4月18-21日，為期4天的第38屆春季佛山陶博會圓滿落幕。本屆展會以“向新奔跑”為主題，3個展館展覽規模達50多萬平方米，8個主題展區吸引了800多家參展商、3萬多精品新品參展。

       作為疫情開放后的“首屆”陶博會，此次展會被寄予不同程度的厚望和期待。尤其在大疫三年間無法抵達展會的展商和觀眾，都翹首企盼著一睹行業的變化。

       那么，在本屆佛山陶博會中，品牌們又磨拳擦腳為大家帶來了什么樣的驚喜?歷經疫情三年后的開放，大家又是怎么看待接下來的復蘇情況?市場的機遇又在哪里?以及在這個春意盎然的時刻，各大品牌們又在謀劃著怎樣的動作呢?

       本期“走進陶博會·特別采訪”由佛山陶博會聯動華夏陶瓷網特別策劃，特意挑選優質的品牌進行采訪報道，通過品牌動態進一步了解市場最新信息，為行業指引方向。

　　大角鹿/

       再次穩坐佛山陶博會“C位”，

       75萬+人見證“中國瓷磚增長王”超耐磨

       在此次陶博會中，大角鹿再次穩居佛山陶博會“C位”，展會三天，憑借一場又一場的超耐磨PK賽，成為當之無愧的展會人氣王。據了解，作為“逢展必在”的PK賽，截至目前，大角鹿超耐磨萬人PK大賽已在全國317個城市舉辦了2500多場，累計超125000人參與、750000人現場共同見證。

       除此外，在本次展會上，大角鹿還重點展示了超耐磨柔光磚，其獨創的“柔光肌膚”國家專利技術，同時運用了“超耐磨鉆石釉”技術，解決了耐磨性和不易清潔的問題。

       值得一提的是，就在展會開展前一天(4月17日)，大角鹿“納米柔光超耐磨鉆石釉免拋瓷磚關鍵技術及產業化”項目技術通過鑒定，整體技術達到國際領先水平。

       不僅如此，據悉該項目技術已獲授權中國發明專利3件，并申請美國和歐盟專利各1件，具有自主知識產權。作為“超耐磨專業賽道”的天花板代表，大角鹿一直以來堅持技術創新，深耕超耐磨新材料領域。同時可以看到，在家居消費需求不斷升級，渠道格局不斷變化的當下，大角鹿依然在不斷迎合高品質家居生活人群的極致追求，真正做到通過硬核產品賦能終端，以“增長王”的速度，開啟了中國瓷磚行業的新增長極，推動中國瓷磚品牌走向世界。

 

　　QD瓷磚/

        高端旗艦級新品推出，

　　“12大新商速盈體系”賦能終端

　　QD 瓷磚此次以“玩樂+”為主題參展，通過展位一角露營場地的搭建，傳遞時尚與品質的生活方式，為大家帶來一場與年輕人共話的輕時尚[森]活之旅。

       本次QD 瓷磚攜 MO 范·奢石、QD 巖板、連紋背景墻、質感·巖系列、素色磚等多款硬核產品亮相陶博會，其中現場展出的范·奢石系列是本次參展產品的一大亮點，也是 QD品牌的高端個性旗艦級新品。該系列以世界珍罕奢石石材為靈感樣本，通過運用創新性疊加全新 S-1級甄選干粒與進口晶化特制釉層，呈現尊奢石材的晶瑩剔透感，紋理層次更通透。

        對于接下來的產品升級方向，QD 瓷磚副總經理王茂盛表示，消費者對于產品的品質及花色要求也越來越高，再加之結合行業的流行趨勢，QD瓷磚接下來將會著重在產品的原創花色、品質細節及工藝上進行創新突圍。“作為輕時尚生活引領品牌，我們接下來會通過與年輕人對話的活動，走進年輕消費群體。這次的展位也是我們通過年輕人喜歡的潮流生活方式(露營文化)，吸引更多的消費群體關注我們QD，加盟 QD品牌”。

        除此之外，QD還將通過“12 大新商速盈體系”幫扶終端，加大對經銷商伙伴賦能的力度與終端共創輕時尚引領品牌的新名片。王茂盛進一步表示，“對于本次參展的招商情況，總體來說還是比較理想的，吸引了一眾華東、華南地區的客戶”。

　　費羅娜/全新1.2m“方正規格”推出，

　　海內外持續拓寬品牌勢能

　　此次參展，費羅娜選擇了中國陶瓷城北門的臨展展位進行引流展示，同時結合品牌故事，推出了“尋找你的Florina星”活動。即通過戶外休閑場景的打造和涂鴉互動的體驗作為“窗口”，讓觀眾對費羅娜能夠產生興趣，進而可以前往5樓的展廳更深入了解費羅娜。

　　另外，費羅娜還帶來了方正規格“Square+”1200×1200mm的新品。費羅娜品牌內容主理人鄧曉昕Hillya表示，此規格在國際比較流行，但是在國內還未推開，我們費羅娜目前在國內市場還是處于先列的位置。

　　同時，針對疫情三年后的“回春”，費羅娜還是會專注在垂直品類上，包括這次推出的新規格，也是圍繞“水泥題材”去進行推新。另外，對于費羅娜今年接下來的動作，鄧曉昕表示，在國外市場方面，首先基于費羅娜今年的先發優勢，目前在出口訂單上的恢復頗有成效。其次，費羅娜今年也在計劃通過海外展會的參與增加更多品牌的曝光。在國內市場上，也在持續去引進一些優質的經銷商，爭取從100+跨越到200+的市場網點開拓。那么，接下來今年費羅娜也會針對品牌新媒體領域，包括直播、小紅書等去進行投放。

　　慕瓷啞光磚/7年長跑“啞光選手”，

       堅定打造“中國原創”故事

　　慕瓷此次參展結合佛山本地特色文化醒獅IP“萬物獅想”進行聯展。展位中，首次融入萬物獅想-繁花獅錦美學元素，以“陶瓷×醒獅”為主題，融合嶺南兩大本土元素，展示了獨特的啞光藝術磚。

　　另外，慕瓷此次還特別展示了以600×1200mm規格為主的“國色·傾城”系列新品。據了解，國色傾城系列萃取了中國傳統色彩中的天玄、纁黃、黛紫、青青、竊藍、地籟、月魄、凝脂、山礬九種顏色大純色，以此表達了一天中隨著時間的推移而產生的色彩變幻。

　　作為專注于“啞光磚”賽道長達7年的品牌，自誕生以來，慕瓷也一直圍繞啞光磚品類以及國潮兩大方向進行產品研發。針對時下非常流行的國潮元素，慕瓷創始人張婉云表示，各大品牌沒有必要因為市場的潮流而影響自身的定位，還是應該根據自身品牌DNA的風格和方向去研發產品，這樣行業才會百花齊放。如同慕瓷走國潮方向并不是現在這股風潮來了，而是慕瓷自創立之初，就已經堅定了“中國原創品牌”的路線。

　　張婉云表示，今年疫情放開后，可以聽到更多市場的聲音。所以，慕瓷今年也是在計劃前往終端去收集更多客戶、設計師的意見，進而通過這些反饋把產品做得更好。另一方面，慕瓷也在以創始人張婉云為IP，進行視頻號的內容創造，通過“創始人+品牌故事”的形式，讓更多客群了解慕瓷，感受到品牌的思想和內涵。

　　華巖品致巖板/

       霸王級“凱夫拉系列”面市，

　　自有服務體系打掉巖板交付痛點

　　華巖品致巖板此次以“春來了”主題進行參展。據介紹，此主題一方面是“春暖花開”應景而生，另一方面也是寓意三年疫情后，行業春天再次到來。

　　此外，華巖品致還帶來了以三大方向進行更新迭代的30+款新品。一類是大巖板的基礎上進行了釉面迭代，全新的“凱夫拉釉面”具備耐磨達到4級，最高5級防污，以及更優的清晰度和質感等三大優勢。其次是以肌膚面、巖石面為主的900×2000mm全新規格巖板。再者是此次新品還特意匹配了600×1200mm、750×1500mm等中小規格的巖板。

　　針對此次新品的推出，華巖品致巖板董事長伍劍鋒表示，旨在通過不同規格的巖板組合成閉環，讓客戶在不同空間都可以應用到巖板產品。另一方面，隨著接下來的市場碎片化、去中心化的發展，伍劍鋒表示，粗暴式增長的時代已經結束，但同時也可以看到提升生活品質的需求還是在增加的，這就是市場的機會。而華巖品致恰恰一直以原創、高品質的產品作為品牌導向，同時結合潮流的方向進行原創產品的開發和創新。

      “我認為，以人為本，對人居對人更多的關懷，這才是產品未來正確的方向”。除此外，針對巖板銷售閉環，華巖品致自去年開始也推出了自有的服務體系。伍劍鋒表示，巖板交付一直是制約巖板產業發展的一大痛點，但同時從另一方面看，它也是經銷商的一大利潤點價值點。

　　玖度瓷磚/

       設計型驅動品牌，

　　“精致化”銷售模式

　　第一次參展佛山陶博會的玖度，本屆展會中帶來了600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm等主流規格的工藝面產品進行展示。據了解，玖度主打29度柔拋、細干粒半拋、粗干粒半拋等各類工藝面產品，以及大規格配套花片。

　　作為一個以“設計”為核心驅動力的品牌，玖度目前主要合作模式是各大設計工作室。負責人王鑄金表示，作為立足于魔都上海的品牌，必須要做到“精致”，才會有設計師愿意合作。

       比如一個系列就涵蓋了20款產品，就會把20款產品的紋理以“小樣”嵌入到主磚當中，進行形成一組“元素產品”。王總表示，這種方式非常有利于節省空間和店面，對于當下終端的銷售模式也是可以到大大降低成本。

       另外，針對今年市場的開放，玖度也專門成立了海外市場部進行業務的對接，尤其是東南亞的市場。而在國內市場方面，計劃今年將圍繞西南、東北、蘇南等地區的空白市場進行開拓，同時通過專賣專區的形象復制到全國各地。

　　笙花·微啞白磚/

       聚焦白坯和啞光大理石，

　　只做縱向，不做橫向開發

　　此次參展，專注“法式風情”的笙花·微啞白磚(下稱“笙花”)帶來了去年轉型以來的第一代重磅新品——“寶格麗石材”系列，該系列產品涵蓋了目前市場的主流規格600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm。

　　據了解，笙花產品最為亮眼的特色就在白坯和啞光大理石。而這兩大元素也是接下來笙花產品開發的重點方向。笙花總經理黃潮鋒表示，笙花不會做橫向的開發，只會圍繞白坯和啞光大理石兩大元素進行縱向的深挖。自去年下半年以來，針對全新定位的方向，笙花共推出了200+SKU產品。對于如此專業的領域，黃潮鋒表示，只要在這個品類上做精、做細，能夠在這條賽道上做到第一，市場就已經足夠大了。但目前最大的問題是：堅持。因為這個過程肯定會面臨很多困難，以及各種各樣的誘惑。

　　所以，接下來為了迎接重新開放后的市場，笙花今年也在計劃圍繞寶格麗石材系列進行迭代升級，讓客戶有更多元化的選擇。同時，作為一個以年輕用戶出發的品牌，笙花在產品的開發上無論是紋理還是色彩都更大膽。提出微啞白磚，笙花是第一家。黃潮鋒強調，只有夠專注，別人才會記住你，也只有這樣，才能活下去。

　　Casafila/

       疫情開放后的爆破，

　　意料之外的訂單爆滿

　　Casafila此次參展主題是“天造好物”，這也是Casafila對上一屆參展主題“破殼重生”的延續。而在整個展位當中可以看到，一個個的“天井”中掉出一片片的“好物”，讓人仿佛置身于大自然中探索。

　　另外，Casafila還攜帶了主打輕法輕復古風的6大系列產品進行了展示。對于此次推出的“輕法輕復古風”，Casafila負責人黃慧表示，自去年開始，整個行業由微水泥進入到奶油風，但我們認為奶油風持續力是不夠的。而當微水泥和奶油風已經進入審美疲勞的時候，年輕消費者或許會更關注帶有豐富細節，以及偏復古感覺顏色，可以營造出更有氛圍的空間感的產品，這也是Casafila推出輕法輕復古風的原因。

　　除此外，從今年4月開始，Casafila也已經在布局1200×1200mm方正規格的大尺寸產品，從風格上還是會延續輕法輕復古風的走向，同時也會結合模具和紋理去進行更新。

       作為“小而美”的仿古磚品牌，Casafila一直非常倚重酒店工程板塊以及終端經銷商渠道，同時在產品方面，也會根據小B端去進行定制化。而對于大疫三年的影響，黃慧卻表示，其實并沒有過多影響品牌的腳步。去年的銷量同比前年也是穩步提升，而且僅僅今年的幾個月，Casafila的銷量也是處于突飛猛進的狀態。黃慧進一步表示，相信隨著年輕消費群體的壯大，Casafila特色仿古產品的需求也會越來越高。

　　未來的競爭是體系的競爭。所以在這三年里，Casafila也在默默磨煉內功，把內部管理進行優化的同時，也在不斷提升產品的競爭力。所以，隨著疫情的開放，也迎來了Casafila的爆破。“這次參加陶博會原本只是計劃品宣方面發力，但這幾天的參展效果可以說是出乎意料，900×1800mm以及小規格的產品訂單出現爆滿”，黃慧說道。

Q&A

They says.

　　Q1/面對同質化競爭，如何去突圍?

　　…

　　內卷/需求開發/品牌力/小賽道大內容/人無我有

　　Casafila：從去年開始，“內卷”成為了高頻詞。那怎么避免陷入內卷?我覺得還是要去做自己的東西，做自己市場需要的東西。不斷地打磨、修煉自己，才是應對市場內卷最好的方式。

　　玖度：作為專注于設計師渠道的玖度，一直以來也非常強調產品的原創。除了在產品規格、紋理、工藝上下功夫外，玖度的優勢還在于可以做到一片磚擁有12個文件，就是要做到“別人沒有的，我有”。

　　笙花·微啞白磚：還是以產品說話，笙花產品最為亮眼的特色就在于白坯和微啞面。白磚看似賽道“小”，但其實這個領域也很大，有很多內容可以挖，包括通體白、坯體白、大磚白、小磚白、大理石白等等。同時再加上規格的完善，逐步建立自己的護城河。

　　慕瓷：圍繞啞光品類出發，慕瓷這七年來在產品的結構上已經搭建得較為完善，接下來，慕瓷會把重心放到設計師和年輕消費者兩大客群上，進一步圍繞他們的需求和痛點去開發產品，從而通過產品和服務構建慕瓷的品牌力，同時通過新媒體的力量讓大家感知到品牌的思想和內涵。

　　費羅娜：越是同質化嚴重，越要堅持自己的道路。在接下來的市場競爭，誰能夠在某個品類上做得更專業，更精尖，誰就能夠突圍而出。正如費羅娜創始人陳高照在去年品牌年會上提到的，在2020-2030年內，費羅娜將一直堅定原有“水泥瓷磚”戰略路線。同時，費羅娜接下來也會以“品牌”為抓手，去增加和強化和消費者的互動和粘性，通過體驗從而讓消費者對品牌認可，從而促成消費。

　　Q2/怎么看待過去三年行業所呈現出的問題?

　　…

　　透明度高/新銳品牌催生/供應端準備不足/同質化/輕量化

　　玖度：價格的透明度太高。

　　笙花·微啞白磚：過去三年，市場再次從“量”走向“存量”。以往一款產品可以賣十年甚至更久，但現在整個大環境下，產品更替非常快，有兩年的生命周期就已經不錯了。另一方面，我們可以看到，正是由于產品的更新迭代迅速，這幾年也催生出了大量對市場有著足夠敏銳度的新銳品牌。

　　華巖品致巖板：目前整個中國市場面臨著一個問題是，需求端已經變了，但供應端跟不上。包括大家有目共睹的過去房地產野蠻式增長下所帶來的庫存積壓。但同時看到，市場變化也產生了更多個性化、改善性的要求，但面對著這些需求，很顯然供應端還沒準備好，我認為這是我們目前面臨問題的一個根本所在。

　　慕瓷：經過三年的疫情，大家往來少了，同時我們也看到了行業價格戰和同質化的問題。但是產品永遠是基礎的，把內核做好才是更長遠的，而不是靠價格戰。

　　費羅娜：我們可以看到一些大廠經歷了房地產爆雷的陣痛，由此也延伸出來了一系列的庫存積壓等后遺癥，這也是為什么費羅娜主推“輕量化”的運作。

　　Q3/如何看待市場接下來的復蘇情況?

　　…

　　維老開新/經銷商活躍/利好舉措/高質量發展/適當等待

　　玖度：復蘇不一定，尤其是受房地產的影響，市場的復蘇還是需要一個緩沖期。畢竟裝修不是購買小零食，大家還是會慎重再慎重。那么針對這樣的市場情況，玖度的計劃是在維護老客戶的基礎上，再去開發新客戶。

　　笙花·微啞白磚：從來不會擔心市場是否會復蘇的問題。如果自身不具備競爭力，那么市場的好與壞，也自然跟你沒有太大的關系。而且今年的經銷商是非常活躍的，就看你能不能搶到。歸根結底，還是要看產品的競爭力，而“好的產品+好的模式”才是我們生存下去的根本。

　　華巖品致巖板：接下來的市場肯定是會比去年好，但也不會出現爆發式的增長。可以看到，政府去年針對房地產方面做了一些利好的舉措，比如從供應端“保交付”。今年政府也做了一些刺激需求端的措施，盡管相對溫和，但相信后面還會有招數，并且在下半年會看到一些明顯的變化。

　　慕瓷：現在市場是逐步復蘇的階段。從三月的設計周到現在的春季陶博會，其實終端的客戶都非常想來看看行業的變化。盡管最近這兩年房地產爆雷，但同時也可以看到房地產也在往高質量、有特色的方向去調節。所以未來做好自己定位的產品，相信會迎來春天。

　　費羅娜：相信自從中國市場全面放開后，大家都給予了過高的期待。這也導致了大門一開，大家都削尖了腦袋往里面擠，但真正能擠進去的可能就只有第一梯隊的幾家。其實目前的通道口還只是那么一點，我認為大家沒有必要一窩蜂的去擠，可以適當地等通道再放開。目前的階段還是先把自己準備好，畢竟經歷疫情洗禮后的市場，要恢復還是需要一個過程的。