華夏陶瓷網訊(通訊員 潘增麗) 2015-2016年棗莊市重點項目建設總投資約1112.5億元，涉及工業能源、服務業、基礎設施建設等方面。政府的宏觀政策牽引與財力投入為棗莊的陶瓷市場帶來巨大的發展潛力。裕景陶瓷自2000年進入棗莊市場，經歷了16年的發展歷程，一直以工程渠道為主，受宏觀經濟環境的影響，工程渠道突圍遇到困境。面對行業發展進入新常態，消費主體從60、70后邁向80、90后，審美方式、消費觀念發生本質改變的現狀，棗莊市場機遇與挑戰并存。裕景陶瓷棗莊經銷商蘇秋松以敏銳的市場洞察力，抓住趨勢主動出擊，從品牌建設著手，發力零售渠道拓展。

蘇秋松

　　品牌宣傳常態化，不能坐等靠

　　裕景棗莊經銷商蘇秋松每年在廣告宣傳方面的投入在10—20萬不等。毫不夸張的說，在棗莊的高速上有高炮廣告、建材市場周邊有戶外廣告、坐出租車能聽到電臺廣告、在家能看到電視廣告。對于廣告宣傳的大力投入蘇總的見解是，如果沒有市場推廣和廣告宣傳，只是進貨后在店里坐等顧客上門，最大的可能就是和農民種地靠天吃飯一樣，絕收的可能性很大。實施市場推廣和廣告宣傳就如同農民種田時的精耕細作，辛勤的汗水最終能換回豐收的喜悅。如此樸實無華的比喻無不透露出蘇總的品牌經營智慧。

　　建大店、樹形象，奠定零售基石

　　棗莊盛北國際商貿城裕景陶瓷專賣店橫跨數十米，全新的外立面造型設計和選材搭配，極致呈現裕景品牌的氣質和低調奢華的基調。走進展廳,高端大氣的形象墻首先映入眼簾，金色的品牌標志組合給人以高貴典雅的印象。進入選材區可以用大而全來概括，展廳面積大，樣板全，囊括了裕景微晶石、大理石、全拋釉、拋光磚、瓷片各品類明星陣容產品。采用1:1實景打造的樣板間更是根據當地房屋的主要戶型進行設計，裝飾品及家具和燈光的選擇都是經過精心挑選與搭配，力求為消費者提供最貼心的購磚體驗。細微之處足以見證蘇總在全面拓展零售渠道的魄力與用心。

　　熔煉營銷團隊，做大型明星活動

　　蘇總在渠道拓展方面敢于挑戰也樂于學習，2014年3月份特地從棗莊趕往溫州實地感受并學習“歡樂購新民惠”的大型促銷活動。2015年棗莊專賣店未建成，沒有組建團隊主要以小型促銷為主。2016開年之戰，棗莊就攜手青年影視演員文祥開展了一場 “讓優惠飛”大型主題活動，從團隊組建、前期籌備、活動實施、活動爆破經歷了一個月左右的時間。在裕景總部財力支持與推廣人員專業的指導下，棗莊團隊每個成員全力以赴，讓優惠飛活動取得了非常矚目的成績，將裕景品牌在當地市場推向了一個新的高度。蘇總對這場活動非常滿意，他表示，主題活動對于銷售、團隊建設都起到積極促進作用，本次活動提高了營業額、優化了庫存，同時導購團隊的凝聚力和工作效率、產品知識以及銷售技巧各方面都大大提升。

　　活動常態化，做精做活零售

　　采訪中蘇總透露，短期內通過活動提高門店零售渠道銷量不失為一種快捷方式，目前專賣店很大一部分的零售渠道都是靠活動推廣帶來的。但建立長期、中期、短期渠道都要循序漸進，更要堅持一步一個腳印去積累。目前棗莊裕景陶瓷的活動推廣已經成為拓展零售渠道的一把利器，建材聯盟、小區推廣、戶外擺展、單店促銷等活動形式已經成為常態化，只有把活動做透，才能更好發力零售。

　　合以致遠，互惠共贏

　　最后，蘇總分享了他的經營心得，店內服務、促銷活動，市場推廣看似很簡單，但貴在一個堅持。做活動也需要把握客戶的需求與心理，適當的獎勵方案與禮品能夠吸引消費者的眼球，激勵客戶多下訂，接下來就是服務工作，要跟進客戶，服務好客戶，做好售后工作。通過活動來沖擊競爭對手，也要多嘗試新的活動方式，我們要富有創新和創造精神，才能占領更大的市場份額。我也希望通過與公司總部及全國各地的經銷商溝通交流，吸納新的思維和方法，學習各地的經驗，共同實現品牌提升。

　　“智者所思，以人為本;智者所行，以客為尊”。棗莊裕景陶瓷在穩步前行的同時不斷加強團隊建設，讓棗莊裕景陶瓷營銷團隊能在大浪淘沙的市場中脫穎而出。我們相信有如此忠誠的經銷商和給力的團隊，棗莊裕景陶瓷定會生意興隆、財源廣進、事業大成。有這樣的經銷商群體，裕景陶瓷也必將在行業中一往無前、一路領先。