1.活 法

　　“活下去”是去年萬(wàn)科董事長(zhǎng)郁亮最先提出。自然，這三個(gè)字也適合綁定樓市的建陶行業(yè)。2019年“活下去”依然是很多企業(yè)全年最主要的目標(biāo)。但是，“活下去”也有不同的“活法”。是按照傳統(tǒng)的套路活下去，還是在改革中活下來(lái)，這兩者有著本質(zhì)的不同。比如說(shuō)，如果還是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)活下來(lái)，那么死去也就是遲早的事情。

　　2.放 棄

　　從人性的角度講，誰(shuí)都不會(huì)輕言放棄，何況曾經(jīng)“成功”過(guò)的老板。而更何況“不放棄”本身就是企業(yè)家精神的重要內(nèi)核之一。但是，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，也并不是所有的“不放棄”都值得提倡。如果在大轉(zhuǎn)折時(shí)期，掌舵人的方向不對(duì)，方法不當(dāng)，那么，所謂的“轉(zhuǎn)型”、“升級(jí)”，就只是在加速老板、企業(yè)家資源的消耗。最終的結(jié)果可能是“血”流盡而亡。

　　3.重 組

　　2018年渠道裂變，整裝、精裝渠道凸起，零售被虎口奪食，導(dǎo)致經(jīng)銷商們完全蒙圈。于是，一邊穩(wěn)商，一邊招商，成為普遍的做法。2019，相信渠道的裂變基本定型，經(jīng)銷商驚魂初定，廠家也初步摸出了應(yīng)對(duì)的新渠道的門道。但即便如此，廠商關(guān)系的穩(wěn)定性還是進(jìn)一步被打破。三心二意的經(jīng)銷商將更加多，無(wú)論大品牌，還是中小品牌，都面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“翹腳”。所以，2019年，廠商關(guān)系的重新組合將空前加劇。如果你的產(chǎn)品不在趨勢(shì)上，品牌沒(méi)有調(diào)性、高度，如果你經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化，你的經(jīng)銷商將很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“重組”掉。

　　4.招 商

　　中國(guó)有283個(gè)地級(jí)市，2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)(含市轄區(qū)等)，估計(jì)到目前為止，地級(jí)市全覆蓋的品牌或許有，但縣級(jí)市和縣城全部覆蓋的應(yīng)該沒(méi)有。而在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，以及一二線城市發(fā)達(dá)地區(qū)，還有大量的中心鎮(zhèn)，這些鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)有些比欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市乃至地級(jí)市還強(qiáng)。所以，面對(duì)空白市場(chǎng)招商，是蕭條時(shí)期，品牌抗擊銷售下滑最有效的舉措之一。這一點(diǎn)對(duì)大品牌重要，對(duì)一些定位大眾的中小品牌同樣重要。今年，拼多多、趣頭條等互聯(lián)網(wǎng)新巨頭迅速在紐交所掛牌的現(xiàn)象表明，三四線市場(chǎng)“升級(jí)”后的消費(fèi)正全面爆發(fā)。所以，渠道下沉也是大勢(shì)所趨。正所謂 “得縣域者得天下”。

　　5.二次裝修

　　發(fā)達(dá)國(guó)家喜歡DIY，所以房屋翻新時(shí)間可能是短則五年，長(zhǎng)則十年。我們的房子裝修是項(xiàng)大工程，所以兩次裝修間隔時(shí)間可能長(zhǎng)些，一般會(huì)是10—15年。我國(guó)第一批商品房建成于80年代末，90年代初，迄今20年的樣子。這一批房子有一定翻修率，但因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，估計(jì)接下來(lái)，都是被拆遷對(duì)象。但本世紀(jì)初開始建的大量老房很多已經(jīng)達(dá)到“換裝”年限，而目前在一線城市，比如廣州，今年很多裝飾公司接的家裝單子中已經(jīng)超過(guò)60-70%是二次裝修。所以，未來(lái)陶瓷終端門店做家裝市場(chǎng)，在一二線城市，房屋翻新所需主材業(yè)務(wù)是最重要的板塊之一。

　　6.體系化

　　2019年，體系化思維必須貫徹到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面。過(guò)去繁榮時(shí)期，理論上做好某一點(diǎn)就有飯吃。比如說(shuō)，開發(fā)產(chǎn)品，“一招鮮吃遍天”，一款金花米黃，讓東鵬崛起。一款微晶石，讓新中源領(lǐng)先了好幾年。但接下來(lái)，單品不再可能讓某個(gè)品牌瞬間起來(lái)，也不能拯救出誰(shuí)。未來(lái)產(chǎn)品的開發(fā)都將系列化，新產(chǎn)品都將有自己的陪襯產(chǎn)品，比如出現(xiàn)代磚新品，就要出現(xiàn)代風(fēng)格的小花磚等。產(chǎn)品體系化涉及到色彩、紋理、規(guī)格等的各種變化和搭配。顯然，與過(guò)去開發(fā)一片磚相比，成體系地開發(fā)新品動(dòng)作會(huì)變得非常復(fù)雜，而這也恰恰是樹立了門檻。產(chǎn)品體系化，給了設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者豐富的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品元素，最大限度地滿足了其差異化的心里需求。

　　7.傻瓜式營(yíng)銷

　　經(jīng)銷商需要幫扶才能路越走越穩(wěn)，生意越做越大。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)不可能在火線上，將經(jīng)銷商培養(yǎng)成產(chǎn)品、渠道的“專家”。其實(shí)，面對(duì)市場(chǎng)局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，“唯快不破”，效率至上，尤其是面對(duì)整裝、精裝渠道。所以，在這種情勢(shì)下，經(jīng)銷商“知道照做”，開展“傻瓜式營(yíng)銷”才是提高攻擊速度的王道。這樣就要求廠家要為經(jīng)銷商提供更多的銷售工具，比如產(chǎn)品應(yīng)用N種整體解決方案、設(shè)計(jì)軟件等。換言之，我們要為經(jīng)銷商提供的不再是單片的磚，而是一個(gè)一個(gè)的成系列的瓷磚空間應(yīng)用解決方案。經(jīng)銷商只是這些“方案”的“二傳手”而已，廠家是利用經(jīng)銷商的平臺(tái)，直接把成品(空間解決方案)輸送給消費(fèi)者以及整裝、精裝機(jī)構(gòu)而已。

　　8.個(gè)性化精裝

　　今年整裝、精裝渠道起來(lái)之后，大家都在不停地抱怨，認(rèn)為整裝大包公司不靠譜，倒閉的很多，資金風(fēng)險(xiǎn)很大。而面對(duì)房地產(chǎn)大佬們玩開了的精裝，很多人又感到非常尷尬。首先是墊不起巨資，沒(méi)有資本，只能眼看著材料巨頭與地產(chǎn)巨頭，上市公司與上市公司們玩。另外，對(duì)精裝房的“去差異化”大家也不看好。而事實(shí)上，隨著精裝房在一二線市場(chǎng)的逐步普及，精整房差異化、高級(jí)化的方向也開始凸顯，而這也是地產(chǎn)商贏得競(jìng)爭(zhēng)之需要。另一方面，整裝公司雖然2018年亂象橫生，但是，其實(shí)它也已經(jīng)在進(jìn)化中。而一般的看法是，更加注重口碑的本土的或區(qū)域性的整裝公司會(huì)勝出，而連鎖型的整裝公司通過(guò)洗牌，也會(huì)沉淀出少數(shù)“勝利者”。

　　9.合伙人

　　幾年前，“共享經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞開始被大家所認(rèn)知。事實(shí)上，“共享經(jīng)濟(jì)”不僅僅適合滴滴打車平臺(tái)或摩拜單車。它適合幾乎所有經(jīng)濟(jì)組織。“共享經(jīng)濟(jì)”換一種解釋，也可以說(shuō)就是一種合伙人體制——大家共同打拼，一起分享勞動(dòng)果實(shí)。合伙人體制，就是一種共同創(chuàng)業(yè)的制度安排。在這種體制下，高管、核心員工，甚至全部創(chuàng)業(yè)者，還有外圍人員，都是企業(yè)的“股東”，擁有期權(quán)和年底分紅權(quán)等。他們不再僅僅是打工者，因此，會(huì)把公司都事情當(dāng)成是自己家里的事業(yè)來(lái)做。而經(jīng)濟(jì)蕭條期，無(wú)論對(duì)終端的經(jīng)銷商，還是對(duì)品牌企業(yè)，都是開展股份制改革，建立期權(quán)等重度激勵(lì)機(jī)制的好時(shí)機(jī)。

　　10.重 做

　　今年是改革開放40周年，一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。本月，我們從上到下都在紀(jì)念、致敬改革開放。確實(shí)，沒(méi)有改革開放真的就沒(méi)有中國(guó)制造業(yè)的今天，也沒(méi)有中國(guó)陶瓷行業(yè)的今天，這個(gè)邏輯是一直存在的。但是，更具體來(lái)說(shuō)是這樣的：改革，解放了國(guó)人的人性和生產(chǎn)力。而開放，讓我們擁有了引進(jìn)的先進(jìn)的技術(shù)和全球化的市場(chǎng)。改革開放釋放出一個(gè)繁榮的市場(chǎng)，這正是過(guò)去40年，很多老板、企業(yè)家成功的“天時(shí)、地利、人和”。但是，今天，繁榮期，或者說(shuō)人口、生產(chǎn)資源、政策、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等紅利期已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)我們面對(duì)的是一個(gè)長(zhǎng)期的低增長(zhǎng)或者不增長(zhǎng)，甚至負(fù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境。在這樣的“新時(shí)代”陶瓷企業(yè)如何生存與發(fā)展?當(dāng)環(huán)境發(fā)生深刻變化，其經(jīng)營(yíng)邏輯勢(shì)必也要重新梳理、尋找，所以，從2019年開始，我們的產(chǎn)業(yè)在很大程度上需要“重做”，即接下來(lái)，等于是我們需要按照新的產(chǎn)業(yè)邏輯，重新做一遍以前的經(jīng)營(yíng)行為，否則，我們可能就要被OUT了。