上世紀(jì)八十年代，著名作家諶容寫了短篇小說名作一一《減去十歲》。

東鵬控股今年50歲，減去一半即25歲。

眼下，東鵬瓷磚就是以這樣一種“減去一半”的“逆生長(zhǎng)”的姿態(tài)開啟消費(fèi)者品牌之路。

為此，東鵬瓷磚在營(yíng)銷方面涉及甚廣，體育界、娛樂界、藝術(shù)界、設(shè)計(jì)界、服裝界，時(shí)尚界等，每一次都能完美夸界，恰到好處地吸引大眾眼球。

而且每一次的營(yíng)銷都獨(dú)具創(chuàng)意，貼近年輕消費(fèi)者。可以說，在眾多瓷磚品牌中，與年輕消費(fèi)者密切互動(dòng)，東鵬是最會(huì)玩的。

正如特勞特所說，“現(xiàn)代營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)從本質(zhì)上講已經(jīng)不是在貨架，而在消費(fèi)者的心智”，東鵬每每出色的營(yíng)銷背后，既離不開其對(duì)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的深刻洞察，更離不開品牌的硬核產(chǎn)品。

而就在“五·四青年節(jié)”之際，東鵬又一條趣味十足的商業(yè)廣告片吸引了眾多眼球。

01

用簡(jiǎn)單的鏡頭語(yǔ)言

傳遞東鵬巖板特性

短短一分鐘的短片十分有創(chuàng)意，在致敬年輕、致敬青春的同時(shí)，又巧妙利用年輕人4個(gè)詮釋青春的標(biāo)簽，涂鴉、瑜伽、滑板、派對(duì)等場(chǎng)景，簡(jiǎn)單明了地傳遞出東鵬墻面巖板的功能特點(diǎn)。

第一個(gè)鏡頭：張揚(yáng)個(gè)性的藝術(shù)創(chuàng)作，表達(dá)了東鵬巖板可以作為畫板，讓每個(gè)人都能成為藝術(shù)家，肆意涂鴉，所傳遞出其產(chǎn)品防污易潔的功能。

第二個(gè)鏡頭：表達(dá)的是當(dāng)下年輕人十分注重健康和養(yǎng)生，因此一個(gè)無醛無污染的生活空間顯得十分重要，而東鵬巖板打造環(huán)保空間，讓呼吸無憂。

第三個(gè)鏡頭：熱血的運(yùn)動(dòng)是年輕人張揚(yáng)個(gè)性的方式，東鵬巖版耐磨耐用的特性，可以讓家成為挑戰(zhàn)極限的大秀場(chǎng)。

第四個(gè)鏡頭：防潮防霉的性質(zhì)，能夠讓年輕人在家中隨心所欲舉辦Party，即使狂歡的酒水曬出來也無需擔(dān)心。

整個(gè)片子所表達(dá)的是東鵬巖板打造的空間，能夠接得住年輕人所有的個(gè)性和任性，同時(shí)還直接點(diǎn)出易潔、環(huán)保、耐磨、防潮等功能特點(diǎn)，而這種直觀的鏡頭語(yǔ)言，也能快速占領(lǐng)人們的心智。

雖然這次的短片只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一分鐘，但是背后所體現(xiàn)是東鵬從用戶家裝視角出發(fā)，洞察空間裝飾需求。

針對(duì)當(dāng)下主流墻面裝飾材料都普遍存在 “不環(huán)保、墻面裂開、墻面發(fā)霉、墻面污漬”諸多痛點(diǎn)，東鵬開創(chuàng)性發(fā)布全面領(lǐng)先的墻面巖板和墻面裝飾生態(tài)解決方案，重塑墻面空間美學(xué)新生，賦予消費(fèi)者更多家裝靈感，打造生態(tài)綠色的環(huán)保人居。

而據(jù)研究表明，新生代家裝消費(fèi)群體對(duì)家居美學(xué)有獨(dú)特的見解、對(duì)家居裝飾有自己的主見，有較高的質(zhì)感追求和更多個(gè)性審美的主張。因此這就意味著高顏值和高品質(zhì)以及具備功能的產(chǎn)品才能夠滿足當(dāng)下的年輕消費(fèi)者。

實(shí)際上，為了達(dá)到用戶要求，東鵬投入了大量的資金，人力、物力專心打磨產(chǎn)品，通過高科技研發(fā)，推出集零醛、抗污、防潮、耐用等優(yōu)點(diǎn)于一體的墻面巖板系統(tǒng)，引領(lǐng)著家居空間裝飾材料的變革。

而今年推出的全新花色，包含木紋，布紋，石材，皮革等七大主題系列，并利用數(shù)碼智造技術(shù)1：1真實(shí)還原多種材料真實(shí)紋理和質(zhì)感。每一種花色都極具高級(jí)質(zhì)感，適配不同家裝風(fēng)格，為消費(fèi)者提供更多美好花色的選擇。

可以說，東鵬巖板真正做到了在打造高顏值花色產(chǎn)品的同時(shí)，融入了健康、安全等功能，實(shí)現(xiàn)了外表顏值和內(nèi)在功能的融合統(tǒng)一。

而且，東鵬墻面巖板做到了一板多材、一面多能，能夠滿足百樣家裝可能，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)墻面應(yīng)用從“一面”到“全面”的跨越。

它打破瓷磚應(yīng)用空間的邊界，比木、石、布、皮更精致更耐用，契合當(dāng)代年輕消費(fèi)群體重顏值、重性能的消費(fèi)需求。

02

用年輕人的方式

與年輕消費(fèi)者對(duì)話

一個(gè)品類只有通過大品牌的帶動(dòng)，眾多品牌的共同推動(dòng)，才能夠把這個(gè)市場(chǎng)做大。

目前巖板的產(chǎn)能非常巨大，如果生產(chǎn)廠家不能深入市場(chǎng)了解消費(fèi)需求，找到和市場(chǎng)的匹配點(diǎn)，則非常難于撬動(dòng)巖板的良性發(fā)展。

而巖板作為綠色環(huán)保的一個(gè)產(chǎn)品，集顏值功能于一身，也是當(dāng)下較為潮流的家裝材料，作為行業(yè)的頭部品牌，東鵬秉承著為消費(fèi)者打造高品質(zhì)的美好生活，不留余力的推動(dòng)巖板進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

可以說，為了讓更多年輕消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到巖板產(chǎn)品，這兩年?yáng)|鵬在整個(gè)教育市場(chǎng)方面做足了功夫。

不僅是此次的創(chuàng)意廣告片，自2021年打出“墻面巖板”這一概念時(shí)，東鵬立馬就以“指定巖板品牌”身份重磅合作了當(dāng)下大熱的喜劇脫口秀節(jié)目—騰訊視頻《脫口秀大會(huì)4》，助力產(chǎn)品在新生代消費(fèi)群體應(yīng)用普及。

而更值得令人回味的是今年315期間的“東鵬春裝周”，可以說是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件。

今年?yáng)|鵬春裝周，東鵬承襲了2021年春裝周IP，與高端生活媒體“一條”發(fā)起了主題為“好生活，新花色”的家裝潮流研究和探討。

還與“好好住”平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起「家裝春色 · 綻放巖值」的城市系列沙龍活動(dòng)，通過線上線下兩個(gè)維度，不斷引導(dǎo)消費(fèi)者往更好的家裝理念靠近，并幫助消費(fèi)者解決家裝問題。

值得注意的是，在今年春裝周東鵬巖板還聯(lián)合了4位不同領(lǐng)域的時(shí)尚博主，為其不同風(fēng)格的巖板產(chǎn)品代言。

分別是全網(wǎng)擁有千萬(wàn)粉絲的時(shí)尚博主、種草女王黎貝卡；還有三位百萬(wàn)粉絲量的小紅書達(dá)人：愛運(yùn)動(dòng)的穿搭博主Sarah，時(shí)尚博主李馬特，美食博主韋恩。

在這些年輕人身上有著幾個(gè)共同點(diǎn)：首先是個(gè)性十足，有獨(dú)立思想，且對(duì)生活品質(zhì)有追求。

東鵬一直秉承著“為消費(fèi)者打造高品質(zhì)的美好生活”做好產(chǎn)品，因此也希望通過這些對(duì)生活有品質(zhì)追求的意見領(lǐng)袖，向與之相匹配的粉絲群體輸出產(chǎn)品信息。

“我們要思考，你的用戶是誰(shuí)，用戶的痛點(diǎn)是什么，用戶為什么選擇你，只有深刻洞察用戶需求，才能找到巖板的開發(fā)路徑。”東鵬大家長(zhǎng)何新明董事長(zhǎng)曾在一個(gè)論壇上如是說。

當(dāng)然，東鵬也不只是在這些平臺(tái)上做內(nèi)容，而是深入前端市場(chǎng)調(diào)查用戶需求，再結(jié)合本身產(chǎn)品，輸出符合年輕消費(fèi)需求的裝修靈感。

而東鵬的巖板，也從花色、質(zhì)感、安裝、成本、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)綜合考慮，為用戶提供一站式的解決方案，為此也收獲了市場(chǎng)肯定。

（在服務(wù)方面，東鵬打造了陽(yáng)光天使360°服務(wù)以及鵬住社區(qū)店，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)全方位的落地服務(wù)。）

作為東鵬瓷磚自主IP，東鵬瓷磚春裝周今年已經(jīng)迎來第二年，在消費(fèi)洞察、創(chuàng)意輸出和用戶體驗(yàn)上已經(jīng)玩出新高度，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外公域私域全局資源，打造跨圈層、全覆蓋傳播，策劃跨界破圈熱點(diǎn)話題，滲透到不同維度的消費(fèi)群體，通過新穎的核心產(chǎn)品露出，傳遞品牌理念，展現(xiàn)東鵬瓷磚年輕化的品牌形象。

實(shí)際上，東鵬近幾年所做的營(yíng)銷動(dòng)作，也并非表面的廣而告之，而是有底層邏輯的。

不管是哪個(gè)鏈接消費(fèi)者的渠道，東鵬都花費(fèi)了大量精力研究，以此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，聚焦用戶痛點(diǎn)，有針對(duì)性的解決裝修問題。

可以說，是真正做到了站在用戶角度思考。當(dāng)下，只有了解用戶需求，能為用戶提供家裝解決方案的品牌，才能在市場(chǎng)中更好的站穩(wěn)步伐。

03

“Z世代”時(shí)期

東鵬在重新打造品牌印記

隨著“Z世代”經(jīng)濟(jì)的到來，意味著每個(gè)品牌都必須重新做一遍市場(chǎng)。而創(chuàng)新理念的跨界營(yíng)銷是品牌重新連接這些消費(fèi)群體的核心。

研究表明，“Z世代”有一個(gè)明顯特征就是“懶經(jīng)濟(jì)”與“宅文化”。這一群體在社交媒體尤其短視頻媒體的瀏覽、停留、互動(dòng)時(shí)間更長(zhǎng)。

而小紅書、抖音等這些自媒體KOL和正是觸及和影響這一群體的重要觸點(diǎn)。他們個(gè)性鮮明，氣質(zhì)獨(dú)特，以垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)信息沉淀品味相近的人群，成為了象征某種生活方式的品質(zhì)標(biāo)桿。

也因此，東鵬品牌一直在更新品牌形象和產(chǎn)品調(diào)性，并通過這些新形式重新走進(jìn)年輕消費(fèi)群體的內(nèi)心。

作為最早一批進(jìn)入這些新媒體平臺(tái)的傳統(tǒng)行業(yè)大品牌，東鵬也與這些平臺(tái)結(jié)合最為緊密，互動(dòng)最強(qiáng)。

實(shí)際上，在消費(fèi)市場(chǎng)年輕化的當(dāng)下，已成體量的一線品牌、大品牌，更應(yīng)注重品牌的年輕化。如若不然，長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的大品牌也會(huì)被淘汰，這要求品牌真正做到與時(shí)俱進(jìn)。

消費(fèi)群體年輕化這個(gè)“年輕化”不只是年齡層面，而是意味著這個(gè)群體的消費(fèi)模式、消費(fèi)形式以及審美方式等緯度都在發(fā)生了新變化。

因此，品牌年輕化不僅僅是指接近年輕人，還要研究他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)性、性格喜好以及信息獲取方式等，包括解決他們的痛點(diǎn)，如此才能更好銜接。

今年是東鵬控股成立五十周年。5月3日，東鵬發(fā)布五十周年慶主題一一“熾熱如初，向新而生”。

第二天，在“五四青年節(jié)”之際發(fā)布創(chuàng)意廣告大片。

最近，我們已強(qiáng)烈地感受到，50歲東鵬的行為正越來越年輕，品宣部門所做的一切動(dòng)作，都在不斷與消費(fèi)者增加黏性，希望從此和年輕人真正玩到一起。

我們相信，再過三年、五年，大家一定會(huì)等來一個(gè)全新的真正屬于“Z世代”的東鵬。