01.
今年還有大幅增長的企業嗎?
如果即刻做個小調查,估計有很大一部分人會說:今年是史上最難的一年 。
今年最難在哪兒?錢難賺了。那是肯定的。原材料漲價、能源漲價,產品售價不漲反降,形成剪刀差,所謂“滯漲” 。
在這種情況下,大家的利潤率只會越來薄。這方面,看看上市公司的年報就很清楚。
但即便“市道”再難,身邊也一樣不缺銷量倍增,利潤翻番的公司。
02.
做輔料的億固集團增長了81%
先講一個輔料企業 的例子。
18號上午,我去參加生產金鋼瓷磚膠的億固集團的經銷商年會 ,總經理任改霞在演講中宣布,今年公司總銷售增長了81%,而去年也才只增長了41%。至于2022年,他們計劃是增長100% 。
億固集團為什么能持續逆勢增長?其實還是兩個關鍵點, 即產品及商業模式創新和品牌化運營。
2020年佛山市制造業隱形冠軍企業共評出147家,億固集團也是其中之一。這于一家做陶瓷鋪料的企業來講,已很不容易。
陶瓷鋪料因為進入門檻低,參與者眾,牌子眾多,質量良莠不齊,所以長期以來并不被資本重視,市場集中度因而很低。
但現在出現了億固、德高、東方雨虹 等規模化運營的鋪料品牌。
億固集團的前身創辦于2009年。2014年建廠,2017年開始加速擴張。其拳頭產品“億固208金剛瓷磚膠 ”在產品里添加了 特制鋼絲,能有效的增加瓷磚膠的粘接力 。
鑒定專家評定說,該產品“突破純粹依靠配方修改來改善砂漿強度和施工性的局限,為行業提供了生產特種高強瓷磚膠的新工藝,填補了空白。”
為持續開展產品創新,10月18日上午,億固集團還創立了廣東保碧億固新材料研究院 。
在這次經銷商大會上,億固集團還發布了新品金鋼瓷美縫、金鋼巖板高柔瓷磚膠 。其中,金鋼瓷美縫產品的主要核心優勢,已經在關注美縫師健康和產品壽命。
而僅憑這一點,估計億固已經開趴下了95%的瓷磚膠生產企業。
億固集團目前的銷售規模已經有3個億左右,今年在世紀濱江·智匯谷自購有上千平方米的總部辦公樓,且開始步入IPO進程。
之所以有這樣碾壓競爭對手的業績,我覺得除了在產品上下了功夫,還有一個關鍵,即商業模式的創新。
過去鋪料企業多是夫妻店及相應的大批發模式。億固集團則升級到類似瓷磚企業“生產基地+代理商”的運營模式 。而與之相應的,必然輔之以品牌化操作,統一IP形象,輸出品牌理念,投放廣告等。
03.
包清貼要開啟“第二增長曲線”
再講一個服務型企業 的例子。
上周四,廣東包清貼裝飾工程有限公司 對外發出一份措詞嚴厲的聲明,稱“某大師”剽竊了包清貼自主開發并擁有專利的密縫鋪貼工藝。
聲明認為,密縫鋪貼工藝包括“產品檢測+科學原理+專屬輔料+標準流程+經驗技巧+售后支持”,這六大部分缺一不可。
也是在同一天,包清貼創始人姚水平一行到訪華夏陶瓷網,雙方一起會商“包清貼”品牌推廣的事。

包清貼與歐神諾共同研究“最后一厘米”全方位服務解決方案
包清貼是國內高端瓷磚施工服務知名的第三方公司 ,2017年開始為中國市場引入“歐標瓷磚施工 ”,這幾年一直在為簡一、諾貝爾、新明珠、蒙娜麗莎、馬可波羅 等名企做瓷磚施工工藝開發和培訓,幫助各大品牌建立完善的售后服務體系。
今年由簡一開始倡導的“成品交付 ”成為行業熱詞,預計未來兩三年會在終端形成趨勢。
終端服務升級的風口已經來了。包清貼的一窩老火靚湯正其時。
故他們接下來準備大干一場:在終端全面鋪開密縫鋪貼、成品交付培訓,內容包括大板、巖板銷售、設計、施工、客服等環節 。
同時,更為關鍵的是,大規模的終端市場教育活動,主要目的要為包清貼的密縫鋪貼專屬輔料招商 。換言之,要開始打造第二增長曲線。
04.
忽略巖板的鷹牌2086橫向生長
還有一個品牌企業 的例子,這里也有必要提下。
從2016年起步的現代仿古磚 已經有六年發展史了。這其中,鷹牌2086是代表性品牌之一。
這五年來,鷹牌2086一直堅守現代仿古磚陣地 ,即便這兩年巖板江湖風起云涌,它巋然不動。
據媒體報道,2021年,鷹牌2086業績增長估計有望達到60%。
重要的還在于,從2017年至2021年實現連續增長,目前經銷商和門店數量均已突破300。
2021年,鷹牌2086不僅終端網點數量在增加,經銷商的質量也在提升。這主要得益于他們自己研發的“EG新零售模式”一一即一個覆蓋門店客戶體驗、團隊管理、激勵系統、學習系統、銷售工具等的運營管理支撐體系 。
今明兩年,鷹牌2086還將重點打造中心倉模式,實現產品快速周轉,縮短物流時間,減少經銷商庫存、倉儲、物流、資金等壓力 。
目前山東中心倉已建成 。2022年,高安、成都中心倉將陸續投入運營。
2021年8月天安新材(603725.SH)與鷹牌集團完成重組之后,鷹牌2086也快速響應、迭代商業模式。

格局大開的鷹牌2086廣州設計周展位
今年廣州設計周,鷹牌2086仍然拿下兩個展位——“品牌生活館1D01”和“水墨京磚館3E01” ,勢頭果然更猛了。
在這兩個展位上,鷹牌2086“墻地專家 ”正式亮相,由此確定未來“整裝高定”戰略目標。
而在產品上則加速往泛家居賽道轉變:以瓷磚為基礎,涵蓋墻板、地板、耐火板等多品類產品 。
而在品牌上,則由一個賣單品的渠道品牌,向空間整體成品交付的消費者品牌轉變。
05.
“年終盤點”主題
2022,“開創屬于你的傳統”
本月30日,華夏陶瓷網將舉辦“2021全球陶瓷新生態年終盤點 ”。去年我們舉辦了第一屆的全球年終盤點,主題是“瓷磚•巖板攻守道 ”。
今年定什么主題?真有點難。去年大家都聚力巖板,所以主題好定。今年,從全球到國內,疫情、供應鏈紊亂、能源及大眾材料漲價、滯漲,加上中美、中西方對抗及雙碳倒逼機制 等等,幾乎都是負面信息。
而且,因為疫情反復,導致不確定性成為常態。
那么,在這樣一種錯綜復雜的大環境下,企業,尤其是廣大中小企業應該怎么辦?還能不能生存下去,應該怎樣做才能生存、發展?
經考慮再三,我們把今年“年終盤點”主題定位“開創屬于你的傳統” 。
為什么是這一主題?我想,還是先賣個關子,等我們下回分解吧。
不過,可以透露下的是,今天文章中的三個品牌案例,其實與“年終盤點 ”主題很相關了。
就此打住。