管琪林發言既精彩又詼諧
“讓聽見炮聲的士兵指揮戰斗”,“消費者出現在哪里,品牌就出現在哪里”,這是大自然家居品牌管理中心總經理、冠軍聯盟秘書長管琪林10月29日下午在“2014陶瓷衛浴全渠道·移動O2O電商產品發布會暨戰略對話”活動中的精彩發言。
當天下午,管琪琳在活動中作了題為《(從冠軍聯盟的實踐)再談家居O2O電商趨勢》主題演講。其精彩的言論,詼諧的話語,不時激起現場聽眾會心的微笑和熱烈的掌聲。
在“家居O2O,想說愛你不容易”環節,管琪林指出,目前家居行業的現狀是品牌商線上布局困難,經銷商線下生存艱難。他列舉了一堆品牌商面臨的困難,如缺人、燒錢、服務口碑差、經銷商攪局、大件物流難,并以“煩惱不斷”來形容其現狀。
在“家居O2O,離我們遠還是不遠”環節,管琪林表示,企業在變消費者更在變,“70后發愁如何買房,90后發愁如何賣房”。他稱90后是用錢搞不掂的一代,因此企業要從“向消費者說”到“聽消費者說”轉變。他還表示,如今的家居行業游戲規則已重構,并列出如下現狀:你的對手不是敵人而是時代、用戶為王、用戶決定一切、品牌的存亡在于用戶的選擇。因此,管琪林認為,品牌商的工作是創造用戶,經銷商的任務是服務客戶。他說,“消費者出現在哪里,品牌就出現在哪里;消費者需求是什么,門店服務就有什么。品牌商為創造客戶提供資源,經銷商為服務客戶提高能力。”管琪林認為,要根據市場需求提供產品和服務,“讓聽見炮聲的士兵指揮戰斗”。
最后,在“家居O2O,機會就在手上”環節,管琪林提出了家居企業轉型的出路,即走店商加電商加零售服務商的模式。
正的電商時代就來臨了。