“70后來啦”專題報道企業(yè)總部篇之九：

做批發(fā)，這家公司憑什么一年能做7個億？

文/申志 章程

　　將軍趕路，不追小兔。

　　有人說這是告誡我們要抵擋住前行路上的誘惑；有人說這是提醒志向遠(yuǎn)大之人不要因小失大；有人說這是在示意我們有所為有所不為。

　　不管怎么說，都和“取舍”二字脫不開關(guān)系。

　　在佛山，有一家陶企運用“取舍”理念，聚焦于批發(fā)高性價比的木紋磚和通體大理石瓷磚，其銷售額由成立之初的每月幾十萬元到如今每月6000萬元，一年的銷售業(yè)績可達7億多元。

　　原來，瓷磚批發(fā)也可以像一箭陶瓷這么做。

一箭陶瓷合伙人邵其杰

　　“四年一換”的人生履歷

　　出生于1976年的邵其杰，一見面就先給記者介紹起了70后成長過程中的標(biāo)志性物品。

　　每個月話費幾千元的大哥大，是九十年代有錢沒錢的標(biāo)志;大學(xué)里人手一個的BP機，成了上課時中途外出的最好掩護，邵其杰笑著回憶：“即使沒有人call你，自己按一下也能向老師打報告說出去回個電話。”

　　在武漢紡織大學(xué)深造四年后，邵其杰于2000年來到了珠海，在一家幼兒連鎖機構(gòu)(臺企)安逸地過了四年。

　　2004年，邵其杰來到深圳，做了一名培訓(xùn)咨詢師，那時候“勞動強度很大，這是一個屬于年輕人的職業(yè)。”

　　又過了四年，邵其杰于2007年年底來到佛山，開始了另一個四年的人生旅程——做一名陶企職業(yè)經(jīng)理人。

　　要知道，邵其杰大學(xué)時所學(xué)的專業(yè)是機械設(shè)計，和他的前兩份工作完全無關(guān)。直到成為一名陶企的職業(yè)經(jīng)理人，才多多少少有了點“專業(yè)對口”的意思。

　　又是四年過去。2012年，邵其杰作為合伙人、股東之一創(chuàng)辦了一箭陶瓷，剛創(chuàng)業(yè)時每月幾十萬元的銷售額，讓他們幾個合伙人非常開心。

　　而現(xiàn)在，一箭陶瓷已經(jīng)達到了每月6000萬元的銷售業(yè)績。

　　四年時間，每月銷量翻增數(shù)百倍，一箭是怎么做到的？

邵其杰介紹一箭木紋磚

　　秘訣就是讓客戶賺錢

　　不用出差去終端市場進行開拓，憑借良好的口碑，一箭就吸引了許多客戶主動找上門來。邵其杰表示，他曾在20分鐘內(nèi)就和一個客戶簽了合約。

　　2016年10月佛山秋季陶博會期間，僅僅是福建晉江就有40撥客戶先后來到一箭進行洽談。邵其杰指出，“只要你的產(chǎn)品性價比高，就會有一群經(jīng)銷商客戶來找你。”

　　為了保證產(chǎn)品的高性價比，一箭的管理、運營等都有自己的一套方法。

　　管理上，一箭目前的銷售團隊僅有4人，后勤服務(wù)團隊幾十號人每天都圍著客戶轉(zhuǎn)，工廠不給客戶任務(wù)，而是更加關(guān)注客戶庫存的去向。

　　邵其杰表示，一箭的通體大理石瓷磚還沒量產(chǎn)的時候，客戶的幾千萬預(yù)付款就已經(jīng)打了過來，至今有幾個客戶賣一箭通體大理石瓷磚快一年了都還沒來過工廠。

　　“客戶能不能快速低成本、低風(fēng)險賺錢”是整個一箭團隊時刻反躬自省的一個話題，在技術(shù)越來越同質(zhì)化的今天，必須時刻保持清醒。邵其杰說為了高度貼近客戶，他們刻意保留了幾個直營公司，為的就是跟市場保持零距離，不靠想象做決策。

　　“我們的服務(wù)人員在經(jīng)銷商客戶那里一待就是幾個月。”邵其杰表示，一箭客戶與工廠的粘度和高頻互動在行業(yè)內(nèi)并不多見。

　　運營上，一箭目前在恩平有5條窯爐生產(chǎn)木紋磚和通體大理石瓷磚，日產(chǎn)能可達7萬平方米，這么大的產(chǎn)能可以精確控制成本。

　　為何選擇木紋磚和通體大理石瓷磚兩類產(chǎn)品？邵其杰解釋，因為它們都是高端產(chǎn)品，木頭和石頭來源于自然，人們天性都喜歡。

　　據(jù)邵其杰介紹，一箭在2012年進入木紋磚批發(fā)領(lǐng)域時，行業(yè)內(nèi)僅有2家企業(yè)生產(chǎn)木紋磚；而在2016年6月份一箭開始生產(chǎn)通體大理石瓷磚時，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)還不超過3家。

　　憑借高性價比的產(chǎn)品和快速鋪貨的策略，一箭可以讓經(jīng)銷商客戶在3個月內(nèi)盈利。邵其杰表示，一箭的“高質(zhì)低價”模式在行業(yè)內(nèi)從未出現(xiàn)過，可以說一箭“重新定義了批發(fā)”。

一箭展廳內(nèi)的木紋磚

一箭展廳內(nèi)的通體大理石瓷磚

　　逐步轉(zhuǎn)型做品牌

　　從2012年至今，一箭已在批發(fā)市場站穩(wěn)了腳跟。下一步，據(jù)邵其杰透露，一箭將逐步轉(zhuǎn)型，進入做品牌階段。

　　“批發(fā)是和時間賽跑，必須看準(zhǔn)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。”談起做品牌的計劃，邵其杰認(rèn)為“商業(yè)的本質(zhì)就是品牌”，做品牌不僅有更加豐厚的利潤，抗風(fēng)險能力也會更高。

　　和做批發(fā)一樣，一箭做品牌也會堅持“創(chuàng)新+讓客戶盈利”的模式。邵其杰表示，一箭做品牌會在股權(quán)結(jié)構(gòu)上進行突破性地改革，真正做到廠商一體化，會在頂層設(shè)計上有別于同行。

　　而一箭正在計劃中的品牌模式，邵其杰表示這一板塊的產(chǎn)品體系會由木紋磚、通體大理石瓷磚、瓷拋磚、現(xiàn)代仿古磚、進口大板等風(fēng)口產(chǎn)品構(gòu)成，其中進口大板的規(guī)格最大可達1500㎜×3000㎜。

　　據(jù)邵其杰介紹，目前任何廠家都不能完全自主生產(chǎn)上述全部品類的產(chǎn)品。由此也可看出一箭的實力與決心。

　　批發(fā)模式和品牌模式“兩條腿走路”，一箭的未來將會走得更加穩(wěn)當(dāng)。

頗具3D立體效果的一箭噴墨木紋磚

一箭通體大理石瓷磚的通體效果

　　個人檔案：

　　邵其杰，男，1976年出生于江蘇鹽城。大學(xué)就讀于武漢紡織大學(xué)機械設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后曾在珠海、深圳等地工作。2007年年底來到佛山擔(dān)任陶企職業(yè)經(jīng)理人，2012年作為合伙人、股東之一成立一箭陶瓷(佛山市一箭陶瓷有限公司)，現(xiàn)為一箭陶瓷合伙人、股東。