10月19日，“2023第九屆佛山陶博會經銷商大會”在佛山陶博會主會場之一的佛山中國陶瓷總部基地陶瓷劇場正式召開，來自全國各地的大商、設計師、市場巨頭、家裝公司、衛浴頭條網等300余行業精英在佛山秋季陶博會第二天現場分享經驗，并充分互動交流，共同見證經銷商大會的盛大舉行。

▲“2023第九屆佛山陶博會經銷商大會”現場

　　2023第九屆佛山陶博會經銷商大會是由中國建筑材料流通協會、佛山中國陶瓷城集團主辦，中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會、佛山陶博會組委會承辦，中國陶瓷家居網、衛浴頭條網聯合承辦。

　　出席的領導和嘉賓有：

　　行業協會及平臺的領導有：

　　中國建筑材料流通協會會長 秦占學

　　佛山中陶城集團聯席董事長 周軍

　　中國建材流通協會執委副會長、陶瓷衛浴經銷商委員會主席 李作奇

　　中國國際商會家居建材產業委員會執行秘書長 文鋒

　　中國建材流通協會副會長、高端100設計營銷研究院院長 陳勤顯

　　中國建材流通協會副會長/建材天地全媒體社長 羅青

　　中國建材市場協會衛浴分會、佛山市衛浴潔具行業協會秘書長 劉文貴

　　廣東省衛浴商會秘書長 張書儒

　　中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會常務副秘書長 李婧涵

　　新浪家居陶衛行業總經理 閆守罡

　　佛山陶博會運營總監 陳智鵬

　　經銷商大商及市場巨頭嘉賓有：

　　華耐家居副總裁&蟻安居董事長 李琦

　　中建交通建設集團有限公司山東公司執行總經理 陳亞輝

　　萬家麗家居建材廣場/家居生活廣場總經理 徐向福

　　華耐家居集團首席戰略官 文軍

　　居然之家基礎建材事業部總經理 呂歡

　　武漢金鑫集團招商總經理 唐琿

　　長沙簡一、金意陶瓷磚服務商 楊勝

　　普洱九牧、威爾斯經銷商 張紹彬

　　高級室內建筑師、MAX|馬思中國室內設計有限公司總經理、VisualMax | 可視美學設計師經紀人公司總經理、

　　ATD|行思設聯合發起人、設計統合模式創建者 謝小濤

　　土巴兔集團供應鏈總經理 趙映強

　　杭州眾諾數字傳媒有限公司CEO 丁玲

　　企業貴賓有：

　　箭牌家居集團副總經理 盧金輝

　　新一派建材董事長 關偉華

　　樂家集團中國區總經理/鷹衛浴總經理 裴杰

　　華藝衛浴副總裁 馮育超

　　費羅娜水泥瓷磚創始人 陳高照

　　新錦成銷售公司總經理 梁睿

　　白兔瓷磚副總經理 曹俊

　　金牌衛浴總經理 李肖肖

　　理想衛浴總經理 劉建美

　　卓高集團副總經理、家幫幫華南區總經理 陳本貴

　　億固企業董事長 董啟有

　　還有來自全國各地270多位大商，幾十家企業代表和媒體朋友，中國建筑材料流通協會珠三角各委員會主要負責人。歡迎你們的到來!

　　本屆佛山陶博會經銷商大會整合各方資源，包括衛浴、瓷磚、高定、賣場、裝飾公司、設計師等市場渠道生態鏈各環節共同探討陶瓷衛浴行業市場一線渠道重構、發力新賽道的深層次問題。在行業深度轉型的陣痛時期，聚焦經銷商群體，通過現場優秀經銷商實戰經驗分享、品牌廠商論壇等環節，加強廠商溝通互動，共謀深度轉型期經銷商突破市場迷局的發展大計，尤為重要。

　　為提升“2023第九屆佛山陶博會經銷商大會”的宣傳力與影響力，讓全國各地的經銷商打破時空界限，實時互動。活動當天，衛浴頭條網與中國陶瓷家居網融媒體團隊聯合新浪家居、佛山陶博會進行全程線上直播及官網圖文同步直播，第一時間傳達大會盛況。本次會議直播總計吸引超百萬人數觀看。

　　300余精英聚首經銷商大會

　　中字頭協會、中陶城領導齊點贊

　　本次來參加2023第九屆佛山陶博會經銷商大會的經銷商都是千萬級、億萬級的大商。在經銷商邀約上，中國建材流通協會執委副會長、陶瓷衛浴經銷商專委會主席李作奇與其團隊作出積極的協調與溝通。

▲中國建材流通協會執委副會長、陶瓷衛浴經銷商專委會主席李作奇

▲本次大會由中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會秘書長、佛山眾智營銷管理有限公司董事長羅洪吉主持

　　李作奇在致辭中表示，作為經銷商群體的專業大會，大會就應該重視經銷商、突出經銷商、幫助經銷商。他認為，讓經銷商回到主渠道，行業才能真正的健康發展。

　　當天，中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會秘書處團隊也正式上臺亮相，以此致敬他們對經銷商邀約所做出的付出。

▲中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會秘書處團隊

　　中國建筑材料流通協會會長秦占學在致辭中直言：“在陶瓷衛浴行業，得經銷商者得天下!”充分肯定了經銷商團體在陶瓷衛浴行業中的重要性。他表示，企業的發展和壯大離不開經銷商的努力和奮斗，經銷商在企業的營銷體系中扮演著重要的角色，他們不僅僅是企業產品的銷售渠道，還是企業和消費者之間的橋梁，直接影響到產品的銷售和市場份額，經銷商的存在對于陶瓷衛浴行業而言是不可或缺的。

▲中國建筑材料流通協會會長秦占學

　　作為建筑衛生陶瓷行業的風向標和晴雨表，佛山陶博會一直以來是新產品、新技術、新模式、新趨勢的首要發布平臺。歷經21年，佛山陶博會成為了世界陶瓷的中國主場。佛山中陶城集團聯席董事長周軍在致辭表示，經銷商一直都是佛山陶博會最重要的貴賓。

▲佛山中陶城集團聯席董事長周軍

　　經銷大商、資深大拿分享實戰經驗

　　共謀深度轉型期突破市場發展大計

　　長沙簡一、金意陶服務商楊勝發表《經銷商增長破局之道》主題演講，他分享到，高效組織、高能渠道、高速運營、持續創新這一“三高一新”是其團隊的核心戰略。

▲長沙簡一、金意陶服務商楊勝

　　他認為， 產品、價格、模式都能是經銷商的核心競爭力。經銷商要選擇好的品類和品牌;其次要做好平臺，建設團隊，跟隨趨勢;再次是經銷商躬身入局; 第四是深耕市場，了解消費者需求;第五，以利他思維將客戶的價值放在第一位;最后是，持續的學習和創新，不斷保持最好的狀態。

　　普洱九牧、威爾斯經銷商張紹彬也發表《轉型升級 沖出重圍——普洱威爾斯九牧多樣化經營實戰分享》主題演講，分享其突圍之道。據悉，張紹彬是退役軍人，以黨建為引領，以軍創為抓手，實施多樣化經營戰略及時轉型升級、沖出重圍，2023上半年，公司保持了18.6%的業績增幅。張紹彬強調要做文化流、做信息流、做現金流，成立新媒體運營部，通過抖音短視頻實現引流。

▲普洱九牧、威爾斯經銷商張紹彬

　　現場，中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會將會為張紹彬頒發經銷商委員會普洱工作處授牌。并在未來3年，中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會將在全國優秀經銷商點布局上百個"城市經銷商服務工作處"，更好地為全國陶瓷衛浴經銷商賦能。

▲中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會將會為張紹彬頒發經銷商委員會普洱工作處授牌

　　作為當天分享嘉賓唯一的廠家代表，費羅娜水泥磚董事長陳高照《全新產品時代開啟》主題演講。在今年初，費羅娜正式將“成為具有全球影響力的創意陶瓷品牌”這一企業愿景掛在其展廳顯眼門口位。陳高照認為，要實現這一目標，費羅娜要先成為國內頂級的零售品牌，因為只有零售才能將品牌價值最大化，也只有零售才可以為其他渠道帶來機會。

▲費羅娜水泥磚董事長陳高照

　　陳高照也介紹了費羅娜水泥磚“極簡通鋪”項目。陳高照表示，費羅娜水泥磚踐行“把麻煩留給品牌，把便捷讓給用戶”的開發理念，推出“極簡通鋪”項目，即用一款產品通過不同尺寸、厚薄、圖案細節、表面工藝去滿足一個大宅所需要的任何空間使用，真正做到“物以適用、一磚通鋪”。

　　中國建材流通協會副會長、高端100設計營銷研究院院長陳勤顯發表進行《拼命強大自己》主題演講。陳勤顯認為，經銷商已到良幣驅逐劣幣的時代，極致差異化、極致成本領先才是雙核戰略。他認為，設計是材料美好，空間美好，生活美好的第一性原理。經銷商需要思考如何用設計基因重塑產品場景，設計渠道，價值體系，品牌推廣終端4P。

▲中國建材流通協會副會長、高端100設計營銷研究院院長陳勤顯

　　高級室內建筑師、MAX|馬思中國室內設計有限公司總經理、VisualMax | 可視美學設計師經紀人公司總經理、ATD|行思設聯合發起人、設計統合模式創建者謝小濤帶來《新生態|生活形態提案中心》主題演講。

▲高級室內建筑師、MAX|馬思中國室內設計有限公司總經理、VisualMax | 可視美學設計師經紀人公司總經理、ATD|行思設聯合發起人、設計統合模式創建者謝小濤

　　謝小濤認為，回到商業關系的三要素：人、貨、場，構建新的鏈接可能。打造超級門店，本質就是一個打通人、貨、場的成交場，通過直播帶貨、產品宣傳、內容輸出、活動策劃實現媒體流量變現。

　　業界大咖尖峰對話

　　精彩觀點持續迸發

　　在當天的尖峰對話環節上，箭牌家居集團副總經理盧金輝，華耐家居副總裁&蟻安居董事長李琦，長沙萬家麗家居集團總經理徐向福，居然之家集團基礎建材事業部總監呂歡，廣州特地/順輝經銷商、華陶建材銷售總經理劉向，南京大將軍瓷磚經銷商柳超杰，華藝衛浴副總裁馮育超等來自一眾廠家、經銷商、賣場大咖就經銷商地位、發展痛點、終端營銷、未來方向等行業熱點核心話題進行探討，論壇由華耐家居集團首席戰略官文軍主持。

▲論壇現場

　　箭牌家居集團副總經理盧金輝認為，箭牌的發展離不開優質經銷商。他認為，當前優質的經銷商呈現出根據時代和市場的變化不斷變化發展、人員、渠道一體化的架構健全等特點，經銷商在市場區域的運營，應當廠商雙方共同努力。

▲箭牌家居集團副總經理盧金輝

　　華藝衛浴副總裁馮育超表示，當前形勢下，經銷商和廠家品牌之間的關系需要更為緊湊。廠家除卻運營品牌、做好產品輸出外，還應對經銷商進行方向的引導，賦能經銷商。

▲華藝衛浴副總裁馮育超

　　南京大將軍瓷磚經銷商柳超杰分享，今年其主要做分銷渠道，銷售額同比去年增長30%，雖說渠道較為單一，但是他們在分銷渠道上的市場實力是其他品牌所羨慕的。今年，他們基于廠家的大力支持下，庫存、貨源所輻射的范圍都比之前有所增長，對未來5年市場發展充滿信心。

▲南京大將軍瓷磚經銷商柳超杰

　　廣州特地/順輝經銷商、華陶建材銷售總經理劉向表示，作為經銷商來說，信心比黃金更重要。經過前兩年布局發展，今年開辟整裝渠道，整裝渠道除卻需要經銷商強大的組織運作能力外，還需要有廠家大力支持。

▲廣州特地/順輝經銷商、華陶建材銷售總經理劉向

　　居然之家集團基礎建材事業部總監呂歡表示，終端賣場客流一部分被線上渠道截取，一部分被整裝家裝渠道吸引。在此之下，賣場的經營形勢也在發生變化，積極轉型，建設線上團隊，帶領經銷商、導購開直播。

▲居然之家集團基礎建材事業部總監呂歡

　　長沙萬家麗家居集團總經理徐向福表示，在湖南萬家麗廣為流傳的“買建材家居就到萬家麗”，“湖南建材家居總代理大本營”這兩句口號。他認為，時代在變，賣場也需要改變，在競爭激烈的當下，要提升自身實力。

▲長沙萬家麗家居集團總經理徐向福

　　華耐家居副總裁&蟻安居董事長李琦表示，經銷商要在在流量上下功夫。廠商一體要品牌賦能，經銷商自身也要進行大家居式橫向流量整合，通過聯盟式作流量的整合和賦用，共享流量，降低引流成本。

▲華耐家居副總裁&蟻安居董事長李琦

　　華耐家居集團首席戰略官文軍在論壇最后總結道，地方經銷商贏，就是品牌贏。希望經銷商對廠家、平臺提出更多的要求，提出問題、直面問題、解決問題，實現雙贏。

▲華耐家居集團首席戰略官文軍