南莊綠島湖在阿里巴巴·佛山產業帶的引領下帶動一批陶瓷企業走上轉型之路  戴嘉信 攝

　　為迎接即將到來的“雙十一”，周斌近段時間特別忙。他是萬美陶瓷的總經理。兩年前，萬美陶瓷正式入駐天貓。盡管大環境不容樂觀，但依托第三方平臺，公司近兩年線上銷售規模都以100%的速度增長，今年上半年銷售額依然站上3000萬元的水平，在線上陶瓷品牌中排名第二位。

　　萬美陶瓷的快速發展只是南莊綠島湖電商強勢崛起的一個縮影。依托“中國建陶第一鎮”所沉淀的深厚陶瓷產業基礎，綠島湖都市產業區正吸引一批陶瓷電商企業在這里扎根落戶。

　　為進一步集聚電商企業，從2014年9月份開始，南莊鎮在綠島湖率先推出“一址多照”集中注冊服務模式，企業可以通過集中注冊孵化辦公，提高場地資源使用效率，降低企業的運營成本。

　　據不完全統計，在目前已落戶的綠島電商中，有六成是陶瓷企業或者為陶瓷行業進行配套服務的企業。它們或依托第三方平臺，或發力垂直電商平臺，以銷售的變革來引領陶瓷電商轉型。

　　依托這些企業探索，加上此前專業市場的突圍，南莊正闊步邁向“陶瓷商貿之都”。

　　傳統陶企轉型電商

　　兩年躋身線上陶瓷品牌前列“這是一個趨勢，這幾年網購的人數越來越多，天貓、京東等第三方平臺已經變成一種搜索工具，消費者都是直接用手機檢索找到自己想要的商品，如果我們不跟上潮流，就會被淘汰。”周斌說。

　　此前，萬美陶瓷一直從事陶瓷產品的生產和線下銷售，2013年起正式入駐天貓，轉型電商領域。由于陶瓷屬于大宗商品，和線下銷售可以直接接觸產品不同，線上銷售存在退換貨不便等問題，缺乏良好的消費者體驗一直是制約陶瓷電商發展的重要因素。

　　為破解這一難題，萬美陶瓷把“樣品”免費寄給消費者，讓消費者可以及時拿著實物到建材市場進行對比，然后再根據比對的情況，回流到網上購買。同時，為破解消費者購買后無法自主安裝問題，萬美陶瓷還引入第三方服務商，在全國多個城市推出送貨上門和安裝服務。

　　在短短兩年內，萬美陶瓷已經入駐京東、蘇寧等多個大型電商平臺，并向ebay、amazon等跨境電商平臺布局，網上銷售業務不斷發展壯大。周斌透露，這兩年萬美陶瓷的線上銷售規模都以100%的速度在增長，今年受經濟大環境影響增速有所放緩，但上半年銷售額依然達到了3000萬元，在線上陶瓷品牌中排名第二位。

　　2014年，萬美陶瓷正式入駐位于綠島湖都市產業區的全球電商生態科技城，成為首批入園企業。“選擇落戶綠島湖首先是希望在姿態上改變傳統陶瓷企業的形象，吸引到更多的年輕人，在這樣一個電商集聚區中，傳統陶瓷更能以互聯網的思維進行思考。”

　　看好產業生態

　　周邊電商企業提前布局綠島湖發展總部

　　從傳統陶企走向陶瓷電商，萬美陶瓷只是陶瓷產業互聯網化轉型的一個案例。記者走訪發現，依托南莊作為“中國建陶第一鎮”的產業優勢，綠島湖都市產業區正成為陶瓷電商的集聚地，吸引著佛山本土及廣州等周邊地區的電商企業前來落戶。

　　來自珠海的宜高科技就是一個典型。公司董事長范子宜介紹，公司總部在珠海，主要幫助本地陶瓷企業做互聯網運營和軟件銷售。他說，選擇落戶綠島湖是看中佛山的陶瓷、家具、家電等傳統產業發達，對于完善平臺的供應鏈有很大優勢。“我們在這里租了400多平方米的辦公樓，隨著子公司的人員到位，綠島湖將成為我們在廣東的大本營，希望能夠在五年內實現上市。”

　　跟宜高科技同期，廣州企業皇貿電商也來到綠島湖。“我們是以陶瓷產品為主的垂直電商平臺，要求落戶在產業鏈集中的區域，綠島湖這里云集了眾多陶瓷品牌和展廳，恰好滿足了要求。”該公司負責人王海陽介紹，在電商平臺落戶之后，目前公司也有計劃把總部搬過來。

　　除了眾多“外來和尚”，佛山本土陶瓷電商企業開始向綠島湖集聚發展。

　　“我們原來一直在廣東省軟件產業園發展，兩年前開始做陶瓷電商。”一美居網董事長唐勇介紹，經過兩年的開拓，今年線上平臺的銷售規模較去年有了大幅提升，從去年1000萬元增長到今年前三季度約3000萬元。

　　在公司員工只有十幾人的情況下，該公司依然選擇在綠島湖租下整層1600多平方米的辦公樓，“這里各方面的產業配套和公共服務日益完善，對于人才的吸引力也很強，我們希望能夠提前為未來五年的發展做好準備。”

　　產業鏈日益完善

　　陶企借助電商平臺拓市場樹品牌

　　伴隨著電商企業的集聚，綠島湖都市產業區正成為引領陶瓷產業電商化轉型的重要引擎。

　　據全球電商生態科技城總經理劉邦景介紹，目前落戶該園區的企業中有超過一半與陶瓷行業相關，金盈綠島國際中心總經理張翼翔也透露，目前落戶的企業當中有6成是陶瓷企業或者為陶瓷行業進行配套服務的企業，包括上游設計公司、下游的銷售平臺和廣告、經銷、貿易公司等。

　　“我們主要業務是探索泛家居行業的O2O模式，整合行業資源。目前正在珠海、中山等地布局線下的實體店，佛山這邊的實體店預計春節后開業。”范子宜介紹，目前公司正在開發自主的泛家居電商平臺，并與包括東鵬在內的本土知名品牌展開合作，希望能夠在短期內迅速擴大平臺的影響力。

　　王海陽說，聚美陶O2O平臺目前已與25家企業合作落地，搭建第三方商業平臺，10月底已與東鵬集團達成合作。 “與東鵬自身的電商團隊不同，我們20人的精銳部隊有著更專業、更靈活的電商運營模式。”他說，東鵬集團300多個產品正在上線，聚美陶將利用原創宣傳，講出新產品背后的故事和文化，瞄準目標客戶對更精準的網絡營銷。

　　位于瓷海國際的陶德網也是佛山本地較早涉足陶瓷電商的企業。陶德網推廣經理何應金介紹，自2012年初上線至今該網共有約80個佛山本土陶瓷品牌進駐，絕大部分是中小陶瓷品牌，“相對于傳統大品牌在線下渠道的優勢，電商為中小陶瓷品牌提供了線上彎道超車的機會。”

　　“小品牌受到來自線下經銷商的阻力更小，借助我們的平臺，小品牌還可以擴大市場的覆蓋面。”何應金介紹，目前陶德網的主要客戶群體包括了河南、河北、山東等省份，這些區域有很多是中小陶企依靠線下渠道難以覆蓋到的。

　　焦點

　　陶德網：線上線下融合引領陶企邁向定制化生產

　　陶德網推廣經理何應金認為，從目前來看，線上銷售線下體驗的模式是未來陶瓷電商的必由之路。為此，陶德網先在網上通過心理測試了解客戶的偏好，然后根據客戶提供的戶型圖提供設計方案，為客戶提供定制化服務，然后再開拓線下體驗店，打通與客戶連接的最后一環。通過這種模式，目前陶德網平均每月的線上銷售規模達到約200萬元。

　　何應金認為，通過電商平臺的數據分析，能夠帶動陶瓷企業更有針對性地生產產品，以滿足不同區域市場的不同需求，“以市場為導向將成為未來陶瓷企業生產的必然趨勢。”