據77度報道，根據意大利媒體最新消息，當地時間5月10日，意大利家具制造商Former Srl已與歐派家居達成收購協議。

據悉，協議規定，歐派將以對價460萬歐元（約合人民幣3248萬元）收購Former。

Former成立于1967年，誕生于意大利布里安扎地區，此區域是世界公認的“家具中心”，“意大利制造”的心臟地帶。

Former專注于生產適用于臥室和客廳的家具，尤其擅長于定制衣柜的設計打造。

其家具單品具有規整和分隔空間的功能，同時極大的靈活性，能夠營造出空間感和舒適感，為家居空間提供完美解決方案。

Former經典產品

如何看待歐派這次對Former 的收購行為？這次收購對陶瓷行業有什么啟示？首先，我們可以說這是一次“逆向收購”。意大利家具在人們認知上就是高端品牌，但歐派定位并不高端。所以，這是一次由內向外，從下往上的逆向收購。歐派這次收購的目的，其中之一是要補齊產品矩陣中高端產品板塊。陶瓷行業一線品牌產品矩陣中也缺高端這一塊，但怎么補齊它，目前的做法，一是代理幾個國外品牌，比如東鵬的DPI，唯美集團的意美家；二是成立子品牌，比如東鵬ART+。惠達衛浴集團旗下的杜菲尼衛浴早期也是定位高端。做高端子品牌最成功的應是海爾集團旗下的卡薩蒂(Casarte)。其次，歐派將以對價460萬歐元（約合人民幣3248萬元）收購Former，代價不大，所以獲取的即時市場份額也不大。估計未來潛力還是在自己熟悉的國內市場，容易把握。這無疑是一種很聰明的做法。再次，前面講的國內一線品牌想通過成立子品牌獲取高端市場份額的做法，其實很難。因為越高端品牌越需要養，加上本身基因不對，所以更需要時間沉淀，但實際上能下決心做到這一點的老板很少。而收購不一樣，尤其是拿來國外成熟的高端品牌，變現會很快。這一點吻合上市公司以增長為第一要義的發展邏輯。再次，收購意大利家具品牌Former，決不僅僅是一個品牌維度的收獲那么簡單。Former背后是意大利的產品設計、制造能力，以及高端品牌運營的經驗，當然還包括海外的網絡渠道資源。事實上，在收購Former之前，歐派早已布局意大利市場。2016年，歐派新設米蘭分公司，并與埃托雷、馬西莫、賽喬（香奈兒特聘設計師）、馬克等意大利著名設計師達成戰略合作聯盟，每年推出上百個新品。確實，作為一個在國內市場營收過200億的絕對頭部品牌，歐派要持續保持中國市場領導力，必須緊跟國際潮流，從而獲得提供國際前沿家居服務的能力。而對Former而言，嫁給歐派家居之后，憑借其在國際市場強大的影響力，將更有機會在亞太地區發展。目前中國瓷磚企業的兩個大問題，一是出口份額太少，有的干脆沒有，由此失去一手掌握國際潮流的通道；二是雖然有的也代理了進口品牌，但也基本是生意模式。我們通過代理的品牌獲得的研發、設計、制造及管理經驗非常有限。這樣看來，國內一線陶企與意大利、西班牙進口品牌最好的合作模式是雙雙方在中國市場營銷公司共同持股。當然中方還是大股東。這樣做的好處是可以穩定產品供應鏈。比如去年下半年，西班牙Neolith集團就對其中國總代理德賽斯進行了戰略投資。正如德賽斯董事長梁曉東說的，這樣可以最大限度地發揮中國市場的增長潛力。圖片來源：77度