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陶瓷

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒!

字號(hào)+作者:華夏君 來(lái)源:華夏陶瓷網(wǎng) 2025-05-09 15:34 我要評(píng)論() 收藏成功收藏本文

仰望系列從誕生之初,就瞄準(zhǔn)了耐看、耐臟、耐磨這三點(diǎn)

在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度令人目不暇接,行業(yè)里,“爆款短命”似乎成了魔咒:靠花色吸睛,卻因品質(zhì)掉隊(duì);靠低價(jià)走量,卻透支用戶信任。而大將軍瓷磚的仰望系列,卻以連續(xù)9個(gè)月穩(wěn)居品牌熱銷榜的成績(jī),打破了這一怪圈。

01.

爆款≠短命!用“耐用科技”重新定義產(chǎn)品價(jià)值

爆款的生命力,源于對(duì)用戶需求的深度洞察。將軍陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳朝陽(yáng)和將軍陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理柳嘉興一直保持的定期走訪終端的習(xí)慣,回到終端去了解消費(fèi)者到底需要什么樣的磚,避免生產(chǎn)出賣不掉的瓷磚,只造老百姓需要的磚。在走訪中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者最在意的是瓷磚的——耐臟、耐磨和花紋。

所以,仰望系列從誕生之初,就瞄準(zhǔn)了耐看、耐臟、耐磨這三點(diǎn):

耐看:色彩魔方系統(tǒng),對(duì)比柔和,過(guò)渡自然,光色協(xié)調(diào);

耐臟:釉料凝晶技術(shù),抗污性能5級(jí),抗腐蝕性A級(jí);

耐磨:金剛顆粒技術(shù),耐磨性能4級(jí),最高6000轉(zhuǎn)速無(wú)劃痕。

正如一位經(jīng)銷商所說(shuō):“賣仰望不怕客戶對(duì)比,就怕他不比——比完總會(huì)選我們。”

02.

用戶需求導(dǎo)向:從“材料選擇”到“場(chǎng)景應(yīng)用”

仰望系列針對(duì)不同空間場(chǎng)景,設(shè)計(jì)了全套產(chǎn)品的應(yīng)用方案,大大降低用戶選錯(cuò)產(chǎn)品的概率。這種貼心的服務(wù),極大提升了購(gòu)買體驗(yàn),使得仰望系列不僅產(chǎn)品本身受歡迎,整個(gè)購(gòu)買過(guò)程也讓消費(fèi)者感到滿意,從而促進(jìn)了產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。

03.

全鏈路賦能:讓好產(chǎn)品“看得見(jiàn)、買得到、用得好”

再好的產(chǎn)品,若止步于展廳,也只是孤芳自賞。大將軍通過(guò)三大動(dòng)作,讓仰望系列真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶:

產(chǎn)品簡(jiǎn)化:簡(jiǎn)化產(chǎn)品SKU,子母配套規(guī)格齊全,降低消費(fèi)者選品難度;

新零售引流:?jiǎn)?dòng)“AI新零售”,用抖音直播引流、線上轉(zhuǎn)化,單店最高引流227單;

活動(dòng)升級(jí):推出“百元巖板普及風(fēng)暴”,讓高端品質(zhì)觸手可及,小戶型也能實(shí)現(xiàn)“全屋巖板夢(mèng)”。

▲仰望2.0系列硬核產(chǎn)品價(jià)值海報(bào)

▲新零售戰(zhàn)報(bào)圖

持續(xù)9個(gè)月的熱銷,不是仰望系列的終點(diǎn)。當(dāng)用戶說(shuō)“比來(lái)比去還是選擇了仰望”時(shí),當(dāng)經(jīng)銷商說(shuō)“賣這款磚特別有底氣”時(shí),答案已然清晰:真正的爆款,是用戶用腳投票的長(zhǎng)期選擇。

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