“巖板”一詞從2018年開始被全陶瓷行業(yè)采用。但也僅僅三年時間，巖板就活成了“瓷磚”。

一一題記

　　01

　　巖板“消失“在廣州設(shè)計周

　　2021很快就要過去。又到了年終總結(jié)的時候。

　　廣州設(shè)計周剛剛結(jié)束，盡管今年人氣因為疫情干擾下降不少，但整體展會的氣場還在，這還真得感謝廣州市政府的擔(dān)當(dāng)。

　　今年設(shè)計周越發(fā)變成了一個大的年終設(shè)計秀。材料館更像材料美學(xué)館了，仿佛給設(shè)計師們看的就應(yīng)該是顏值，所以，材料展位也一個個變成了設(shè)計作品。大家都在講理念、主題以及呈現(xiàn)的美學(xué)形式(以東鵬、冠珠等為代表)。

　　真正講產(chǎn)品、講功能、講應(yīng)用以及背后邏輯(以諾貝爾為代表)的展位很少。前年、去年巖板成為熱點(diǎn)，今年巖板也不講了，因為熱度沒有了，所以大家只能開始斗設(shè)計。用展位的所謂“美學(xué)價值”吸引眼球。

 

諾貝爾廣州設(shè)計周展位一角

　　因為參觀者主要是設(shè)計師，所以，由展示產(chǎn)品提升到展示設(shè)計，尤其是整體空間交付的設(shè)計(以簡一為代表)，邏輯上并沒有錯，問題的關(guān)鍵是，產(chǎn)品要自然、完美地融入整體空間的設(shè)計之中。

　　另外，從這次設(shè)計周上也看到，巖板“話題王”地位消失之后，行業(yè)的產(chǎn)品邏輯又重新回到2018年前“大陶瓷”的邏輯，于是，低碳、質(zhì)感、輕奢、藝術(shù)、生活方式、成品交付等頻頻被提及。

　　02

　　巖板上墻

　　吻合陶企規(guī)模化邏輯

　　上周到湖南岳陽的亞泰集團(tuán)參加新品牌波浪高巖板的訂貨會，發(fā)現(xiàn)石材加工商們的熱情還是蠻高的，但私下與他們聊天，感覺在終端“價格因素”依然極其重要。

 

 

 

 

 

本月7日，于湖南岳陽召開的亞泰集團(tuán)×波浪高臺面巖板訂貨會

　　有行業(yè)人士告訴我，整個廚房臺面板市場，巖板目前已經(jīng)占據(jù)了差不多一半的市場，而衛(wèi)浴臺面市場替代速度更快，應(yīng)該份額已經(jīng)占到70%。

　　不過，在我看來，上述判斷因為缺乏全面的調(diào)查依據(jù)，所以建議暫時還是不采信。我們從巖板企業(yè)產(chǎn)能端的釋放反推，其實也容易產(chǎn)生懷疑。

　　而從整體來看，廚衛(wèi)巖板市場體量也非常有限。全國做廚衛(wèi)巖板的，包括批發(fā)商、加工商、家具企業(yè)在內(nèi)也就一兩萬人，而真正對渠道有掌控力的也就兩三千人。

　　來自上海石材行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，2019年全球的石英石市場規(guī)模是656億人民幣，中國大概占45%左右。2019年中國臺面板石英石需求大概是2870萬平米，銷售額是93億元，不到美國的一半。

　　因此，即便巖板廚衛(wèi)臺面全部用巖板，其市場份額也滿足不了習(xí)慣于超大產(chǎn)能的陶瓷行業(yè)的需求。

　　前段時間到福建晉江調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在電商特別發(fā)達(dá)的安溪，小家具巖板出口東南亞等地賣得很好。這看似點(diǎn)燃了另一種希望。

　　但即便如此，小家具巖板也并非主流企業(yè)的“菜”，因為這一領(lǐng)域的消費(fèi)者太過務(wù)實。所以，這樣的話，“巖板瓷磚化”，即讓巖板轉(zhuǎn)移到瓷磚渠道走量，也就順理成章了。于是就有今年流行的800×2600mm、 800×2700mm墻面巖板(護(hù)墻板)“一片到頂”的打法。

　　而由于墻面巖板在人居空間處于視覺中心，且于人體交互最多，因此，需要塑造其暖色調(diào)、肌膚觸感、素凈健康的體驗，尤其是遠(yuǎn)看似純色的清淡背景，近看有細(xì)節(jié)的產(chǎn)品屬性。由此，也倒逼了背后支撐的相關(guān)工藝技術(shù)的提升。

 

 

 

 

占地面積超12萬㎡的康巖·巖板科技園展廳一角

　　03

　　“效率優(yōu)先”

　　第三方加工落地服務(wù)正其時

　　巖板進(jìn)入家裝領(lǐng)域的應(yīng)用場景，除了墻面，包括背景墻，也包括鋪地，做樓梯、飄窗等。這就涉及到落地服務(wù)的問題。比如，墻面巖板要建立裝配式快裝系統(tǒng)，背景墻涉及包邊處理，樓梯工藝則更復(fù)雜。另外，超大規(guī)格巖板還涉及戶外吊裝。而這些技術(shù)難度對石材圈來說已經(jīng)不算什么，但對傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商來講就很難，他們一下子是培養(yǎng)不出自己專業(yè)團(tuán)隊來的。

　　所以，規(guī)模型的巖板生產(chǎn)企業(yè)要快速消化產(chǎn)能，只能借助第三方平臺服務(wù)商。經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)接單就可，其他與落地相關(guān)的事情都交給平臺。

　　14日上午，冠珠瓷磚廣東區(qū)域經(jīng)銷商×巖寶科技戰(zhàn)略合作需求對接交流會在冠珠總部舉行，我特地應(yīng)邀旁聽了這次會議，還是聽到了不少干貨。

 

 

冠珠廣東區(qū)經(jīng)銷商參觀巖寶科技

　　巖寶科技是兩年前成立的全巖板產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)服務(wù)平臺，其創(chuàng)辦宗旨就是解決巖板應(yīng)用環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。換言之，巖寶科技提供的是“成品交付 一步到位”的巖板應(yīng)用鋪貼一站式全包服務(wù)。

　　具體服務(wù)項目包括技術(shù)咨詢服務(wù)、倉儲物流服務(wù)、家居定制服務(wù)等。分解出的工序包括打托、物流、拆圖、用材核數(shù)、量尺復(fù)尺、加工、安裝鋪貼、美縫、工作面清潔等。

　　巖寶科技提供以上服務(wù)的同時，還提供最基礎(chǔ)性的“珠三角巖板中心倉的服務(wù)實施”(常規(guī)產(chǎn)品備貨、開單、打托、物流)，從而真正形成經(jīng)銷商從廠家下單發(fā)貨開始，全程托付第三方一站式閉環(huán)服務(wù)，最后進(jìn)行成品交付驗收即可。

　　其結(jié)果就是，經(jīng)銷商不用操心落地安裝問題，只需傻瓜式地做引流、接單工作，從而確保了做巖板也能有和做瓷磚一樣的運(yùn)營效率。而他們需要支付的是380元/平方米的落地服務(wù)費(fèi)用(除了巖板板材之外，定制產(chǎn)品另行議價)。

　　04

　　巖板“第一方隊”

　　領(lǐng)跑者為什么這么少?

　　最后我想說的是，今年巖板熱散掉之后，大家發(fā)現(xiàn)，其實目前真正已經(jīng)入局的規(guī)模型巖板企業(yè)很少。

　　首先是規(guī)模型陶企去年上的一批巖板新品牌(子品牌)進(jìn)展緩慢，其次是主品牌加持做巖板后，由于原有的瓷磚經(jīng)銷商在加工落地方面不夠力，因此銷量也上不去，有的在基數(shù)很低的情況下，今年銷量只能免強(qiáng)翻一番，而不是四五番。它們單品牌一個月能賣小幾千萬已經(jīng)算可以的了。而且，產(chǎn)能普遍靠自己消化不了，有的一大半以上要靠為平臺商、營銷型品牌等貼牌生產(chǎn)。

　　我在做微型調(diào)查的時候，加工商們告訴我說，目前臺面巖板這塊蒙娜麗莎、新明珠、順輝、德利豐(金牌企業(yè))四個企業(yè)的品牌效應(yīng)已經(jīng)彰顯出來——也就是說這四個品牌在巖板新賽道的第一輪競賽中已經(jīng)跑進(jìn)了第一方隊。

　　去年我們都在爭論：巖板究竟是品牌化，還是材料化?這次與石材加工商交流，他們也問我這個問題，我說：肯定要品牌化。比如立邦漆就是大品牌，全球市場今年上半年營收292億元，應(yīng)該是比第二到第四名的總和還多。而加工商所提供的加工服務(wù)也是產(chǎn)品，它也需要通過口碑建立品牌。

　　為什么規(guī)模型巖板企業(yè)目前做得好的并不多?包括個別一線品牌自己的產(chǎn)能也消化不了，需要請別人來貼牌，這可是讓人大跌眼鏡的“反向操作”。

　　這些品牌瓷磚做得好，巖板做不好，或許并不是因為入局晚了，而是太過于迷信既往的成功路徑和綜合實力，比如，從原材料到產(chǎn)品，再到渠道，包括加工落地服務(wù)都得在體系內(nèi)完成、掌控，不習(xí)慣或不愿意打開鏈接，整合第三方資源來做，最后可能就違背了“為快不破”的商業(yè)定律，也不符合當(dāng)下產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)“協(xié)同共生”的大趨勢。