受訪嘉賓：朱智峰(佛山金絲路瓷磚有限公司董事總經理)

采訪人：老牛(華夏陶瓷網總編輯)

受訪時間：2019年10月21日

受訪地點：佛山陶博會華夏館

01

為什么要在佛山創辦一個品牌

　　老牛：金絲路我們接觸其實已經快兩年了。我覺得我們現在談金絲路應該不要避諱“江西產區”這個話題。其實這些年高安陶瓷都做得不錯，包括現在的市場寒冬，高安整體都活的比其他產區好，比如與佛山相比。

　　朱智峰：你說的可能也是事實。

　　老牛：所以，我想問的第一個問題就是：為什么你們要在佛山創辦一個品牌?

　　朱智峰：我想是基于幾個原因：第一，我們在江西的發展已經遇到了瓶頸，要打破這個瓶頸的話，需要具備幾個條件，包括人才的素質，行業信息等。既然江西的土壤不足以支撐我們繼續發展，所以經過反復慎重考慮，我們決定到佛山來，采用佛山的思維，佛山的人才來做個品牌。我們要扎根在佛山這片土壤里，才可以有一個突破。

　　老牛：你覺得佛山的土壤好在哪幾個地方?

　　朱智峰：第一個是信息量，其次是人才，還有就是營銷架構體系，都是我們所需要的。

　　老牛：信息方面是指哪些?

　　朱智峰：產品的開發，技術的更新，就像我們今天看到的一些新品都走在全國前列，甚至和全球是接軌的。這一點江西產區是沒有辦法做到的。在江西做創新，說到底還是跟著佛山的。

　　老牛：你覺得江西接受的是二手信息?

　　朱智峰：對，也很可能是三手。從產品方面，技術、設備方面江西拿到的屬于二手信息。我們經常看到的情況是，佛山這邊的銷售老總或者市場部經理被請到高安去，剛開始的時候帶著一些新的思維，新的信息過去。而當他在高安工作半年一年以后，很快就又被本地的思維固化了，也沒有什么創新的東西。

 

02

高安模式和佛山模式主要差別在哪里

　　老牛：還是水土不服。你覺得高安的發展模式和佛山模式最主要的差別在哪里?

　　朱智峰：主要差別我個人認為首先還是高安企業的思維沒打開。

　　老牛：哪些方面?

　　朱智峰：首先高安企業前些年靠放量、粗放式的發展，并且嘗到了甜頭。但今年絕大部分高安企業主并沒有思變，危機意識也不強，總覺得過去這條路可以一直走下去。還是習慣于，大不了我建點窯，把產能擴大，把成本降低，這樣的套路。

　　老牛：但事實上這么多年都沒有很差過?

　　朱智峰：對。除了那些自身經營不善，資金鏈斷裂的企業。包括這兩年大家都不錯。高安企業2018、2019年，一直到現在，大部分企業還能做到產銷平衡，還有幾個企業引入了OEM，所以也能夠做的不錯。

　　老牛：等于佛山很多企業去那里貼牌?

　　朱智峰：對。

　　老牛：哦，還是能實現產銷平衡， 這就不簡單。

　　朱智峰：但整個高安產區的老板思維不是營銷型的思維，是生產型的思維。

 

△ 重構終端·活下去-品牌轉型918公開課

03

轉變思維:資金從投入生產到投入營銷

　　老牛：于是在這種情況下，你們要在佛山種下一顆種子，做一個品牌。那你們具體是怎么想的?

　　朱智峰：我們董事會，包括董事長是這樣思考的：前面我講了，過去我們企業發展到一定程度，碰到銷售瓶頸，加窯完全就可以繼續擴大。但在這個發展過程中，規模化競爭導致價格一直往下跌，利潤一直往下跌，也是不爭的事實，導致企業發展缺乏可持續性。2016年，我們想建再加一條窯，那個時候產能消化足夠支撐，包括客戶群體也支撐我們增加一條窯。但就在這個關口，我們開始考慮，到底是增加一條窯，繼續擴大產能，還是走品牌路線，把我們產品的溢價做大?對此，我們進行了反復的思考和論證：很簡單，我們集團現在是4條窯，一天是八萬八千平方米，如果按品牌化來操作的話，銷售可以達到10個億，也就是說增加一條窯一年可以增加2個億銷售，但是投資一條窯的資金是1個億左右。

　　老牛：投入1個億可以帶來2個億的銷售?

　　朱智峰：對，如果我們把這個億投入到佛山重新做個品牌，這樣出來的效果絕對是兩碼事。建一條窯可能短期會給我們增加產值1、2個億的規模，但是這1、2個億是不穩定的，也是不可控的，如果用1個億來打造一個品牌，成功的話增值就應該不只1、2個億，而且這個增值是可控的。換句話說，我們轉變思維，原來把資金投入到生產，現在是把資金投入到營銷這一塊。

 

04

　　客戶需求升級倒逼運作模式轉型

　　另外，從客戶角度考慮，我們江西體系內的一些客戶，他們也碰到問題，他們也需要轉型，他們也向我們咨詢：現在銷售渠道發生改變，應該怎么適應?我們一開始也蒙了，因為我們以前不考慮這個，江西很多企業都不考慮這個，經銷商如何生存下去，江西大部分企業是不考慮的。因為我沒錯啊!我只是把“布”賣給你，至于你做什么“衣服”我不知道，給小孩做“衣服”還是給大人做“衣服”，還是做“時裝”，我不管。我也不提供任何指導。后來我們逐步發現，客戶的需求我們其實已經滿足不了。

　　老牛：準確地說，是客戶升級的需求按傳統企業的運作模式已經滿足不了。

　　朱智峰：所以我們就一定要變，如果再靠粗放型生產盈利，這個是不長久的。必須走精益化生產、品牌化路線。因此，我們最終決定直接到佛山打造一個品牌。

 

△ 2019春季合贏會

05

“我從基建、行政、代理廠長，最后干到銷售老總”

　　老牛：金絲路品牌是什么時候注冊的?

　　朱智峰：2016年注冊。正式啟動是2016年6月份。

　　老牛：營銷總部開業是什么時候?

　　朱智峰：我們總部進行了幾次升級：第一步在金意陶的樓上15樓，即智慧新城T6棟，四分之一層，大概500平方米。那個時候規模比較小，產品只做了一個單品類大理石，規格只有兩個，一個是800×800mm，還有一個是600×900mm。

　　老牛：這應該是起步、試水。

　　朱智峰：試水是2016年、2017年。

　　老牛：有招商嗎?

　　朱智峰：有，沒有大規模招商，產品也不全。那時候就是試水。

　　老牛：這個時期，你們江西的產品用得上嗎?

　　朱智峰：當時的產品實際上是江西產品。在這兩年發展過程當中，應該說是走了一點彎路。這段時間以佛山銷售團隊為主，總部沒有派專職高管來這邊。

　　老牛：哦，是在佛山招的職業經理人團隊，產品還是選擇當時風口產品，就是大理石瓷磚。

　　朱智峰：是的。

　　老牛：那第二步就是派你過來?

　　朱智峰：2018年3月份派我過來了。

　　老牛：你之前應該是在金三角集團做銷售的，做了多久?

　　朱智峰：金三角的經歷比較豐富，我最開始是當老師的，和董事長是同學，2010年開始辦金三角陶瓷廠，董事長把我叫過來。從最開始管基建、行政，到后來了解產品工藝參數、工藝流程，最后做了代理廠長，最后才調到銷售部門。

　　老牛：銷售干了多久?

　　朱智峰：銷售從2013年干到現在，前面兩年不停的換崗位，不停的學習。

　　老牛：老板在培養你?

　　朱智峰：哈，應該是吧。

　　老牛：你原來在學校當老師是教什么的?

　　朱智峰：教物理的。

　　老牛：理工男，搞銷售好。金三角你做到銷售的時候，面對的那些經銷商大部分都是批發為主，有專賣店的多嗎?

　　朱智峰：有一部分，但是很少。專賣店不是佛山品牌這種意義上的專賣店，基本上是打一個門頭，做一個產品的選材區，以我們的產品為主就算，沒有什么設計理念、特色，找到哪家都一樣。

　　老牛：你們最高峰經銷商有多少?

　　朱智峰：最高峰有將近1300多家。

　　老牛：你是2018年3月份到佛山?

　　朱智峰：我那時候還沒有全職過來，2018年我就接手金絲路，在這個過程當中金三角銷售還是兼著的，只是兼到今年7月份才把那邊的工作移交給了另外一個人。

　　老牛：我記得我們第一次見面是2018年4.18潭洲展的時候。當時產品已經有變化了，做的是現代仿古磚。

　　朱智峰：對，色系也是以黑白灰為主。

 

　　老牛：你們那個時候的產品還是在江西做的嗎?

　　朱智峰：那個時候開始嘗試按照我們品牌自己的理解去開發一些產品。當時只開發兩個規格：一個800×800mm，一個600×900 mm，還沒有成為一個系統。

　　老牛：產品開發是你來主導的?

　　朱智峰：對，我來主導的。整個金三角產品體系從2013年開始都是我在規劃，包括現在，上個月回去高安又重新規劃了一次集團的產品。

　　老牛：今年4月份你們參加潭州展規劃的產品是什么?

　　朱智峰：金雕釉，做的規格是600×1200 mm，還有800×800 mm、600×600 mm，就是這三個規格。

　　老牛：還是屬于現代仿古磚?

　　朱智峰：對。

　　老牛：現代仿古磚你們以前江西廠做的不多吧?江西廠以前主要是做什么?

　　朱智峰：其實你可能不了解，金三角這個企業是做仿古磚起家的。

　　老牛：哦，原來還是很有基礎的。

　　朱智峰：對，包括設備、人員等都有基礎。我們集團產品針對的是三四線以下市場，以縣鄉、村鎮市場為主，這可能導致我們的產品體系、產品風格可能跟不上升級后的主流市場的變化。

 

06

仿古磚、全拋釉、絲網、深色磚是金三角企業優勢

　　老牛：還是看品牌如何定位。下沉市場反而是現在的一個大趨勢。

　　朱智峰：我還是快速跟你介紹一下我們集團的歷史。金三角企業最早是做仿古磚起家的，我們董事長最早是做廣告公司的，一直做到2010年。公司叫高安金三角廣告，這個公司在整個高安市是非常有名的。當時在籌建的時候，工廠就想做拋光磚，那個時候拋光磚很火，仿古磚也還算可以，但我們董事長覺得自己在行的是在同一個表面上作出不同的花紋，正如他做廣告設計一樣，廣告布都是白的，但可以設計出各種各樣的圖案效果。

　　老牛：他應該有審美的優勢。

　　朱智峰：這樣的話2011年第一條線和2012年第二條線都是做仿古磚的，一下子，金三角這個品牌的仿古磚就全部都推起來了。

　　老牛：那時候做仿古磚的也不是很多吧?

　　朱智峰：后來比較多，除了金三角還有好幾家，現在也不少，包括精誠、夢幻玫瑰等。2012年廣東全拋釉跑火，我跟董事長一起參加陶博會覺得這個東西好，我們當時理解很簡單，全拋釉結合了拋光磚的特點，又結合了仿古磚的特點，兩大品類的優點結合在一起。于是，我們就義無反顧的買了噴墨機，決策速度很快，我們是高安本土企業第一臺噴墨機。應該說金三角這幾年發展得益于那一次的決定。

　　老牛：全拋釉已經不是仿古磚了，你們從仿古磚轉到全拋釉?

　　朱智峰：但是全拋釉也沒有離開表面裝飾效果，這點跟仿古磚沒有多大的區別，只不過拋了一下而已。應該說，在整個江西產區，金三角的全拋釉就是品牌，2014、2015、2016年這幾年都是很響的品牌。在2013年定做全拋釉以后，馬上上了一條線，接連又上了兩條線。

　　老牛：兩條仿古磚，兩條全拋釉。

　　朱智峰：我們企業從仿古磚開始，到全拋釉，絲網、深色磚我們有優勢，我有工人，有技術，有設備。深色磚用仿古，用絲網印刷效果最好，那個時候的噴墨機是做不了的，現在可以做，當時的噴墨機只能做淺色。第一個深淺搭配都可以的，在高安只有金三角，因為金三角有四條窯，600×800 mm、600×900 mm，這樣規格上的配套，色系上的配套都可以做全。因此金三角全拋釉不光是先發優勢，而且確實可以給企業帶來很大的利潤。而整個企業形象也就拉升了。這也讓我們企業步入了整個泛高安陶瓷規模企業的第二梯隊，也就是“5億俱樂部”。

07

大理石紋理和玉質感結合成“玉質大理石”

　　老牛：今年你們轉型重點做現代仿古磚，是怎么考慮的?全拋釉都不做了嗎?

　　朱智峰：不能這樣來理解。

　　老牛：那就是大理石瓷磚、全拋釉、現代仿古轉都做?

　　朱智峰：我們不是這樣叫做法。第一個我們叫玉質大理石;再一個就是99干粒，即現代仿古磚，全拋釉就在玉質大理石里面。

　　老牛：大理石瓷磚本身是全拋釉的升級版，那普通的全拋釉也沒有了?

　　朱智峰：有，但是弱化了。

　　老牛：為什么有玉質大理石這個名字。

　　朱智峰：我們和風和日麗策劃公司一起規劃的時候，是希望把四五年流行的微晶玉石和現在所流行的大理石，把這兩個東西跨界融合做成玉質大理石，它具有玉石的通透感。

　　老牛：我們曾經流行微晶石是這樣的。

　　朱智峰：微晶石是有玉的質感。我們把現在流行的大理石紋理和玉質感進行結合，重新進行打造、包裝。現在大理石流行的是白，沒有玉的感覺，如果用一種工藝把它做成和玉一樣，和晶體一樣，晶瑩剔透，就成為玉質大理石。普通大理石上面加點金雕玉。

　　老牛：這個玉質的大理石名字應該是在今年春季陶博會推出來的?

　　朱智峰：是的。

   

△ 玉質大理石

08

嚴格按照佛山品控標準做金絲路產品

　　老牛：99干粒也是這一屆陶博會推出來的?

　　朱智峰：不是，是今年秋季陶博會。我們和風和日麗策劃公司合作是去年9月份開始。等于是，2018年春季潭州展之后是出了金雕玉+大理石，后來和張路合作是在9月份，就弄出了玉質大理石和99干粒等新產品。

　　老牛：你們玉質大理石有幾個面?

　　朱智峰：6個面起步，99干粒也是6個面。

　　老牛：最多做到多少?

　　朱智峰：9個面，沒有做太多。我們現在產品系列有8大規格，最大的是進口的大板，1.2×2.4m。

　　老牛：大板有幾個規格?

　　朱智峰：三個規格：1500×750mm，900×1800mm，1200×2400mm。通常的規格是600×1200mm、600×600mm、800×800mm、900×450mm，還有一個條形木紋磚150×90mm，而且這個賣的挺好。

　　老牛：木紋磚有多少個面?

　　朱智峰：不多，條形木紋磚的面3個，一個編號3個面。

   

△ 99干粒磚

09

“99干粒反而是我們自己做的”

　　老牛：現在從營銷端看，99干粒市場反饋怎么樣?

　　朱智峰：我們真正發力是在今年4月份，4月20號之后。這一天招了22個商，他們到現在為止基本上全部都開業了。10月份的秋季陶博會到目前為止，我們招商共計30家，所以今年我們一共總招了50家代理商。今天(10月21日)還有客戶在談，還有客戶去看工廠。

 

　　△ 敢立潮頭-金絲路99干粒磚發布會

　　老牛：看工廠跑到江西嗎?

　　朱智峰：不用，佛山這邊有工廠。

　　老牛：剛剛講的那兩個產品是在佛山做的?

　　朱智峰：是的。我們的思路是，金絲路在佛山委托加工的產品，通常是誰都能做的產品，別人做不了的產品反而我們自己做。特別99干粒的產品，別人短期內是沒有辦法做的，。

　　老牛：所以，99干粒反而是自己做了?

　　朱智峰：是的。玉質大理石瓷磚我從江西拉過來有運輸成本。這一塊現在佛山已經有成熟的工藝，所以肯定在佛山貼牌生產，這樣成本更低。而沒有成熟工藝的產品，比如我們自己研發的99干粒產品，在佛山做，別人不一定配合我，因為我一開始的量不一定很大。

 

　　老牛：在經濟全球化時代，產品可以在全球范圍之內整合資源設計、生產、銷售，何況在國內?產品在哪里做有技術+成本優勢就在哪里做，而不一定非要說我的產品是從佛山出來的。佛山也有“良幣”、“劣幣”。包括出口，美國跟中國征高額關稅，就可以將生產基地轉移到馬來西亞這樣的地方去。

　　朱智峰：我想用一句話回答你剛才提到的“良幣”和“劣幣”的問題。我們是嚴格按照佛山品控標準做金絲路的產品，包括在江西生產的產品。

　　老牛：這個反而應該重點講。你關鍵是要堅持按照“佛山標準”、“佛山制式”做產品，那至于在哪里做，你可以選最合適的地方。

　　朱智峰：對，在佛山生產的一定比高安好嗎?佛山不是所有的廠出品都一定比江西的好。產地在江西也不一定就比佛山所有的都差。我們要堅持這個底線，用“佛山的標準”，用“佛山的品質”，去做好金絲路的產品。至于在江西生產，還是在福建生產，抑或在廣東生產，甚至在國外貼牌，這個不是客戶所關注的。

　　老牛：現在大家都知道了,幾個大廠東鵬、馬可波羅，包括歐神諾等都大量在江西生產。

　　朱智峰：我們企業也跟他們合作過，羅斯福、沁園春都有和東鵬、馬可波羅合作。

 

△ 終端展廳

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　　“猛一看，如初戀，用手摸，更來電，貼十年，勝初見”

　　老牛：從品牌這一端，我們定位的市場在哪里?

　　朱智峰：我們區縣級市場。

　　老牛：現在這50多個經銷商主要在哪里?

　　朱智峰：二線城市不多，三線包括三線以下多一點，我們定位就是區縣級市場，第二個我們要求所有合作的客戶做200平方米左右店，投入不要太大，小而精，200平方米上下就夠了，基本上是150—250平米，甚至300平米之間的店，超過300平米不建議做。目前超過300平米只有兩個店，第一個店是在長沙，算是二線城市，還有一個在東莞，也算二線城市，長沙的有500平米，東莞的有400多平米將近500平方米。像惠州、包括深圳，店面都沒有進入市區，在關外都是200平米左右的。整個貴州我們的比重很多的，貴州的店占我們比重的三分之一。

　　這次秋季陶博會貴州來了3個客戶，3個客戶都簽了。今天(10月21日)還有第4個客戶，不是直奔來和我們簽合同，是先考察一輪，聽說是通過我們做的廣告，或者通過媒體的報道引流過來了。

　　老牛：他來之前應該已經在外圍調研過了。

　　朱智峰：不是我們邀約過來的客戶，這次10月17日新品發布會我們邀請了大概20多個意向客戶和媒體一起見證我們的“99干粒好看”發布會。

　　我們打造的干粒磚用18個字可以表述它的好處：“猛一看，如初戀，用手摸，更來電，貼十年，勝初見。”99干粒磚會越用越好看。干粒磚看上去跟其他的亮光的產品和亞光的產品是不一樣的，它是介于亮度和亞光之間，亮度有30多度到50多度，是一種低飽和度的亮度。我們打造的第一個低飽和度的色系是墨蘭迪，它看上去會讓人眼前一亮。如果你用手一摸，質感又會比較豐富，有干粒半拋的，干粒刷拋的，刷拋的產品還原的是小時候村口榕樹下大麻石的感覺，不停的被人踩踏上去以后，留下一些凹凸起伏的小坑，凸出的地方有亮，凹的地方就亞，這樣的產品設計師特別喜歡。

　　11

　　“首發30萬，開業活動收回60萬”寫進合同

　　老牛：下一步，或者說明年你們打算怎么發展?

　　朱智峰：首先要讓這50個經銷商生存下來，幫助他們盈利，現在已經有十二三家做了開業活動，而且開業活動都已經盈利了。我們通過風和日麗策劃了一系列開業活動。而且跟所有客戶都有承諾雙倍回報，比如劉總是我的合作伙伴，拿了200平方米的店，你要跟我做首發，首發30萬，我幫你收回60萬，即收現60萬，你說他樂不樂意?

      

　　△ 店面

　　老牛：經銷商搞活動要投入錢嗎?

　　朱智峰：當然要投入一些錢。但不用他們策劃，活動的方案我們給到，他們只要投入人力和一些錢就可以了，這些錢就是用于做宣傳單張。

　　老牛：開業活動就要收回60萬?

　　朱智峰：對。

　　老牛：這是你們的承諾嗎?

　　朱智峰：我們經銷合同有這個條款。我們跟佛山很多企業，不管是大企業還是中小企業不同的地方就是這一點。

　　老牛：我覺得這一點蠻好的。

　　朱智峰：傳統的扶持經銷商的辦法就是“裝修補貼”。你補貼1500，我補貼1200，這些套路大家都是一樣的，我們也在用。但是我們是唯一在經銷合同里面簽好：首發30萬，按200平方米展廳面積算。這30萬你把首發打給我，其他時候我們沒有要求做庫存，但就是“首發”這一次要求庫存。于是我配合我們的團隊，做市場調查花3—5天，長沙我們調查了一個星期，風和日麗跟我們市場部制定一個維持30天的開業活動，包括續客、爆破都在里面，一個活動大概前前后后是20—30天。

　　老牛：首發30萬可以收現60萬，是不是很賺錢了?

　　朱智峰：很賺錢，也不能怎么說。應該說已經保本了。最起碼你給出的30萬已經到口袋里面了，成本已經回來了，而且還略有盈利。長沙是470平米店，本來要給他做120—130萬，結果我們做了180萬的銷量。長沙第二個月、第三個月包括到現在都停不下來，他們自己已經會做活動了。另外還有一個裂變，180萬，3萬一家就是60戶人家，2萬一家就是90戶人家，這意味著金絲路在長沙收獲了90個客戶，他們為金絲路進行鋪貼，泥水工宣傳，設計師宣傳，親朋好友宣傳，我想，這個就是品牌的裂變，這個就是我們跟客戶談的最大的問題——賺取利潤的問題，我們的宗旨就是幫助客戶實現盈利。

　　老牛：這個是張路那邊想出來的?

　　朱智峰：是的。

　　老牛：聽上去很靠譜的感覺。

　　朱智峰：我們就是務實，我們實打實，根本不忽悠，說不忽悠就不忽悠。

　　老牛：特別實誠。

　　朱智峰：當時我們沒有條款寫在合同里面，跟客戶聊的時候，他總懷疑，覺得你做得到嗎?朱總，做不到你賠我多少錢，我說錢不會賠，但是你要相信我說的話，沒有辦法，我們最后就寫在合同里面。在這個活動過程當中，我們企業付出很多，第一前期的終端調查要派人，要有差旅費，要有工資，后期手把手教你20天到30天，我們的團隊代替老板行使權利，代替店長行使權利。

　　老牛：我覺得這是一種誠意，做開業馬上就賺錢，這才是真正幫到人，不是搞到后面不行再來幫他們。

　　朱智峰：我現在是手把手帶著你把這個錢雙倍收回來。200平米店面，最起碼在一個開業活動中可以收回30個客戶(2萬一單共計60萬)。而且，一場活動絕對要實現交易超過30個客戶以上，這30單到第二個月才拉了磚在鋪貼，產生的效果就不一樣，泥水工，設計師、親朋好友，甚至有些賣家具看到這個產品鋪貼的效果等就會產生傳播裂變。

   

　　△ 總部展廳

　　老牛：看來這方面你們還是很有信心的?

　　朱智峰：有。

　　老牛：其他還有什么好經驗沒有?

　　朱智峰：有些資料可以發給你們。免費裝店這個概念已經爛掉了，實實在在的，這個才是我們的傳播重點。最后，我還有一個彩蛋送給你，這個彩蛋是別的企業沒有的，所以，你還是要告訴他。

　　12

　　“找品牌，要找同一個起跑線上共同成長的品牌”

　　老牛：你們的彩蛋真的是到最后才給。

　　朱智峰：我在家裝過程當中，我們還有一個特點，很多客戶認為我們的品牌比較小，名氣不夠大，但是我跟客戶講一個很簡單的道理，門當戶對，你也很小，她也很弱勢，現在很多客戶都在由批發商向代理商轉型，我們金絲路也是在轉型中誕生的一個新品牌。一個客戶跟我說，我要找一個品牌，跟我在同一個起跑線上共同成長的一個品牌。這是比較聰明的客戶，很多客戶說我就找東鵬、馬可波羅，結果一談，得準備多少資金，多少店面，多少任務，他們就一下子給整蒙了。

　　老牛：就是這樣攤開來講，不要遮遮掩掩，現在做生意必須誠實。

　　朱智峰：我跟經銷商就是傳遞這個概念。有時候我開玩笑講，金絲路就是我的女兒，我的女兒就是這個特點，就長這么高，就是這個身材，就是這個學歷，就是這種性格，你家有兒子，你喜歡不喜歡，該不該你娶她回去，這是你要去考慮得事。我只能把我金絲路的特點告訴你，我一直都不否定我是江西過來的，我也不否定我的一些好產品是在江西生產的。

　　老牛：你們這種自信很難得啊。今天采訪就到此為止，謝謝朱總。

　　編 后

　　4月21日上午、中午和下午，華夏陶瓷網名牌專欄“老牛說•面對面”首次在佛山秋季陶博會華夏館開啟。

　　在一天半天的采訪中，老牛先后采訪了金絲路瓷磚董事總經理朱智峰、新明珠陶瓷集團巿場總監李堯、拉米斯巖板董事總經理李曉生等行業資深人士。

　　這次采訪中，老牛與每位嘉賓的對話時間接近兩一個小時。話題涉及企業經營的方方面，尤其是圍繞幾個熱點話題對話，使內容干貨滿滿。

　　從本期開始，我們將陸續推出這三篇深度訪談，以饗讀者，敬請垂注。