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巖板終于活成了“瓷磚”|家居明察

字號+作者:一鳴 來源:華夏陶瓷網(wǎng) 2021-12-20 11:16 我要評論() 收藏成功收藏本文

協(xié)同共生

  “巖板”一詞從2018年開始被全陶瓷行業(yè)采用。但也僅僅三年時間,巖板就活成了“瓷磚”。

一一題記

  01

  巖板“消失“在廣州設(shè)計周

  2021很快就要過去。又到了年終總結(jié)的時候。

  廣州設(shè)計周剛剛結(jié)束,盡管今年人氣因為疫情干擾下降不少,但整體展會的氣場還在,這還真得感謝廣州市政府的擔(dān)當(dāng)。

  今年設(shè)計周越發(fā)變成了一個大的年終設(shè)計秀。材料館更像材料美學(xué)館了,仿佛給設(shè)計師們看的就應(yīng)該是顏值,所以,材料展位也一個個變成了設(shè)計作品。大家都在講理念、主題以及呈現(xiàn)的美學(xué)形式(以東鵬、冠珠等為代表)。

  真正講產(chǎn)品、講功能、講應(yīng)用以及背后邏輯(以諾貝爾為代表)的展位很少。前年、去年巖板成為熱點(diǎn),今年巖板也不講了,因為熱度沒有了,所以大家只能開始斗設(shè)計。用展位的所謂“美學(xué)價值”吸引眼球。

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諾貝爾廣州設(shè)計周展位一角

  因為參觀者主要是設(shè)計師,所以,由展示產(chǎn)品提升到展示設(shè)計,尤其是整體空間交付的設(shè)計(以簡一為代表),邏輯上并沒有錯,問題的關(guān)鍵是,產(chǎn)品要自然、完美地融入整體空間的設(shè)計之中。

  另外,從這次設(shè)計周上也看到,巖板“話題王”地位消失之后,行業(yè)的產(chǎn)品邏輯又重新回到2018年前“大陶瓷”的邏輯,于是,低碳、質(zhì)感、輕奢、藝術(shù)、生活方式、成品交付等頻頻被提及。

  02

  巖板上墻

  吻合陶企規(guī)模化邏輯

  上周到湖南岳陽的亞泰集團(tuán)參加新品牌波浪高巖板的訂貨會,發(fā)現(xiàn)石材加工商們的熱情還是蠻高的,但私下與他們聊天,感覺在終端“價格因素”依然極其重要。

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本月7日,于湖南岳陽召開的亞泰集團(tuán)×波浪高臺面巖板訂貨會

  有行業(yè)人士告訴我,整個廚房臺面板市場,巖板目前已經(jīng)占據(jù)了差不多一半的市場,而衛(wèi)浴臺面市場替代速度更快,應(yīng)該份額已經(jīng)占到70%。

  不過,在我看來,上述判斷因為缺乏全面的調(diào)查依據(jù),所以建議暫時還是不采信。我們從巖板企業(yè)產(chǎn)能端的釋放反推,其實也容易產(chǎn)生懷疑。

  而從整體來看,廚衛(wèi)巖板市場體量也非常有限。全國做廚衛(wèi)巖板的,包括批發(fā)商、加工商、家具企業(yè)在內(nèi)也就一兩萬人,而真正對渠道有掌控力的也就兩三千人。

  來自上海石材行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示,2019年全球的石英石市場規(guī)模是656億人民幣,中國大概占45%左右。2019年中國臺面板石英石需求大概是2870萬平米,銷售額是93億元,不到美國的一半。

  因此,即便巖板廚衛(wèi)臺面全部用巖板,其市場份額也滿足不了習(xí)慣于超大產(chǎn)能的陶瓷行業(yè)的需求。

  前段時間到福建晉江調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在電商特別發(fā)達(dá)的安溪,小家具巖板出口東南亞等地賣得很好。這看似點(diǎn)燃了另一種希望。

  但即便如此,小家具巖板也并非主流企業(yè)的“菜”,因為這一領(lǐng)域的消費(fèi)者太過務(wù)實。所以,這樣的話,“巖板瓷磚化”,即讓巖板轉(zhuǎn)移到瓷磚渠道走量,也就順理成章了。于是就有今年流行的800×2600mm、 800×2700mm墻面巖板(護(hù)墻板)“一片到頂”的打法。

  而由于墻面巖板在人居空間處于視覺中心,且于人體交互最多,因此,需要塑造其暖色調(diào)、肌膚觸感、素凈健康的體驗,尤其是遠(yuǎn)看似純色的清淡背景,近看有細(xì)節(jié)的產(chǎn)品屬性。由此,也倒逼了背后支撐的相關(guān)工藝技術(shù)的提升。

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占地面積超12萬㎡的康巖·巖板科技園展廳一角

  03

  “效率優(yōu)先”

  第三方加工落地服務(wù)正其時

  巖板進(jìn)入家裝領(lǐng)域的應(yīng)用場景,除了墻面,包括背景墻,也包括鋪地,做樓梯、飄窗等。這就涉及到落地服務(wù)的問題。比如,墻面巖板要建立裝配式快裝系統(tǒng),背景墻涉及包邊處理,樓梯工藝則更復(fù)雜。另外,超大規(guī)格巖板還涉及戶外吊裝。而這些技術(shù)難度對石材圈來說已經(jīng)不算什么,但對傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商來講就很難,他們一下子是培養(yǎng)不出自己專業(yè)團(tuán)隊來的。

  所以,規(guī)模型的巖板生產(chǎn)企業(yè)要快速消化產(chǎn)能,只能借助第三方平臺服務(wù)商。經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)接單就可,其他與落地相關(guān)的事情都交給平臺。

  14日上午,冠珠瓷磚廣東區(qū)域經(jīng)銷商×巖寶科技戰(zhàn)略合作需求對接交流會在冠珠總部舉行,我特地應(yīng)邀旁聽了這次會議,還是聽到了不少干貨。

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冠珠廣東區(qū)經(jīng)銷商參觀巖寶科技

  巖寶科技是兩年前成立的全巖板產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)服務(wù)平臺,其創(chuàng)辦宗旨就是解決巖板應(yīng)用環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。換言之,巖寶科技提供的是“成品交付 一步到位”的巖板應(yīng)用鋪貼一站式全包服務(wù)。

  具體服務(wù)項目包括技術(shù)咨詢服務(wù)、倉儲物流服務(wù)、家居定制服務(wù)等。分解出的工序包括打托、物流、拆圖、用材核數(shù)、量尺復(fù)尺、加工、安裝鋪貼、美縫、工作面清潔等。

  巖寶科技提供以上服務(wù)的同時,還提供最基礎(chǔ)性的“珠三角巖板中心倉的服務(wù)實施”(常規(guī)產(chǎn)品備貨、開單、打托、物流),從而真正形成經(jīng)銷商從廠家下單發(fā)貨開始,全程托付第三方一站式閉環(huán)服務(wù),最后進(jìn)行成品交付驗收即可。

  其結(jié)果就是,經(jīng)銷商不用操心落地安裝問題,只需傻瓜式地做引流、接單工作,從而確保了做巖板也能有和做瓷磚一樣的運(yùn)營效率。而他們需要支付的是380元/平方米的落地服務(wù)費(fèi)用(除了巖板板材之外,定制產(chǎn)品另行議價)。

  04

  巖板“第一方隊”

  領(lǐng)跑者為什么這么少?

  最后我想說的是,今年巖板熱散掉之后,大家發(fā)現(xiàn),其實目前真正已經(jīng)入局的規(guī)模型巖板企業(yè)很少。

  首先是規(guī)模型陶企去年上的一批巖板新品牌(子品牌)進(jìn)展緩慢,其次是主品牌加持做巖板后,由于原有的瓷磚經(jīng)銷商在加工落地方面不夠力,因此銷量也上不去,有的在基數(shù)很低的情況下,今年銷量只能免強(qiáng)翻一番,而不是四五番。它們單品牌一個月能賣小幾千萬已經(jīng)算可以的了。而且,產(chǎn)能普遍靠自己消化不了,有的一大半以上要靠為平臺商、營銷型品牌等貼牌生產(chǎn)。

  我在做微型調(diào)查的時候,加工商們告訴我說,目前臺面巖板這塊蒙娜麗莎、新明珠、順輝、德利豐(金牌企業(yè))四個企業(yè)的品牌效應(yīng)已經(jīng)彰顯出來——也就是說這四個品牌在巖板新賽道的第一輪競賽中已經(jīng)跑進(jìn)了第一方隊。

  去年我們都在爭論:巖板究竟是品牌化,還是材料化?這次與石材加工商交流,他們也問我這個問題,我說:肯定要品牌化。比如立邦漆就是大品牌,全球市場今年上半年營收292億元,應(yīng)該是比第二到第四名的總和還多。而加工商所提供的加工服務(wù)也是產(chǎn)品,它也需要通過口碑建立品牌。

  為什么規(guī)模型巖板企業(yè)目前做得好的并不多?包括個別一線品牌自己的產(chǎn)能也消化不了,需要請別人來貼牌,這可是讓人大跌眼鏡的“反向操作”。

  這些品牌瓷磚做得好,巖板做不好,或許并不是因為入局晚了,而是太過于迷信既往的成功路徑和綜合實力,比如,從原材料到產(chǎn)品,再到渠道,包括加工落地服務(wù)都得在體系內(nèi)完成、掌控,不習(xí)慣或不愿意打開鏈接,整合第三方資源來做,最后可能就違背了“為快不破”的商業(yè)定律,也不符合當(dāng)下產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)“協(xié)同共生”的大趨勢。

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