“70后來啦”專題報道企業總部篇之五：

　　心海伽藍張愛民：做人要懂得感恩，做企業要懂得分享

　　文/申志 楊章程

　　30歲開始創業，38萬元原始資本，從2004年至今，張愛民所創辦的心海伽藍已發展成擁有近10萬平方米廠房面積的私營企業。

　　如今，已過不惑之年的張愛民，在財富不斷積累的同時，越來越傾向于“向內看”——他在不斷地反躬自省，從為員工發放春節慰問金，到成立企業愛心基金會，再到支持員工創業，張愛民正在用行動詮釋著內心對于分享的執著。 

一向倡導“感恩”文化的張愛民

　　從全縣第三名到下崗工人

　　張愛民是1974年生人，老家在江西省鄱陽縣。回憶起小時候的上學經歷，他坦言對具體年份已經“沒什么印象”，只記得“成績比較好”——1989年初中畢業時，張愛民考取了全縣第三名，那一年他15歲。

　　全縣第三名，要按現如今的上學路徑，那肯定是去重點高中了，不過，在80年代的時代大背景下，成績最好的學生首選的學校是中等專業學校，也就是中專，其次是師范，然后才是重點高中。

　　所以，15歲的張愛民就進入了景德鎮的一所陶瓷職業學校，一直到1993年畢業，他被分配到了位于景德鎮的中國瓷都潔具廠。

　　選擇決定命運。“男怕入錯行，女怕嫁錯郎，”張愛民笑稱：“我第一份職業就基本決定了我未來走的方向。”

　　在中國瓷都潔具廠，張愛民被分配在窯爐車間，職位是班組長，編制是技術員，到1996年離開前夕，其編制已從助理工程師升為了工程師。

　　張愛民回憶，中國瓷都潔具廠當時的窯爐很先進，引進了德國雷德哈姆窯爐，而且在1993年就已經開始生產市面上少見的馬桶。

　　一畢業就接觸到了當時的高精尖科技，所在的工廠又有差異化的產品，看起來前程似錦，再過幾年就能迎娶白富美，走上人生巔峰。

　　然而，個人的美好愿景始終敵不過大時代的變遷。90年代的國有企業改革來勢洶洶，張愛民所在的中國瓷都潔具廠沒有及時適應，到后來“發不出工資”倒閉了。

　　1996年，22歲的張愛民成了一名下崗工人，為了生存，他只身來到廣東打工，成為“南下打工潮”的一員。這是張愛民第二次被時代裹挾。

　　“流浪兒”成頂梁柱

　　在家靠父母，出門靠朋友。只身來到廣東，張愛民在佛山有更多的同學，但他的第一站卻選擇了深圳，因為當時在深圳“有一個很好的兄弟”。

　　在深圳沙井和松崗一帶徘徊了一兩個月，張愛民“還是想做回自己的本行”，于是他來到佛山。在佛山也是幾經輾轉，張愛民一開始進入了人民瓷廠，從事瓷磚技術，半年后他終于做回了自己的“老本行”，成了華信潔具公司的一名業務員。

　　張愛民這回記得很清楚，1997年正月初十，他正式進入華信潔具公司上班，而且一做就是5年。他將自己進入華信潔具公司之前的打工經歷，以“流浪兒”的網名發布在當時剛剛興起的互聯網上。

　　在華信潔具公司的5年間，自稱為“流浪兒”的張愛民逐漸成長為公司的頂梁柱。

　　1997年8月，張愛民被華信潔具公司委派到上海成立辦事處，在他和同事的辛勤開拓下，不久后，上海第一百貨、置地廣場、九百家居等建材商城都成了他的客戶。1998年，他和同事將華信潔具公司上海辦事處升級為分公司，成立了上海華駿潔具有限公司，在上海開設了兩個店面。

　　張愛民稱，當時華信潔具公司的老板人稱樂叔，樂叔非常認可他的能力，對他很信任，在上海成立分公司后，他又被樂叔派往成都、北京、西安等地成立分公司或辦事處。

　　2001年，樂叔在獅山買了一塊地，準備建設當時非常適銷的玻璃盆工廠，樂叔給了張愛民一張銀行卡和一輛皮卡，讓他全權負責建廠事宜，從工廠基建、平整土地，一直到工廠正式落成，都由張愛民一手操辦。

　　可是誰能知道，備受重用的張愛民，當時的工資每月只有1500元。老板不懂分享，待遇的不對等，再加上心中對創業的渴望，“打工不是我一輩子的事情”，2002年5月1日，張愛民選擇離開了華信潔具公司。

2014年，正在發言的張愛民

　　感恩樂叔兩年不做潔具

　　在華信潔具公司5年的歷練，讓張愛民熟悉了全國潔具市場，也積累了眾多客戶資源。張愛民辭職后，有許多人來找他，表示愿意投資成立潔具廠，讓他負責操盤。

　　但張愛民沒有接受投資人的好意，因為一旦立刻做潔具，為了生存，他勢必要和樂叔爭奪客戶。“是樂叔帶我進入潔具行業，他在我身上投入的精力和對我的信任，不是用錢可以衡量的。”張愛民表示，做人一定要懂得感恩。他在辭職時就已和樂叔約定，兩年不做潔具行業。

　　因此，張愛民選擇了瓷磚，進入圣羅蘭陶瓷成了一名業務員。

　　雖然沒做過瓷磚業務，但基于對全國市場的了解，張愛民做瓷磚業務員也做得風生水起，一年的收入達到了十幾萬。正是在做瓷磚業務員的這兩年，張愛民辦完了買房買車、結婚生子這幾件人生大事。

　　后來張愛民在公司中大力倡導感恩文化，他在公開發言時從來都不會忘記提及“感恩”二字，心海伽藍的感恩文化在衛浴行業中素有好評，這與張愛民的成長經歷密切相關。

　　38萬元起家到廠房面積10萬平方米

　　只是因為在人群中多看了你一眼。將這句歌詞改動一下，就很能說明張愛民從瓷磚企業辭職的原因。2004年5月1日，張愛民從圣羅蘭陶瓷辭職，辭職的初衷，是因為在寧波現代市場多看了一眼實木浴室柜。

　　瞄準好目標后，“投資少、利潤高、見效快”的實木浴室柜項目，讓張愛民很快就找到了另外兩個合伙人，他們一共籌集了38萬元的原始資本，在西樵開辦了一個1000多平方米的小廠。心海伽藍就是從這里開始揚帆啟航。

　　然而，木頭做的浴室柜，怎么防潮和防止開裂呢?這是推廣實木浴室柜的痛點，張愛民幾經輾轉，終于在順德區龍江鎮找到了解決方案。

　　龍江鎮擁有深厚的家具工藝底蘊，從人才、技術到原材料供應等方面形成了一整套產業集群。張愛民表示，困擾了他很久的實木浴室柜防潮和開裂的難題，在龍江鎮的技工眼里卻是小菜一碟，只要注重選材，并進行油漆的封閉即可解決。回想此事，張愛民真有“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”之感。

　　痛點解決之后，心海伽藍將西樵廠房搬遷至龍江，從此進入了發展的快車道。據張愛民介紹，2005年1月1日，心海伽藍龍江廠房的面積是2400平方米，2006年1月1日增加到7000多平方米，到2006年8月，龍江廠房的面積已擴增至13000平方米。

　　2007年，心海伽藍又將廠房從龍江搬至南海區九江鎮。張愛民透露，發展至今，心海伽藍已有近100000平方米的廠房面積，其中九江工廠有40000多平方米，清遠工廠有20000多平方米，還包括20000多平方米的整木工廠和淋浴房工廠，浴室柜品類也擴展至現代、仿古、后現代、美式、中式等各類風格。

　　做一個“分田到戶”的企業家

　　2010年，張愛民從東莞招聘了一群學生，讓他們研究心海伽藍的浴室柜如何在網上銷售，這是心海伽藍涉足電商的開端。

　　據張愛民介紹，從2010年到2013年底，心海伽藍的電商部門“其實不怎么掙錢”，但是發展得非常快，每年“雙十一”都有很大的增長。

　　2013年底，張愛民決定將電商部門獨立出去，以內部孵化的方式成立一個電商公司，“讓員工當老板”。

　　心海伽藍的淋浴房項目，張愛民也采取了類似的“分田到戶”策略，成立了凱庭淋浴房品牌。張愛民透露，凱庭在獨立出去的第一年，也就是2013年的業績就翻了一倍，達到了1000多萬元。

　　張愛民總結，“分田到戶”，不僅僅是讓專業的人做專業的事，而且充分調動了員工的積極性，因為“田是他自己的，他的產值就能提高”。張愛民表示“分田到戶”的模式非常好，凱庭淋浴房這幾年發展得非常快，在2017年凱庭“會有更大的發力”。

　　從2004年創業至今，張愛民已經實現了個人的財務自由。對于財富，張愛民表示，剛開始創業的時候，其實是想讓自己和家人生活得更好，但近幾年他會經常問自己“真正追求的是什么”，如果只顧充實自己的口袋，而身邊的員工“連車都買不起”，“孩子也要放到老家讓父母去養”，這種鮮明的反差，讓他開始反思作為老板的心胸。

　　“為什么我近兩年開始做這么多分公司?就如同一棵大樹，我把一些枝丫砍下來，并不是砍來當柴燒，而是讓它種在大樹旁存活下來。一條條枝丫活了以后，就會形成一片森林。”張愛民表示，成就員工就是他最大的成就。

2016年，喜笑顏開的張愛民

　　個人檔案：

　　張愛民，男，1974年出生于江西省上饒市鄱陽縣，15歲進入景德鎮某陶瓷職業學校就讀，畢業后先后在中國瓷都潔具廠、人民瓷廠、華信潔具公司、圣羅蘭陶瓷工作，2004年5月開始自主創業，現為伽藍潔具董事長。