷的沉淀自己，然后走出自己的發(fā)展模式，把自己企業(yè)變強(qiáng)。要把自己的企業(yè)的內(nèi)核做起來，要建立高效率、高效益的商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展模式，才是我們能解決當(dāng)下發(fā)展的問題。

　　話題二：福建產(chǎn)區(qū)要不要做巖板，如何做巖板  

　　老牛：還有一個關(guān)于巖板的話題，因?yàn)闀r間關(guān)系，還是想聽一聽大家對巖板的看法，接下來的十年或者五年、兩三年我們要不要做巖板，巖板怎么做，要注意什么問題，要怎么珍惜這個機(jī)會，也請大家聊一聊各自的想法。

　　張剛：巖板會產(chǎn)生分化并價值回歸

　　張剛：巖板是跨界的物種，陶瓷工廠要擁抱它。我覺得要量力而行，怎么切入這個板塊，不能說盲目抄襲佛山一些企業(yè)，福建企業(yè)有他自身的特點(diǎn)。寶達(dá)我們要解決“優(yōu)”的問題，不解決“有”的問題，“有”是由別人來解決。巖板的未來肯定會產(chǎn)生分化，我覺得現(xiàn)在開始在改變。洗牌以后，巖板也會價值回歸。作為企業(yè)，適合自己才是對的。像供應(yīng)鏈的各種表達(dá)，最后是由很多材料交融或者兌換，你定位你的市場在哪里。如果說定位都是做高端市場，那你的材料表達(dá)一定要在線。而不是像佛山一樣，大家都是亮花花的一片，那也不是一個漂亮的材料。

　　黃寶守：進(jìn)入巖板領(lǐng)域需慎重

　　黃寶守：因?yàn)槲覀児咀隽?年的薄板，而且我們做了大概3年多900×1800mm大規(guī)格的薄板，我們切入巖板還是相對比較順利。另外，我們投資新的設(shè)備生產(chǎn)巖板。現(xiàn)在巖板這個問題，我認(rèn)為如果你這個企業(yè)沒有專業(yè)化的生產(chǎn)線，或者沒有成功生產(chǎn)過900×1800mm大規(guī)格產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我建議如果要投資巖板生產(chǎn)線進(jìn)入這個領(lǐng)域一定要非常慎重，因?yàn)閹r板生產(chǎn)的難度，比900×1800mm的產(chǎn)品要高很多，而且投入大，利潤比較薄，所以說投入跟產(chǎn)出不呈比例。

　　但是，我認(rèn)為福建企業(yè)一定要進(jìn)入薄巖板這個領(lǐng)域，本身我們在薄板這塊有很長時間的技術(shù)積累，而且在薄板這塊的產(chǎn)銷量比較大。另外，薄巖板這個領(lǐng)域跟福建一直在做的工程磚有一些相似。剛才張總談到福建企業(yè)，雖然我們的產(chǎn)品變化速度很快，但是實(shí)際上都是一脈相承。我們有幾個主要的脈絡(luò)，第一個是工程訂單，第二個是圍繞著仿石材。我認(rèn)為考慮到工程磚，考慮到仿石材，巖板這個市場福建企業(yè)一定要去占領(lǐng)它。

　　吳思旭：有機(jī)會還是要做巖板

　　吳思旭：我感覺巖板對福建是很好的機(jī)會，因?yàn)槭菦]有品牌議價，福建本來在品牌上相對比較薄弱。當(dāng)然我們要去做巖板的產(chǎn)區(qū)了解，如果說福建準(zhǔn)備要做巖板，中小型巖板一定是江西和福建。如果把品牌去掉，在巖板上可以體現(xiàn)的很好。

　　我們工廠主要是做兩類，一個是超薄，我們會以3毫米以下跟1.5以上這兩個去突破。如果把巖板跟櫥柜結(jié)合，跟家具結(jié)合，可以做吊頂、門板等等，基本上全屋定制的元素都能滿足。巖板在加工性能和表面質(zhì)感有一定的要求，所以巖板一定要按照你工廠標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，它比現(xiàn)在做的傳統(tǒng)陶瓷更近距離接觸它，和餐桌就是50公分的距離。我感覺如果企業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和資金夠，福建真的要介入，我認(rèn)為有機(jī)會一定要做。

　　老牛：你的觀點(diǎn)是薄的、中小的巖板。

　　吳思旭：中小的巖板，像黃總說的中小巖板價格競爭激烈，可是比傳統(tǒng)的外墻利潤還高。超薄跟超厚這種跟廣東可以PK的，考驗(yàn)的是工廠的生產(chǎn)能力。因?yàn)榍懈钍怯貌ＡУ肚懈睿獫M足這種加工需求。

　　蘇斯榮：巖板對于福建來說時機(jī)未成熟

　　蘇斯榮：巖板以前也有生產(chǎn)過，這個產(chǎn)品如果按照產(chǎn)品特性，包括整個市場趨勢的發(fā)展，巖板肯定必然會成為趨勢性的產(chǎn)品。巖板現(xiàn)在對于福建產(chǎn)區(qū)來說，在我看來，對于大眾的福建企業(yè)來說并不是一個適合直接切入的產(chǎn)品，因?yàn)槭艿胶芏嗑窒扌?。例如說對整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上面存在一定的局限性，銷售是沒有問題，像剛剛吳總說得銷售這塊肯定大家都很看好。

　　但是在福建能規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)并不多，整個供應(yīng)鏈配套體系還不是非常完善。再加上整個投入對產(chǎn)地的要求非常之大。目前福建這個產(chǎn)區(qū)并沒有很適合，除非把以前的舊產(chǎn)區(qū)全部翻掉，要不然并沒有很適合的地方可以讓你去做巖板這個產(chǎn)品。我是這么想的，現(xiàn)階段巖板并不是說大家需要迫切馬上去轉(zhuǎn)型的東西，所以說現(xiàn)在大家可能都處于觀望狀態(tài)，如果某一天像外墻一樣，國家政策不允許貼外墻，相信大家還是會去走的。

　　吳漢釗：目前沒有計(jì)劃生產(chǎn)巖板

　　吳漢釗：短期內(nèi)我們是不會考慮巖板，但是我想說一下巖板這個東西，我最新了解應(yīng)該在2017年，而且當(dāng)時了解這個東西不是通過同行了解，是通過房地產(chǎn)了解。我有個很好的朋友是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，有一次問我一句，福建產(chǎn)區(qū)有沒有做大巖板，2017年印象中只有廣東有兩三家在做。

　　老牛：那時候是叫大板。

　　吳漢釗：對，那時候叫大板，他那時候拿意大利給我看，他說應(yīng)該有，你找一下。這幾年一直有關(guān)注巖板這一塊，就像蘇斯榮剛才說的一點(diǎn)，我覺得福建企業(yè)做巖板真的要好好考慮資金、產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)，這四個考慮好再想要不要做，那應(yīng)該是不成問題。

　　朱水根：先解決問題再發(fā)展新產(chǎn)品

　　老牛：朱總，你是搞生產(chǎn)的，福建的生產(chǎn)支不支持巖板或者適不適合巖板？

　　朱水根：做不做、生產(chǎn)不生產(chǎn)巖板，每個企業(yè)自己對技術(shù)儲備和產(chǎn)品的認(rèn)識去決定的。我覺得我們現(xiàn)在就有生產(chǎn)巖板，因?yàn)槲覀冊谏虉隼锩?ldquo;大雜燴”都做過。從巖板角度來講，首先你的巖板能不能給用戶帶來價值，能不能解決用戶問題。在使用空間里面，眾多材料里面有沒有優(yōu)勢，能不能解決用戶的痛點(diǎn)，和其他材料相比，它的優(yōu)勢能不能體現(xiàn)出來。如果能，那可以做。如果能解決好用戶的問題和體驗(yàn)的問題，你的產(chǎn)品是屬于成熟的產(chǎn)品，你在營銷這方面，這是一個比較空白或者新興事物，如果你冒出來能甩開對手一大截，為什么不做呢？關(guān)鍵是我們要解決問題。

　　總結(jié)：

　　老牛：其實(shí)今天我們有一些核心問題沒有能夠充分交流起來，但是我們還是對未來十年晉江陶瓷、福建陶瓷基本的方向做了一個理清。吳漢釗吳總，他的思想已經(jīng)跟張總很接近了，要定位、聚焦在瓦片。建華企業(yè)，吳思旭作為陶二代，也是未來要聚焦在薄板、薄巖板領(lǐng)域。相信張總您的知音會越來越多。當(dāng)然也有一些新企業(yè)，比如說騰達(dá)、銘盛，歷史的原因形成了性價比的優(yōu)勢、快速決策的優(yōu)勢。如何繼續(xù)優(yōu)化這個優(yōu)勢，同時注入新的一些定位和理念，或者新的、好的營銷理念，或者商業(yè)模式，我覺得這是這一個十年所有晉江企業(yè)都要去思考的問題。我就總結(jié)到這里，謝謝大家！

　　

嘉賓合影