華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志)   5月13日下午14時，由北京中陶科技發(fā)展有公司總經(jīng)理、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長吳躍飛帶隊的媒體聯(lián)合采訪團采訪了佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司(以下簡稱“金絲玉瑪”)董事長章云樹。在談到把K金磚這樣一個配套產(chǎn)品做成主流產(chǎn)品時，章云樹表示，金絲玉瑪把這個品類的銷量做到行業(yè)第一的關鍵是“有店面才有銷售”。

章云樹（右一）在介紹金絲玉瑪相關情況

章云樹用示意圖介紹展位

　　希望通過展會帶動K金磚品類的銷量

　　即將于5月21日舉行的首屆中國國際陶瓷產(chǎn)品博覽會(以下簡稱“中國陶瓷產(chǎn)品展”)，金絲玉瑪是參展企業(yè)之一。章云樹表示，金絲玉瑪在參展一事是嚴格挑選的，除了今年的春季陶博會，首屆中國陶瓷產(chǎn)品展是金絲玉瑪成立以來參加的第二次展會，這是因為該展會由中國五大協(xié)會聯(lián)合主辦，并且是一個所有品牌聚到一起國際性展會。他透露，金絲玉瑪參展的標準是看展會整體操作的檔次和背景，以及對企業(yè)的宣傳力度，“只有走品牌的展會才會參加。”

　　另據(jù)章云樹透露，金絲玉瑪本屆展會的展位面積為300平方米，屆時將會展出近幾年金絲玉瑪?shù)脑瓌?chuàng)產(chǎn)品，展位上充分運用了金絲玉瑪?shù)?ldquo;K”元素，外立面都是以“K”為標準做的造型。而全國統(tǒng)一紙箱標價和四大特攻組、銷售模式，屆時都會在展位中表現(xiàn)出來，他說，“展位的效果就是要吸引客戶進來。”

　　作為行業(yè)K金磚第一品牌，章云樹希望通過參展，提高金絲玉瑪?shù)臋n次，并且?guī)舆@個品類在國內(nèi)、國外的銷量，讓國外消費者也認識K金磚。他說，“我們有些產(chǎn)品自己做得到，國外做不到。”

章云樹介紹產(chǎn)品

偶遇考察金絲玉瑪?shù)慕?jīng)銷商

　　全拋釉、微晶石已建專賣店100多家

　　據(jù)章云樹介紹，金絲玉瑪自2009年8月開始國內(nèi)招商以來，銷售業(yè)績幾乎年年翻番，今年1至4月銷售情況“翻番還不止”。對于這種高速增長的出現(xiàn)，他介紹金絲玉瑪2009年、2010年以建店為主，因為注重產(chǎn)品質(zhì)量高品質(zhì)、店面高品質(zhì)、人員素質(zhì)高品質(zhì)、合作客戶高品質(zhì)，再加上配套能力、原創(chuàng)能力強大，所以金絲玉瑪迎來了高速增長。

　　據(jù)了解，金絲玉瑪自去年推出全拋釉、微晶石產(chǎn)品以來，目前全拋釉、微晶石已建專賣店100多家。而這兩類產(chǎn)品與主打的K金磚在市場上分開建店，原則上不同品類的經(jīng)銷商不能重合，有實力的經(jīng)銷商要做多品類就必須單獨拿店面重新建店，不允許與K金磚放在一起。章云樹說，“我們是要店為先，沒有店面的不給做，因為有店面才有銷售。”據(jù)他透露，金絲玉瑪?shù)牡昝嫣毓ソM會幫助經(jīng)銷商拿店面，而經(jīng)銷商拿到合適的店面后，金絲玉瑪會要求經(jīng)銷商必須按總部的模式進行裝修。

　　“我們的K金事業(yè)部有‘銀河之星’、‘大漠流金’兩個系列，所以K金一個地方可以找2個經(jīng)銷商，再加上玉石之王事業(yè)部，一個地方最多可以有3個專賣店。”章云樹告訴記者，到2016年，金絲玉瑪在終端將擁有2000個專賣店。

　　電商只作展示，產(chǎn)生的利潤返還經(jīng)銷商

　　對于銷售市場的變化，章云樹表示根本不擔心，因為K金磚的生產(chǎn)成本在降，所以價格會有下調(diào)，市場上更容易接受。而競爭對手對金絲玉瑪也形不成壓力，因為K金磚質(zhì)量穩(wěn)定一般企業(yè)不容易做到，并且金絲玉瑪?shù)呐涮啄芰σ彩浅霰姷模b修店面的執(zhí)行力也是其競爭對手無法媲美的。

　　在宣傳推廣上，金絲玉瑪一向是大手筆，央視廣告、“高炮”廣告、明星代言讓金絲玉瑪名聲在外。而售后服務組培訓經(jīng)銷商如何應用產(chǎn)品到空間，甚至會提醒經(jīng)銷商如何處理施工的細節(jié)，對整體空間的打造，也是金絲玉瑪脫穎而出的法寶之一。就連贈送客人的禮品，金絲玉瑪也會選用高品質(zhì)并且?guī)в衅髽I(yè)LOGO的禮品，章云樹說，“就連我們送的毛巾都比五星級酒店的還好。”

　　更關鍵的一點，是金絲玉瑪不與經(jīng)銷商爭利，比如在電商操作上，金絲玉瑪實行與全國紙箱統(tǒng)一標價同樣的標價方式，并且會把攔截到的電商客戶返回到經(jīng)銷商店面成交，即使是跟總部電商團隊成交的，利潤也會返還當?shù)亟?jīng)銷商。章云樹表示，正因為這樣，所以金絲玉瑪?shù)目蛻舳唷⒑献骱谩?/p>

K金產(chǎn)品

產(chǎn)品釉層下的點線清晰可見

精致的配件