5月28至31日，第19屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會在上海新國際博覽中心舉行。潮州企業不少企業積極參與，希望展會將潮州的品牌推廣出去。7月8日至11日，第16屆中國(廣州)建材裝飾博覽會在廣州·中國進出口交易展館舉行。此次展會，潮安區第5次設立衛浴專區，眾多潮州衛浴企業組團亮相。從近期兩次展會上不難看出，近年來潮州衛浴企業不斷地尋找最佳的產品與最契合的市場。今年衛浴市場低迷，導致各地產區不少衛浴企業陷入淘汰危機。作為最大的陶瓷基地，潮州衛浴現今前有南安、佛山的沖擊，后有長葛的追趕，在激烈的“戰斗”中，潮州衛浴如何應對、如何發展成為必須要面臨和思考的課題。

　　潮州衛浴產業發展現狀

　　擁有“中國衛生陶瓷重鎮”稱號的潮州是目前國內陶瓷衛浴產值最大的生產基地，占全國產量的40%，出口占55%。據悉，到2012年，潮州共有中國馳名商標共8件，廣東省著名商標120件，地理標志注冊商標2件，集體商標2件，有效注冊商標數量達到20000多件，中國馳名商標及省著名商標分別居廣東全省第9位和第7位。潮州衛浴在發展初期，企業少、實力有限，主體也大多集中在出口業務和貼牌生產方面，其中出口海外市場的數量就占到了總產量的一半以上?；仡櫝敝莓a業歷史，在2012年，潮州衛浴企業在渠道建設上戰線拉得過長，最后繞入資源有限，服務不夠健全，新老客戶遭冷遇的局面，從而開始了調整戰略，以區域市場為主，逐步推進，意圖穩定原有客戶的情況下，再突破發展。而到了2014年，整個衛浴行業低迷，一向以出口為主的潮州衛浴企業感到巨大壓力，再度調整戰線，開始轉戰本身市場份額就有限的國內市場。

　　據了解，我國衛浴產品的銷量已經位居世界第一，其中衛生潔具產量超過世界總產量的40%。國際市場上，我國衛生潔具出口量已經占到全球總量的三分之一以上，從2011年3月開始，歐盟對我國史上最大的陶瓷反傾銷調查初裁結果正式公布，大部分衛浴企業要按73%的稅率征收反傾銷稅。2012年，歐盟委員會發布立案公告，正式對我國陶瓷餐廚具發起反傾銷調查。近年，歐美市場低迷導致需求萎縮，使得國外市場需求降低。多個國家視我國的低價產品為“死敵”，采取多種方法阻止我國衛浴產品進口，其中，發反傾銷調查，征收高額關稅等手段成為我國對外貿易的堅硬壁壘。自2013以來，美國、日本、韓國、俄羅斯等市場進出口同比均呈現下降的態勢，導致對我國出口產品的增長空間受到沖擊，近年來衛浴出口的額度相比前幾年來說，都呈現著不同程度的下降趨勢。

　　有業內人士稱，匯率、勞動力薪資以及原材料等出口成本在持續上升，削弱了我國陶瓷衛浴產品的競爭力，加大了出口難度，使得原有的衛生陶瓷出口的價格優勢被削弱，利潤再度受到擠壓，這也就直接導致了潮州的眾多衛浴企業在今年開始大面積轉戰國內市場。這頗有點“外面難混，暫回老家”的無奈。

　　作為我國衛生陶瓷的生產重鎮，在今年嚴峻的市場形勢下，潮州承受著生產與銷售的雙重壓力，國外反傾銷嚴重，東南亞市場疲軟，潮州在抗壓中求發展，而對于轉戰國內市場后，形勢依然不容樂觀。佛山、南安等產區對其市場沖擊嚴重，加上近年迅速崛起的河南長葛地區大有“長江后浪推前浪”之勢，潮州產區整體處于“前有堵截，后有追兵”的困境。

　　據記者了解，今年的潮州衛浴企業大部分開始將國內市場擺在了發展首位。潮州衛浴行業都開始了轉戰國內市場，從而促使了潮州在國內市場的占有率上升，銷量也隨之增長。加上原本就以國內市場作為重點市場的唐山、佛山、福建產區，使得今年的國內市場一時間陷入“群雄爭霸”的廝殺狀態，市場競爭空前激烈。有不少業內人士表示，今年的國內市場競爭較以往呈翻倍態勢，粥少僧多的情況預計還將持續很長一段時間。

　　面對潮州衛浴轉回國內市場，有行業資深人士分析，潮州衛浴產區的優勢在于多年做出口，在產品、在生產方面已經具備了完善的設施，從原材料的輸送到生產加工都已經形成了成熟的生產流程體系，整個原材料生產到生產終端的整套完美設施已經初具規模，在售后服務體系上已具備完善的流程。

　　電商伴：發展網售，尚處初級階段

　　隨著網購不斷貼近消費者，近年衛浴行業進入電子商務領域的模式普及。隨著傳統衛浴潔具渠道遭遇瓶頸，市場環境持續低迷，電子商務的興起可謂給衛浴領域開辟一條新的道路。在全國的衛浴市場來說，大品牌繼續占據市場的主體，中檔品牌在不斷擴張，依靠傳統的銷售模式去開拓市場，企業的成本會不斷增加，而且效果并不明顯。因此在這樣的環境中，進軍電商成為了企業拓展市場、銷售渠道的一個突破口。

　　據古巷陶協秘書長陳定鵬表示，潮州如今已有4000家企業在做電商，但在天貓方面企業還存在投入較大，收益較慢的情況。據了解，潮州衛浴發展新興電商從2011年開始初步實行，2012年雙十一促銷活動使得潮州衛浴企業在電商方面取得了巨大成功，從而帶動了潮州衛浴電商的發展，潮州衛浴現階段很多企業已經將電商運營作為打通終端市場的重要手段，如希爾曼衛浴、泰旗衛浴、亞陶衛浴、賓克斯衛浴、歐貝爾衛浴等開始入駐淘寶商城，嘗試發展電子商務，但是都尚處于剛起步的初級階段。

　　分析潮州衛浴產業的電商征途，長期以來，潮州衛浴的產品銷售多以零售與批發為主，大量的訂單銷售只占少數，在電商逐步完善、銷售商搶占市場，競爭激烈的環境下，僅靠零售與批發根本無法滿足潮州衛浴企業的銷售需求。因此很多潮州企業開始注重加強銷售渠道的轉變和銷售業績的提升，很多企業開始采取傳統銷售與電商、銷售商相結合的方式，加強企業的銷售運營。

　　縱觀大局，就現階段對于潮州衛浴企業來說，凈銷售依舊是市場銷售的主體。對于電商企業來說，既需要有非常熟悉的線下渠道，也需要考慮企業與經銷商的利益問題，雖然電商發展是潮州衛浴企業追求銷售業績的重要部分，但如何處理與經銷商的關系、完善線下物流體系，仍是要解決的重要難題。

　　海西助：三城聯盟，互補促進發展

　　3月26日至27日，第三屆海西衛浴論壇暨區域經濟協作衛浴產業對接會在潮州舉行，標志著潮州、廈門、南安三大衛浴產區的合作升級，潮州市潮安縣古巷陶瓷協會、福建省水暖衛浴閥門行業協會、廈門市衛廚行業協會、潮州市建筑衛生陶瓷行業協會共同簽署了《海西衛浴產業協會聯盟締約書》，形成“2小時經濟圈”，逐漸改變衛浴產業格局。據業內人士表示，這將有益于潮州與各產區、各企業不同的生產和營銷優勢，實現優勢互補，共同發展。潮州當地的夢佳、非凡、安彼、歐美爾、翔華、四通、歐陸、歐貝爾等企業參加了本次對接交流活動。

　　潮州州市政府副秘書長羅文甲稱，陶瓷是潮州的傳統主導產業，近年來潮州市委市政府十分重視與海西經濟區的產業對接，借此契機潮州將進一步推動潮州交通設施、產業對接、物流、文化交流、旅游互通的基礎建設，為主動融入海西經濟區做出努力。潮州市建筑衛生陶瓷行業協會會長蘇錫波則表示，海西衛浴基地此前已經存在廣泛的合作，今后的海西衛浴基地交流肯定會越來越頻繁、越來越好。三地信息互通、緊密協作，使海西衛浴基地的產業鏈更加完善，配套也會越來越齊全，將共同推動市場。

　　據記者了解，潮州衛浴企業人對于以潮州、南安、廈門、三地為中心的海西衛浴基地充滿期待。不少潮州衛浴企業認為，海西三城的聯盟，優勢互補，將是輔助潮州衛浴企業發展，增強潮州衛浴企業市場競爭力的良好契機。

　　追兵來襲：長葛崛起，劍指潮州

　　起步于1974年的長葛衛浴，經過30多年的發展，已成為中原最大的衛生潔具產區。2009年，長葛市被中國建筑衛生陶瓷協會授予“中國中部衛浴產業基地”稱號，基于該市衛生陶瓷產量占據全國總產量的30%，占全國中低檔衛生陶瓷產量的70%、河南建筑衛生陶瓷總量80%的態勢，廣受行業關注。2012年，長葛地區衛生陶瓷總產量首次突破5000萬件，伴隨著企業實力的提升，更多的企業開始注重先進設備的引進與生產技術的改進，為產品質量的提升提供了有力保障，進一步鞏固長葛衛浴的市場地位。

　　據了解，早在2011年，業內就出現了“南有廣東佛山，北有河北唐山，中有河南長葛”的說法，被稱為“中部衛浴產業基地”的長葛，近年實現了從坐商式生產、技術全面抓到規范化、集約化、現代化企業管理的巨大轉變。長葛產區不僅出現了浴室柜產品，陶瓷面盆、淋浴房等產品也紛紛上線生產，改變了原來產品單一的陶瓷產業格局。

　　近期公布的全國建筑衛生陶瓷產量數據顯示，在2013年，河南衛生陶瓷年產量為6425萬件，位居國內各省份之首。河南長葛衛浴在近幾年發展的速度之快，已經讓潮州有了危機感。長葛遍布全國各地的衛生陶瓷銷售大軍迅速搶占市場，目前，潮州面臨前有佛山、南安衛浴產區堵截，后有長葛追擊的態勢。

　　有業內人稱，長葛衛浴的進步，已經觸及潮州衛浴企業的神經，雖然長葛衛浴目前與潮州衛浴還有差距，但是如果潮州衛浴的發展停滯或減緩，長葛與潮州的距離將會越拉越近，大有趕超的可能。

　　據分析，長葛衛生陶瓷的產量雖與潮州衛生陶瓷的產量接近，但潮州的產品在質量、功能、工藝和細節上都占優勢，潮州的企業在渠道建設和品牌建設、中高端市場上也處于優勢。而相比較，長葛衛浴在中低端市場更有優勢。近年，潮州衛浴在經過多年的高速發展后一些潛在的問題逐漸暴露，尤其是在前幾年金融危機的影響下，企業面臨著更多的挑戰，如外銷受阻、內銷下降、生產成本上漲、用工荒等嚴重問題。所謂不進則退，在這樣的情況下，長葛衛浴的快速發展無疑對潮州形成不小的壓力和危機感，猶如對潮州下了一道隱形的戰書。

　　形勢對比：長葛比潮州更能“省”

　　尚磁衛浴執行董事姜維強告訴記者，雖然現在長葛主打低端市場，成績斐然，但潮州產區依靠之前多年積累的優勢地位現仍是排在長葛之上。最近潮州衛浴企業現在有著明顯的趨勢，那就是面臨一個“無路可走”的境地。他講到，潮州專門做衛浴的企業也不少，但現在基本每一家都處于爆倉狀態。這很大程度上是因為長葛帶來的沖擊而造成的。

　　姜維強向記者介紹道，同樣的生產線，河南長葛僅工資和天然氣就能比潮州省下600萬。長葛和潮州雖然同是使用隧道窯，但是在同樣的產能上，潮州企業要比長葛多30%的成本，也就意味著潮州的生產成本一年要比長葛多300萬。“長葛使用的是西氣東輸，潮州使用的是海洋運輸，在成本潮州就已經比長葛高了。”他表示，潮州還存在一定的壟斷現象，相比較，長葛的人均工資是3200到3500，但潮州要4000多。單是潮州和長葛的人均工資一年就相差300萬。從生產成本到工資，長葛企業與潮州企業相比，直接就省了600萬，這就意味著潮州企業在純利潤上一開始就處于劣勢。

　　“河南長葛代替潮州，這可能是未來的趨勢。”據姜維強預測，潮州未來可能會從河南買產品來做潮州的產品賣，找幾家潮州陶瓷來貼牌，然后在賣出去變成潮州的東西。他甚至估計，目前已經有人在進行這樣的操作。他分析：“因為業內現在都了解長葛的產品品質，當長葛產品的品質接近潮州的時候，勢必有人會認為可以偷梁換柱，其中的利潤空間大會導致很多企業從中玩貓膩。”論其這種現象的影響，他表示，這將導致潮州最后只有做最尖端的產品。

　　隱患審視：小作坊“作祟”影響大局

　　針對潮州衛浴企業規模落后的問題，姜維強告訴記者，潮州衛浴企業供應鏈經常出現問題，其中重要的一個問題就是潮州衛浴企業存在大量的“家庭作坊”。他說道，這些家庭作坊很多都是在外面投入三、兩百萬資金，回潮州租場地，操作窯爐。模具、泥土都找相關的廠家代理，很容易構建成完整的生產系統。“潮州大小不一的企業為什么落后?”姜維強說道，就是因為門檻太低，潮州的衛浴行業鏈太全，功能太細化。他表示“連買螺絲釘都有人送上門”，這就造成了潮州的衛浴企業設立“家庭作坊”起來十分便捷和容易。

　　他說道：“潮州年銷售量達到一兩千萬的企業不低于30家，以前都是在外面做代理，然后回來自己辦廠，就是因為條件不錯。”他分析道，在潮州要生產衛浴產品，只要投入一個幾十萬的窯爐，租一個廠房簽上十年合同，付幾十萬的租金，馬上就可以運作。甚至連工人都可以直接招到。這種環境對于潮州的衛浴企業來說條件是絕佳的。

　　雖然潮州產業鏈全，這是一個優勢，但是導致“家庭作坊”大量出現，產品質量良莠不齊，從而拉低了潮州衛浴整體層次。而相比較，長葛衛浴產區近年發展迅速，為了更好地促進當地衛浴產業的健康發展，長葛政府規劃了衛生陶瓷專業示范園區，規劃了專業的陶瓷展示中心，為中部衛浴產業提供一個專業化的形象展示中心，提升整個產區的區域影響力。這比較間，潮州衛浴難免隱憂上心頭。

　　拒絕抄襲，根治麻木

　　潮州企業名流衛浴營銷總監邱楚銳告訴記者，潮州衛浴帶有潮州獨特的地域色彩，發展配套生產是其優勢所在。“現在潮州的優勢正在一點一點被蠶食。”他說道，潮州很多廠都太小，只有形成一種合作模式，加上政府支持，才能立于不敗之地。關于潮州會不會被葛超越的問題，他表示，現在長葛的真正廠家才100家左右，雖然發展后勁足，但是提升過程還是要三、五年。潮州衛浴擅于學習，但是也習慣拿別人的模式來套用，從而導致很多企業葬送了自己。

　　“產品能抄襲，但是經營模式沒法抄襲，潮州要發展，就要走自己的路。”邱楚銳說道。他表示，潮州很多衛浴企業人的理念太過保守，處于一種“麻木”狀態，企業既沒盈利也不至于虧損。“但這是最痛苦的階段。”他提到，因為不虧損，所以還沒有直接的危機感，只是一直維系現狀。而如果能盈利，企業就能有資金去投入，刺激運作。相反，如果虧損，企業則會感到壓力，從而刺激企業挽救局面，尋找突破。

　　“現在很多潮州衛浴企業都處于‘不死不活’的狀態，覺得要去改變會太累、太辛苦。從而形成一種惰性。”邱楚銳如此說道。他提到，由于的潮州衛浴經濟模式關系，會推慢“死亡”進度，因為在潮州有一定規模的廠家，資金可以拖欠，在淘汰期上會比較慢。他表示，潮州衛浴要在逆境中發展，根治潮州企業人的“麻木”狀態，是關鍵的一環。

　　提質降本，拓展市場

　　“今年的生意很不景氣，因為新的客戶沒有增加。”歐帕瑪衛浴副總經理陳良彬這樣告訴記者。他說道，現在老客戶都在流失，如果有增加的新客戶，還可以補充，至少能夠穩住，但是如果沒有增加新客戶，在老客戶方面的維護將付出更大的精力。“現在不比以前，找一個客戶，是雙方面的事情，我們選擇有要求，客戶選一個項目或品牌也很謹慎。不過我們現在有設定門檻。寧缺毋濫。”陳良彬表示，以前多是抱著“能做一個是一個”的心態。現在不一樣，選擇的客戶一定要有質量。

　　“凡是能夠用設備代替員工的，都將有很大的優勢。這能夠直接在優質的原料當中提升自己的產品，降低自己的成本。”姜維強說道，未來潮州企業的出路在于降低原材料成本，提高產能，這其中重要方式就是利用設備代替人工。第一是攻擊原料，第二是攻擊設備。

　　“現在國內城鎮化不斷發展，衛浴的市場在這方面潛力巨大。”陳良彬說道。他表示，在沿海一帶的鄉鎮，消費水平高，像莆田地區，很多住戶設有兩個衛生間，光馬桶的需求量算起來就是十來個，這一塊市場是不受房地產政策控制的。他還提到，現在西南地區，四川、重慶、云南新農村建設，政府統一去蓋房，在這一塊衛浴的市場份額也十分可觀。他還告訴記者，現在一二線城市的消費者對品牌的認知度比農村消費者要高出很多，在同等價值，他們往往會追求品牌，而三四線、鄉鎮、農村地區消費者則更側重買自己喜歡的、價格實惠的。“農村老百姓品牌概念還沒有形成，看到你，你就是品牌。”他認為，潮州的衛浴企業要在未來持續發展，拓展城鎮化發展中的市場，是一個重要的渠道。

　　突出優勢，塑造品牌

　　“長葛現在的產品比潮州便宜。如果他們泥土、模具等材料設備都從潮州配置，質量將迅速提升。”邱楚瑞講道，對于潮州的發展，長葛的產品質量距離拉近是外在一個重大的隱患。他表示，現在潮州和長葛衛浴產區對比，還比較樂觀的是在出口上的差異。他分析道，長葛離港口比較遠，所以成本會比較高。而潮州的出口在總份額里占有70%，至少在出口方面，長葛難以比拼。他認為潮州衛浴產業要發展，一定要穩住現有優勢，在地利上壓制競爭對手。

　　說到持續發展，邱楚銳表示，品牌化路線將是潮州衛浴發展的方向，就潮州衛浴行業現狀而言，他說道：“貼牌還是潮州的主要模式，但這幾年都在努力發展品牌。不過做品牌不是一朝一夕的事情，這需要一個穩扎穩打的過程。”他表示，潮州的現有環境導致了潮州的獨特模式，是不可復制他人的，潮州的衛浴企業不必要大規模地去做廣告、宣傳。但是如果產品不突出，遲早會面臨淘汰危險。

　　在品牌塑造方面，據了解，長葛衛浴企業已經重新定位市場，調整產品結構，優化工程類產品、零售家裝類產品;篩選、重整市場客戶，剔除阻礙企業品牌化發展、銷售模式固化客戶;升級品牌形象，將專賣店面的選址、大小、輻射范圍等進行綜合考量，鼓勵并扶持專賣店銷售的客戶。有人說，憑借著過硬的產品質量、完整的產業鏈條、不斷提升的區域品牌影響力和競爭力，長葛衛浴品牌化經營時代已經來臨。

　　而今年的第16屆中國建材裝飾博覽會，潮州區政府為了打造潮安區域品牌，提高潮安區衛浴品牌的知名度，組織潮州企業抱團參展。本屆廣州建博會設立了“潮安衛浴專區”，展出面積達4000多平方米。其中夢佳衛浴、歐美爾衛浴、安彼衛浴、牧野衛浴、尚磁衛浴、馬島衛浴、統用衛浴、居易衛浴、鷹陶衛浴、美隆衛浴、艾高衛浴、恒通達等二十多家潮安知名品牌參加了展會。這也標志這潮州衛浴近年來有意識地在積極打造自身的品牌。

　　記者手記：俗語講，風水輪流轉，而衛浴市場也總是“你方唱罷我登場”，不論是“老前輩”還是后起之秀，都必將有風光之時和失意之際。風光之時宜乘熱打鐵，失意之際則需要穩住局勢，尋找良機崛起?，F今長葛衛浴進步飛快，而潮州衛浴業也在逆勢突圍，而在全國衛浴市場的大戰場中，它們的命運還存在諸多變數。但在激烈的競爭環境中，對潮州乃至全國的衛浴企業而言，“出成果”總比“下結論”重要得多。