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訪談

章云樹:中國陶瓷產(chǎn)品展是金絲玉瑪成立以來參加的第二次展會

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網(wǎng) 2014-05-13 11:09 我要評論() 收藏成功收藏本文

5月13日下午14時,由北京中陶科技發(fā)展有公司總經(jīng)理、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長吳躍飛帶隊的媒體聯(lián)合采訪團采訪了佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司(以下簡稱

  華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志)   5月13日下午14時,由北京中陶科技發(fā)展有公司總經(jīng)理、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長吳躍飛帶隊的媒體聯(lián)合采訪團采訪了佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司(以下簡稱“金絲玉瑪”)董事長章云樹。在談到把K金磚這樣一個配套產(chǎn)品做成主流產(chǎn)品時,章云樹表示,金絲玉瑪把這個品類的銷量做到行業(yè)第一的關鍵是“有店面才有銷售”。

章云樹(右一)在介紹金絲玉瑪相關情況

 

章云樹用示意圖介紹展位

 

  希望通過展會帶動K金磚品類的銷量

  即將于5月21日舉行的首屆中國國際陶瓷產(chǎn)品博覽會(以下簡稱“中國陶瓷產(chǎn)品展”),金絲玉瑪是參展企業(yè)之一。章云樹表示,金絲玉瑪在參展一事是嚴格挑選的,除了今年的春季陶博會,首屆中國陶瓷產(chǎn)品展是金絲玉瑪成立以來參加的第二次展會,這是因為該展會由中國五大協(xié)會聯(lián)合主辦,并且是一個所有品牌聚到一起國際性展會。他透露,金絲玉瑪參展的標準是看展會整體操作的檔次和背景,以及對企業(yè)的宣傳力度,“只有走品牌的展會才會參加。”

  另據(jù)章云樹透露,金絲玉瑪本屆展會的展位面積為300平方米,屆時將會展出近幾年金絲玉瑪?shù)脑瓌?chuàng)產(chǎn)品,展位上充分運用了金絲玉瑪?shù)?ldquo;K”元素,外立面都是以“K”為標準做的造型。而全國統(tǒng)一紙箱標價和四大特攻組、銷售模式,屆時都會在展位中表現(xiàn)出來,他說,“展位的效果就是要吸引客戶進來。”

  作為行業(yè)K金磚第一品牌,章云樹希望通過參展,提高金絲玉瑪?shù)臋n次,并且?guī)舆@個品類在國內(nèi)、國外的銷量,讓國外消費者也認識K金磚。他說,“我們有些產(chǎn)品自己做得到,國外做不到。”

章云樹介紹產(chǎn)品

 

偶遇考察金絲玉瑪?shù)慕?jīng)銷商

 

  全拋釉、微晶石已建專賣店100多家

  據(jù)章云樹介紹,金絲玉瑪自2009年8月開始國內(nèi)招商以來,銷售業(yè)績幾乎年年翻番,今年1至4月銷售情況“翻番還不止”。對于這種高速增長的出現(xiàn),他介紹金絲玉瑪2009年、2010年以建店為主,因為注重產(chǎn)品質(zhì)量高品質(zhì)、店面高品質(zhì)、人員素質(zhì)高品質(zhì)、合作客戶高品質(zhì),再加上配套能力、原創(chuàng)能力強大,所以金絲玉瑪迎來了高速增長。

  據(jù)了解,金絲玉瑪自去年推出全拋釉、微晶石產(chǎn)品以來,目前全拋釉、微晶石已建專賣店100多家。而這兩類產(chǎn)品與主打的K金磚在市場上分開建店,原則上不同品類的經(jīng)銷商不能重合,有實力的經(jīng)銷商要做多品類就必須單獨拿店面重新建店,不允許與K金磚放在一起。章云樹說,“我們是要店為先,沒有店面的不給做,因為有店面才有銷售。”據(jù)他透露,金絲玉瑪?shù)牡昝嫣毓ソM會幫助經(jīng)銷商拿店面,而經(jīng)銷商拿到合適的店面后,金絲玉瑪會要求經(jīng)銷商必須按總部的模式進行裝修。

  “我們的K金事業(yè)部有‘銀河之星’、‘大漠流金’兩個系列,所以K金一個地方可以找2個經(jīng)銷商,再加上玉石之王事業(yè)部,一個地方最多可以有3個專賣店。”章云樹告訴記者,到2016年,金絲玉瑪在終端將擁有2000個專賣店。

 

  電商只作展示,產(chǎn)生的利潤返還經(jīng)銷商

  對于銷售市場的變化,章云樹表示根本不擔心,因為K金磚的生產(chǎn)成本在降,所以價格會有下調(diào),市場上更容易接受。而競爭對手對金絲玉瑪也形不成壓力,因為K金磚質(zhì)量穩(wěn)定一般企業(yè)不容易做到,并且金絲玉瑪?shù)呐涮啄芰σ彩浅霰姷模b修店面的執(zhí)行力也是其競爭對手無法媲美的。

  在宣傳推廣上,金絲玉瑪一向是大手筆,央視廣告、“高炮”廣告、明星代言讓金絲玉瑪名聲在外。而售后服務組培訓經(jīng)銷商如何應用產(chǎn)品到空間,甚至會提醒經(jīng)銷商如何處理施工的細節(jié),對整體空間的打造,也是金絲玉瑪脫穎而出的法寶之一。就連贈送客人的禮品,金絲玉瑪也會選用高品質(zhì)并且?guī)в衅髽I(yè)LOGO的禮品,章云樹說,“就連我們送的毛巾都比五星級酒店的還好。”

  更關鍵的一點,是金絲玉瑪不與經(jīng)銷商爭利,比如在電商操作上,金絲玉瑪實行與全國紙箱統(tǒng)一標價同樣的標價方式,并且會把攔截到的電商客戶返回到經(jīng)銷商店面成交,即使是跟總部電商團隊成交的,利潤也會返還當?shù)亟?jīng)銷商。章云樹表示,正因為這樣,所以金絲玉瑪?shù)目蛻舳唷⒑献骱谩?/p>

K金產(chǎn)品

 

產(chǎn)品釉層下的點線清晰可見

 

精致的配件

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