近年來，陶瓷行業進入洗牌階段，大小品牌不斷倒閉，產品高度同質化，產品樣式多，不知道主推什么產品;店面銷售團隊建設難管理難、渠道開拓沒方法;活動泛濫沒特色，廠家壓貨無扶持...

加上很多傳統經銷商知道自己做不好，但又沒思路，不知道如何改變，使得眾多經銷商選擇轉行或者無奈退出，加上今年全球疫情，還在堅持的經銷商們更是難上加難。

對于還想繼續做瓷磚生意的經銷商來說，在當下環境，選擇一個好的企業，快速成長型且有特色的品牌，往往能夠穩健的發展。

下面，先講四個經銷商小故事。

01.大板作突破，成當地一線大牌

上饒格萊斯經銷商周總：

2018年加入格萊斯，在此之前做了十幾年的陶瓷，但一直是以批發為主，沒有操作品牌的經驗。

在格萊斯總部的大力支持下，團隊形成了內部成長系統、專業技能培訓機制及客戶跟蹤體系。

江西格萊斯決定對標高端人群，目標把格萊斯做成區域品牌。尤其在格萊斯大板推出的時候，利用大板產品為突破口，針對本地區的高端小區植入廣告宣傳、走訪家裝公司和設計師宣導大板產品應用。

現在，格萊斯大板的推廣在當地已經擁有一定的知名度，成了當地市場的一線大牌。

02.產品有特色，打開當地設計圈

阜寧格萊斯經銷商吳總：

2015年加入格萊斯，因為有著強大企業實力做背書，他再也不用為產品質量問題、款式更新緩慢、營銷方案落后等一系列繁瑣問題而耗費精力。

前期發展雖然不錯，但在設計師渠道總覺得還沒有找到突破點。直到格萊斯香云紗瓷磚的出現，幫助他們打開了當地的設計師圈子。

因為香云紗獨具特色的設計以及藝術感，讓許多設計師對這款產品一見鐘情，這也使得他們加大了香云紗瓷磚在店面展示的比例，從以前低價競爭，慢慢往中高端領域滲入。

03.支持力度大，分銷商已發展至45家

鄭州格萊斯經銷商李總：

格萊斯河南鄭州運營中心17年來始終立足格萊斯品牌，以分銷商為核心的發展戰略，建立廠家-總經銷-分銷商三位一體的經營平臺。

2013年，在格萊斯總部的幫助下，河南運營中心開始改變傳統經銷代理模式開始向“平臺型服務商”轉型，扁平化管理分銷，在格萊斯廠家優勢的基礎上，建立河南區總經銷平臺。目前鄭州格萊斯擁有分銷商45家，8000平方河南中心倉庫。

李總最大的感慨就是，總部服務好，如去年6月，一個分銷區域舉辦水電工聯盟活動，廠家人員從前期方案策劃到落地執行，全程跟進。

04.跟著廠家走，門店開遍整個西安

西安格萊斯經銷商郭總：

2001年格萊斯品牌誕生那年郭總其父就簽約了格萊斯，2007年接手格萊斯品牌繼續發展之路。

郭總回憶道，格萊斯在當時雖是新牌子，但總部的銷區經理、市場推廣的人員卻讓他們感覺很專業，總部派人和他們一起找店面、討論設計、招人、培訓、做活動，每一個環節帶來很多的工具，幫助他們順利地克服了創業初期的很多困難，在西安站穩了腳跟。

經過近20年發展，西安格萊斯現有西安市內門店12家，周邊加盟店30余家，經營面積達1萬平方，網點遍布西安及周邊城市的中高端賣場。

聽完這些經銷商的故事，知道他們為什么選擇格萊斯嗎?

一、綜合實力強

6月22日，“與同道終身成長”——格萊斯2020年線上全球招商會順利舉行。小編就從這場直播中，帶大家去深入了解格萊斯。

此次直播中，不僅展示了格萊斯的品牌實力，更是推出多重扶持政策賦能終端。

1.全方位+用心

 

▲一圖看懂格萊斯線上直播

此次招商會格萊斯精心策劃了“工廠參觀、大咖連線、產品介紹、新零售應用、論壇答疑”等內容，以直播展示+講解的方式，給予觀眾最直觀的感受。

2.系統性+專業

 

▲七位明珠大使，硬核實力展示

直播間，7位明珠大使通過鏡頭帶領大家參觀格萊斯的生產工廠——高腰祿步新型建材生產基地工業園。

從原料車間、立磨機、自動化生產車間、自動控制的送粉系統、環保處理系統到中央控制系統，展現了格萊斯瓷磚在研發、制造、運輸、倉儲的真實情況。

格萊斯所屬的新明珠陶瓷集團創于1992年，素有“中國建陶航母”之稱，更是全球建陶行業綜合競爭力領先的企業之一。

“只有污染的老板，沒有污染的企業”，格萊斯瓷磚一直堅持做綠色發展先行者。通過持續的環保投入，以新技術、新工藝、新裝備的改造，降低各類污染物排放，實現企業的清潔生產。

總投資3億元的肇慶祿步園區，是行業首個綠色智能制造工廠，被中國建筑衛生陶瓷協會授予“中國建筑陶瓷綠色智能制造示范基地”。

近年來，格萊斯引進國際高標準設備進行智能化改造。現擁有意大利西斯特姆30000噸壓機、噴釉設備以及數碼噴墨印花機等設備，生產過程采用全智能化管控系統，成為現代化生產、集約化運營并具有市場競爭優勢的實力品牌。

▲格萊斯現代化綠色智能制造工廠

二、產品體系完整

格萊斯在品牌、制造、零售、服務以及渠道的建設上投入了大量的心思，也在堅持深耕產品。

堅持獨立自主創新，格萊斯20年來前后共計推出過2000多個花色品種，先后投入巨資、建立四個研發中心、申請專利近300項，獲得專利授權近200項，發明專利近60項。

緊跟消費潮流，格萊斯依托祿步工業園的當代陶瓷研究院、三水工業園的新技術開發中心等研發機構，自主研發生產創新功能性產品，開發出具備健康遠紅外線、殺菌等功能的格萊斯暖逸石墨烯發熱瓷磚，以及超大規格大板、巖板等多款趨勢產品，并獲得多項成果的自主知識產權。

 

▲石墨烯發熱瓷磚

 

▲Newpearl大板系列

除此之外，格萊斯還聯合當地非遺文化推出了一款別具一格，集藝術、文化、設計的人文藝術產品。

2018年底，格萊斯攜手佛山西樵香云紗非遺織造技藝傳承人，開啟與非遺香云紗的合作，開發獨具特色的產品——香云紗瓷磚，啟動非遺文化融合計劃傳播質感與藝術兼具的文化生活概念。

 

▲香云紗瓷磚

這款產品的誕生，讓格萊斯在行業高度同質化的時期，在產品上形成了一定的競爭壁壘，在營銷上也帶來了新思路，同時推動了行業人文藝術瓷磚產品的發展。

由于原創性高，該產品在2020年1月還獲得了中國建筑裝飾協會設計大賽仿古類“銀獎”和“優秀獎”。

 

香云紗瓷磚的誕生，可以說是敲開了格萊斯品牌升級之門。

2019年，格萊斯提出以“傳承經典文化的質感瓷磚”的品牌理念為核心，在產品、服務、推廣等方面進行全面升級。

主動“破圈”。

格萊斯與“非遺文化-香云紗”融合推出了專利產品，并且開展多元化的跨界合作，其中，更是與WTA世界女子網球公開賽深圳年終總決賽開啟了為期三年的戰略合作，跨界體育賽事賦予格萊斯品牌青春氣息。

三、品牌有態度

陶瓷行業這幾年大洗牌，許多紅極一時的牌子被淘汰、被兼并，外部原因是一方面的，但大多都是因為只在意短期的利益而忽視了長期的布局。

反觀格萊斯品牌，從成立之初，就著眼于建立百年企業的理想，在智能生產、科研創新、市場培育等進行全方位布局。

重要的是，格萊斯對于經銷商是抱著一同發展、攜手共進的態度。

▲格萊斯品牌總經理黎汝讓在招商會上表示，格萊斯的品牌價值：與同道終身成長。

他認為，與同道終身成長，需要做好三個關鍵點：

一、躬身入局。以成長型的思維持續進步、學習，堅持向善的商業邏輯和企業素養，找尋屬于自己的位置。

二、同道。格萊斯有目前的品牌成就，得益于有一幫熱愛陶瓷事業的伙伴，所以格萊斯從不輕易放棄伙伴。

三、長期主義。格萊斯一切營銷活動都是立足品牌長期的愿景，以及合作伙伴的長遠發展。

四、服務政策好

此次招商會，格萊斯還亮出一套終端賦能政策，也就是“114裂變行動計劃”。

什么是“114裂變行動計劃”?

▲格萊斯品牌市場總監林曉霞解讀“114裂變行動計劃”

該計劃由1個業務員+1個推廣員+1個策劃員+1個空間設計師組成，利用30天時間，在建店、團隊、運營等全方位定點幫扶。

首先，格萊斯瓷磚30天裝店規劃。從店面設計、施工跟進到軟飾搭配，全程跟蹤，完美規避裝修專業知識不足，裝修進度無法控制，浪費時間浪費錢等問題，助經銷商快速建店。

其次，30天團隊培訓計劃，針對新加盟經銷商。建團隊、打基礎、拓技能，從O基礎到高階能手，從品牌文化到銷售技巧，手把手教學快速提升。連時下最流行的抖音、快手等短視頻運營、直播讓經銷商團隊輕松學會。

還有一套30天運營指導支持，幫助經銷商建制度，提業績，促渠道，把利潤做大。

▲格萊斯品牌副總經理胡建軍介紹終端標準店

 

▲格萊斯發熱磚溫度測試

五、營銷系統強

在互聯網大數據時代下，營銷渠道多元化，新零售加速業態迭代，消費生活與服務均趨于線上線下高度融合。

線上導流、線下整合都不再只是單一的流量路徑，而是呈現“人-貨-場”的多流向復合結構。

格萊斯在新零售上大膽創新和突破，堅持自建團隊，自主研發平臺系統——明珠家世界。

通過數字化實現設計、營銷、管理的環環相扣，提升效能，創新模式，讓門店和消費者享受多元化、個性化、差異化的智慧零售新體驗。

明珠家世界項目由3D快捷設計軟件-快繪、家居線上商城-愛窩薈，線上智慧門店，三大核心應用系統構筑而成。

•智慧門店

讓終端門店實現消費者引流、線上支付、產銷分析、數據共享一體化，以數據化和智能化賦能門店經營管理。

智慧門店移動端，可利用碎片時間體驗購物樂趣，如查看最新裝修方案、產品工藝詳細介紹，VR效果圖等...

•3D快捷設計軟件-快繪

一款操作便捷，集家裝設計與場景營銷設計工具。通過快繪+設計體驗區，讓客戶沉浸式體驗互動設計，提高客戶留店時間、購買興趣。

•家居線上商城-愛窩薈

實現“商品數據化”門店營銷方式不再受時間、空間、距離、形式、品類的限制，消費者實現了線上購買，線下體驗的多元化購物享受

•多渠道優質資源全鏈接

打破傳統營銷方式，積極擁抱線上流量，格萊斯整合最佳媒體矩陣作為內容傳播的載體，觸達目標用戶，拉近品牌與用戶的距離，提升品牌傳播影響力。

寫在最后：

在當下消費升級的大背景之下，中國消費人群結構，國人審美能力與消費偏好的趨勢，已經向年輕化、個性化轉變。基于這樣的語境，只有消費者喜愛和選擇的品牌，才具備真正的溢價權和話語權。

所以，選擇代理廠家的時候，選擇大品牌，尤其是有成熟運營及服務能力強的大品牌，是決定后續經營工作的關鍵。

格萊斯20年品牌沉淀，“傳承經典文化的質感瓷磚”的品牌定位，直接對標有底蘊、有態度、有要求的消費人群。

2020年，格萊斯會繼續深化文化挖掘，鏈接設計圈層，在全國推進非遺融合計劃的落地，給市場帶來更多的跨界驚喜。

在渠道運作上，持續進行分銷商渠道、零售渠道和家裝、整裝渠道為核心的“三個代表”的深挖;設置分銷合同，幫助總經銷拓展銷售通路;成立終端攻堅小組，幫助經銷商專心專意做好終端運營。

這些行動，都是圍繞經銷商以及消費者價值創造去開展，讓品牌離大眾更近一步，讓大家享受有價值的品牌。

借用網上一句話，這樣的品牌，它不香嗎?