12月5日，紅星美凱龍集團董事長車建新受邀參與由第一財經頻道開辦的全球優秀企業總裁大型財經深度訪談節目《頭腦風暴》。

　　在這場國內外財經界掌舵人的“頭腦風暴”中，車建新與各位頂級嘉賓就當下商界最關注的“互聯網+”、最敏感的“電商PK實體”等新銳的風向標話題進行了精彩辯論，現場妙語連珠、高潮迭起，觀眾大呼過癮，受益匪淺。

　　以下是車建新的精彩觀點實錄：

　　“這是2015年最驕傲的事情”

　　辯論之前，車建新直言，2015年是挑戰的一年，但今年的十一黃金周，紅星美凱龍商戶銷售總額提升了15%，人流量是故宮的3倍，故宮黃金周人流量60萬，紅星美凱龍是186萬，人山人海。這是2015年最驕傲的事情。

　　2015年，紅星美凱龍有170個商場，委管商場120家左右，委管商場是和中小房地產商合作，他們相對比較缺錢。我們廣撒網，勤奮，把業績做上去，在2015年取得很好的成績，商戶銷售總額增長10%。

　　另外，2015年最開心的是6月26日在香港掛牌上市，融資72億港幣，使我們公司有更充足的流動資金，也使我們更加國際化。

　　“家居零售有六個壁壘”

　　主持人馬紅漫：現在電商的發展對線下的shopping-mall沖擊蠻大的，但存在互聯網潑不進水的行業嗎?

　　車建新：家居流通業是受到電商影響最小，到現在幾乎沒有影響，未來5-8年的影響都不大。因為家居零售有六個壁壘。

　　第一壁壘是經銷商體系，中國前2000強家居品牌工廠都是經銷商代理體系，一個工廠有500-3000個經銷商，經銷商是每個地區的銷售和管理經理，配送和安裝的經理，維修和售后服務的經理，目前工廠還離不開經銷商。

　　第二個是非標產品，我們一個商場有187萬個品種，不像家電和3C是標準品。

　　第三個是高客單價，裝修一套房子要花10-30萬。

　　第四個是低頻率，裝修一套房子要6-10年才會重新裝修，平均是8年，顧客都是陌生顧客，對商品和品牌不是很了解。

　　第五個是高體驗，家居商品要到現場感受尺寸、色彩、材質、工藝。

　　第六點是環保，在線上賣的低端產品，假貨特別多，尤其是不環保，影響人的生命。所以現在受電商影響很小，特別是電商環保不達標，5-8年影響也不大。

　　“我公開和馬云和王健林打了個賭”

　　中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易：我想幾年前王健林先生和馬云先生在公開場合打賭，這兩年王健林在干什么，線下悄悄在關店，我還無法想象存在互聯網沒有影響的行業。

　　車建新：我在兩年前公開和王健林馬云打了一個賭。他們打的賭是10年后線上能否超過50%的零售份額。我跟他們打的賭是，10年以后，現在還有8年，中高端商品線上不會超過15%，如果超過15%我各輸給他們一個億。

　　家居有特殊性，是高體驗的。電商的假貨特別多，假貨都是小事情，環保是大事情，這是影響生命的。

　　阿特斯陽光電力集團董事長瞿曉鏵：有些事情做了以后是反潮流的。我也不算太老，互聯網我也經常玩。如果說中國人玩互聯網，就是把產品壓得越來越便宜，把品牌貨都壓掉的話，我覺得是中國的悲哀。在這種情況下，如果有的企業站出來說，我做的就是高品質、好的產品。我覺得也是值得驕傲的。

　　“在互聯網上，別人是下一盤棋，我是下五盤棋”

　　車建新：我的心還是很年輕的，我喜歡和8090后對話，我和6070后沒話說。我并不是說沒有擁抱互聯網，我是擁抱互聯網，而且我的棋下的還很大，別人是下一盤棋，我是下五盤棋。

　　第一個是家裝匯，在APP平臺上為消費者免費量房、免費設計。

　　第二個是裝修公，主人公的公，為散戶找設計師和工長裝修。

　　第三個是O2O，線上線下一體化，我們的O2O不是為了賣貨，而是為了更好的體驗，增加消費者體驗的粘性。

　　第四個是M商城，線上的平臺，我們線下是平臺，在線上還要做，沒有在商場入駐的品牌引入線上平臺。

　　第五個是家金所，是家居業的互聯網金融，為消費者做信貸，為5萬個商戶做信貸，我們對消費者和工廠都特別了解，可以很好地控制風險。我們是這樣的布局。

　　中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易：您的五盤棋，我聽起來都是+互聯網，不是互聯網+。

　　主持人馬紅漫：你給車總支個招吧，如果你是紅星美凱龍的執行總裁你怎么干?

　　中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易：我不可能成為紅星美凱龍的執行總裁。我給車總提個建議，剛才洪清華說的，沒準這個市值3000億美金的平臺成了，你享受它的紅利就好了。

　　車建新：這個講的是對的。互聯網這件事，要讓8090后來做。我會和他合作，共享利益，哪怕他的股份比我多。

　　“我也有信心做家居互聯網的第一品牌”

　　中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易：這個我要力挺車總了。剛才雖然我們辯論，但是我很欣慰，最終你還是選擇了互聯網。互聯網創業人九死一生，互聯網+對于你們實體經濟來說是二次創業。今天無論是王健林也好，車總也好，不管你們怎么說，動作都是深刻地擁抱互聯網，這就對了。但是有一天你們不僅這么做，還這么說，那就更好。

　　車建新：2016年我們會打造一站式全場景家裝家居服務商，這是服務的宗旨。互聯網的一杯羹，我們還是要分掉一大塊，現在是線下第一品牌，我也有信心做家居互聯網的第一品牌。

　　馬云也說，未來的趨勢是線上線下一體化，不可能去掉線上，也不可能去掉線下。我們擁抱互聯網，既要把線下做好，也要把線上做好，這是我們長遠的計劃。

　　驢媽媽董事長洪清華：我覺得車總是一個戰略家，舉重若輕。我的建議是您應該搞孵化器，去外面找一些有互聯網精神的創業者進來，您給他們充分的平臺，不要管他們。您的企業文化是很好，很有戰斗力，但是互聯網的文化完全不一樣。您就孵化，就像微信在騰訊內部孵化一樣，如果能孵化一個出來那是運氣，但是如果沒有孵化出來騰訊完蛋了，今天哪有一萬億的市值，最多一千億。80尾90后的來，一定會顛覆您很多觀點，包括給您很多啟發。我相信您是有戰略的，是很知道商業本質的，不一定要自己來做。現在互聯網進入產業時代，正好是您線下170多家店通過互聯網提升效率，您有得天獨厚的優勢。

　　阿特斯陽光電力集團董事長瞿曉鏵：大家都會假設說，第一，在互聯網+的時代，實體經濟一定會被淘汰，我可沒說這話。第二，實體經濟的人一定不會擁抱互聯網，這個也是胡說八道。第三，我們睜開眼看看世界，看看全球，是誰在養活大多數人，在付工資，那個不是互聯網，都是實體經濟。雖然在話語權上聽起來互聯網聲音比較大，但是實際的貢獻不是這樣的。

　　我如果站在你的位置上，我的差異化手段就是線下，我就是體驗，換句話說不管怎么生活在虛擬空間中，人總是要交流的，媽媽周末總是要帶女兒去逛一逛。就像星巴克也不會消亡，因為大家需要有一個喝咖啡的地方。到那個時候，紅星美凱龍給大家提供的就是這樣一種線上線下的體驗，就有差異化，就把別人都打敗了。

　　驢媽媽董事長洪清華：我建議要設5個億的投資基金，內部至少成立兩個團隊PK，他們不要在一起辦公，你也不要去管了，讓他們持有更多的股權，你是投資基金進去。給他們一定的時間，一定的目標，讓他們自己去做。你是種子基金，讓他們照樣到市場上去拿PE。他會按照他的方式去吸引人才，這樣你一定會有更大的收獲。所以只有抓住下一個趨勢，擁抱互聯網，才能夠勝利在望。