截至昨日13時左右，佛山背景墻瓷磚電商唐夢陶瓷在天貓的銷售額已達到224萬元，在家裝主材行業位居第40名。至此，這家瓷磚電商的全年銷售額已經突破3000萬元。

　　唐夢是佛山最早涉水電商的背景墻瓷磚品牌之一，負責人陳春霈至今還記得，2010年前的藝術背景墻磚還是小眾行業，和數量龐大的普通瓷磚品牌相比，猶如大熊貓般稀罕。

　　此后這家電商和眾多競爭者，見證了佛山制造歷史上的罕見一幕：在前后三年時間里，電商與背景墻磚的產品特質相契合，快速發展，上演了一出互聯網改變制造業的逆襲。如今，網上已有了不少同業電商，他所知的佛山背景墻企業也有七八十家之多。

　　電視機背后的“金礦”

　　2010年，唐夢背景墻磚在淘寶開售，在這個細分行業中，此前幾乎沒有成規模的企業大規模進軍電商。

　　這種產品主要用于墻壁裝飾，強調畫面設計，由多塊瓷磚拼裝成美輪美奐的畫面，多用于家庭客廳的電視墻。3年前，這是一個非常小眾的行業。在陳春霈記憶中，他所知的生產廠家只有10家左右，且實體銷售遠比普通瓷磚困難。一個主因是，背景墻磚需在普通瓷磚上雕刻，因此耗時、耗工，且難度大。

　　但唐夢索性采取了更極端的方式，他們宣布接受網絡定制，由客戶告知墻壁尺寸后，再進行磚胚切割和繪圖等工序，同時不惜成本組建更專業的陶藝美術團隊。“定制是打開銷路的前提”陳春霈解釋。固定尺寸的背景墻磚需由客戶適應產品;而唐夢希望產品在生產前就開始適應客戶。這樣做的直接好處是庫存壓力小，周轉迅速。

　　此外，自行設計的圖案和工藝也成為唐夢闖市場的核心武器。其題材涉及油畫、國畫等風格，并開發了相應的工藝手法，很快走紅。市場很快出現了跟風者，“設計是背景墻的核心賣點，不少品牌抄襲我們。”

　　不過，這也逼迫唐夢在設計和工藝方面無法松懈，繼續保持了較高的新品研發效率。即便如此仍有對手追趕而上，但唐夢年增長遠超100%，仍在第一序列。“在相當長時間里，我們和另一個品牌銷量接近，兩個品牌占到了天貓銷量的80%。”陳春霈說。

　　在眾多知名IT企業爭奪“客廳互聯網”話事權的時候，眾多背景墻電商品牌低調地發掘電視背后的商機。當一塊塊藝術瓷磚拼成電視背景墻，價格遠高于普通瓷磚時，蘊含的市場價值并不比電視本身遜色。

　　陳春霈說，今年截至目前，唐夢網店銷量已超過3000萬元。而整個佛山藝術背景墻行業也在高速發展，“僅僅天貓就有10多家，整個淘寶更多，而實體企業已有七八十家。”

　　或將踏入普通瓷磚電商

　　不過，唐夢沒有把所有希望都壓在網絡上。近兩年中，由于背景墻行業的產品供應量出現了膨脹式發展，因此產品價格水平也隨之變化。陳春霈分析，以2010年初為參照，目前中檔產品的全行業均價下降了50%左右。

　　面對越發擁擠的電商競爭，從去年起，唐夢開始做大實體經銷商。截至今年10月，全國經銷商已有50家。由于須保持網上銷售的價格、性價比優勢，唐夢實體經銷商開發了專供線下銷售的產品，銷售情況看好。

　　而陳春霈正在考慮開發普通瓷磚電商品牌，在他看來，雖然普通瓷磚還沒有特別成功的電商品牌，但潛力巨大，“網購家具一樣無法親身體驗質感，但一旦口碑、物流安全、性價比等元素齊備，普通瓷磚也將同樣能在網上熱賣。”

　　破損率是需要重點考慮的問題。目前唐夢對每塊背景墻磚的包裝成本都有較高投入，陳春霈表示，對于單價較低的普通瓷磚，盡管可能無法投入與背景墻磚同等的成本，但仍有相對廉價的解決方案，同時還可與物流公司深度合作，加以保護。