金絲玉瑪這回玩大了!
1月18日,金絲玉瑪在佛山總部營銷中心舉行了“2018年三大核心戰略驅動暨終端業績倍增計劃”新聞發布會。會上,章氏企業董事長章云樹表示,沒有完成業績倍增計劃的銷售人員將會降職降薪(提成減半)甚至直接離職。
金絲玉瑪新聞發布會現場
據介紹,金絲玉瑪此次的業績倍增計劃概況為:每一個銷售人員定向服務4個客戶,在2018年全都要實現業績倍增。這項業績倍增計劃不僅適用于金絲玉瑪所有的銷售人員,章云樹本人也加入其中,他將親自服務7個客戶。
章云樹還表示,他本人若沒有完成業績倍增計劃,則個人自愿向貧困山區捐贈100萬元;若金絲玉瑪整體的業績倍增計劃得以完成,則由公司向貧困山區捐贈300萬元。
完成業績倍增計劃后金絲玉瑪將捐贈300萬元
那么,金絲玉瑪實現業績倍增的底氣是什么?
章云樹給出了答案:產品戰略、客戶戰略、服務戰略。
章云樹對完成計劃很有信心
產品戰略方面,從2006年成立至今,金絲玉瑪已形成了“K金磚、大理石瓷磚、全拋釉、瓷片、拋光磚、后現代風格瓷磚、電光瓷磚”的全品類產品架構。章云樹自豪地表示,每一年金絲玉瑪都有新品推出,“別人有的我們都有,別人沒有的我們也有,比如大理石系列,我們融入了K金和閃光粉,獨一無二。”
章云樹還透露,在2016年12月22日宣布成立的章氏企業旗下品牌“聯冠”,將正式并入金絲玉瑪成為一個產品系列,也就是說,電光瓷磚產品將被稱為金絲玉瑪“聯冠系列”,而原來的“聯冠品牌大樓”將作為出口部大樓。
金絲玉瑪最新推出的電光瓷磚
客戶戰略方面,金絲玉瑪將各地經銷商細分為了“分公司大客戶、戰略合作客戶、專一經營客戶、成長型客戶”,其中分公司大客戶已有20家簽約,分別來自成都、重慶、漢中、延安、杭州、溫州、臺州、濟南、陽江、茂名、上海、宜春、贛州、大慶、唐山、張家口、大同、駐馬店、太原、佳木斯。
章云樹強調,每一類客戶都是金絲玉瑪的重點客戶,之所以如此分類,“是為了更有針對性地為經銷商提供幫助和服務。”
金絲玉瑪經銷商在會上發言
服務戰略方面,章云樹提出了“四大護衛艦護航”的理念。這四大護衛艦分別為“市場部、設計部、商學院、712營銷戰略軍團”。其中,市場部分為“7個大區7個小組點對點服務”,設計部負責店面形象提升,商學院將對經銷商進行系統培訓,712營銷戰略軍團負責終端扶持和業績倍增計劃。
在新聞發布會上,金絲玉瑪品牌銷售總經理胡靜宇指出,金絲玉瑪和紅星美凱龍達成戰略合作伙伴關系,同時成立分公司、強化專一客戶等一系列舉措,旨在將金絲玉瑪品牌往更深、更大的范圍輻射,把金絲玉瑪品牌推向一個新的高度。“此次發布會,不僅僅是向所有新聞媒體朋友、經銷商朋友以及行業內外傳達金絲玉瑪2018年三大核心戰略暨終端業績倍增計劃,更是對自身品牌使命感和責任感的強烈表達。”
胡靜宇在新聞發布會上講話
此外,胡靜宇還率領來自成都、重慶、漢中、延安、杭州、溫州、陽江、茂名、上海、宜春、贛州、大慶、佳木斯、張家口、唐山、駐馬店、太原等地的經銷商,在新聞發布會上進行了鄭重宣誓,表達了金絲玉瑪在2018年實現業績倍增計劃的信心與決心。
胡靜宇率領各地經銷商鄭重宣誓