最近一段時間，我突然與晉江建博會的主辦方密切接觸起來。主要是因為華夏陶瓷網準備沿續2019年的做法，在展會上做一個瓷磚、巖板營銷峰會。

　　因為有了合作的關系，前段時間我陪晉江建博會的老總周世偉拜訪了佛山的六七個陶瓷企業。而在這個過程中也有不少感觸，希望寫出來與各方交流下。

　　晉江建博會全稱是“中國(晉江)國際家裝建材博覽會”，迄今已成功舉辦三屆。前兩屆都是在海西建材城舉辦。去年因疫情改為線上舉辦。

　　晉江建博會，此前都叫晉江家博會，但我覺得還是目前“晉江建博會”這個簡稱好，因為它與展會的內容更加貼切。

　　晉江建博會，從定位看，實際上就是一個以陶瓷建材為主的產業展或產業鏈展，而不是直接以面對家裝消費者為主的產品展。

　　今年的第四屆晉江建博會還有一個值得期待的亮點，那就是展館升級到福建·晉江國際會展中心。這個新會展中心也是2020年才啟用，總展館面積4.5萬平米，今年大概啟用一半左右。

　　“廣東人造磚、福建人賣磚”，這是一句經典的廣告語。有一種說法是，福建人控制了全國瓷磚終端銷售60%以上份額。

　　這里的福建人當然主要是指泉州人。而泉州又主要指下轄的晉江和南安兩市。泉州在福建的經濟總量排第一，如果不是疫情影響，今年GDP肯定過萬億。

　　而晉江、南安，分別是泉州經濟排名第一和第三的城市。晉江2019年GDP是2546億，南安是1295億。

　　這兩個城市，一個是全國知名的建陶產區，一個是全國知名的水暖衛浴產區。前者產量曾長期全國排名第二，后者在水暖閥門行業全國數一數二，并擁有中國最大的衛浴企業九牧。

　　泉州以制造業聞名，誕生了恒安、安踏、九牧、盼盼等名企。晉江、南安，不僅是建陶、水暖衛浴重要產地，同時也是全國家居建材銷售大軍的故鄉。

　　我們前面講的“福建人賣磚”，其實只講到了福建銷售大軍的一部分。瓷磚衛浴本身就不分家，所以，“福建人賣水暖衛浴”、“福建人賣五金建材”也是成立的。

　　其實南安也有一個基于自己產業鏈核心優勢的展會一一南安水暖展，這當然是我自己的簡稱。這個展會十年前是集中在“水暖泵閥”領域，后來加上了“消防器材”。所以，目前全稱是“中國(南安)水暖泵閥暨消防器材交易會”(CNPV)。

　　而這個展會的時間，也特地安排在春節期間的初三至初五。就是意在守住春節從各地返鄉過年的“銷售大軍”。

　　只是因為疫情，去年的第十六屆南安水暖展改在了6月13-15日舉辦。而今年第十七屆則延期到5月3-5舉辦。

　　晉江建博會其實也是按照同樣的邏輯。所挑選的時間4月1-3日，是清明節前的三天。而這個時間正是分散在全國各地的“銷售大軍”集結家鄉祭祖的日子。

　　事實上，除了建陶、衛浴與水暖器材兩大銷售軍團，南安還有一個石材銷售“天團”。南安的水頭是中國最大的石材集散地，也是全球最大的石材生產交易中心之一，擁有石材企業1300多家，石材產量、市場份額分別占全國近60%和70%。

　　水頭上萬平米的石材市場有一二十個，方圓幾十公里。水頭也有個石材展，我簡稱為水頭石博會，全稱是“中國(南安)水頭國際石材博覽會”。

　　另外，泉州下轄的惠安市、安溪市也是石材重鎮。

　　今年的一個最大變化是，石材商都紛紛轉過來賣巖板。去年9月份，華夏陶瓷網“巖板生態行”到水頭看到，閩南建材第一市場，還有東升、澳盛、高時、東星、南翼、中閩等大市場已涌現出一批石材人推出的巖板品牌，而它們的產品都是到佛山OEM。

　　巖板對石材人來講，就是石材，包括人造石的替代材料。而對陶瓷人來講是陶瓷大板的升級、跨界產品。巖板作為“新物種”，其最大的意義是可以做家居飾面板。

　　所以，巖板是接下來“新十年”陶瓷人最大的希望和夢想之所在。對石材人而言，也可以作為“第二增長曲線”來打造。

　　而這就涉及到一個很關鍵的產業融合的問題。由于消費端聚合導致多品類集成店的崛起，以及產品跨界整合導致的渠道并軌，使得近年來綜合性的“建博會”對細分類別的建材品牌更加具有吸引力。比如，“廣州建博會”每屆近百萬人次的流量就是例證。

　　所以，也正是基于這樣的思路，以建陶產業為基礎的第四屆晉江建博會，今年順勢而為增設了巖板體驗館。而為了讓該館的設置更加富有成效，主辦方將發揮地緣優勢，會到水頭邀請更多的石材商前來觀展。

　　當然，由于巖板，尤其是小巖板也正在應用于衛浴臺面，我覺得邀請更多的南安衛浴人，包括經銷商來看晉江建博會也應該是題中之義。

　　還有一點需要提及的是，過去講到福建，我們只會想到外墻磚。但現在仿古磚、原邊木紋磚、薄板、中板以及去年爆發的厚磚(地鋪石)，等等，福建在最近十年都陸續加持了。

　　應該講，接下來，福建產區就看巖板了。有人認為，受地域限制，晉江、南安只能建100米左右的小窯，所以做大巖板沒有優勢。因為大巖板如走石材渠道，最終還是拼規模優勢，所以必須是大窯。

　　也有人認為小巖板福建可能還有一定的機會。一來有薄板的基礎，二來福建的櫥衛行業也有相當規模，算有區域跨界渠道開拓的便利性。

　　關于這個話題，涉及面很廣，本文姑且先不展開討論。

　　我想講的是，起碼在五年前福建就已結束了單一外墻磚為主導的歷史。否則，今天福建建陶的榮耀早已不在。

　　所以，面向未來，福建建陶只能緊隨“中國建陶首都”佛山的步伐、節奏，探討大板、巖板的發展之路。否則，危機依然沒有解除。

　　前兩屆、三屆晉江建博會，我們在講，福建產區建陶品類齊全后，終端建店品類配套也就不存在問題。

　　而現在巖板、大板時代又來了。種種跡象已表明，經過去年一年的深度認知，2021年會是傳統陶瓷經銷商升級賣巖板、大板的元年。

　　所以，應該講，從傳統建陶產業鏈生態進化的角度看，今年巖板融入晉江建博會，一定是大勢所趨。而從促進福建產區巖板發展的角度看，晉江建博會今年也是趕上了“天將大任于斯人也”。

　　我唯一有點擔心的是，福建產區一旦啟動巖板，會不會又步陶土板的后塵，近10家入局企業過早進入赤裸裸的惡性價格戰，最終提前結束了新品類的生命周期。

　　寫到這兒，我突然有一個可能是天真的想法，就是晉江建博會、南安水暖展、水頭石博會，應該在泉州市政府有關方面的協調下，建立融合、共贏發展的協作機制。

　　具體來看，其實泉州大建材行業的三個展會舉辦的時間剛好錯開，水暖展在春節期間，建博會在清明節期間，石博會在下半年，接近年底。不同的時間，剛好讓每個展都能充分吸引終端建材代理商、買家前來觀展、洽談。