01

引子

有人說，今年是瓷磚行業進入到40多年來最艱難的一年。2024年僅剩四分之一時間不到，瓷磚行業依舊低迷、內卷，大大小小的企業紛紛承受著不同的壓力。今年注定成為陶瓷發展歷史上的分水嶺，分水嶺的一頭是向現實屈服，無所作為的“躺平”企業，分水嶺的另一頭，是那些在低迷時期擇機出手的，他們沖破迷霧，找到方向。薩米特無疑屬于后者。在一眾品牌躺平/向下卷價格之際，薩米特選擇逆流而上，向上卷價值，以世界級藝術新品，深度的內容情緒營銷，廣泛的渠道鏈接去賦能終端……打造積極向上的品牌態勢，為持續低迷的行業注入了信心和能量。

02

三大世界級藝術化新品

以藝術為錨，向高端化進階

2024年，價格戰硝煙四起，薩米特反其道而行，另辟蹊徑，向上卷品質，一舉推出邸韻系列、密縫· 無間之境系列、溯游系列等三大系列產品，規格上有當季流行的1200×1200mm的大正方規格，也有1800×1200mm的全景大板，900×1800mm質感新品，不同規格產品去匹配當下大平層、別墅等奢華豪宅的裝修需求。其中，邸韻系列從“方形至上”的美學思想出發，將家的概念巧妙地融入到了瓷磚的設計之中。全系采用1200x1200mm的規格，每一片瓷磚都承載著方形的精華及家的美好寓意。值得一提的是，邸韻系列吸取了浪漫主義畫家威廉·透納的作品靈感，結合現代設計語言，將藝術與自然，現代與傳統共融共生，更符合高端群體對品質生活的追求。

2024年第二大新品密縫·無間之境系列采用最新的專利技術和材料配方，擁有更為精準的產品規格尺寸和更為精細的密縫效果，<0.5mm密縫工藝，“美在細節”，隱匿空間邊界，輕松拿捏的無限連紋，讓空間盡情展現大自然的廣闊，視覺上呈現出一個渾然天成的空間感和無痕感，更適配大宅空間。

密縫·無間之境 梵高灰系列空間薩米特在今年8月底最新推出的新品叫溯游系列，顧名思義，“溯游”是設計師“溯游”全球，網絡世界標志建筑、圖騰肌理、非遺民藝、海洋冰川、山石平原的紋理，對城市的美學提煉并回本溯源，奏響自然和人文的交響曲。溯游系列是目前市場上最流行900×1800mm質感新品，3D啞光雕琢產品質感，13到18°光澤柔和舒適，復制石材紋理層層生長，非常值得期待。“薩米特新品總能夠叫好又叫座”，據薩米特終端市場反饋，2024三大新品銷售需求都特別旺盛，但很多客戶、設計師一眼看中，收獲了不錯的反響。

我們可以發現，薩米特2024三大系列新品，貫穿三大產品的關鍵詞有：自然藝術、世界藝術、人文藝術、藝術美學等，薩米特的產品以藝術為錨點，捕捉世界藝術于生活中，讓藝術走進生活是薩米特新品設計的基調。無論是取材全球知名畫家作品、代表世界藝術審美巔峰的邸韻系列;還是代表自然藝術至高境界的密縫·無間之境系列系列;亦或是網羅全球城市美學紋理的溯游系列，均是基于市場洞察和前瞻性趨勢把握，將藝術、自然、人文和材料與工藝融合，代表了薩米特每一款產品開發都是潮流與藝術的共鳴，以潮流又經典的新品引領市場趨勢。縱觀近幾年來，薩米特通過與世界超級動漫IP哆啦A夢聯名，而后又與世界級博物館等合作，讓品牌調性進一步升華，以藝術為錨點，助推品牌調性向高端化進階。

03做年輕化/有態度設計瓷磚品牌創意內容破圈與用戶“情緒”同頻

今年七月，藉著新品發布之際，薩米特攜手中國郵政·沙漠郵局，開展了夏日主題活動并發起“耐斯挑戰”，將新品秀場“搬”到極端天氣的惡劣環境中，進行風沙、暴曬、高溫挑戰，對產品品質進行“嚴酷拷打”，體現了產品高硬度、強耐磨、高溫耐受等優越性能，此事件也引發了網絡聲量。不得不說，作為年輕化、有態度的設計瓷磚品牌，薩米特在追求產品品質至上的同時，在營銷玩法上也一直探索更精準有效觸達消費者的新形式。究其根本，從輸出的海報到產品性能挑戰短片，從產品、場景到體驗，邸韻系列給用戶帶來高品質的視覺體驗，引發共鳴，正是薩米特新品引發巨大破圈效應的關鍵所在。不僅僅單純推出新品，薩米特每一次新品的推出，都會融合一段設計故事。如此下來，讓用戶不僅僅購買的瓷磚產品，更是其背后的情感共鳴與品牌有態度的價值主張。可以洞見的是，近幾年來薩米特的產品內容營銷背后其實是品牌對當下時代情緒的同頻和呼應，精準地輸出品牌價值觀。如今看來，薩米特多年持續投入的成果正集中釋放，這種年輕化、有態度的品牌主張構筑了品牌與消費者更緊密的情感鏈接，更好地賦能終端產品推廣。

04

鏈接設計師和垂類平臺

打造理想“潮”家新美學

當下，單純的硬廣告已經不能俘獲消費者的內心了，“后競爭”時代品牌應該多維度更廣泛的跨界鏈接用戶，為用戶提供美好生活家居案例。事實上，陶瓷品牌鏈接設計師達人的不在少數，但一次性同時深度鏈接頭部達人、大咖屋主、博主、權威垂類家居/家裝平臺，并將每一個不同板塊都發揮到極致，實現破圈效應、收獲多方流量的，薩米特是優秀代表之一，這也是薩米特一直以來有別于其他陶瓷品牌的特別之處。在家居空間案例的打造上，薩米特深度鏈接設計師、大咖屋主、頭部達人、時尚博主等，并聯合權威垂類家裝平臺，深入研究消費者，打造深得人心的別樣“潮”家新美學。比如聯合一兜糖200W粉絲頭部達人，時尚/旅游知名達人博主@Giselle賽爺打造鄉野別墅。再比如，薩米特聯合太平洋家居平臺，邀約大咖設計師潘悅、孫佳靚、金艷、郭丹青等推出前沿家居方案，每一期節目上線即火爆。

當一眾品牌仍在傳統渠道進行廣告投放時，薩米特選擇與用戶更為精準、轉化率更高的家居垂直平臺、頭部達人博主屋主合作，揭曉理想潮家的N種打開方式，為品牌的增長提供了更多可能。而多方位的強大渠道平臺鏈接，助力了薩米特品牌和終端經銷商觸達到每一位潛在的精準用戶。與渠道平臺的鏈接，與博主屋主的深度合作，也讓薩米特更懂得觸達到用戶的內心，與用戶有更深層次的對話。

05

領勢而上，賦能終端

薩米特按下品牌“加速度”

在市場經濟的篩選機制下，企業只有通過全產業鏈深耕而帶來的向上“卷”才能塑造企業不被淘汰的核心護城河。惘然是大多數企業的現狀，對于處于惘然中的品牌和終端來說，任何條理性的說教都不如身邊活生生的成功案例管用。而這正是前面小編列舉的薩米特“向上卷價值”案例的意義所在。“別人恐懼時，我貪婪”，是股神巴菲特名言。

別人退縮“收緊荷包”時，薩米特廣告精準地開啟霸屏模式。比如今年中秋、十一期間，薩米特國慶祝福登陸中央廣播電視總臺音樂之聲，全國調頻覆蓋108城，領土無縫隙覆蓋，觸達人數億萬級別。

經銷商在選擇一個品牌時，會綜合考量一個品牌各方面的實力，歷經20多年的品牌積淀，薩米特所屬的集團擁有50多條自動化生產線，生產批量大，運轉周期迅速，是中國乃至世界最具規模和實力的建陶制造商，同時擁有五大生產基地，代表國內最先進的智造水平。

薩米特瓷磚還將為合作伙伴提供全方位的支持與服務，包括店面設計、專業培訓、市場分析、廣告支持、營銷指導、精工交付、售后服務等各個環節。例如在交付方面，薩米特“高質交付”服務平臺,提供專業覆蓋從門店到家的運輸、加工、鋪貼、安裝一站式服務，形成整體服務體系優勢。

薩米特能在市場重壓之下，依舊在各個維度上推進，依舊在“加速度”，也足見印證了其背后強勁的實力。“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，而行業的每一次變化都意味著新的機遇，經銷商選對好品牌能夠讓未來的運營和發展更加穩健。第41屆陶博會火熱進行，經銷商都來到佛山，期望尋找到新的破局之道和發展商機，擇強而棲，聚勢而上，薩米特這一站，今秋陶博會你必須駐足停留了!