高周轉(zhuǎn)
今年廣東產(chǎn)區(qū)開(kāi)窯率依然最低,接近去年疫情時(shí)候的水平,而其他產(chǎn)區(qū)開(kāi)窯率普遍比廣東高,最重要的是。兩個(gè)原因:
一是廣東磚定位更高,但原料、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理等綜合成本也高,這樣面臨消費(fèi)降級(jí),要覆蓋全國(guó)的廣東磚的周轉(zhuǎn)肯定就慢,即使不停地降價(jià)也賣(mài)不動(dòng)。
二是廣東外的其他產(chǎn)區(qū)企業(yè),其定位是周邊500-800公里的市場(chǎng),而且?guī)缀跞渴莿傂枋袌?chǎng),采用大批發(fā)模式,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率極低,因而價(jià)格也低,這種打法在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)期反而有優(yōu)勢(shì),可以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。
所以,基于這樣的形勢(shì),高周轉(zhuǎn)模式玩得最溜的高安產(chǎn)區(qū)誕生了一批區(qū)域龍頭企業(yè),也是順理成章的事。
5月29日,陶瓷行業(yè)彈出一條爆炸性新聞:高安最大的陶企江西華碩控股集團(tuán)正式官宣,全資收購(gòu)原廣東恩平俊輝陶瓷有限公司。這應(yīng)該說(shuō)是“高周轉(zhuǎn)”模式的一次非常重要的逆襲。
而由于華碩控股準(zhǔn)備把旗下核心品牌金管家陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總部也遷往佛山,這意味著接下來(lái)華碩控股由區(qū)域龍頭到全國(guó)龍頭的躍升之路就很值得期待。
而實(shí)際上,佛山也不是沒(méi)有高周轉(zhuǎn)模式的企業(yè)。比如,新錦成、全圣、方向、金巴利、安基等此前從“私拋廠”模式升級(jí)過(guò)來(lái)的企業(yè),就與佛山的一些全國(guó)性二三線品牌不同,這些企業(yè)今年的銷(xiāo)售依然較穩(wěn),這與它們一直沿用的快進(jìn)快出的大批發(fā)高周轉(zhuǎn)模式有關(guān)。
不過(guò),值得一提的是,高周轉(zhuǎn)也并非區(qū)域龍頭企業(yè)、佛山大批發(fā)型企業(yè)的“專利”。實(shí)際上,今年上半年,全國(guó)性頭部陶企經(jīng)營(yíng)也較穩(wěn)定,有的還保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng),而這也是得益于其長(zhǎng)年對(duì)品牌化+規(guī)?;?低成本運(yùn)營(yíng)模式的堅(jiān)持。
全巖高定
巖板從2017年國(guó)內(nèi)自建產(chǎn)能開(kāi)始算起,已經(jīng)有整整五年的歷史了。
怎么賣(mài)巖板?現(xiàn)在基本的套路應(yīng)該都清楚了。比如,關(guān)于材料化和品牌化的問(wèn)題,肯定是基于公司的商業(yè)或生意模式來(lái)定,難有統(tǒng)一答案。
關(guān)于加工、運(yùn)輸、安裝這些交付的難點(diǎn),這幾年也在一一破解之中,剩下的只是如何提升效率的問(wèn)題。因?yàn)橹挥行实臉O大提升,才能把交付的平均價(jià)格往下降,這樣巖板才能普及。
當(dāng)然,如何提高巖板加工安裝的效率,又與這個(gè)行業(yè)的機(jī)械化、自動(dòng)化和自然化水平有關(guān)。另外,也與整個(gè)家裝行業(yè)裝配式的推進(jìn)速度有關(guān)。
其實(shí),總結(jié)一下,當(dāng)巖板的許多底層認(rèn)知問(wèn)題基本解決之后,其實(shí)就是如何擴(kuò)大巖板的市占率問(wèn)題。
2021年,當(dāng)巖板在石材渠道遇挫之后,巖板瓷磚化,走傳統(tǒng)建筑陶瓷渠道,讓巖板鋪地上墻成為陶瓷人的必然選項(xiàng)。
但是到了今天,整體空間的全巖應(yīng)用、全巖交付也開(kāi)始形成共識(shí)。事實(shí)上,巖板作為瓷磚的升級(jí)品,其給陶瓷行業(yè)帶來(lái)最大的激動(dòng),就是它極大地?cái)U(kuò)張了使用場(chǎng)景,從室內(nèi)外鋪地上墻,到各種臺(tái)面、飾面板的應(yīng)用,理論上它是“無(wú)孔不入”。
但從未來(lái)看現(xiàn)在,全巖應(yīng)用目前最應(yīng)該發(fā)力的點(diǎn)還是全巖定制家居。這意味著不僅僅中島、廚衛(wèi)臺(tái)面、廚柜/衣柜門(mén)要用巖板,而且,柜體也可以用巖板,只是整體造價(jià)要更貴,而這又決定了早期的全巖定制家居,必須走高定模式。
所以,幾乎可以明確的是,全巖高定家居是巖板終極的商業(yè)模式,而目前的所謂巖板瓷磚化、瓷磚巖板化,巖板+瓷磚交付僅僅是過(guò)渡期的商業(yè)形態(tài),但它在當(dāng)下,又是我們必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。
集成店
今年上半年一開(kāi)工,很多大商就跑到佛山來(lái)找好產(chǎn)品。這些大商多是傳統(tǒng)一二線品牌的大商,他們急于需要補(bǔ)充的是差異化產(chǎn)品。因?yàn)槠湟咽治盏钠放铺峁┑目赡芏嗍峭|(zhì)化嚴(yán)重的大路貨,如果不抓緊補(bǔ)充差異化產(chǎn)品,其結(jié)果可能只有兩個(gè):一是產(chǎn)品越來(lái)越難以賣(mài)出去;二是賣(mài)出去了也沒(méi)有利潤(rùn)。
但同樣面積的展廳需要更多差異化產(chǎn)品填充的時(shí)候,集成店的模式也就順其自然。
不過(guò)集成店如何定義?目前來(lái)看,一種是品牌集成,比如,1+N集成模式,“1”是主導(dǎo)品牌,“N”是品牌專賣(mài)區(qū);二是品類(lèi)集成。采用去品牌化或弱品牌化模式,以品類(lèi)為產(chǎn)品線,分布式陣列產(chǎn)品,這種模式也直接提高了設(shè)計(jì)師和買(mǎi)家等的選品效率;三是瓷磚工作室模式,不需要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng),在寫(xiě)字樓就行。產(chǎn)品陳列無(wú)需體驗(yàn)間,主要針對(duì)設(shè)計(jì)師選材。工作室主理人是比較優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理人,直接負(fù)責(zé)在產(chǎn)區(qū)選品。一些產(chǎn)品去品牌化經(jīng)營(yíng),一些產(chǎn)品就直接材料化經(jīng)營(yíng);四是知名品牌工程產(chǎn)品集成。直接對(duì)接源頭工廠,以銷(xiāo)售平臺(tái)聚單反向定制模式,專門(mén)經(jīng)營(yíng)工程渠道。
總之,集成店宗旨是解決店面的坪效及客戶選品的效率,包括精準(zhǔn)性,但整個(gè)復(fù)雜供應(yīng)鏈的梳理、整合是難度。而且,如果是平臺(tái)化運(yùn)營(yíng),還需要投資建設(shè)數(shù)字化管理系統(tǒng),打造高效的運(yùn)營(yíng)中臺(tái)。