再不起眼的產(chǎn)品，在電商世界都可能蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。2009年，在電商之都杭州辭掉陶瓷銷售工作的吳金標(biāo)瞄準(zhǔn)了馬賽克電商生意，落腳佛山創(chuàng)業(yè)。

　　這個(gè)福建80后和同學(xué)一起，很快抓住了佛山人遺漏的機(jī)遇：他們?cè)诰W(wǎng)上營(yíng)銷自創(chuàng)的“孔雀魚”馬賽克品牌，很快成為淘寶銷量冠軍，并蟬聯(lián)至今。在這個(gè)相對(duì)較窄、并不起眼，但卻能夠撈金的市場(chǎng)里，成為遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)跑者。

　　面對(duì)電商大潮，陶瓷堪稱佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中最消極的代表。有電商研究機(jī)構(gòu)稱，佛山瓷磚企業(yè)涉水電商的比例還不足1%，但“利潤(rùn)高、品牌小”的馬賽克陶瓷產(chǎn)品則相對(duì)積極，而孔雀魚則堪稱佛山馬賽克行業(yè)“觸電”的肇始者之一。

　　在吳金標(biāo)看來(lái)，孔雀魚既是馬賽克企業(yè)，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);而缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，也是佛山很多陶瓷企業(yè)難以適應(yīng)電商時(shí)代的主因之一。

　　宿舍里起步的“兩人企業(yè)”

　　常見(jiàn)尺寸僅為硬幣大小的馬賽克，專業(yè)名詞為“錦磚”，被視為一種裝飾藝術(shù)材料。而佛山是全國(guó)最大的馬賽克產(chǎn)地。以海外需求為動(dòng)力，這種在上世紀(jì)八九十年代曾興盛一時(shí)的建材，近年來(lái)迎來(lái)了高速發(fā)展期。

　　據(jù)報(bào)道，2009年中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)馬賽克專業(yè)委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)言，隨著80后成為消費(fèi)主體，國(guó)內(nèi)馬賽克將有可觀的市場(chǎng)需求，并主要集中在省會(huì)等一線城市。

　　也是在2009年，26歲的福建人吳金標(biāo)和同學(xué)各自結(jié)束打工生涯，來(lái)到佛山。到佛山第一天，他們就跑去工商局注冊(cè)“孔雀魚”商標(biāo)。“之前也有很多人開網(wǎng)店買馬賽克，但頂多停留在"夫妻店"水平，完全沒(méi)想到能做成大生意，而我們一開始就從打造品牌起步。”吳金標(biāo)說(shuō)。

　　在此前，吳金標(biāo)在“電商之都”杭州從事陶瓷銷售。八年熏陶讓他對(duì)電商前途深信不疑，萌生了做馬賽克電商的想法。在禪城月租500元的宿舍落腳后，企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)。坊間說(shuō)法稱，“全世界產(chǎn)量最集中、款式最集中就是在中國(guó)，特別是佛山”。而吳金標(biāo)要做的就是不斷去看樣品，選擇貨品，然后擺上網(wǎng)店，并精心營(yíng)銷推廣。由于繞過(guò)層層實(shí)體經(jīng)銷商渠道，孔雀魚給消費(fèi)者開出了擁有足夠說(shuō)服力的產(chǎn)品價(jià)格，并同時(shí)賺取足夠利潤(rùn)。

　　第一個(gè)月，孔雀魚銷出幾千元。由于進(jìn)貨量很小，廠家對(duì)其不屑一顧。此后隨著每月銷量均呈遞增狀態(tài)，雙方關(guān)系迅速轉(zhuǎn)變。首年，孔雀魚成為淘寶馬賽克銷量第一名，以價(jià)格適中的高檔產(chǎn)品形象聞名。在基本沒(méi)有其他電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，這個(gè)成績(jī)也使其成為互聯(lián)網(wǎng)上的馬賽克銷量冠軍。

　　而當(dāng)時(shí)馬賽克行業(yè)的迅速增長(zhǎng)，也超出了佛山建陶業(yè)的整體步伐。有數(shù)據(jù)稱，2011年上半年，佛山馬賽克產(chǎn)量比增30%。也是在那一年，孔雀魚銷量已超過(guò)了很多馬賽克廠的單廠產(chǎn)值。值得一提的是，此后佛山也迎來(lái)了電商的第一輪創(chuàng)業(yè)高峰。從服裝、家具到小家電，現(xiàn)在很多已站穩(wěn)腳跟的佛山電商，也是從那時(shí)起的步。

　　吳金標(biāo)回憶，在最高峰時(shí)期，其淘寶銷售量是第二名到第十名的總和?？兹隔~的快速崛起引起了同行注意。時(shí)至今日，在淘寶等平臺(tái)的銷量榜前排上，珊瑚海、歐納飾、萊納斯等多個(gè)商家注冊(cè)地也為佛山。

　　“只賺少數(shù)人的錢”

　　事實(shí)上，直到全民網(wǎng)購(gòu)的今天，也有很多人對(duì)馬賽克走電商道路的前途深深懷疑。近年來(lái)雖經(jīng)歷了技術(shù)層面的脫胎換骨，并逐漸復(fù)興，但總體上仍處在主流家裝的選材視野之外。

　　有什么人、有多少人會(huì)在網(wǎng)上買馬賽克?

　　這是個(gè)難題。“馬賽克在電商的銷量整體，據(jù)我所知占行業(yè)整體的比例還很小，我認(rèn)為很難成為行業(yè)的主流渠道。”佛山某知名陶瓷市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。然而，對(duì)于孔雀魚這樣從零起步的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，狹窄的行業(yè)規(guī)模更近似一種有利條件：短期內(nèi)市場(chǎng)空間有限，“觸電”后美譽(yù)度需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)，無(wú)法僅靠資金累計(jì)，因此不會(huì)集中吸引大鱷的目光，而孔雀魚本身所需要做的，就是在這個(gè)“窄市場(chǎng)”里領(lǐng)跑。

　　“現(xiàn)在僅淘寶就有幾億注冊(cè)用戶，只要其中很小一部分成為馬賽克客戶，總量就很可觀;我們不是要賺大多數(shù)人的錢，只要能賺到少數(shù)人的錢就是成功。”吳金標(biāo)說(shuō)。類似的情況，在國(guó)內(nèi)其他電商細(xì)分市場(chǎng)也不乏范例，小企業(yè)成為常勝冠軍并非神話。

　　今年4月，孔雀魚在天貓旗艦店銷量超過(guò)兩千單，仍占首位。盡管吳金標(biāo)謝絕提供更具體的銷售數(shù)據(jù)。但他透露，在其網(wǎng)店最常見(jiàn)的訂單均價(jià)七八百元左右。出于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定考慮，2011年孔雀魚悄然入股佛山一家馬賽克企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍也從進(jìn)貨、營(yíng)銷，擴(kuò)展到產(chǎn)品策劃、品質(zhì)監(jiān)督。但吳金標(biāo)否認(rèn)此舉是為節(jié)約成本，“我們的成本一直比別人高，特別是進(jìn)貨定位高”。

　　分析孔雀魚等少數(shù)企業(yè)的成功，除原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)外，實(shí)體市場(chǎng)上的馬賽克缺乏知名度品牌，也是重要因素。與佛山瓷磚企業(yè)相比，馬賽克廠規(guī)模普遍較小，極少有市民能提出一個(gè)馬賽克品牌的名字。這正給了孔雀魚通過(guò)買家評(píng)價(jià)打造網(wǎng)絡(luò)品牌、并超越實(shí)體廠家品牌的機(jī)會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)基因關(guān)乎成敗

　　即便馬賽克電商市場(chǎng)總規(guī)模并不起眼，但競(jìng)爭(zhēng)者仍在持續(xù)增多。吳金標(biāo)認(rèn)為，更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但孔雀魚受嚴(yán)重威脅的可能不大。

　　他分析稱，馬賽克屬于點(diǎn)綴類建材，本身應(yīng)是定位高端的產(chǎn)品，但因生產(chǎn)從業(yè)門檻低導(dǎo)致了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使業(yè)內(nèi)大品牌不愿過(guò)多參與國(guó)內(nèi)的廝殺。另一方面，孔雀魚已積累了較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)知名度，并每月持續(xù)投入大量宣傳推廣費(fèi)用;新對(duì)手從零開始積累網(wǎng)絡(luò)盛譽(yù)、進(jìn)行追趕，將非常困難。

　　“現(xiàn)在不少馬賽克大品牌以出口為主，國(guó)內(nèi)銷量不到30%，而我們一直買出口等級(jí)的產(chǎn)品，高檔品牌形象已經(jīng)穩(wěn)固，”而轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，大品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展電商，則可能遭遇線上線下的利益沖突問(wèn)題。

　　在他看來(lái)，建材電商必須有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特色：市場(chǎng)反饋快，產(chǎn)品研發(fā)周期短，擅于與網(wǎng)絡(luò)用戶交流。同時(shí)，企業(yè)主本人也要非常熟悉電商。而在佛山陶瓷界，很多大企業(yè)缺少這種“互聯(lián)網(wǎng)基因”。吳舉的例子稱，去年某非常知名的佛山瓷磚品牌連500萬(wàn)元的目標(biāo)都沒(méi)有達(dá)到。

　　不過(guò)，經(jīng)歷多年連續(xù)增長(zhǎng)的孔雀魚，今年仍收緊了增長(zhǎng)預(yù)期。吳金標(biāo)稱，此前其營(yíng)業(yè)額長(zhǎng)期保持3倍以上的增速，而今年的預(yù)期是翻倍。