在互聯網時代,只要我們手指一點,就可以瀏覽大量信息,因此,人們變得似乎“無所不知”,當通用電氣CEO杰克·韋爾奇到中國來講課時,很多人說,我們都知道,是這樣嗎?既然如此,為什么絕大部分人都不能做到“數一數二”甚至對數一數二的真正內涵都不太理解,其實,信息并不等于知識,當人們的認知僅滿足于知道階段之時,就是互聯網時代的淺思維現象。
通用電氣成為世界500強中數一數二的企業,正是在世界管理之父德魯克的啟發之下而成就的,杰克認為每家公司,不論大小,都應該有自己的優勢業務,優勢業務就意味著將在市場上占據第一或者第二的位置,根據這個思路,杰克開始了大規模的并購和拋售行動。行動的依據是四個因素:業務發展前景;業務飽和程度;企業的核心的競爭能力;企業戰略。通用電氣將所有的資源,人財特物都集中于將成為數一數二的業務上,這就是數一數二的內涵。
根據數一數二原則,企業首先要考慮的是所從事的行業是否屬于陽光產業,是否處于飽和狀態,是否符合企業的長板,即企業最擅長的能力。此外,還要和企業發展戰略相適應,而大部分企業不能做到數一數二,恰恰是缺乏這方面的考慮,其本質原因是企業并沒有真正理解數一數二的內涵,因為只有理解的事物,才能更深刻地體會它。
在這競爭趨于白熱化的時代,企業的目標已經發生了根本的變化,“長期生存而不是短期盈利”才是企業的真正目標。根據這樣的目標,通過可以砍掉雖然能短期盈利,但無長遠前景的業務,此外,發展方向還要依托自身的核心競爭能力,也就是要適合每個企業的個性和特長,這就需要跳出傳統的,要補齊企業短板的認識誤區,而各行各業中普通存在的同質化現象,其本質原因就是沒有發揮每個企業的長板,而數一數二原則恰恰是發揮企業長板的利器。
數一數二原則也是波特競爭戰略中的聚焦戰略的體現,特別對于廣大的中小企業,無法在大眾化市場中取得數一數二的優勢,只有在一個不為人注目的狹小市場中,發揮自身的長板,才能取得數一數二的地位。例如,在香煙市場中,白沙和芙蓉在湖南市場中取得競爭優勢就是典型的成功案例。
陶瓷行業中,還有這樣一個真實的故事,有個數十人的國外代表團,參觀了淄博陶瓷展廳后,講除了對一家展廳稍有點印象外,對其余展廳毫無印象,這說明了大部分展廳毫無特色,在這種情況下,除了打價格戰之外,就再沒有任何競爭優勢了。
互聯網時代,也是知識競爭的時代,德魯克尖銳地指出:“所謂貧窮的國家是沒有的,有的只是無知的國家”。這里所謂的知識,并不是簡單地知道就行了,而是需要理解,實踐,體會,認識再提升,這樣一個完整的過程,但實際情況并非如此,例如人人都知道“現金為王”,但資金鏈斷裂恰恰是企業破產的主要原因,可見不少企業并沒有真正理解,并且完成上述的完整過程,因此在互聯網沖擊下,焦慮萬分的企業,必須要高度警惕互聯網時代的淺思維現象。