賴國權,一個精明而純凈的商人。精明,是對市場的敏感;純凈,是對人的包容。正如他所說的那樣:“看淡一切,才會看的更真。”正是在這樣的思想之下,賴總和他的老力仕陶瓷,從產品基柱做起,默默地筑造一個強勢品牌的崛起。隨著品牌知名度的不斷影響,與之匹配的是香港著名影視巨星任達華先生為老力仕傾情代言,并與今年9月6日出席老力仕陶瓷新展館的開業,一時轟動行業。本網記者有幸采訪了老力仕陶瓷董事長賴國權先生。
老力仕陶瓷董事長賴國權先生(右一)與香港著名影視巨星、老力仕陶瓷品牌形象代言人任達華先生合影
【記者】:您好賴總:今年9月6日,老力仕陶瓷品牌代言人任達華先生親臨咱們展館的開業,當時可以用“人聲鼎沸,車水馬龍”來形容。而且,不管是從外界還是咱們公司內部,都認為牽手任達華先生是最合適的,甚至有人用“最佳拍檔”來形容,您怎么看?
【賴國權】:我們只所以牽手任達華先生為老力仕陶瓷的品牌形象代言人,是因為任達華先生的身上有一種硬漢的氣質。特別是他多年以來,出色的出演了許多角色,無論是反派還是正派,都是極具專業化的。而且,在熒幕之下,他又是一個好丈夫,好父親。為人和善、樂觀、大度、積極,與我們品牌經營的個性都非常相符。同時,他的知名度特別是對我們來說,是家喻戶曉的。而且,在目前以70、80、90為代表的主流消費群體中,都是及其認可任達華先生的。而且,通過12年以來,老力仕陶瓷對產品和渠道的認知與深耕細作,也使得我們成為了終端建材市場上比較知名的品牌之一。與任達華先生的牽手,是一種互相認可,互相交融的一個愉快的合作過程。
老力仕陶瓷高層與任達華先生合影
任達華在老力仕陶瓷新展館開業現場與嘉賓合影
【記者】記得當任達華先生要回香港的時候,在機場還匆匆忙忙為老力仕陶瓷的經銷商錄制了一個短視頻,是這樣的嗎?
【賴國權】:是的。因為華哥“任達華”的檔期排的很滿,當活動結束后,華哥要回香港,他在機場突然想到,還有那么多的經銷商沒有與華哥道別,而且,他站在老力仕陶瓷品牌的角度,就和隨行的工作人員錄制了一段視頻。他說,認可老力仕陶瓷的產品,認可老力仕陶瓷的品牌操作理念和未來的發展規劃,他贊老力仕陶瓷是一個好品牌。這足以證明,華哥是有極強的責任心,能與老力仕陶瓷“齊心協力”。
【記者】:可以看得出來。而且,通過任達華先生的代言,老力仕陶瓷在整個VI上都得到了很大的提升。
【賴國權】:對,包括我們的色調,我們老力仕陶瓷的新LOGO的組合使用,使人能夠眼前一亮,符合了我們的市場定位。此外,我們整個終端的形象也都進行了全新的升級和改造。
【記者】:對于您和老力仕陶瓷,在潛行經營了12年之后,老力仕陶瓷品牌和您再一次進入了公眾的視野,這是怎樣的一個經歷?
【賴國權】:我接觸陶瓷已有23年的時間。1993年16歲的時候,我在江蘇南通開始從打工開始,1995年開始經營店鋪,1997年在浙江銷售瓷磚,1999年開始批發銷售廣東的拋光磚、內墻磚等產品,以及從2000年正式開始做專賣店。我在一步步向前走的同時,也意識到產品品質和品牌的重要性,并在2003年7月的時候,成立了老力仕陶瓷。當時,我們就聚集了一批具有經營思路和服務意識的合作伙伴和經銷商們,共同使老力仕陶瓷用了12年的時間,便打造成為了終端建材市場上的優秀品牌。
【記者】:在這么多年的經營中,您有怎樣的感受,目前主要在推的有哪些產品?2016年有怎樣的打算?
【賴國權】:做好瓷磚,思路改變市場。這些年,一個區域市場的主宰者,或者說的利潤最大的那個,并不一定是一線品牌。我們老力仕陶瓷的一些經銷商,也是因為有思路,也才使我們老力仕陶瓷不斷的獲得了消費者的認可。目前,我們主推大理石、金剛石,以及規格為900mmX900mm鈦金石、內墻磚等各種系列產品,其產品各具優勢。而且,我們的產品在技術方便更是融合了幾項國外的精工技術,使產品的紋理、釉面和硬度都出奇的好。而且,我們的主推產品也將會是2016年陶瓷行業最具前景的產品。此外,我們仿古、K金、地爬壁等產品系列上,還要做到更深層次的開發及產品的配套,滿足客戶的需求。
【記者】:目前,老力仕陶瓷的渠道是怎樣的,您認為未來幾年的渠道會是怎樣的?
【賴國權】:目前,我們老力仕陶瓷的渠道有很多,基本以專賣店為主,我們呼吁渠道一定要理性建專賣店,要精而美,做到有特色。同時,我們也會通過多種形式來輔助專賣店的建設,以及一些工程項目的競標等等。我覺得,目前,我們不缺產品,更多的要做好服務,這是一個趨勢。此外,在產品渠道上,我們建議是根據市場的環境而定。與此同時,我們還將通過專業的建材營銷平臺來推廣和銷售我們的產品,如,近期我們剛剛與建材e購就建立了廣泛的戰略合作。在未來的渠道之路上,我們還要深耕細作,去更便捷、更快速的將產品銷售和推廣出去。
【記者】:您是怎樣看待未來瓷磚市場的環境呢?
【賴國權】:適者生存!市場上雖然很多人都在反映不好做,但是,卻仍有許多市場空隙。而且,將在2016年房地產正式觸底后,又會促進陶瓷行業的再次上升。我們現在就是要繼續打好發展的基柱,在產品和服務的基礎上與時俱進,做出最好的瓷磚,做到最好的服務,才能讓客戶滿意。我們必須要從蛻變到突變,才能更好的迎接新的市場機遇。