“70后來啦”專題報(bào)道企業(yè)總部篇之四：

　　壹號(hào)潘應(yīng)龍：勤奮才是我的本事

　　文/申志(華夏陶瓷網(wǎng) 首席記者)

潘應(yīng)龍?jiān)诮勇牻?jīng)銷商的電話

　　笑起來眼瞇瞇的潘應(yīng)龍，喜歡看《三國演義》，他認(rèn)為自己像劉備，善于識(shí)人用人。作為壹號(hào)大理石瓷磚營銷總經(jīng)理，潘應(yīng)龍的勤奮是行業(yè)出名的，經(jīng)常深更半夜給經(jīng)銷商打電話，出差就像“跑差”，5天可以跑7個(gè)城市。而壹號(hào)這個(gè)品牌正是在他和同事們的努力下迅速成長為大理石瓷磚領(lǐng)域的重要品牌。業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)的潘應(yīng)龍卻很謙虛，他并不認(rèn)為自己有什么超人的本能，他說，“勤奮才是我的本事。”

　　新中源入行，在四川小試牛刀

　　潘應(yīng)龍現(xiàn)在是壹號(hào)大理石瓷磚營銷總經(jīng)理，作為大理石瓷磚領(lǐng)域一個(gè)高端品牌的操盤手，他在佛山陶瓷行業(yè)算得上一個(gè)名人。但在16年前，陶瓷行業(yè)沒人認(rèn)識(shí)這個(gè)來自湖北鄂州的小伙子，是新中源集團(tuán)旗下巴丹瓷磚營銷總經(jīng)理湯浩慧眼識(shí)英雄，把這個(gè)在咸寧師院學(xué)會(huì)計(jì)電算化的畢業(yè)生招到麾下當(dāng)業(yè)務(wù)員。

　　巴丹瓷磚是新中源集團(tuán)四川營銷中心第一品牌，原本要留在圣德保的潘應(yīng)龍，被湯浩要到了四川，雅安是他的業(yè)務(wù)區(qū)域。農(nóng)村出身的潘應(yīng)龍非常勤快，川西的縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)他跑了一遍又一遍，所以業(yè)績非常突出，第一年(1999年)的獎(jiǎng)金就拿了5000元，年薪更是達(dá)到了13萬元。

　　2003年，因?yàn)閮?nèi)部人事調(diào)整，潘應(yīng)龍的領(lǐng)導(dǎo)被調(diào)走，他自己也辭職了。回憶在新中源的歲月，潘應(yīng)龍非常感謝老東家培養(yǎng)新人的舉措，他認(rèn)為就是這個(gè)舉措成就了他和一大批后來的行業(yè)精英。而沒留在圣德保，意外地去了巴丹瓷磚，潘應(yīng)龍遇到了職業(yè)生涯的第一位導(dǎo)師湯浩，在湯浩的耳提面命之下，潘應(yīng)龍迅速成長，成了一名業(yè)務(wù)能手。

潘應(yīng)龍出差就像“跑差”

　　簡一八年，潘應(yīng)龍成了“救火隊(duì)長”

　　2003年3月，潘應(yīng)龍去簡一面試，并于2003年4月正式加盟簡一。

　　在簡一，潘應(yīng)龍的成長是伴隨著“救火”一路走來。

　　當(dāng)時(shí)潘應(yīng)龍負(fù)責(zé)廣東區(qū)域，他非常勤奮，一出差就是不停地跑，那個(gè)時(shí)候出租車比較少，搭摩托車是潘應(yīng)龍外出最常用的交通方式。當(dāng)時(shí)市場上專賣店不多，潘應(yīng)龍從早跑到晚，只要經(jīng)銷商不關(guān)門他就不停止上門拜訪的腳步。就這樣，每出一次差回來，潘應(yīng)龍都能收到一大包名片，單小地磚他一個(gè)月就賣了50多萬元。

　　潘應(yīng)龍說，“做業(yè)務(wù)，我什么本事都沒有，勤奮就是我的本事。”從做業(yè)務(wù)員開始他就如此，直到后來做了營銷總經(jīng)理，他的工作狀態(tài)仍然是全國到處跑。

　　2005年，西南成了簡一的“重災(zāi)區(qū)”，整個(gè)大區(qū)一個(gè)月才發(fā)貨三四萬塊錢。領(lǐng)導(dǎo)覺得潘應(yīng)龍這個(gè)人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，就把他調(diào)去西南區(qū)域。其實(shí)，潘應(yīng)龍是不想再跑西南的，當(dāng)?shù)靥?，他已?jīng)嘗過滋味，但領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)將，他不得不出馬。

　　那時(shí)簡一還很弱小，大客戶找不到，潘應(yīng)龍就找想轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商的分銷商。這種有針對(duì)性的策略很快奏效，簡一在西南大區(qū)的經(jīng)銷商原本只有3個(gè)，潘應(yīng)龍新開發(fā)了8個(gè)，最高峰月銷量(發(fā)貨)將近50萬元，加上工程，他在西南區(qū)域的年銷量(發(fā)貨)將近600萬元，簡一在西南打了個(gè)翻身仗。

　　看到潘應(yīng)龍出手不凡，領(lǐng)導(dǎo)立刻又把他調(diào)到華東區(qū)域，這是簡一的另一個(gè)“重災(zāi)區(qū)”。與西南區(qū)域不同，華東區(qū)域的情況，用潘應(yīng)龍的話說就是“雞多不生蛋”，他說，“客戶很多，因?yàn)橐郧澳莻€(gè)區(qū)域經(jīng)理開發(fā)客戶很厲害，但都是猴子掰玉米，沒有去維護(hù)，每個(gè)區(qū)域的客戶都是處于休眠狀態(tài)。”

　　2006年，潘應(yīng)龍?jiān)谌A東區(qū)域采取了“抓重點(diǎn)，樹標(biāo)桿”的策略。到了2007年，潘應(yīng)龍的策略奏效了，江蘇常州的客戶，在潘應(yīng)龍的指導(dǎo)下，從一個(gè)月發(fā)貨1萬塊錢開始，后來一個(gè)月發(fā)貨70萬元，高峰期一個(gè)月發(fā)貨120萬元，全年發(fā)貨共800多萬元，成為了簡一全國銷量第二的經(jīng)銷商。

　　那一年，潘應(yīng)龍的業(yè)績是940萬元。公司為了鼓勵(lì)常州經(jīng)銷商，特意將年會(huì)放在常州天門湖召開，而潘應(yīng)龍本人也在年會(huì)上收獲了“銷售冠軍”的榮譽(yù)。就在這一年，潘應(yīng)龍的職位也由區(qū)域經(jīng)理升遷為銷售總監(jiān)。

　　潘應(yīng)龍?jiān)诤喴坏膫髌嬷眠€沒結(jié)束，東北、華北、西北的銷量不理想，老板把潘應(yīng)龍派去管理。此時(shí)正好大地磚出現(xiàn)，潘應(yīng)龍用“產(chǎn)品為王，開拓為大”的思路，以產(chǎn)品切入市場，不停地開拓，迅速占領(lǐng)市場。2008年，潘應(yīng)龍?jiān)?ldquo;三北”區(qū)域的銷售業(yè)績是2940萬元。

　　再后來，潘應(yīng)龍一直分管簡一的“三北”區(qū)域。2009年，西南區(qū)域也劃歸潘應(yīng)龍負(fù)責(zé)，從此他成了簡一的“封疆大吏”，統(tǒng)管著簡一的半壁江山，而他也成了簡一同事心目中的“救火隊(duì)長”。

大包小包的，這是又要“跑差”的節(jié)奏？

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)郎瑪，一年銷量超過3000萬

　　在簡一前后待了8年多時(shí)間，2011年，潘應(yīng)龍選擇了離開，因?yàn)樗幌朐谝粋€(gè)地方待太久。與此同時(shí)，他在簡一的發(fā)展也遇到了瓶頸。

　　因?yàn)樵诤喴坏臉I(yè)績突出，不少老板向潘應(yīng)龍拋來了繡球。經(jīng)過一番選擇，他選擇加盟郎瑪，作為職業(yè)經(jīng)理人單獨(dú)操盤一個(gè)品牌(當(dāng)時(shí)他的職務(wù)叫品牌經(jīng)理)。

　　2012年1月，潘應(yīng)龍第一次單獨(dú)操盤，品牌從無到有，再到團(tuán)隊(duì)組建、方案策劃、品牌運(yùn)營。郎瑪所在企業(yè)原來是做微晶石，潘應(yīng)龍選擇了做大理石瓷磚，他在簡一親身經(jīng)歷了大理石瓷磚這個(gè)品類從無到有，從小到大的發(fā)展歷程，深信大理石瓷磚將成為行業(yè)的主流產(chǎn)品。

　　經(jīng)過一年半的努力，潘應(yīng)龍為郎瑪開拓了90多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，月銷量最多達(dá)到500萬元，年銷量則達(dá)到了3000多萬元。對(duì)于一個(gè)新品牌而言，這個(gè)成績單是可以交差的。而此時(shí)，潘應(yīng)龍卻選擇了離開。雙方之前有約定，當(dāng)業(yè)績達(dá)到一定額度時(shí)潘應(yīng)龍就可以離開。

　　其實(shí)如果潘應(yīng)龍繼續(xù)待在郎瑪?shù)脑?，郎瑪?shù)匿N量可能會(huì)繼續(xù)上升，因?yàn)橹暗囊荒甓鄷r(shí)間他都是在打基礎(chǔ)。事實(shí)證明，郎瑪在大理石瓷磚領(lǐng)域的曇花一現(xiàn)，與潘應(yīng)龍過早離職有關(guān)系。

　　不過，在郎瑪雖然時(shí)間不長，但潘應(yīng)龍?jiān)谀翘嵘巳婀芾淼哪芰?mdash;—當(dāng)時(shí)他要負(fù)責(zé)整個(gè)品牌的統(tǒng)籌、計(jì)劃，甚至包括生產(chǎn)他都要操心。而這也為他奠定了在壹號(hào)大理石瓷磚勝出的基礎(chǔ)。

潘應(yīng)龍（左一）與簡一的同事在西班牙參展時(shí)合影

　　壹號(hào)勝出，潘應(yīng)龍后來者居上銷量過億

　　2013年8月18日，潘應(yīng)龍加盟昊晟企業(yè)，作為壹號(hào)的執(zhí)行官之一開展工作。當(dāng)時(shí)，壹號(hào)有好幾個(gè)執(zhí)行官，在行業(yè)頗有名氣的如高煒、柯寓國等人都在壹號(hào)，而負(fù)責(zé)整個(gè)品牌以及兄弟品牌工作的頂頭上司則是行業(yè)“狂人”翁文平。

　　潘應(yīng)龍加盟壹號(hào)，首先歸功于天一廣告的老板陸叔推薦，然后是朱國亮與他交流，并把他引薦給翁文平。經(jīng)過數(shù)輪的交流，潘應(yīng)龍加盟了壹號(hào)，成為執(zhí)行官之一。

　　昊晟企業(yè)推崇“狼文化”，打造的團(tuán)隊(duì)叫“火狼”，致力于打造一個(gè)平臺(tái)，讓每個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上將能力發(fā)揮得淋漓盡致。這一點(diǎn)，與諸多家族式陶企不同。也就是這一點(diǎn)，給了潘應(yīng)龍信心，作為品牌營銷總經(jīng)理助理的他，非常勤奮，經(jīng)常加班，在壹號(hào)品牌2014年7月25日首次招商前幾天，他甚至連續(xù)三個(gè)晚上睡在辦公室。那一次招商非常成功，壹號(hào)在行業(yè)內(nèi)一炮打響。

　　就在那次招商之后，潘應(yīng)龍分管華中和廣東兩個(gè)大區(qū)，他的出差頻率是非常高的，通常一個(gè)月要出差15天以上，并且每次出差都是“跑”，5天跑7個(gè)城市就是他創(chuàng)下的奇跡，他將那時(shí)的出差形容為“跑差”。而“跑差”帶來的效果就是這兩個(gè)大區(qū)的銷量超過了2000萬元。

　　正是因?yàn)榍趭^，還有不計(jì)較得失，2015年4月，潘應(yīng)龍?jiān)趲讉€(gè)執(zhí)行官中脫穎而出，成為壹號(hào)品牌營銷副總經(jīng)理，主持該品牌的全面工作。這時(shí)，他的“跑差”范圍更大，勞動(dòng)強(qiáng)度也更大了，當(dāng)然個(gè)人的成績也更大——他完成了該品牌的全年任務(wù)。

　　2016年3月，潘應(yīng)龍被提升為壹號(hào)品牌營銷總經(jīng)理。這一年，他提出的策略是“服務(wù)為先，堅(jiān)持為道，落地為王”。整個(gè)經(jīng)銷商的平臺(tái)構(gòu)建已經(jīng)形成，整個(gè)品牌在全國的框架體系也已形成，壹號(hào)在行業(yè)的定位也清晰了起來。

　　作為品牌帶頭人，潘應(yīng)龍相信團(tuán)隊(duì)的力量，而他手下的五大銷區(qū)負(fù)責(zé)人個(gè)個(gè)能征善戰(zhàn)，被他戲稱為“五虎將”。為了提高團(tuán)隊(duì)的士氣，今年潘應(yīng)龍?jiān)趦?nèi)部還搞了一次提拔競賽“沙場秋點(diǎn)兵”，從區(qū)域經(jīng)理中提拔有能力者擔(dān)任大區(qū)總監(jiān)。

　　潘應(yīng)龍認(rèn)為，業(yè)績是跑出來的，再好的想法都要落地，都要去執(zhí)行。他喜歡不停地打電話，不停地追問，不停地溝通，而這就是他作為營銷總經(jīng)理勤奮的表現(xiàn)。潘應(yīng)龍希望把壹號(hào)做成一個(gè)有寬度、有深度、有高度的品牌，他說，“這個(gè)寬度就是集百家之所長，深度就是要做精做細(xì)，高度就是品牌的格局要大。”

　　品牌經(jīng)營是一場馬拉松，永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，只有起點(diǎn)。潘應(yīng)龍說，“只要活著就會(huì)持續(xù)走下去。”

潘應(yīng)龍是個(gè)閑不住的人

　　個(gè)人檔案：

　　潘應(yīng)龍，男，1977年出生于湖北鄂州。1999年畢業(yè)于湖北咸寧師院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，同年進(jìn)入新中源企業(yè)，負(fù)責(zé)新中源四川基地品牌巴丹瓷磚川西區(qū)域。2003年4月加盟簡一，先后擔(dān)任廣東區(qū)域經(jīng)理、西南區(qū)域經(jīng)理、華東區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)。2012年1月加盟郎瑪。2013年加盟昊晟企業(yè)，先后擔(dān)任壹號(hào)營銷總經(jīng)理助理、執(zhí)行官、營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任營銷總經(jīng)理。