△ 梁慧才在辦公室接受老牛（華夏陶瓷網(wǎng)總編輯）專訪。駱美玲 攝

受訪嘉賓：東鵬控股總裁助理兼整裝家居事業(yè)部總經(jīng)理梁慧才

時(shí)間：2019年3月5日

地點(diǎn)：東鵬控股新總部大樓

2019年開(kāi)春，由消費(fèi)者需求倒逼出的終端門(mén)店產(chǎn)品品類，甚至整家用品的集成銷售的話題開(kāi)始熱起來(lái)。而作為一家在十年前就布局整裝的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，東鵬控股思考的維度和深度顯然與一般企業(yè)還是不一樣。當(dāng)大多數(shù)人還剛開(kāi)始思考渠道集成模式的時(shí)候，東鵬控股在1月11號(hào)喬遷綠島湖新總部之際，直接推出了“東鵬整裝家居”這個(gè)新的品牌。而董事長(zhǎng)何新明也在新年的經(jīng)銷商大會(huì)上向全體東鵬人喊出了“千億企業(yè)”的新目標(biāo)。

在很多人面對(duì)不確定的未來(lái)非常焦慮，畏手畏腳的時(shí)候，東鵬控股為什么要給自己制定更加宏偉的目標(biāo)？東鵬控股究竟是如何從戰(zhàn)略上把握整裝這個(gè)趨勢(shì)的？“東鵬整裝家居”又具體怎么搞？“東鵬整裝家居”還是我們行業(yè)人通常想象的“整裝”這個(gè)概念嗎？帶著這些問(wèn)題，本月5號(hào)下午，老牛獨(dú)家采訪了東鵬控股總裁助理兼整裝家居事業(yè)部總經(jīng)理梁慧才。以下是這次采訪錄音整理的下半部分。敬請(qǐng)垂注。

 

 

△ 東鵬整裝家居終端門(mén)店效果圖

 

“搞整裝，簡(jiǎn)單賣材料是賣不了的”

記者：我們現(xiàn)在來(lái)聊第二個(gè)問(wèn)題。你們公司現(xiàn)在叫整裝家居。之前，你們?cè)谡b供應(yīng)鏈領(lǐng)域已經(jīng)探索很多年了。現(xiàn)在你是整裝家居事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。東鵬整裝家居究竟是怎么干的？它與行業(yè)一般企業(yè)認(rèn)知的整裝供應(yīng)鏈打造又有哪些不同？東鵬是一個(gè)材料供應(yīng)商，怎么去做與加盟商合作服務(wù)消費(fèi)者的“整裝家居”？

梁慧才：首先，我們輸出東鵬整裝家居品牌，輸出整裝空間解決方案，輸出高效供應(yīng)鏈解決方案。

記者：兩個(gè)概念，東鵬整裝攜手的服務(wù)商就是經(jīng)銷商？

梁慧才：準(zhǔn)確的說(shuō)，是其所經(jīng)銷我司產(chǎn)品品類的服務(wù)商，讓他們按照總部的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)我們的加盟商。

記者：加盟商就是裝飾公司。

梁慧才：是的。他們直接加盟我們東鵬整裝家居。

記者：一般人會(huì)認(rèn)為，你做整裝就是賣材料而已，把比如把東鵬整合的材料包賣出去，前兩年大家都是這樣認(rèn)知的。

梁慧才：簡(jiǎn)單賣材料是賣不了的。

記者：那我想知道你們?nèi)咧g是怎么合作的。

梁慧才：我不是簡(jiǎn)單賣材料的。我們輸出品牌、整裝空間解決方案、高效供應(yīng)鏈解決方案，與此同時(shí)，攜手服務(wù)商，與加盟商建立合作共贏機(jī)制、高效分工、緊密合作，共同為用戶輸出高附加值和標(biāo)準(zhǔn)化的整裝服務(wù)，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的裝修體驗(yàn)和品質(zhì)生活。

 

 

△ 東鵬整裝家居產(chǎn)品

 

“加盟商和我們是雙品牌運(yùn)作，雙核驅(qū)動(dòng)”

梁慧才：而說(shuō)到我們和加盟商之間的關(guān)系，我先舉個(gè)例子，合作的加盟商可以保留原來(lái)的品牌，前面加一個(gè)東鵬整裝家居，我們就是雙品牌運(yùn)作，雙核驅(qū)動(dòng)。這有什么好處？第一，很多裝飾公司他們的品牌沒(méi)有東鵬大，我們是全國(guó)性品牌，東鵬整裝家居跟他合作，會(huì)為他們帶來(lái)很多的優(yōu)勢(shì)；第二，保留了他們自己原有的品牌，就等于保留在當(dāng)?shù)刂群瞳@客的優(yōu)勢(shì)。除了，雙品牌驅(qū)動(dòng)外，我們通過(guò)多種多樣的方式，給予加盟商賦能。比如說(shuō)，在培訓(xùn)賦能方面，我們專門(mén)成立了“東鵬整裝學(xué)院”。

記者：整裝學(xué)院放在總部這邊？

梁慧才：是的，總部。我覺(jué)得培訓(xùn)是非常重要的。我們可以開(kāi)展對(duì)加盟商運(yùn)營(yíng)等全系統(tǒng)培訓(xùn)，還有內(nèi)部培訓(xùn)。

記者：服務(wù)商也要來(lái)。

梁慧才：這個(gè)也是我們非常獨(dú)特的一面。說(shuō)實(shí)話，東鵬能夠做到今天，非常重視培訓(xùn)，東鵬團(tuán)隊(duì)是個(gè)學(xué)習(xí)型的組織。我們很清楚，任何企業(yè)離開(kāi)了培訓(xùn)，離開(kāi)了學(xué)習(xí)，很難成長(zhǎng)，哪怕花再多的成本也要把他們培訓(xùn)好，讓他們很輕松的上手，讓他們強(qiáng)大。

記者：利他主義。

 

△ 東鵬整裝家居產(chǎn)品圖

 

“做整裝供應(yīng)鏈體系是最難的一環(huán)”

梁慧才：交付保障至關(guān)重要。我們深入的研究了供應(yīng)鏈體系，發(fā)現(xiàn)做整裝供應(yīng)鏈體系是最難的一環(huán)。

記者：去年比較熱。

梁慧才：供應(yīng)鏈體系的確很難。但供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兊膬?yōu)勢(shì)，多數(shù)產(chǎn)品是我們自己生產(chǎn)的，沒(méi)有中間商，這是我們的優(yōu)勢(shì)；另外，東鵬全國(guó)六千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、三級(jí)物流倉(cāng)、及多年的流通領(lǐng)域，在物流配送上形成優(yōu)良的供應(yīng)鏈基因。

記者：但你們的供應(yīng)鏈也要整合一些別的材料，主材是都在你們這里。

梁慧才：現(xiàn)在已經(jīng)大部分在我這邊。

記者：現(xiàn)在自己生產(chǎn)的有多少材料？

梁慧才：木門(mén)、吊頂、櫥柜這三樣沒(méi)有，其他都有。現(xiàn)在我們跟一些名牌合作。從硬裝來(lái)講，基本上都齊了。目前衣柜都有了。我們從廠家的角度來(lái)做這個(gè)事，從產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品品質(zhì)，還有備貨，設(shè)計(jì)都有優(yōu)勢(shì)。我們這邊就在一棟樓（東鵬控股總部）搞定。這種“一站式”供應(yīng)鏈，是其它企業(yè)沒(méi)有具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一！

記者：你們這當(dāng)然最好做供應(yīng)鏈。

梁慧才：這個(gè)是很大的優(yōu)勢(shì)，而且從廠家源頭出發(fā)的優(yōu)勢(shì)，完全具有可控性和確定性。

記者：也就是直接從底層來(lái)做。

梁慧才：其次，瓷磚物流是最難做的，現(xiàn)在我們把瓷磚物流這個(gè)環(huán)節(jié)讓服務(wù)商（經(jīng)銷商）來(lái)做好，瓷磚物流就地解決，24小時(shí)配送，免費(fèi)退補(bǔ)貨，這也是我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一。

記者：你們會(huì)不會(huì)成立物流公司？

梁慧才：暫時(shí)不會(huì)，現(xiàn)在還是第三方物流。

記者：前面我們提到，整個(gè)裝修過(guò)程是你們來(lái)規(guī)范的。

梁慧才：是的。標(biāo)準(zhǔn)和流程由我們來(lái)定，商業(yè)邏輯由我們來(lái)設(shè)計(jì)。比如產(chǎn)品該到的時(shí)候，要準(zhǔn)時(shí)到。到貨時(shí)間不是越早越好。太早了不行，太晚了也不行。

記者：那么多產(chǎn)品要分時(shí)間節(jié)點(diǎn)到，這是一個(gè)很大的協(xié)調(diào)過(guò)程。那整個(gè)供應(yīng)鏈配貨都從這棟樓開(kāi)始？

梁慧才：供應(yīng)鏈配送，瓷磚當(dāng)?shù)毓┴洠渌奉愐虻刂埔嗽瓌t。因?yàn)榇纱u供應(yīng)時(shí)間是要很早的，而且瓷磚一般人不敢備貨，瓷磚零擔(dān)物流也是最貴的，所以選擇當(dāng)?shù)嘏渌汀?/p>

 

“感恩東鵬何新明董事長(zhǎng)，感恩家裝e站孟德董事長(zhǎng)”

記者：所以，現(xiàn)在看來(lái)，何董之前把你派到家裝e站是有預(yù)謀的，這步棋下得很妙。

梁慧才：我能有這個(gè)機(jī)會(huì)，非常感恩東鵬何新明董事長(zhǎng)，感恩家裝e站孟德董事長(zhǎng)。

記者：因?yàn)槲覀冏鲋圃斓牟皇煜ぜ已b。所以要你先去把那邊搞定。

梁慧才：在蘇州兩年半時(shí)間，雖然常常長(zhǎng)時(shí)間遠(yuǎn)離親人，但很感激這種人生經(jīng)歷。

記者：去蘇州之前你一定也猶豫吧。

梁慧才：我當(dāng)時(shí)確實(shí)很矛盾，那時(shí)候我是上市公司副總裁，要背井離鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟一個(gè)全新的行業(yè)。最后，最終還是何董一句話激勵(lì)了我：“賣瓷磚已經(jīng)難不倒你了，難道你這輩子只會(huì)賣瓷磚嗎？”

記者：確實(shí)，我們身邊賣瓷磚的人夠多了。

梁慧才：后來(lái)我就去了！

 

 

“溫州代理商既是我們經(jīng)銷商，也是裝飾公司”

記者：你們的模式我現(xiàn)在基本上清楚了。我發(fā)現(xiàn)東鵬整裝家居就是從東鵬體系中生長(zhǎng)出來(lái)的一個(gè)“新物種”。

梁慧才：是一個(gè)全新的東西。

記者：是一個(gè)全新大系統(tǒng)的感覺(jué)，過(guò)去經(jīng)銷商是在老的系統(tǒng)里面，現(xiàn)在要配合你們，對(duì)他們來(lái)講是增加了一個(gè)渠道，做的是增量。

梁慧才：我讓他們做的事情很簡(jiǎn)單。

記者：這就是他的一個(gè)服務(wù)渠道，理論上他們是沒(méi)有什么顧慮的。

梁慧才：沒(méi)有顧慮。有一部分經(jīng)銷商還想往加盟商里面做。

記者：有條件的，其實(shí)也是可以的。

梁慧才：現(xiàn)在有個(gè)別經(jīng)銷商，同時(shí)也已經(jīng)開(kāi)了裝飾公司。溫州代理商既是我們經(jīng)銷商，也做裝飾公司。

記者：如果他的公司還比較穩(wěn)定，是可以做這一塊的，本身能夠帶來(lái)流量，是流量入口，如果他的公司自己都很小，不一定可以搞得定，有管理能力是可以做的。

 

“跟傳統(tǒng)經(jīng)銷商店面一樣大，

但有十幾個(gè)材料的盈利，很劃算”

記者：前面我們也提到你們現(xiàn)在是要做東鵬整裝家居作為加盟商品牌賦能的事情，這點(diǎn)還可講具體點(diǎn)嗎？

梁慧才：首先是雙品牌運(yùn)作，我們輸出東鵬整裝家居品牌為加盟商賦能。其次是整體解決方案的輸出，會(huì)導(dǎo)致加盟商品牌運(yùn)營(yíng)的增值。很多傳統(tǒng)家裝公司客單值其實(shí)是很低的。現(xiàn)在跟我們東鵬家居一起做了一個(gè)店，跟我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商的店一樣大，投入可能還更少，但是做的是十幾個(gè)材料的盈利，這不很劃算？

記者：坪效高了，盈利面增大很多。

梁慧才：第二、客單值大了。以前只是半包，很難走量。第三，現(xiàn)在是工廠一站式。全部搞完，簡(jiǎn)單化了，對(duì)接人不用那么多，以前對(duì)接幾十人，還老是出錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)接我一個(gè)搞定。第四，交付保障。我們有經(jīng)銷商加盟，讓服務(wù)當(dāng)?shù)鼗由峡偛窟h(yuǎn)程管理，雙重保障供應(yīng)鏈體系。

記者：當(dāng)?shù)鼗?wù)才能確保落地交付。

梁慧才：第五是信息化，包括設(shè)計(jì)的信息化，施工管理的信息化，這個(gè)是很重要的一條。第六是一城一商，我們不找多加盟商，相當(dāng)于找老婆，要忠誠(chéng)度的。這樣才能夠扶持加盟商做大。目前有很多供應(yīng)鏈平臺(tái)。我們要與其他平臺(tái)區(qū)隔開(kāi)來(lái)。有一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)一個(gè)武漢就發(fā)展了60家，這60家互相競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)。我們不是，我們是一城一商，找最好的加盟商合作。第七是大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，前面已經(jīng)講了。第八是協(xié)助獲客。這個(gè)也是大多數(shù)家裝公司沒(méi)有做好的原因，因?yàn)闆](méi)有獲客能力。

記者：誰(shuí)來(lái)協(xié)助獲客？

梁慧才：我們這邊輸出主動(dòng)營(yíng)銷，還輸出上游資源，房地產(chǎn)資源。我們會(huì)聯(lián)絡(luò)一些房地產(chǎn)，這樣加盟商線下有房地產(chǎn)資源，線上做互聯(lián)網(wǎng)獲客。目前獲客是很難的，很多家裝公司是由于沒(méi)有客戶而死的。但我們有這么多年做營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

 

“用管理傳統(tǒng)經(jīng)銷商的方法管理加盟商”

老牛：這個(gè)倒是，當(dāng)前營(yíng)銷力在各行各業(yè)都市核心競(jìng)爭(zhēng)力。

梁慧才：第八是環(huán)保科技。我們要確保每家每戶使用的是環(huán)保材料。我們的材料做好后，第一時(shí)間可以檢測(cè)，檢測(cè)沒(méi)有問(wèn)題才付款。這個(gè)是很多家裝公司不敢提的。我們可以給業(yè)主一個(gè)檢測(cè)儀，讓他們自己檢測(cè)。因?yàn)槲覀儗?duì)材料知根知底。現(xiàn)在很多裝修公司線下整合N個(gè)材料品牌，而且牌子很雜，這個(gè)是我們對(duì)C端和B端的保障。

第九，東鵬整裝家居還有政策給加盟商。扶上馬還要送一程。而且我們免收年費(fèi)，只收保證金，你不做就全額退還給你。保證金是保證他們對(duì)用戶的服務(wù)質(zhì)量，以及對(duì)區(qū)域運(yùn)作規(guī)則的遵守。我們會(huì)給他一些免費(fèi)設(shè)計(jì)，還有裝修補(bǔ)貼、銷售返點(diǎn)等，跟管理經(jīng)銷商手段是一樣的。你知道我們是最擅長(zhǎng)搞這種激勵(lì)的。

 

“項(xiàng)目協(xié)同管理過(guò)程實(shí)現(xiàn)可視化，避免后期分歧”

記者：加盟商如何改造他們的公司，需要做店嗎？

梁慧才：要做專賣店。

記者：原來(lái)在寫(xiě)字樓辦公的，現(xiàn)在必須要有一個(gè)落地的店？

梁慧才：必須要有店面。

記者：有一個(gè)落地的臨街店面即可，不一定要在市場(chǎng)里面吧。

梁慧才：對(duì)，因?yàn)槟Ｊ胶褪袌?chǎng)不一樣，不在市場(chǎng)里面開(kāi)，所以成本是很低的。

記者：開(kāi)個(gè)臨街店面，做的是整裝的代理商。

梁慧才：差不多就是這個(gè)意思。所以我們做這個(gè)模式，全面賦能給加盟商，也把他們納入在我們的管理體系范圍內(nèi)。店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)在我們這里，銷售考核在我們這里，人員培訓(xùn)在我們這里，整個(gè)商業(yè)模式才最終才能形成閉環(huán)。

記者：你們有沒(méi)有做針對(duì)客戶端的APP？

梁慧才：這個(gè)是小事，我們叫項(xiàng)目協(xié)同管理。

記者：我是說(shuō)和真正的C端客戶連接的APP。

梁慧才：這個(gè)不難的，我們給加盟商的APP的價(jià)值是項(xiàng)目協(xié)同管理。

記者：哦，不是用來(lái)選材的。

梁慧才：協(xié)同管理怎么開(kāi)展？比如在一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)施工過(guò)程中，通過(guò)APP可以看到設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理、總部等的跟進(jìn)狀態(tài)，項(xiàng)目過(guò)程中需要的多方協(xié)同作業(yè)痕跡全部在這里可以還原。

記者：比如，作為一個(gè)業(yè)主，我可以知道材料有沒(méi)有進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)，是吧。

梁慧才：要根據(jù)你的權(quán)限來(lái)分布你所要知道的內(nèi)容，而且業(yè)主也看得到，業(yè)主說(shuō)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以他驗(yàn)收了，五星還是四星，他（她）可以評(píng)定，還可以點(diǎn)贊，如果不合格就填為什么不合格，如果是合格以上就給錢(qián)，一切都有憑證的。

記者：這是管理過(guò)程的可視化。

梁慧才：項(xiàng)目協(xié)同管理軟件可優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高用戶滿意度；另外還有一個(gè)好處，就是會(huì)避免后期的分歧，你點(diǎn)贊了還不給錢(qián)，這是不對(duì)的。

記者：對(duì)，有記錄可追溯。

梁慧才：第三，我還看得到是設(shè)計(jì)的問(wèn)題，還是施工的問(wèn)題；水工、電工、油漆工、木工、瓦工五大工種全部在里面，我可以看得到究竟是誰(shuí)的問(wèn)題。

 

“整裝總裁創(chuàng)新峰會(huì)3月28號(hào)開(kāi)課”

記者：你們東鵬整裝家居這個(gè)大項(xiàng)目已經(jīng)在試了嗎？

梁慧才：這個(gè)項(xiàng)目是1月11日，也就是搬新總部那天全面啟動(dòng)的。我去年3月份回來(lái)，10月份把人招好，基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，現(xiàn)在已有近二十個(gè)加盟商了。這個(gè)月正式開(kāi)展大規(guī)模招商。3月28號(hào)我們有一個(gè)整裝總裁創(chuàng)新峰會(huì)。主題是：構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)鏈，重塑整裝新體驗(yàn)。

 

“未來(lái)市場(chǎng)可能只有整裝家居品牌，

瓷磚會(huì)逐步材料化”

記者：我們來(lái)預(yù)測(cè)下未來(lái)吧。未來(lái)瓷磚，如果整裝確實(shí)那么有前景，我真擔(dān)心瓷磚會(huì)變得越來(lái)越材料化，這種趨勢(shì)是很可怕的。

梁慧才：現(xiàn)在很多做材料的確實(shí)都很擔(dān)心。打個(gè)比方，我們以前買電腦是買零配件組裝為主。1997年我剛出來(lái)工作都是去鴻運(yùn)電腦城一個(gè)一個(gè)買，什么處理器，什么顯卡，什么顯示屏，什么鼠標(biāo)等，回來(lái)之后進(jìn)行組裝，這跟半包買建材是一模一樣。未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)可能只有整裝家居品牌，材料已經(jīng)作為一個(gè)元素在里面了。

記者：這個(gè)趨勢(shì)一些人看到了，但可能還不愿意承認(rèn)。

梁慧才：對(duì)家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)就是一個(gè)服務(wù)品牌、整合品牌，就是一個(gè)打包的品牌，就象一臺(tái)奔馳車，不是發(fā)動(dòng)機(jī)、方向盤(pán)、輪胎、座椅等這樣賣了，賣法改變了，這一天正在到來(lái)。

記者：你預(yù)計(jì)時(shí)間有多久？

梁慧才：不會(huì)太長(zhǎng)時(shí)間了，五年左右。

記者：五年后的格局你能否預(yù)測(cè)一下？

梁慧才：目前的市場(chǎng)有三大塊：一塊是房地產(chǎn)精裝，第二塊是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，第三塊是整裝。房地產(chǎn)精裝房這三五年先上后下，為什么這樣說(shuō)？因?yàn)樾路孔硬豢赡苡肋h(yuǎn)增加。新房子交易量在美國(guó)目前占比不到20%，存量房交易量是80%多，深圳二手房交易量已經(jīng)超過(guò)新房交易量，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，如果哪一天新房交易量越來(lái)越少的話，做精裝房工程瓷磚的廠家的銷量也會(huì)下去。你看萬(wàn)科、恒大，碧桂園等都在轉(zhuǎn)型了，他們知道房地產(chǎn)不可能永遠(yuǎn)向好。

記者：按我的理解，東鵬整裝家居本質(zhì)上是以供應(yīng)鏈主導(dǎo)的整裝模式。但是，還有一些比較大的家裝公司，比如業(yè)之峰、金螳螂、名雕這樣的。

梁慧才：他們也要和廠家合作，要么自己辦廠。

記者：還有一種模式，完全有設(shè)計(jì)公司主導(dǎo)，比如一套別墅，業(yè)主會(huì)把材料選擇權(quán)都交給設(shè)計(jì)師，裝修的事，完全交由設(shè)計(jì)師打理。設(shè)計(jì)師會(huì)帶老板業(yè)主去意大利看選家具等。

梁慧才：這個(gè)是很個(gè)性化的裝修了。這種是有的，但這不是主流。

 

△ 老牛和梁慧才(右)在其辦公室門(mén)口合影

 

“未來(lái)，份額在80%以上的主流市場(chǎng)將被整裝主導(dǎo)”

記者：你覺(jué)得“主流”大概占多少百比。

梁慧才：這三塊占了80、90%。其他10、20%，為什么一些小眾企業(yè)也能夠活著，他們一點(diǎn)點(diǎn)量就可以生存了，他們賺的是利潤(rùn)。做個(gè)性化的小眾企業(yè)未來(lái)也是可以活的，不求做大。但是你想做大，那就必須要往整裝家居這方面去想、去干。

記者：何總提出“千億企業(yè)”目標(biāo)就是有這種考慮的。

梁慧才：這也是解決行業(yè)的痛點(diǎn)。

記者：我們這個(gè)行業(yè)是很容易被模仿的，你擔(dān)心別人學(xué)你嗎？

梁慧才：我不擔(dān)心。人家知道但學(xué)不了，才是你的本事。

記者：你學(xué)什么的？

梁慧才：我是華南理工學(xué)硅酸鹽+工商管理，兩個(gè)專業(yè)畢業(yè)的。

記者：哪一年畢業(yè)的？

梁慧才：1997年畢業(yè)。我兄弟姐妹比較多，一畢業(yè)就考了公務(wù)員，但沒(méi)有去。1997年進(jìn)佛陶集團(tuán)干了四年， 2001年過(guò)來(lái)東鵬的，到今年正好到這里18年。給你說(shuō)一個(gè)笑話。確實(shí)很巧，2018年，我在東鵬干了18年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)18人，在18樓，展開(kāi)二次創(chuàng)業(yè)。你看，都是“18”，好意頭。

記者：哈哈，確實(shí)很巧。今天我們就聊到這里吧。謝謝！

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東鵬控股新總部大樓

梁慧才簡(jiǎn)歷

1997年，畢業(yè)于華南理工大學(xué)，無(wú)機(jī)非金屬材料/工商管理，雙專業(yè)學(xué)士學(xué)位

1997年－2001年，佛陶集團(tuán)，區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

2001年－2012年，東鵬集團(tuán)，業(yè)務(wù)員／經(jīng)理／總監(jiān)／總經(jīng)理

2012年－2015年，東鵬集團(tuán)，副總裁，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售、物流，期間公司在香港主板上市

2015年－2018年，家裝e站總部，首席COO／執(zhí)行總裁

2018年－至今，東鵬集團(tuán)，創(chuàng)建東鵬整裝家居事業(yè)部， 2019年元月11日正式啟動(dòng)