對于巖板這幾年的發展，相信行業有目共睹。

　　從起初的野蠻擴張到現在各自回歸冷靜期，巖板這幾年為行業留下了太多的故事、經驗及思考。

　　但無論是過去還是現在，我們無法否認的一個事實是，業內還未出現能夠真正把巖板做到有口皆碑的品牌。

　　換句話說，到目前為止，巖板并未真正作為一種高端材料被市場廣泛接受。

　　而縱觀近年來整個大家居、高定市場，巖板作為一種新材的切入，仍然存在諸多問題。這當中，顯然易見的是，巖板作為半成品的交付問題依舊橫亙在市場流通的面前。

　　這也是為什么打通交付體系，并讓巖板真正走上高定之路，依然是行業各大品牌們目前以及未來都需要不斷探索的方向。

　　而這當中，KLAX作為高端、國際化專業巖板品牌的有益探索，或許可以給行業帶來一些新的啟示。

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　　KLAX定位“國際高端巖板品牌”

　　將“意式美學”注入產品每個細節

　　KLAX是2015年開始投入運作的巖板品牌，作為專業巖板賽道的選手，KLAX一開始便定位為國際高端巖板品牌。

　　首先，為何取名KLAX?據了解，凱萊仕是KLAX的英文音譯，K(Keep)是傳承，L(Last)是可持續，A(Aesthetics)是美學，X則代表著無限的可能性。從成立以來，KLAX一直秉承“臻于美學 質于細節”的品牌精髓，主張傳承意式現代設計美學，將建筑和藝術結合賦能美好的生活方式，實現無限的可能性。

　　而從定位上看，一方面，KLAX選取的朝向是國際化的。在創立之初，KLAX就聯合意大利頂級設計機構Tecnografica，將意式美學的意境凝練、升華，注入產品的每個細節。

　　不僅如此，除了源于意大利的設計，還有設備、技術、配方都有國際化的本源，讓KLAX的巖板作為高端的材料屬性被消費者認可，認知到巖板的價值。

　　另一方面，KLAX專注巖板細分市場，選擇在“雅光巖板”這個品類里面做深做透，從產品的開發、推廣，包括運營都講究深度垂直、創新。

　　據了解，KLAX以意式現代設計美學為核心，甄選全球最自然的大理石、奢石、喜馬拉雅海鹽等自然元素作為研發的素材，做15°雅光產品，還原最自然的美態，讓產品達到歷久彌新;還有其他板材靈感源自高級轎車、奢華布料、藝術壁畫等人文元素，既藝術又實用。

　　通過大自然、美學為靈感，讓每一塊巖板都有自己的故事，所以每款產品可以做到國際設計+國際工藝的結合，既臻于美學，又質于細節。

　　第三則是針對高端客戶群體的需求進行產品和方案創作，讓高端生活方式更容易實現。

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　　巖板高端市場還有很大運作空間

　　KLAX目標：讓巖板成為高定主流材料

　　從近年來的運作不難看出，KLAX對于高端市場可謂是勢在必得。

　　2015年，KLAX品牌成立。2017年開始重金投入生產和設計，打造行業前沿的國際高新化巖板生產線。在行業做1.2×2.4m大規格巖板生產線的公司僅達十幾家的情況下，KLAX堅持投產大巖板，開發了600mm-3200mm長寬、6mm-12mm不同厚度的板材，創新制造工藝和表面質感，滿足高端用戶的需求。

　　2016年，KLAX創新性地開發出耐磨陶瓷板，為臺面板市場提供了更為耐磨、耐腐蝕的替代選擇;

　　2019年，KLAX改革生產小規格巖板，推出了一系列半數碼和純色產品，成為行業首家全數碼工藝廠家，打破了傳統瓷磚的色彩和紋理限制;

　　2021年，KLAX開始生產大規格巖板，成為最早對數碼模具工藝進行研究和量產的企業，其生產效率和品質穩定性大大提高;

　　2022年，KLAX采用數碼模具加相機精準對位工藝更真實地還原了天然大理石的紋理效果，推出的真石釉工藝技術也獲得了國際領先及發明專利;

　　2023年，KLAX與國際先進的釉料公司陶麗西聯合開發藝術金屬巖板，成為國內唯一一家能夠提供該特色工藝的企業。

　　目前，KLAX在全國擁有數百家櫥柜臺面上樣展示，覆蓋多個知名整裝定制品牌，同時在全國核心重點城市設立了100余家品牌專賣店。

　　在標準形象店展示上，KLAX對標的是高定家居品牌，用巖板打造整體的意式現代美學空間，以更居家、更生活化的設計引導消費，并升級體系化配套完善交付，提升最終消費者的體驗。

　　毫無疑問，對于KLAX來說，高端是必然的方向。作為基于雅光巖板細分市場的一個專業品牌，KLAX的目標是，從高端巖板品牌往高定的方向去發展，讓巖板成為高定家居里占比更高的材料。

　　正如KLAX負責人所說的，“從這幾年的市場變化可以看出，市場端對于巖板的需求是有的，尤其是高端的需求，客戶已經認知到巖板是個高端物種，接下來就是品牌要堅持高端化的市場運作。因此KLAX在運營方面選擇產品作為一個支撐力，能夠滿足客戶的需求，通過系列的運作我認為高端的巖板市場空間是非常大的”。

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　　打造以設計為核心巖板高定中心

　　交付體系作出3大服務承諾

　　對于一個專業巖板品牌，應該如何打造自身的產品矩陣?

　　KLAX的做法是，將整個產品矩陣依照市場及渠道做了細分，比如900×1800mm、1200×2400mm規格，主打的是高端家裝市場的墻地板塊。另一方面，由于巖板相比其他材料致密性更高，不容易滲污，容易清理、打理，使用壽命更長一些，就可使用1600×3200×12mm厚的規格巖板做一些臺面的系統，包括柜面的系統。

　　不僅如此，KLAX還將600×1200mm小規格的高端巖板做配套，增加一些狹小空間，比如衛生間區域，滿足客戶全方位多空間的需求。

　　另外，針對越來越多的高端的設計師給消費者推巖板，由于墻地都用了巖板，所以樓梯也變成了一個延續性的應用，因此KLAX同時在一些應用場景上也考慮了豪宅、別墅的樓梯、踏步，按照客戶的生活方式、場景把產品融入進去。

　　除此外，針對高端的商業工裝項目KLAX也可以做柔性定制，總的來說，按照不同的細分市場做渠道的細分并進行產品的組合。

　　在規格之外，KLAX其實在工藝上也不斷在突出差異化，減少市場流行普通的花色包括亮面的產品，更多強調質感，旨在每款產品可以做到設計+工藝的結合，既有美學的賣相，同時有很多質感的細節。

　　而基于完整的產品線之上，KLAX還將打造以設計為核心的巖板高定中心，并進一步實現工業化生產。

　　據了解，KLAX打造的交付體系作出3大服務承諾：①提供KLAX一站式交付，保證成品式落地;②專業設計師搭配全巖空間，保證所見即所得;③提供專業運輸，保證破損包賠，幫助設計師贏得客戶信任、解除客戶后顧之憂。

　　目前KLAX已于濟南、溫州、鄭州等地經銷商店面內開設巖板應用公開課，課程會邀請總部研究院專家進行巖板應用分享，針對巖板產品在應用設計、定制加工、鋪貼落地、資源整合等環節進行課題演講，讓設計師群體充分了解巖板落地應用全過程，讓高端設計所見即所得。

　　據了解，通過完善產品中心，交付中心體系化，KLAX下一步將會帶領經銷商升級，組建出服務中心、前端配送中心、施工中心，讓巖板往定制化發展。

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　　巖板品牌實現高定要分“三步走”

　　第一階段需跑通從0到1渠道共建

　　從巖板的發展來看，高定無疑會是所有品牌的終極目標。而對于實現這一項目標，KLAX選擇了分三步走。

　　第一階段先要有巖板作為材料的品牌化和高端化;第二階段則需要在高定賽道中，亮出專業巖板品牌的定位;第三階段才是所謂的“全巖高定”。

　　KLAX負責人表示，從品牌化方向來看，如果連巖板作為高端的材料屬性消費者都不認可，就拉低了整個巖板的價值，沒有必要產生巖板這個細分市場。巖板一定是前面有設計，有定制這個方向才有必要出現。其次，大家都認為高定里面一定會選巖板，選了巖板就代表了這個高定品牌也是高端的。這個過程和方向可以作為終極目標，所以整個過程要分三步走。

　　而對于現階段的KLAX，則需要跑通從0到1的廠商渠道共建。

　　KLAX的做法是，在堅定高端化定位的大前提下，去對整個經銷商及渠道市場進行賦能和培育。

　　首先面對經銷商、代理商，整個渠道的建設，KLAX便設定了“專區+獨立店”門檻。這也意味著，代理商是面對高端市場進行服務的，因此代理商所在地還需要有一個500-800平方米的高端賣場，也就是應用場景或者是設計選材中心。

　　其次，對于配套和加工服務的高要求：代理商需要做好服務中心的落地。巖板前期需要很多加工的能力，如果沒有這個能力，也可以通過“中心倉采購”的方式去進行賦能。

　　第三，要求經銷商配備專業團隊維護高端市場。KLAX負責人表示，區域市場一個很重要的點就是高端設計師的資源，這幾點是巖板尤其是高端巖板的主力條件，通過這樣做才能夠快速形成市場的合力。

　　在代理商建立了一個場景去進行品牌化運作之后，可以做零售，對接一些臺面、島臺，也不妨礙做商業工裝、高端的會所單子。但是所有渠道的前提是，需要建設場景，通過這個場景可以把零售、工程等渠道匯集在這里，當成一個品牌化的招牌。

　　而對于現階段的KLAX，要做的是跑通從0到1的渠道共建。KLAX負責人表示，從0到1尤其需要品牌方的賦能，KLAX在運營賦能體系里面會幫助代理商打通高端的客戶流量，包括設計師群體。

　　在解決巖板交付方面，KLAX也在打通專業的交付中心，另外在高定方面，也在往成品解決方案去研究實現轉化，比如島臺的方案，樓梯的標準化方案，便于客戶快速地面對市場。

　　另一個是巖板的銷售賦能。由于巖板需要前端設計，包括后續的配套服務，這樣才能夠快速地持續運營起來。KLAX根據市場情況做了一些定制化的設計，包括產品的開發，根據客戶的需求進行專屬定制和柔性定制，去探索未來的發展。尤其是針對高定品牌的服務，比如用巖板的材質做成配套，方便代理商快速地跟定制的企業有效合作。

　　KLAX負責人還強調，KLAX會一直堅持高端的定位，因為定位一旦搖擺的話，就說明猶豫了，進而會產生很多問題。品牌從創立開始就是往品牌化、高端化方向做，現在也是一個培育過程，需要時間。