一

　　盡管北京小區(qū)還沒(méi)有解禁，裝修公司復(fù)工率為零;盡管廣州非洲國(guó)家輸入型疫情形勢(shì)還很?chē)?yán)峻，但這并不能影響整個(gè)珠三角制造企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)程。

　　今早9點(diǎn)多，從中山到佛山，廣珠西線只能跑80公里。轉(zhuǎn)到廣州繞城公路到廣佛江珠高速這段，已經(jīng)開(kāi)始輕度塞車(chē)，而這在去年同期是很少見(jiàn)的。

　　自然，這與高速不收費(fèi)，貨車(chē)都開(kāi)上高速有重要關(guān)系。

　　于是，免不了問(wèn)一聲：照這個(gè)邏輯，現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)不是要比去年同期低很多?

　　可是答案偏偏是否定的，運(yùn)費(fèi)降不了。因?yàn)榻衲晁緳C(jī)人工費(fèi)很高，道理很簡(jiǎn)單，是司機(jī)少了。

　　順著這個(gè)話題，我們轉(zhuǎn)到另外一個(gè)相關(guān)的話題。陶瓷行業(yè)三月份開(kāi)始全面開(kāi)啟復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，面向全國(guó)市場(chǎng)的廣東企業(yè)最初都很艱難。但相反江西高安產(chǎn)區(qū)的勢(shì)頭卻很猛，不但產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，而且還提價(jià)。

　　有一個(gè)簡(jiǎn)單的推演是，高安企業(yè)與佛山想比，占有物流成本低的優(yōu)勢(shì)，所以，理論上與高安同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都將干不過(guò)高安企業(yè)。

　　而照上述邏輯，是不是佛山很多“低端”的企業(yè)就要被外省產(chǎn)區(qū)淘汰了?但且慢，事情可能沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

　　今天中午剛好在飯局上碰到佛山一家在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，銷(xiāo)售規(guī)模近10個(gè)億的“私拋廠”，我問(wèn)其中一位年輕的老板：產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑有多大?現(xiàn)在與外省產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大不大?

　　他很自信地告訴我說(shuō)，產(chǎn)品最北賣(mài)到黑龍江，最西賣(mài)到新疆，他們一點(diǎn)也不懼怕與佛山外產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二

　　這里面的奧妙在哪里呢?

　　在于產(chǎn)品創(chuàng)新。過(guò)去我們習(xí)以為常的觀點(diǎn)是，“私拋廠”就是把人家的磚坯拉過(guò)來(lái)，做一些拋光、磨邊等加工處理，再賺個(gè)差價(jià)。毛利率有20個(gè)點(diǎn)就能賺錢(qián)。

　　但現(xiàn)在如果你想跟全國(guó)各地眾多更接近消費(fèi)者的產(chǎn)區(qū)企業(yè)(也即產(chǎn)地銷(xiāo)企業(yè))競(jìng)爭(zhēng)，靠20個(gè)點(diǎn)的毛利率肯定不行。

　　所以，“私拋廠”也要賣(mài)差異化的新產(chǎn)品。而在飯局上我被告知：實(shí)際上，他們公司一直有產(chǎn)品研發(fā)部。這是不是已經(jīng)顛覆了我們很多人的認(rèn)知?

　　過(guò)去三五年我們見(jiàn)證過(guò)不少“私拋廠”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，但我們發(fā)現(xiàn)變革最后成功的很少。為什么?因?yàn)檫@些企業(yè)可能主要將精力放在品牌升級(jí)上，比如花重金建大展廳，開(kāi)高大上的招商會(huì)，還有就是追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，重新研發(fā)與升級(jí)品牌相匹配的新產(chǎn)品。

　　而這樣做的直接結(jié)果是，原有的批發(fā)渠道可能瞬間奔潰，但新的渠道建設(shè)自己又不熟悉，可能看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上水也很深。而且，用于“升級(jí)”的持續(xù)的資金支持又跟不上。

　　三

　　我們常說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的微笑曲線，價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端，一端是市場(chǎng)，另一端是研發(fā)。沒(méi)有研發(fā)能力，只能做代工，賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)。沒(méi)有市場(chǎng)能力，再好的產(chǎn)品，等市場(chǎng)周期一過(guò)，也就只能賣(mài)白菜價(jià)。

　　“私拋廠”有龐大的批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)下白熱化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，要穩(wěn)住網(wǎng)絡(luò)，最要緊的是提供差異化且價(jià)格合理的產(chǎn)品，也就是我們通常說(shuō)的最好性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而不是一味地斗價(jià)格。斗價(jià)格，佛山“私拋廠肯定是干不過(guò)“產(chǎn)地銷(xiāo)”企業(yè)的。

　　老實(shí)說(shuō)，“私拋廠”其實(shí)也已經(jīng)過(guò)了通過(guò)“品牌化”轉(zhuǎn)型升級(jí)的窗口期，現(xiàn)在跟行業(yè)眾多三四線品牌一樣，主旋律是“活下去”。

　　而實(shí)際上，只要轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，通過(guò)更多差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品鋪市場(chǎng)，并以此做口碑鋪墊，“私拋廠”同樣可以完成品牌升級(jí)。只不過(guò)是，這里的“品牌升級(jí)”不是對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)的一二三線品牌，而是在自己的圈層里完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。

　　在當(dāng)前疫情之下，今年渠道做得好的“私拋廠”其實(shí)還有更好的“提升”機(jī)會(huì)。這就是，在磚坯廠普遍訂單稀缺的情況下，掌握著渠道的“私拋廠”可以通過(guò)共同投資技改，甚至包線生產(chǎn)的方式，打造差異化新品穩(wěn)定的研發(fā)、生產(chǎn)基地，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

　　四

　　今年3月份的時(shí)候，高安產(chǎn)區(qū)因?yàn)閷?shí)現(xiàn)100%復(fù)工，所以，有人就喊出了“3-5年趕超佛山”的口號(hào)。

　　疫情之后，佛山是不是大部分三四線品牌就真的“沒(méi)活路”，連高安、夾江、晉江等產(chǎn)區(qū)企業(yè)都比不上?話顯然不能說(shuō)得那么絕對(duì)。當(dāng)然，我們應(yīng)該看到，佛山三四線品牌要抵消“產(chǎn)地銷(xiāo)”企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也只有和上述“私拋廠”一樣，回到產(chǎn)品這個(gè)原點(diǎn)做文章，即生產(chǎn)比產(chǎn)區(qū)企業(yè)性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品。

　　至于高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)要想“3-5年趕超佛山”，我想他們暫時(shí)可能還是喊喊口號(hào)而已。因?yàn)槟雺焊甙财髽I(yè)的全國(guó)陶企“第一陣營(yíng)”其實(shí)早已誕生，像馬可波羅、東鵬、諾貝爾、冠珠、歐神諾、蒙娜麗莎等品牌，要么生產(chǎn)基地已經(jīng)東西南北中全國(guó)布局，要么可以借助品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的勢(shì)能，在市場(chǎng)附近開(kāi)展貼牌生產(chǎn)。

　　所以說(shuō)，按照過(guò)去40年陶瓷行業(yè)已經(jīng)決出的成果，江西高安等產(chǎn)區(qū)要想在規(guī)模或品牌上趕超佛山，乃至整個(gè)廣東產(chǎn)區(qū)，這在邏輯上基本是不成立的。

　　五

　　至于說(shuō)這次疫情之后，以佛山為主的眾多中小微陶企——我們通常稱(chēng)之為“小而美”企業(yè)，他們會(huì)怎么樣?

　　對(duì)此，我還是堅(jiān)持我一貫的看法，就是“小而美”企業(yè)如果不輕易改變自己定位，不盲目求規(guī)模、速度，反而會(huì)在當(dāng)今細(xì)分、圈層化的市場(chǎng)，以及極度碎片化的渠道，擁有戰(zhàn)術(shù)上的靈活性。因?yàn)樗鼈冎灰谝粌蓚€(gè)渠道精耕細(xì)作，就可以“活下來(lái)”，甚至活的還很滋潤(rùn)。

　　所以，在我和一些中小微企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)老總交流的時(shí)候，其實(shí)我并沒(méi)有感覺(jué)到他們很焦慮和恐慌。他們總是樂(lè)于向你歷數(shù)自己最近營(yíng)銷(xiāo)工作的種種進(jìn)展，還有相應(yīng)的業(yè)績(jī)。

　　個(gè)別小微企業(yè)的老總甚至希望我向行業(yè)訂正一個(gè)說(shuō)法，即不是小企業(yè)容易在疫情中被淘汰，而是“不健康的”企業(yè)，無(wú)論大中小，都會(huì)最先被洗牌。

　　六

　　最后想說(shuō)的是，今年國(guó)內(nèi)外疫情交加，國(guó)家經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，但實(shí)際上建筑行業(yè)是影響最小的行業(yè)之一。

　　這里首先體現(xiàn)的一點(diǎn)是，建筑行業(yè)只會(huì)按下暫停鍵，市場(chǎng)不會(huì)過(guò)期作廢，只會(huì)延遲。

　　其次，疫后國(guó)家首先啟動(dòng)的是大基建，所以，我們已經(jīng)看到有更多大項(xiàng)目、大工程在啟動(dòng)，而且大多是國(guó)家背景。

　　再次，隨著全球貨幣的超發(fā)，加上各種大工程、大項(xiàng)目的上馬，以及各種拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)舉措的出臺(tái)，下半年瓷磚漲價(jià)或是大概率事件。

　　總之，與房地產(chǎn)、大項(xiàng)目捆綁的瓷磚行業(yè)最近兩年還是應(yīng)該看好。只要大家各施其技，各盡所能，就一定可以“活下去”。