360行，行行出狀元，條條大路通羅馬，但是也有很多人在競(jìng)爭(zhēng)過程中絞盡腦汁，無功而返。那么我們一起來細(xì)數(shù)一下建材經(jīng)銷商的痛點(diǎn)。

品牌

經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時(shí)，要先對(duì)品牌進(jìn)行較全面的考察。考察品牌企業(yè)實(shí)力，考察經(jīng)營(yíng)者的品德，考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，考察品牌的訴求等。開始容易，結(jié)束難，這是擺在經(jīng)銷商面前最重要的問題。因此，新代理合同簽訂時(shí)要慎之又慎。

意識(shí)

因?yàn)樵S多經(jīng)銷商原來是批發(fā)市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶，曾經(jīng)也把生意做得風(fēng)生水起，但是我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到，批發(fā)市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期已成過去。如果現(xiàn)在還不能及時(shí)轉(zhuǎn)換思維，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)的話，終將被市場(chǎng)淘汰。

可預(yù)見的結(jié)果就是經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)越發(fā)落后，品牌意識(shí)逐漸淡薄，越來越缺乏庫存、數(shù)據(jù)、客戶資料的科學(xué)管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終就會(huì)成為找不到經(jīng)營(yíng)出路，最先淘汰的一批人。

 

終端經(jīng)營(yíng)存在弊端

不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤能力，經(jīng)銷商受到規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒有能力做到整合營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可,成為占有率較高的品牌代理商。

今天要給大家公布一個(gè)好消息

 

7月10日

中國陶瓷城主辦

2019陶衛(wèi)行業(yè)經(jīng)銷商突圍論壇

暨廠商品牌對(duì)接會(huì)

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重磅好消息

！！！

中國陶瓷城內(nèi)部分品牌廠家招商政策大放送：

盛大招商！

盛大招商！

盛大招商！

選準(zhǔn)了品牌，才能成就創(chuàng)富的夢(mèng)想！

 

中國陶瓷城A149A VOGO衛(wèi)浴

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：智能馬桶

招商金額：10萬

簽約支持政策：門店建設(shè)支持：店面設(shè)計(jì)和裝修費(fèi)用支持

宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）： 專業(yè)人員上門培訓(xùn)、活動(dòng)促銷方案支持等

營(yíng)銷政策支持： 根據(jù)客戶市場(chǎng)具體銷售情況獨(dú)立定制

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：

1.少量樣品，0庫存【投資小，無風(fēng)險(xiǎn)】

2.展廳銷售物料配備【產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)，X架海報(bào)設(shè)計(jì)包括燈箱廣告設(shè)計(jì)】

3.門店運(yùn)營(yíng)方案一份【門店獲客，營(yíng)銷方案，創(chuàng)客合作機(jī)制】

 

中國陶瓷城 B133A-奧娜淋浴房

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：高端淋浴房個(gè)性定制

招商金額：10-20萬

簽約支持政策：門店建設(shè)支持：300-800元一平方裝修補(bǔ)貼

宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）： 店內(nèi)廣告VI支持

營(yíng)銷政策支持：每年2次全國性活動(dòng)，門店每次可申請(qǐng)2次

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：門店樣板支持，裝修支持，店內(nèi)廣告支持

中國陶瓷城B103 梵度空間浴室柜

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：輕奢、極簡(jiǎn)浴室柜，全衛(wèi)定制

招商金額：10萬

招商區(qū)域：南京、杭州、溫州市區(qū)、上海、石家莊、鄭州、長(zhǎng)春、天津、青島、濟(jì)南、貴陽

簽約支持政策：門店建設(shè)支持：按銷售招商政策

宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）： 按市場(chǎng)推廣政策（產(chǎn)品培訓(xùn)和三維家設(shè)計(jì)培訓(xùn)）

營(yíng)銷政策支持：按銷售招商政策

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：產(chǎn)品培訓(xùn)和三維家設(shè)計(jì)培訓(xùn)

中國陶瓷城 A323 福美軟瓷

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：建筑內(nèi)外墻、天花、地面等裝飾材料

招商金額：10-20萬

簽約支持政策：門店建設(shè)支持：展廳裝修補(bǔ)助

宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）：活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)

營(yíng)銷政策支持：年終返點(diǎn)

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：免首發(fā)、零庫存、樣板折扣、店面免費(fèi)設(shè)計(jì)

中國陶瓷城 A109 華藝衛(wèi)浴

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：衛(wèi)生潔具、五金系列產(chǎn)品、浴室柜、沐浴房

簽約支持政策：門店建設(shè)支持：展廳裝修補(bǔ)助

宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）：活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)

營(yíng)銷政策支持：年終返點(diǎn)

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：

例如：廠家2019年投放1.5億專款，打造90天快速盈利通道。免費(fèi)裝店、免首發(fā)、零庫存

根據(jù)每季度活動(dòng)的大小、規(guī)模、方向而作相應(yīng)的政策支持。新店裝修費(fèi)用支持、活動(dòng)費(fèi)用支持、廣告費(fèi)用支持等。

中國陶瓷城A403 朗司衛(wèi)浴

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：浴室柜、淋浴房、陶瓷潔具、龍頭花灑、五金掛件、智能產(chǎn)品、養(yǎng)生光波房等品類。

招商金額：10-20萬

簽約支持政策：門店建設(shè)支持：裝修補(bǔ)貼/樣品優(yōu)惠/廣告投放/活動(dòng)支持/年度返利等

宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）：央視及自媒體廣告/當(dāng)?shù)赜矎V投放/經(jīng)銷商年會(huì)/商學(xué)院培訓(xùn)等

營(yíng)銷政策支持：518營(yíng)銷模式/4321成長(zhǎng)計(jì)劃/360活動(dòng)系統(tǒng)

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：

518營(yíng)銷模式：

5----是指消費(fèi)者五大需求：安全、功能、風(fēng)格、方案、預(yù)算。

1----是指一套設(shè)計(jì)軟件：三維家。

8----是指八大系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方案：延長(zhǎng)駐店時(shí)間、提高接待效率、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作激情、提升門店成交率、提高客單值、塑造管理能力、完善盈利機(jī)制。

4321成長(zhǎng)計(jì)劃：

4----是指4個(gè)人（客服跟單、區(qū)域經(jīng)理、策劃主管、第三方幫扶 ）。

3----是指海陸空品牌宣傳推廣。

2----是指跟蹤服務(wù)2個(gè)月。

1----是指一年盈利。

360活動(dòng)系統(tǒng)：周周有爆破，月月有活動(dòng)，全年360天不間斷循環(huán)。

中國陶瓷城 B120A 雷丁衛(wèi)浴

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)?品類：浴室柜、龍頭、花灑、馬桶等

招商金額：10萬

簽約支持政策：

1、門店建設(shè)支持

2、宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）

3、營(yíng)銷政策支持

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：投放廣告、促銷產(chǎn)品支持、人員配置

中國陶瓷城B131A 美心淋浴房

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：淋浴房

招商金額：10萬

簽約支持政策：

1、門店建設(shè)支持：免費(fèi)上樣

2、宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）： 媒體宣傳

營(yíng)銷政策支持： 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：店面統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修，樣品免費(fèi)上樣支持政策。店面開業(yè)活動(dòng)策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“幫扶帶”的合作模式運(yùn)營(yíng)。

中國陶瓷城B113 長(zhǎng)江衛(wèi)浴

 

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類：桑拿房、蒸汽房、干濕蒸、浴缸及按摩浴缸。

招商金額：20萬以上

簽約支持政策：

1、門店建設(shè)支持：上樣支持

2、宣傳推廣支持（活動(dòng)/物料/線上宣傳/培訓(xùn)）：培訓(xùn)、活動(dòng)代策劃、物料設(shè)計(jì)

營(yíng)銷政策支持： 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

針對(duì)經(jīng)銷商的支持政策：全國招商、專賣店有裝店補(bǔ)貼、經(jīng)銷商上樣品享受折扣、營(yíng)銷指導(dǎo)。

招商火熱進(jìn)行中

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