激烈競爭下，任何擅入者都會困于無盡的迷宮。

　　歲月不居，時節如流;

　　載譽而來，步履不停。

　　4月18日，第33屆佛山陶博會如約而至。三大展館，全球800+參展商，各大品牌強勢參展，共襄盛會。

 

▲佛山陶博會再迎八方來客

　　本人有幸作為“佛山陶博會有約之主編看展”欄目受邀主編之一，深入了陶博會現場，從衛浴媒體人的角度去觀摩展會的亮點，洞察品牌的創新，挖掘展會內涵。作為行業的一位老兵，本人已參加過二十多屆佛山陶博會，似是故人。這次，從八個層面分享本次展會的“創”不同：

 

▲主編看展現場

　　第一、因時而變，深挖需求

　　歷經17年淬煉，第33屆佛山陶博會始終以變應變，根據市場趨勢而作出調整。本屆佛山陶博會，主辦方對展館精準分類，對本屆參展品牌也進行了不同的區分，讓三個展館更為精準，參觀人員有的放矢。中國陶瓷城展館定位為“品牌館”，聚集出口型品牌;中國陶瓷總部基地設為“工程產品館”，薈萃以工程為主的品牌;佛山國際會議展覽中心館設為“新銳品牌館”，孵化瓷磚新銳品牌。這種精確的展館分類，讓信息對稱，參展品牌和觀眾都更聚焦。

 

▲佛山國際會議展覽中心展館

 

▲中國陶瓷總部展館

 

▲中國陶瓷城展館

　　第二、產品注入設計的靈魂，與設計師合作模式成新常態。

　　與中國衛浴行業相比，瓷磚行業已進入設計師渠道多年，而近年來合作和互動更是有增無減。瓷磚作為半成品，造型和鋪貼的差異產生不同的藝術效果。而陶博會所見，設計師聯誼活動成為一大亮點，亦可以看到很多品牌和設計師深度聯姻，讓產品更具設計思維。比如新中源在展示上設計感十足，攜手梁志天打造的“絢”系列產品，展館更是命名為——梁志天“絢”系列體驗館。其展位運用拱門為主要設計元素，給人以視覺上無限的延伸感，大氣簡潔;幾大原創產品，將自然文化與瓷磚工藝有機融合，紋理豐富，表現自然，讓人過目不忘。隨著消費升級，企業與設計師合作原創產品的模式，將會成為新常態，產品通過設計師的“魔術之手”使品牌變得更有時尚感，更具生命力。

 

▲新中源攜手梁志天打造“絢”系列

 

▲設計與生活

　　第三、任何擅入者都會困于無盡的迷宮。

　　瓷磚行業早已不是當年那個“有錢就能進入，有產能就有銷路”的黃金時代，產能過剩、門檻提高、消費升級，已成行業新常態，哪怕是根基深厚、早切入行業的品牌尚且如履薄冰，新晉品牌更是難上加難。通過差異化定位，使得自己在專屬領域和細分品類中脫穎而出，是后來居上者的新賽道。

　　展會所見，企業產品都聚焦精準的定位。隨著消費群體目標需求的清晰，每個企業產品定位也逐漸趨于精準化。令人印象深刻的大角鹿耐磨大理石，將耐磨性做到極致;御家專注做新中式，本次與設計師聯手把東方、西方、現代、古典融匯在一起，以美學之名義，賦予瓷磚新中式演繹，專業做花磚、白磚、灰磚等，都是本著專業提供專業解決方案，此外在衛浴專區，還有專門為高檔別墅打造的淋浴房和汗蒸房。每個品牌獨特的定位，為消費者提供精準產品、精準營銷、精準服務，也是大勢所趨。

   

▲大角鹿現場體驗

　　第四、渠道分流，工程時代強勢來襲。

　　隨著精裝房時代的到來，瓷磚企業越來越重視工程渠道。就東鵬工程銷售所言，其有50%的銷售產品是工程類產品。可以說工程是屬于大企業的天下，因工程合作需要與之較為對等的實力，門檻相對比較高，相比較小型企業，以東鵬、新明珠、鷹牌、宏宇、金舵等為核心的大品牌做工程的能力更為明顯。將來隨著工程占據的銷售份額越來越大，市場也會重新洗牌，兩極分化更加明顯，一些小微企業，沒有特色的品牌將在工程領域中將被逐漸淘汰掉，這也是企業面臨的嚴峻考驗。

 

▲東鵬產品展示

　　第五、體驗式營銷。先有交流，再有交付;所思即所感，所見即所現。

　　把生活場景與產品融合，要越來越多行業重視的營銷方式。純粹買產品的時代已經是過去式，現在的交易更多建立在體驗和社交上。本次陶博會上更多企業重視體驗式展館的打造。例如家居云設計VR體驗式營銷，使產品和品牌更具有生活氣息和獨特的調性。

 

▲小智水磨石的“時空隧道”

　　第六、功能性產品五花八門，材料跨界融合

　　你永遠不知道打敗你的是誰，因為顛覆者可能是跨界大鱷。隨著互聯網時代的到來，產業之間的間隙變得沒有邊界。比如在這次展會中就看到樂邁石晶地板將木地板與陶瓷進行跨界融合，將木地板的溫暖、瓷磚的耐腐蝕、防水兩種材料的優勢有機融合，讓這個材料擁有多種優勢。當然，跨界的前提是定位精準，這些跨界元素都為目標消費者準備，讓廠家更精準的找到目標消費者。工程館的中國柔性飾面磚把冰冷的磚賦予柔性美，可以隨意彎曲鋪貼，給生活增添了溫度感。

   

▲樂邁石晶地板

 

▲中國柔性飾面磚

　　第七、技術驅動，產品技術整體提升。

　　技術方面在東鵬身上體現的較為明顯，東鵬的工作人員表示：“這個場館我們不展示新品，展示的是技術。”東鵬展示的就是幕墻干掛技術和薄板的應用方式，以及東鵬推出的洞石產品運用的巖涌技術。佳貝特的負離子瓷磚產品被命名為“負離子凈菌健康磚”，安基集團推出了負離子通體磚。有的企業除了負離子功能瓷磚，還有石墨烯發熱磚，以及厚度為1毫米的瓷磚，都強勁展示了中國瓷磚的技術創新力量。

 

▲東鵬館

　　第八、定制概念盛行。

　　誰能更全面地滿足消費者的需求，誰就能占領先機。定制概念就是為給消費者提供更方便更全面的服務。例如薩米特就打出了全品類一站式工程定制的標語。東鵬也推出了泛家居高端定制概念，運用薄板一站式定制櫥柜、衣柜、桌具，在防火、防水、防蛀、防潮、耐磨等方面具有優勢。

   

▲東鵬專屬定制

　　佛山陶博會平臺沉淀多年，人流量、客源有保障，展會活動也精彩紛呈、設計師沙龍、建筑衛生陶瓷白皮書發布、定制論壇，餐飲空間大賽、美國瓷磚營銷秘密等各種極具針對性的活動，為展會增色不少，也搭建了交流互動，精準的交流平臺。煞費苦心，筆者不禁感嘆：一個走過33屆的展會平臺，堅持不易、持續創新不易。

　　但不得不客觀提出的是，展館較為分散，加上展位面積有限，大部分是小攤位，較難全面展現企業的整體實力。由于展館分為幾個不同地方，看展也需多方奔走。此外，因為一直聚焦于“陶博會”，衛浴企業的參與熱情不高。

　　“離開”陶瓷圈數年，欣喜地看見行業已翻天覆地，因為工作原因，本人在一天的看展時間內只能管中窺豹，談及內容也是一家之言。而中潔網作為衛浴媒體平臺，跨界看瓷磚展會亮點，對衛浴行業將有所觸動和啟發。在資源整合、邊界模糊的時代，陶瓷和衛浴空間，必將互相滲透，實現產品、材料的有機融合。

 

▲陶博會留影

　　沉淀聚人心，創變謀發展，感謝“陶博會有約之主編看展欄目”，讓我們一起為佛山陶博會賦能!