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本月13號（上周四）晚上10點多，我們華夏陶瓷網一行3人和簡舍巖板•瓷磚創始人顧中飛，一起搭乘中國聯合航空飛機從佛山機場出發飛往成都，開啟2024“設計驅動產品供應鏈”終端調研活動。

在成都站，調研小組花了14、15兩天時間分別采訪了洛瑪諾、元亦、濤濤三個瓷磚工作室的創始人敬梟、黃克學、濤濤，以及成都歐文萊總經理黃超、成都馬可波羅總經理周軍。

在重慶的兩天時間采訪了桃也瓷磚工作室創始人葉師傅、陶集集瓷磚買手店創始人李智、蟲二陶瓷藝術館創始人蔡宏，以及重慶簡一總經理王艷、重慶兄弟裝飾總裁劉波。17號下午調研小組一行從重慶北站坐高鐵來到湖北恩施。第二天采訪了ICC、IMOLA等品牌恩施代理商筑客美家創始人張濤。

結束了恩施的采訪，調研小組一行18號下午來到長沙，并在19號上午采訪了資深材料經銷商董先生。下午則采訪了IMOLA和歐文萊代理商郭斌。20號上午繼續采訪千倉匯家裝服務平臺創始人羅威。

成都站采訪：洛瑪諾、元亦、歐文萊、濤濤、馬可波羅

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由華夏陶瓷網主辦，簡舍巖板•瓷磚2024“設計驅動產品供應鏈”終端調研活動，前后共計7天時間，橫跨三省市，共計采訪了14位嘉賓，他們分別來自瓷磚工作室、大商、本土專業化高端品牌、進口品牌。

“設計驅動產品供應鏈”的本質是需求驅動，而今天以85、90后為主的需求最重要的特征是個性化、差異化和“品價比”，而且從趨勢上看，未來需求“不一樣”的特征只會更加突出，呈現出一種“千人千面”的景象。

舉個例子，這也是我們采訪完瓷磚工作室后的某種總結，即接下來我們傳統的按年齡化分消費層次，然后給品牌定位，比如搞出個什么“年輕化”品牌，這種做法未免太刻板。因為現在生物學意義上的老年人，很多其實心態很年輕。而反過來，因為從網絡上獲取知識極其方便，如果加上一些經歷，年輕人普遍早熟也是常態。

因此，必須承認的是，光靠單一品牌商，包括源頭工廠其實很難真正滿足新興消費者的多元選材需求。而這正是瓷磚工作室誕生的理由。

重慶站采訪：桃也、陶集集、蟲二、簡一、兄弟裝飾

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綜合成都、重慶、長沙等被采訪過的瓷磚工作室，我認為當前瓷磚工作室大概有以下幾種類型：

一是（1-3個）品牌+N差異化補充產品，比如成都的洛瑪諾，屬于寫字樓里的去場景化選材中心模式；

二是去品牌化，純選品（產品），以產品美學搭配為核心，比如成都的濤濤、重慶的陶集集，也是寫字樓里的去場景化選材中心的模式；

三是以品牌組合為框架、表征，但在運營上還是以選品為中心，擺脫綁定品牌的桎梏。雖然門店還設在高端大賣場，但產品展示上去場景化，更不搞沉浸式體驗空間，只是上墻展示產品，這實際是品牌祛魅，迎合當下年輕人的想法。

比如，位于長沙喜盈門范城的某品牌就是這樣一種業態。長沙喜盈門范城是當地最高端的綜合性家居賣場，只有一層賣瓷磚，IMOLA、ICC、dpi  casa、 歐文萊、HBI、卡布奇諾、JNJ等都在這里。

它是個瓷磚平臺，營銷總部在佛山。但長沙喜盈門范城這個店雖然門頭打的是它，但實際是組合了慕瓷MUZZI、酷士得等一個集合店。

只不過，正如前文所述，雖為品牌集合店，但背后遵循的還是甄選產品的邏輯。這種運營模式顯然對品牌商，沒有做“專賣店”那樣友好。因為代理商和品牌商之間可能并未簽銷量保證。而且，一旦進店品牌被選中的產品長期售賣不佳，那雙方解約也就是分分鐘的事兒。

恩施站采訪：筑客美家創始人張濤

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與專賣店一樣，作為一種新興渠道業態，瓷磚工作室實際也有客群的定位。比如，有定位高端的，比如洛瑪諾；有定位30-40歲年輕群體的，比如濤濤；有定位剛需人群的倉儲批發式的瓷磚工作室，這次我們調研小組沒有采訪到，希望在第二季補上。

這次調研我們特別增加采訪了成都歐文萊、成都馬可波羅、重慶簡一、恩施ICC、長沙IMOLA等傳統的走專賣店模式的經銷商，這樣就增加了觀察“供應鏈變革與渠道發展”這一當前行業最緊迫話題的維度。

當下，無論對于一線大眾品牌還是高端專業化品牌的經銷商，多元渠道的拓展和適應并沒有什么問題，決定成敗最關鍵的還是供應鏈的質量和效率。

終端供應鏈質量，首先是產品質量，包括功能與審美。但過去我們評判產品質量主要以廠家、經銷商自己的認知為上限。而實際上，現在需要的是從客戶或用戶的需求出發確立方向。

而一旦遵循“需求導向”的邏輯，那么，一些時下看似忤逆傳統的觀念，比如“代理一個品牌，不如代理一款爆品”、“系列產品代理”、“細分品類代理”、“一城多商”、“品類/品牌集合店”等都順理成章了。

長沙站采訪：郭斌（IMOLA）、羅威（千倉匯）、董先生（資深材料商）

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/這兩年，大家都在想怎么破內卷，怎么“活下去”，其實品牌代理商內卷的表面是流量爭奪，而里子是供應鏈產品質量、價格，以及運行效率和落地服務等。

這次成渝鄂湘四地調研，最后一站是長沙的千倉匯。千倉匯創辦于2022年，定位是家居建材平價直采平臺，創始人是湖南耀邦實業集團總裁羅威。而耀邦實業則長沙知名的大商，是東鵬陶瓷和生活家地板湖南省代。

羅威是80后創二代，他早期做金融，回到家族產業決定做些不一樣的東西，于是便有了千倉匯。

千倉匯先是將中小型家裝公司、設計工作室等發展成會員，然后為它們提供大品牌家裝主材、輔材、軟裝、定制、電器等。而這些產品則超市般陳列在店內，供會員及消費者選擇。

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千倉匯像建材超市的產品陳列

千倉匯目前已在長沙布局了3個大店，員工已有30多人。據羅威透露，千倉匯也在不斷進化之中，其1.0版還停留在賺差價上，而到了即將亮相的2.0版新店，將不再賺差價，而只收合理的平臺服務費。

值得注意的是，千倉匯同時打造了一個SAAS數字化平臺，所有入駐千倉匯平臺的品牌產品都陳列在線上商城中，會員可以直接在APP內選購下單。同時，APP訂單支持“代付”功能。