說(shuō)到聯(lián)名，相信大家都不陌生。

　　比如，聯(lián)名狂魔——Nike，在2002年與潮牌Supreme首度合作后便一發(fā)不可收拾，甚至聯(lián)合奢侈品牌LV共同“圈錢”。作為Nike的合作伙伴順豐，也逃不過(guò)魔掌，推出號(hào)稱“史上最潮工服”。

　　ff-White x Nike 聯(lián)名運(yùn)動(dòng)鞋

　　并將比卡丘作為主題

　　Adidas也不甘示弱，用1000萬(wàn)美元聘請(qǐng)說(shuō)唱歌手Kanye West入駐成為設(shè)計(jì)師。為此，Yeezy(椰子)運(yùn)動(dòng)鞋系列成為繼Stan Smith與NMD之后的又一爆款。

　　2014年，歌手Rihanna以女子系列創(chuàng)意總監(jiān)入職Puma后，年度之鞋Creeper上線三小時(shí)便售罄。據(jù)說(shuō)，Rihanna的加入為Puma帶來(lái)了3.6億英鎊的收入，對(duì)于連續(xù)7個(gè)季度虧損的Puma，可以說(shuō)是“死灰復(fù)燃”。

　　喜歡侃爺就買阿迪

　　喜歡蕾哈娜就買彪馬

　　但讓吃瓜群眾萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想的是，聯(lián)名界的滅霸居然是它......

　　上至80，下至3歲都喜歡的小豬佩奇。

　　當(dāng)然，這都是來(lái)自民間之手的聯(lián)名。

　　那么，在瓷磚界擁有設(shè)計(jì)師聯(lián)名款產(chǎn)品系列的有誰(shuí)呢?

　　最為人熟知的莫過(guò)于，新中源攜手梁志天推出的“絢”系列。

　　2017年12月21日，梁志天蒞臨新中源，為共同研發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行簽約儀式。

　　在2018年11月新品推出后，新中源對(duì)“絢”系列更是寵愛(ài)有加。無(wú)論是廣州設(shè)計(jì)周，上海建博會(huì)，還是陶博會(huì)，均以“絢系列品牌體驗(yàn)館”為主題參展。

　　新中源攜手梁志天推出的“絢”系列

　　同年的12月20日，新中源再度邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師——崔樹(shù)，進(jìn)行聯(lián)名產(chǎn)品的簽約儀式。

　　崔樹(shù)系列產(chǎn)品簽約儀式

　　但小編要很認(rèn)真地說(shuō)一句，新中源并不是第一家擁有設(shè)計(jì)師聯(lián)名款的陶企，而是瑪緹瓷磚。

　　早在2017年11月29日，瑪緹在廣州設(shè)計(jì)周上便正式亮相“林學(xué)明系列”，并邀請(qǐng)林學(xué)明到場(chǎng)分享設(shè)計(jì)理念。

　　2018年4月18日(米蘭時(shí)間)，瑪緹瓷磚大師定制系列發(fā)布會(huì)在米蘭Sheraton Diana Majestic啟幕，并正式發(fā)布“曾建龍系列”。

　　曾建龍及其設(shè)計(jì)的辦公室

　　今年4月23日，特地·負(fù)離子瓷磚攜手孟也，在廣州W酒店舉行“2019明星設(shè)計(jì)師孟也聯(lián)名系列新品發(fā)布會(huì)”。

　　截止至今，行業(yè)就誕生了擁有設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品系列的前三名。但與前兩家陶企不同的是，特地將產(chǎn)品定位于大眾化，并且是在擁有負(fù)離子功能的基礎(chǔ)上注入設(shè)計(jì)。

　　特地 x 孟也

　　但陶企如此大費(fèi)周章地聯(lián)合設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名款，他們的目的是什么?

　　1.提升品牌知名度，無(wú)論是消費(fèi)者群體，還是設(shè)計(jì)師群體。通過(guò)合作讓著名設(shè)計(jì)師為品牌站臺(tái)，而且這樣的合作比起其他形式的合作，會(huì)讓陶企與設(shè)計(jì)師間的關(guān)系都來(lái)得更密切一些;

　　2.體現(xiàn)產(chǎn)品差異化。如今，無(wú)論是規(guī)格、紋理、工藝還是功能，都呈現(xiàn)出嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，而且產(chǎn)品研發(fā)部因?yàn)殚L(zhǎng)期“身在此山中”，所以難以從新的角度去創(chuàng)新，但設(shè)計(jì)師的介入就會(huì)從源頭上解決掉同質(zhì)化的問(wèn)題;

　　3.聚焦產(chǎn)品系列，從而催生爆款/網(wǎng)紅產(chǎn)品。目前，陶企大都不是單一的產(chǎn)品線，而多是品類的集合。聚焦大師系列產(chǎn)品，可將消費(fèi)者目光鎖定在獨(dú)特產(chǎn)品上，加上設(shè)計(jì)師聯(lián)名的光環(huán)，那么產(chǎn)品的銷售就會(huì)如虎添翼。

　　4.為高端圈層做服務(wù)。該圈層并不單指高端消費(fèi)人群，還有高端設(shè)計(jì)師、工程項(xiàng)目等。因?yàn)橛新?lián)名的著名設(shè)計(jì)師的背書(shū)，產(chǎn)品理論上更容易走設(shè)計(jì)師的橋梁推到消費(fèi)者手上。

　　5.一般來(lái)說(shuō)，聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計(jì)師有銷量提成，所以其產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)更用心。

　　6.設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品可以推動(dòng)公司的原創(chuàng)設(shè)計(jì)價(jià)值。而這也是未來(lái)品牌發(fā)展所必需的，符合大趨勢(shì)。

　　而且小編曾在參加活動(dòng)及采訪中獲悉，設(shè)計(jì)師在做高端項(xiàng)目時(shí)，尋找材料成為了一個(gè)痛點(diǎn)，尤其是瓷磚，同質(zhì)化產(chǎn)品難以達(dá)到設(shè)計(jì)師的獨(dú)特要求。

　　梁志天·絢系列產(chǎn)品

　　那么問(wèn)題來(lái)了，如果梁志天找你聯(lián)名，你會(huì)拒絕嗎?

　　也就是說(shuō)，站在陶企的角度此刻應(yīng)考慮什么?

　　在小編看來(lái)，首先，聯(lián)名設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)前，為其提供一定的資源匹配是前提。若生產(chǎn)設(shè)備、相應(yīng)工藝不夠硬，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品呈現(xiàn)不出最好的效果，設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品系列的存在價(jià)值就會(huì)被削弱。

　　所以，一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，有的需要一個(gè)專業(yè)的第三方產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司為其方案落地。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師不懂設(shè)備、技術(shù)和工藝等。比如，梁志天“絢”系列，就得到了唯思創(chuàng)意的配合落地。

　　另外，在構(gòu)思設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品之前，陶企的品牌定位本身是否能匹配得上設(shè)計(jì)師的級(jí)別，也應(yīng)考慮其中。有的品牌根本不走設(shè)計(jì)師渠道，所以也就沒(méi)必要跟風(fēng)參與。

　　第二，聯(lián)名產(chǎn)品是否能融入產(chǎn)品體系內(nèi)，其實(shí)就是解決產(chǎn)品整體空間應(yīng)用的問(wèn)題。像特地的孟見(jiàn)系列，孟也為更好地體現(xiàn)產(chǎn)品，把配套產(chǎn)品也一起設(shè)計(jì)了，直接從源頭上解決應(yīng)用問(wèn)題。

　　第三，如何解決終端落地，高價(jià)產(chǎn)品庫(kù)存等問(wèn)題。渠道裂變，零售萎縮的當(dāng)下，導(dǎo)致“輕裝修、輕庫(kù)存”的玩法早已深入經(jīng)銷商的骨子里。對(duì)于設(shè)計(jì)師聯(lián)名款的來(lái)襲，經(jīng)銷商在終端應(yīng)如何展示，傳播才有效?高價(jià)產(chǎn)品一時(shí)半刻賣不出，庫(kù)存壓力誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?擁有了聯(lián)名款就等于擁有了設(shè)計(jì)師渠道的話語(yǔ)權(quán)嗎?等等的終端營(yíng)銷問(wèn)題都需要提前備解決方案。

　　林學(xué)明系列案例·南京釣魚(yú)臺(tái)酒店

　　盡管設(shè)計(jì)師聯(lián)名的操作并非適合所有企業(yè)，但聯(lián)名的確是一種很好的方式。而聯(lián)名作品可不拘于設(shè)計(jì)師，在小編看來(lái)，他可以是藝術(shù)師、畫(huà)家等。