昨天晚上跟三位朋友聊天一直到12點，期間，有一位朋友提到，他的一個朋友正在佛山做熱彎的一體化成型臺盆。

我立即來了精神，馬上要了微信加上。為什么對一體化成型巖板臺盆這么感興趣，是因為我剛剛從上海廚衛展回來，在那里我看到了兩種一體化臺盆成型方式：一是杜邦可麗耐一體盆；一是巖板一體盆。

今天早上我就應約到了巖匠家居，見到了負責產品設計的查Sir，他又向我引見了負責銷售的鐵哥。

大家見面一聊開，發現上海廚衛展上的巖板熱彎一體盆的供應商之一就是巖匠家居。

巖匠家居的老板是三位80后，其中鐵哥來自福建，此前一直做陶瓷經銷商。而查Sir則來自江西，景德鎮陶院畢業。

巖匠家居旗下主打的品牌是KAXA巖板家居。值得注意的是，巖匠鐵哥告訴我，KAXA巖板家居是做純家居，他們不賣板。

換句話說，KAXA就是一家完整意義上的定制企業，而不是通常那些掛家居“羊頭”，實際上賣巖板材料的企業。與歐派等定制家居企業不同的是，KAXA是基于巖板的定制企業，即所做的島臺、廚櫥臺面和柜門面板，以及浴室柜和移動家具臺面均是巖板，而歐派用得主要是各種類型的木板。

在產品設計上，KAXA巖板家居早期臺面也是與木復合，但因為兩種材料膨脹系數相沖，會導致巖板拉裂，故KAXA最終選擇用兼容性好的不銹鋼復合。至于門板，KAXA選擇的是與鋁蜂窩復合。

關于熱彎的孤型曲面巖板，整體來講當前市場整體份額雖然不大，但它又是巖板立體交付不可或缺的一環，加工熱彎一體成型臺盆可以標準化、規模化生產，為大B端衛浴企業代工，故而巖匠家居企業是將它當成一項重要的核心技術來研發，不斷精進。

巖匠家居企業的熱彎工廠在福建水頭。佛山這邊的工廠仼務是復合+拼接。復合、拼接、熱彎是巖匠家居自有的三項硬功夫。至于其他定制企業要用到的其他材料和工藝技術，都是靠社會化整合。

在品牌定位方面，KAXA首先確定了品牌化營運，而且是定位中高端品牌。而在渠道方面，小B端的經銷商是主攻方向。

特別值得一提的是，KAXA發展經銷商也不要求建專賣店，只要求專賣區，乃至純上樣即可。

巖匠鐵哥每天都拍抖音，在小紅書種草，他告訴我，公司三年了，到現在也沒有配備專門出去跑的業務員。他們是真正的“坐商”，但今年光陶博會就招了二三十個服務商，這些人都是刷到抖音、小紅書后主動找上門來的。有一些人更是沒有來佛山見面，直接就加盟打款。

KAXA的服務商許多都是陶瓷行業傳統服務商，巖匠鐵哥認為，當下KAXA對傳統服務商的價值體現在，首先是提升店面場景形象，其次是擴大客單值。但他認為，服務商的根本還是先把瓷磚賣好，這個是基礎。

事實上，大多數傳統服務商都不會賣巖板島臺、巖板櫥柜等。而要培養他們“成才”，又絕非一日之功。這也是巖匠鐵哥叮囑服務商先賣好瓷磚的主要原因之一。

5月24日，我在《德利豐的意義丨老牛說》一文中，曾經希望巖板企業們多點關注德利豐在巖板家居賽道的試驗，尤其是學習其專注精神。

但實際上，在巖匠鐵哥看來，目前陶瓷行業絕大多數冠名巖板家居的企業還是在賣板，而這與品牌背后的制造企業定位是有關的。

因為在陶瓷大佬們心中，巖板家居的銷量實在太少，它只是巖板板材體量的一個零頭。所以，現實而言，賣板才是陶瓷大佬們的重中之中一一這是一種典型的“站在窯爐邊上思考”。

然而，也正因為這樣，它反而也凸顯了KAXA這類純巖板品牌的價值。對此，最重要的是，作為一個純巖板家居定制品牌，它完成顛覆了傳統瓷磚企業的商業模式，真正實現了由賣一片磚到賣整個巖板家具整體解決方案，對傳統瓷磚、巖板經營來講，將會是一次坪效、人效的極大提升。