現今，廠商整體上的關系越來越緊張，雙方互信度低，互相抱怨增多。一方面，廠家感嘆經銷商質量下降，觀念落后，執行力差，跟不上廠家的發展步伐。另一方面，經銷商又在指責廠家急功近利，完全不顧經銷商死活。

　　一件產品，從出廠到達終端消費者手中，因為每一層信息的不對稱，導致層層加價。為了獲取更大利益，很多廠家直接跳過中間的銷售商，把觸角伸到終端。原來靠某個項產品壟斷后，經銷商在下游還有一定話語權，但是近幾年，經銷商就僅僅是一個中間商，話語權越來越少。

　　廠商關系一直在變化著，陶瓷行業發展至今，廠商之間的關系已走過四個階段。

　　交易合作

　　簡單的說廠商之間就是買賣交易關系。這個階段，廠家和經銷商之間是獨立的經營實體，他們各行其是，除了業務上的往來，他們之間再沒有其他關系。廠商之間很少信息交流。

　　渠道發展

　　廠商之間是以渠道建立為主的合作關系。廠家的工作重點不單在生產環節上，對銷售工作也不局限于產品的推銷，而是把目光放在渠道的開發和維護上。廠商之間能夠建立較穩固的依靠關系，但這種關系隨著相互之間的利益變化和發展有可能隨時破裂。

　　戰略伙伴

　　市場競爭的日趨白熱化，產品、服務、價格、促銷等手段致使硝煙四起、烽火連天。廠商雙方均意識到互相更換的成本，于是廠家選擇實力雄厚信譽良好的經銷商與之建立長期穩定的伙伴關系的。廠商之間是一種長期戰略合作，追求系統利益最大化，其價值主要體現在戰略過程的協同性，信息溝通的雙響性以及營銷活動的互利性。

　　財智聯盟

　　廠商一體化階段。廠商相互忠誠，著眼未來，相互為對方考慮，為對方的利益著想，以實現雙贏為聯盟目標。廠商之間建立聯盟，有兩個方向：一是經銷商向制造行業發展。二是大型廠家向商業流通行業發展。不論是廠家還是經銷商，在這個過程中都實現了產業鏈的一體化進程。

　　廠商之間進行博弈，都想獨占市場，只會對陶瓷行業帶來重創!廠家摒棄經銷商，會逐漸丟失市場。經銷商缺失廠家，缺少貨源，會難以立足市場。廠商雙方的博弈會使陶瓷市場迎來蕭條。在一個行業中，想走得快就一人走;而想走得遠必須合作一起向前!廠商雙方如果想走得更遠，那么必須進行合作!

　　為了更好更遠的發展，廠商之間的關系應如何進行改變?究竟雙方如何走合作之路，實現共贏?

　　4月18日，多名知名品牌的區域優秀經銷商代表，全國大型經銷商集團代表，將以論壇的形式分享品牌由弱變強的經營之道、探討新型的廠商關系，分享品牌在生存與轉型的經驗，為到會的中小型經銷商帶來新思想的碰撞，引起共鳴!

 

　　活動安排

　　陶瓷衛浴經銷商的生存與轉型之道

　　——第31屆中國·佛山陶博會經銷商大會

　　論壇活動時間：2018年4月18日下午14:00~17:30

　　論壇活動地點：中國·佛山陶博會 中國陶瓷總部展館·陶瓷劇場三樓多功能會議室

　　門票：100元/張 (線上報名免費免費免費!!!)

　　參觀展廳時間：2018年4月19日上午9:30~12:00

　　參觀環節說明：憑18日經銷商大會門票即可參加!

 

　　前100名報名的經銷商可獲500元住宿補貼!長按二維碼，馬上報名!!!

 

　　活動合作熱線：

　　陳先生 13006706482(微信同號)

　　陳小姐 13798627275(微信同號)

　　號外!

　　第31屆佛山陶博會

　　將在4月18日-21日盛大開幕

　　坐標：廣東·佛山中國陶瓷城、中國陶瓷總部、佛山國際會議展覽中心展館

　　買家預登記已開啟

　　點擊“下方鏈接”提前領取電子門票!

　　http://m.cerambath.org/?c=ticket&sid=16