一年之際在于春。春天，一切重新開始。

　　3月1日，也就是星期五的下午和晚上，華夏陶瓷網聯合中陶聯盟科技、2019粵港奧大灣區室內設計千人大會組委會，在領逸酒店召開“2019瓷磚產品&營銷新春論壇暨華夏陶瓷網春茗晚宴”。

　　“新春論壇”的主要議程有三個：一是請企業界的朋友預測下今年瓷磚產品和渠道的走勢;二是向行業推介由中國建筑裝飾協會設計委員會承辦的“中國國際陶瓷原創設計與空間應用設計大賽”;三是華夏陶瓷網推介自己2019年的服務項目。

　　為引導小伙伴們在新的一年盡快回到思考狀態，保持敏銳的市場觸覺，我這里先拋磚引玉，說下我對新的一年瓷磚渠道的認知。

　　零售：“場景化”、“集合化”是關鍵詞

　　在渠道方面，今年首先會繼續關注零售渠道比重的萎縮情況。雖然去年在整裝、精裝渠道的擠壓下，零售渠道陡然下滑，但這并不代表專賣店就會慢慢告別歷史。相反，對于一些大廠反而會進一步強化區域旗艦店的建設。

　　為什么會這樣說呢?因為旗艦店是在特定區域內支撐品牌的看得見摸得著得物理平臺，現階段還是絕對不可或缺的。

　　圍繞著旗艦店應該怎么搞?還要那么多衛星店嗎?一線城市、新一線城市，乃至一些體量很大的二線城市，光靠一個中心店的輻射肯定還是不夠的。一定程度的分散、均衡布局顯然還是要的。

　　至于像“五環”以外的城鄉結合部，或者區縣、重點鎮街，那還是走分銷的模式。而“五環”以內，事實上很多傳統賣場都已經在走拆遷程序，所以，想建更多的店面，其實也沒有什么機會了。

　　賣場的升級本質上也是一次對品牌的深度的洗牌。在賣場激烈的搖晃、裂變中，其所承載的品牌，很多被震出局，而一些有綜合實力，或在細分市場有前景的個性品牌則會留下來。而它們一旦生存下來，最終就形成了一種新的品牌勢力格局。而未來要打破這種格局，成本還是很高的。

　　關于零售，不得不要說下“新零售”問題。兩個代表性得大賣場紅星和居然都在做“新零售”生態，但效果如何，大家都清楚。事實上，家居建材企業是比較難做“新零售”的，畢竟它不是快消品。

　　不過，我覺得家居建材企業在考慮“新零售”業態的時候，目前還是多從消費場景的構建入手。“場景化”是未來專賣店的一個關鍵詞。

　　“場景化”包括“生活化場景”的打造。另外，還有就是智能化家居理念的注入。虛擬現實(AR)、增強現實(VR)這些科技手段一定會逐步用起來的。

　　還有，我可能比較關注的一個問題是，隨著專賣店流量的銳減，靠單一品類支撐高昂運行成本的模式會日益艱難，因此，在環境的倒逼之下，會不會出現更多的品類集合店?首先是瓷磚多品類的組合，還有瓷磚+衛浴…這樣的模式的出現。這種模式看起來很像過去建材小超市模式的一種回歸。

　　整裝渠道：本土化企業會脫穎而出

　　對于整裝，我的看法還是老樣子。我們必須給點耐性，讓其逐步進化。中國人多，市場也大，所以，一有什么創新模式，便一蜂而上，接著是大面積的滑落，一地雞毛。此前的互聯網家裝就是這樣。

　　整裝的前景會如何?現在看來還有些不確定。但可以確定的是，一定會有一批作風扎實的企業沉淀下來。而整裝泡沫散盡之時，它們就是那些暴露出來的“石頭”。

　　而且，幾乎可以預言，本地化的整裝公司，其垂直落地的深度會更加深，它們幾乎靠口碑生存，所以最終會脫穎而出。全國連鎖性質的整裝公司，如果主要依賴所謂的資本運營模式，那突然瓦解的概率就很大，大家要小心。

　　精裝渠道：“高級化+個性化”是方向

　　新的一年，對精裝的看法也基本沒有變。精裝房的質量問題一直有暴露，但這是否會影響政策的走向?我覺得不會。

　　目前對精裝質量問題抱怨最多的還是60后、70后，乃至80后，到了90后，尤其是95后，我看他們現在抱怨最多的還是毛坯房裝修帶來的麻煩。這一代的人即便有時間，他們也不愿意把它“浪費”在跑家居賣場選材料，這樣的一件看似“美好的”事情上。

　　精裝房現在質量不夠好，那我們相信開發商一定會把它做得更加高級;精裝房同質化嚴重，那也請相信開發商會逐步開發一些差異化的產品。結構的差異化、主材的差異化、軟裝的差異化，這些均是方向。

　　未來，隨著精裝修的進化，會越來越以消費者為中心，最終可能實現定制化精裝。這里面一定有“互聯網+”的助力。

　　2018年，有工廠的企業基本上都建立起了自己的戰略工程部。而且都能接到一些單。但顯然，比較而言，歐神諾、蒙娜麗莎兩個上市企業工程單暴增更加厲害。

　　其原因則有兩個：一是資金雄厚;二是有上市公司品牌效應。因為房地產企業本身很多都是上市公司。所以，上市公司對上市公司，合作起來會更加順暢。

　　工程渠道：未來一二十年的主戰場

　　今年開年后，為推動經濟增長，國家層面在拼命做大都市圈，比如粵港澳大灣區、長三角經濟一體化示范區、京津冀協作發展區等。而在城市這一級，主要是出臺各種優惠措施搶人才，大家紛紛降低入戶門檻。據報道說南昌市連中專畢業都可以憑畢業證入戶。

　　中國城市化率大概還有20個百分點，目前是50%左右。未來70%以上的人都要生活在城市。所以，在接下來的一二十年會有大量的公共基礎設施需要跟進。比如，學校、醫院，以及健康養老、娛樂休閑、體育文化設施等肯定會大量建設。

　　所以，從這個角度看，未來工程市場是最有潛力的，需要高度重視。

　　有一個問題是，接下來，在工程渠道會不會出現品牌。答案是肯定的。圍繞著工程也是個小生態圈，所以一定也會出現所謂的工程品牌。這是圈層經濟的必然形態。

　　有個朋友透露說，就有人讓出十個點，使用他的品牌去投標。

　　設計師渠道：細分領域品牌開始建立

　　現在很多企業都在建自己的設計師渠道。做論壇，做沙龍，搞游學，搞設計大賽，看上去又是在扎堆。為什么會出現這種情景呢?大家都搶做設計活動值不值得提倡呢?

　　其實道理也很明了。因為未來好一點的空間都要設計，而零售能夠對接的項目基本上只剩下中高別墅、二次翻修房、中小商業項目等——這些都是需要設計師參與的項目。

　　而從消費端來看，85后開始，到90后，基本上都是愿意花錢買設計的人。所以，設計師就成為一個樞紐，他(她)處在泛家居產業鏈的中樞環節，連接著買賣雙方的各種需求。大家都離不開他(她)，是因為他(她)現在開始真正掌握著設計主導權。尤其像瓷磚這樣的材料屬性的產品，從材料到空間，根本就離不開設計。

　　所以，最后，設計師渠道地位的凸顯，其導致的結果之一就是設計師渠道品牌的出現。過去我們也偶爾做設計師渠道，但不連續，而且是少數企業在做，所以還談不上打造渠道品牌。從2018年開始，我們真正進入到設計師渠道品牌時代。