3月1日下午，由華夏陶瓷網主辦，中陶聯盟科技、2019粵港澳大灣區室內設計千人大會組委會聯合主辦的2019瓷磚產品&營銷新春論壇在佛山召開。子陶科技總經理邱子良是本次論壇的主要發言嘉賓。以下內容是根據邱子良現場發言錄音整理，未經本人審閱，敬請垂注。

 

子陶科技總經理邱子良

　　剛剛聽了非常多的朋友介紹目前的整個市場，有各方面的訊息，我覺得今天我吸收得東西非常多。我現在就針對2019年以及未來市場的趨勢發表點看法。

　　因為我本身在意大利走得比較多，所以我就結合意大利這方面的動向來講。我們怎么樣將意大利的最新產品設計理念，融入到中國市場這點很重要。

　　大家剛剛都提到，現在市場非常非常的難。我們的產品也非常多，從高端、中端、低端，各式各樣的產品都非常多，我們怎么樣從產品的角度去突破，能夠找出自己的一條出路，這點值得大家去思考。

　　我在這里大概提一下，今年，2019年意大利的產品設計大概會是一個什么樣的方向。

　　大板破損率最高達40-50%

　　第一，大家最容易了解的是大板。大板這個名字好像都覺得不夠高端，現在變成了巖板。巖板在市場上今年應該是爆紅，但是，還不至于銷售量有非常大的突破。紅是會紅的，但目前應該還是所謂的“叫好不叫座”。

　　我很慶幸這個產品在市場上能夠開發出來，因為這個產品對我們當下的市場沖擊不但大。它必須要從質量做起，大家都知道現在在市場上，國內有幾家是用進口設備做大板，也有用國產設備做的大板，但是在施工、加工的過程中，我們提到的消息就是破損率非常非常高，有的甚至破損率高過40-50%，這在以前的產品里面并沒有這么明顯、突出。

　　為什么?因為以前的產品，大家看到了800×800，600×120，900×900，甚至于到了900×1800的時候，你可能還不是那么明顯看到這個產品的缺陷。但是再往上走的時候就可以看得到。我們這兒有幾家，不管是用進口設備、國產設備，做1.2×2.4米，1.5米×3米，或者1.6米×3.2米，這樣的產品，這個時候你會發現整個產品的加工缺陷都冒出來了。

　　為什么?就是我們在原料、產品的開發過程中，其實跟意大利人還是有最大的區別。我們其實在這里已經迷失了方向。

　　我講一個最簡單的例子。為什么我們的瓷磚都要磨邊?現在很多人都在講“原裝邊”。但是能做“原裝邊”的人有多少?其實原料的質量掌控都應該在研發跟品管部門那里。但是，因為有了磨邊這個設備，我們就可以不在乎原料的穩定性，不在乎壓機的均衡性，不在乎窯爐溫度的準確性、溫差的均勻性。沒關系，我只要出來，裝配做大一點，把它磨了，每一片就可一樣大。這就是目前中國在做瓷磚上的迷失。

　　這一點是我這么多年的深切感受，且一直是希望能夠有所突破的，大家能夠回歸、回來，好好把這個技術再深入地去研發，去掌控，這點涉及到我們瓷磚的未來。

　　大板還不會爆發源于技術上掌握不住

　　為什么我說今年2019年大板會紅，但是還不至于爆發，就是因為大家在技術上還掌控不住，所以生產出來不一定賣得出去，因為質量的問題，還有售價的問題。

　　為什么大家想往大板這個方向走?因為它有利潤。很簡單，在坐的都是市場部的人，現在800×800的，30-40元一平方米，非常普遍。大板賣到多少?150元、180元、200元、300元的都有，但它的原料有沒有很大的差異?它的設備，除了進口的設備比較貴以外，國產的設備差異不大，所以它的利潤空間大家都可以非常明顯的看得到的。

　　所以大家必須往大板去追求，但是，我認為在追求之前一定要先把自己內在的內功練好。整個產品研發、坯體的質量、釉料的質量，這些我們都必須要好好下功夫，把它做好來。否則我們沒辦法跟意大利的產品相比。這是關于大板。

　　全拋釉會升級為“全拋干粒”

　　第二，目前全拋釉在中國市場已經有很多年的歷史，而且目前來講，它還是一個主力產品。為什么?其實整個亞洲對亮面的產品都一直是情有獨鐘。這個產品在目前市場上是離開不了的。

　　但是，全拋釉最大問題是不耐磨，這就造成我們這個產品在價錢上一直賣不上去。所以，今年的新產品會往再高端一點走，就是全拋釉會改成“全拋干粒”。這個部分將會是未來的發展方向。而且這個“全拋干粒”必須要做到沒有波浪紋，雖然很難，但是要往這個方向走。

　　我們今天做瓷磚可以看得到，大部分的產品是往仿石的方向走，尤其是往后往的大板，仿石的方向更加明確。因為大家可以看得到，卡拉拉、卡拉卡塔，這種所謂的魚肚白、爵士白，這是市場上最好賣的產品，且永不衰退。拋光也好，不拋光也好，這個產品一直會持續地走下去，因為這是目前我們在地球上能夠看得到，大家都感覺到比較好的產品，一個大家能夠容易接受的裝飾性產品。

　　我們既然要仿石，我這邊就也提下，仿石目前我們只仿圖案，沒有所謂真正的仿石。但全真仿石未來是必須要做到的。我們知道為什么高檔的酒店、別墅、會所，他們都不去用瓷磚，為什么?大家應該都去外面看得到，為什么人家用石頭，因為石頭質感好，而且非常自然，但是為什么瓷磚一直追不到石頭?

　　有一點，無縫鋪貼，這也是我們瓷磚做不到的。我們已經做到了能夠每一片都磨邊，每一片的尺寸都能夠保證非常一致，但是我們(如瓷磚翹角)是可以預見的。

　　必須要去研發低膨脹系數的坯土

　　所以，我今天拋出第一個問題，讓大家回去思考。就是必須要去研發低膨脹系數的坯土，這個部分目前很多人都沒有思考過。我可以舉一個簡單的例子，我們家里基本上都有電磁爐，大家都會覺得低膨脹系數坯土很難做，其實不是，是沒有人去做。電磁爐，大家看看表面那一塊玻璃，那個就是接近零膨脹系數的玻璃。玻璃可以做到為什么瓷磚做不到?只是沒有人去做。

　　我想大家經常走出去，地上只要鋪瓷磚，你到任何一個瓷磚，我都趕說90%的瓷磚都有波浪紋和翹角的問題。而且你在任何一個展廳都可以看得到，這就是我們跟石頭比的劣勢。

　　石頭跟瓷磚擺在一起的時候，人家不會接受。這個東西一看就有波浪紋，就是不自然。瓷磚銷售不好，就是這個原因。但是意大利的產品很少有這個問題。這個問題源頭是在配方的結構上。這點延伸到將來，如果說大家都往大板這個方向走的時候，坯土的結構沒有去改變的話，我們的大板就很難賣。謝謝大家。

 

活動現場