首創(chuàng)“動漫+家具”模式

　　十幾年前，酷漫居的前身“力盟家具”發(fā)展勢頭強勁，年銷售額達(dá)到8000萬元，占據(jù)了廣東辦公家具的半壁江山，在當(dāng)時大多數(shù)人眼中是只“績優(yōu)股”。然，對市場一向敏感的楊濤認(rèn)為，沒有穩(wěn)定的終端渠道和品牌，企業(yè)是走不遠(yuǎn)也走不長的，故決定轉(zhuǎn)型。

　　正如他自己所坦言的那樣，“當(dāng)時我有了一個基本判斷，傳統(tǒng)的、低端產(chǎn)業(yè)鏈上的制造類企業(yè)出路越來越窄，再做下去最后很可能淪為別人的加工廠，我想必須要做出改變，那么如何進(jìn)步?要找到未來的成長方向，我認(rèn)為靠的是創(chuàng)意。”“動漫+家具”模式就是當(dāng)時楊濤口中的創(chuàng)意。

　　“動漫+家具”是一種全新的商業(yè)模式，其中融合了兒童產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、家居產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，整合了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和文化上的多方資源，形成獨特的“互聯(lián)網(wǎng)+體驗中心線上線下020”的渠道模式，優(yōu)勢凸顯。

　　然而，類似酷漫居這樣的企業(yè)，在兒童家具行業(yè)沒有一點兒基礎(chǔ)，企圖在短時間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型是很難成功的，可能性可以說為零。但偏執(zhí)的楊濤不愿意也不接受這樣的結(jié)果，要想成功，酷漫居只能借力世界頂尖動漫品牌的影響力來為自己增值。

　　為了拿下迪士尼在中國內(nèi)地家具領(lǐng)域的授權(quán)，楊濤和他的設(shè)計團(tuán)隊也是鼓足了勁，沒日沒月地奮斗在第一線上，終于用半年時間做出了上百頁的商業(yè)計劃書，用迪士尼的動漫品牌形象設(shè)計出八十多款兒童家居配套方案，并向?qū)Ψ矫枋隽俗约阂鰞和揖芋w驗中心的商業(yè)模式，經(jīng)歷了9個月的談判，楊濤得到了迪士尼在國內(nèi)家居領(lǐng)域的獨家授權(quán)?？芍^是“只要功夫深，鐵杵磨成針”。

　　整合世界頂尖動漫品牌形象，做兒童家居成套解決方案是酷漫居的商業(yè)模式，這是基于兒童家居市場廣闊的剛性需求做出的定位。首創(chuàng)“動漫+家具”模式，酷漫居真正跨入“創(chuàng)意大軍”，逐漸發(fā)展成為用動漫創(chuàng)意文化整合提升傳統(tǒng)制造業(yè)，打造O2O模式的動漫品牌運營商和電子商務(wù)企業(yè)。從根部上改變，進(jìn)行徹底的革新，酷漫居的質(zhì)變是在一定基礎(chǔ)上的量的蛻變。

　　酷漫居的轉(zhuǎn)型，彰顯了“時代的發(fā)展需要企業(yè)不斷創(chuàng)新”這一商業(yè)規(guī)律，該轉(zhuǎn)型時就得狠下心，不然短暫的利益就會葬送企業(yè)的前途，尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，要想在“強者如林”的商場中分得一杯羹，必須得不斷創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)自己的過去。

　　“做兒童家具渠道和服務(wù)里的第一”

　　楊濤可以稱得上是個可以預(yù)知成功的人。雖然知道兒童家具是個可以“大展身手”的領(lǐng)域， 但他并沒有藐視其他知名企業(yè)所取得的成就而大刀闊斧地施展自己的計劃，而是時刻保持清醒的頭腦，以不變應(yīng)萬變之勢開疆拓土。而事實證明，他的選擇具有一定的合理性，也是正確的，在瞬息萬變的商業(yè)世界，沒有清醒的頭腦和前瞻的策略，勢必會被淘汰。

　　“雖然我做不成兒童家具制造業(yè)的第一，但我可以做兒童家具渠道和服務(wù)里的第一。”

　　為了實現(xiàn)這一偉大藍(lán)圖，酷漫居采取了兩大措施：

　　1·賣掉工廠

    雖然，得到了迪士尼、HelloKitty等全球頂級動漫品牌在國內(nèi)家居領(lǐng)域的獨家授權(quán)，取得了兒童家具的入門券，但酷漫居離真正的成功還差十萬八千里。

　　不論處在任何狀況，都要有發(fā)現(xiàn)光明之路的能力，有視禍為福的堅毅決心。為了專注于做兒童家具渠道和服務(wù)里的第一，楊濤賣掉了自己的工廠，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員，沒有自己的工廠，在行業(yè)人看來是“瘋狂”的，畢竟在當(dāng)時行業(yè)人的眼中，工廠是制造業(yè)企業(yè)的根基，沒有了根基，大廈遲早是會倒塌的。

　　他這一創(chuàng)舉是史無前例的，把自己推向了“風(fēng)口”上，也給企業(yè)帶來了更多的挑戰(zhàn)。沒有自己工廠的酷漫居，只能尋找代加工廠，與廣東本地的大型家具制造工廠合作，其中的風(fēng)險也是不言而喻的，產(chǎn)品的質(zhì)量上沒有保證、公司的技術(shù)有泄漏的危險……利弊權(quán)衡之下，利占主導(dǎo)地位，沒有了制造方面的瓶頸，酷漫居就可集中人力、物力、財力在渠道和服務(wù)領(lǐng)域精耕細(xì)作。

　　2·全部撤掉線下體驗店，專注線上渠道

    除了賣掉工廠，酷漫居還大膽做出更大的嘗試。知道線下實體兒童家具做得成功的企業(yè)大有人在，就拿金富雅來說，同樣是專注于兒童家具，而且比自己更早深耕于此領(lǐng)域，近2000個品牌專賣店覆蓋全國一二線城市，系列產(chǎn)品精細(xì)化耕耘且取得了市場的強烈好評，板木結(jié)合與通用件的運用，可以自由地進(jìn)行個性化色彩組合選擇以及三件套至七件套的組合選擇，靈活的配裝成中檔和高檔，與市場上的各種戶型配套……這樣的強勢陣容是酷漫居短時間內(nèi)無法超越的。如果自己要在線下分得一杯羹，且不說要做的努力和嘗試會成倍增加，最終效果還不一定會有大的顯現(xiàn)，反復(fù)思索，最后楊濤決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，集中精力專注于線上渠道的開拓。

　　且在與投資伙伴的接觸中，楊濤發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)在行業(yè)發(fā)揮的力量越來越大，并預(yù)測在未來會顛覆傳統(tǒng)家居。因而，一向敢想敢做的他毅然放棄了線下體驗店，開足火力向電子商務(wù)突圍。目前，酷漫居已經(jīng)開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)商城，并在淘寶網(wǎng)等大型電商平臺開設(shè)有旗艦店。

　　如今，在酷漫居的身上已經(jīng)很難看到以往制造業(yè)的影子，“用文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和元素整合提升傳統(tǒng)制造業(yè)，然后來進(jìn)行動漫衍生產(chǎn)品的品牌運作和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。從酷漫居出生時，就走上了一條有別于傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)新之路。”不斷創(chuàng)新、不斷突破，是附著在酷漫居身上的標(biāo)簽，也是行業(yè)人近年來津津樂道的美事兒。

　　突破--2016中國TIF峰會

酷漫居董事長楊濤先生的精彩觀點

　　新常態(tài)已經(jīng)講了很多，每個人都在感慨未來市場不確定因素，從我們公司的角度怎么面對這個環(huán)境，我覺得不外乎是十二個字，那就是不忘初心，直面未來，擁抱用戶。

　　為什么要不忘初心，很多人看互聯(lián)網(wǎng)思維的時候都看到了很新的東西，雷軍講專注極致口碑快，專注極致都講的是產(chǎn)品和服務(wù)，任何企業(yè)如果不能在專注的產(chǎn)品和極致的服務(wù)上下功夫，不管你是在線上線下都沒有作為。我們在中國的家居市場中只專注在一個領(lǐng)域，那就是兒童，我們認(rèn)為為青少年兒童提供健康快樂的生活方式是我們的實力也是我作為這家公司的創(chuàng)始人唯一的目標(biāo)，我有我的初心，我之所以做這件事情，因為我認(rèn)為自己是一個有情懷的人。

　　什么叫直面未來，我們未來的用戶將會越來越年輕，今天我們的主流賣場包括我們的很多企業(yè)你的消費用戶還集中在60年代70年代的人，不好意思再過五年很有可能就是80年代90年代甚至00年代的人將會成為你的主力消費者，而他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，如果我們在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上還在糾結(jié)和猶豫的話，那未來我們是否和消費者的距離越來越遠(yuǎn)了?

　　擁抱用戶，我們在想口碑，什么是口碑，口碑是在消費者高度認(rèn)同你的產(chǎn)品和服務(wù)的時候才會產(chǎn)生傳播，任何的企業(yè)在今天這樣一個自媒體的時代，在今天這樣一個高度互聯(lián)，沒有任何隱私死角的時代我們又能按照原來的企業(yè)思維閉門造車嗎?我覺得難度太大了，所以今天只有把自己企業(yè)的身段放下來，深深的去擁抱我們的用戶，深深的為這些孩子為這些家長認(rèn)真的去服務(wù)時，很有可能這就是突圍之道。