3月11日，筆者應(yīng)邀在北京國(guó)家會(huì)議中心參加了簡(jiǎn)一大理石瓷磚舉行的“明碼實(shí)價(jià)”新聞發(fā)布會(huì)。并為此接受了當(dāng)?shù)孛襟w的相關(guān)采訪，簡(jiǎn)單敘述了自己對(duì)瓷磚行業(yè)明碼實(shí)價(jià)的一些看法。“明碼實(shí)價(jià)”本是商界極其普通常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)方式，但是，此次簡(jiǎn)一大理石瓷磚選擇在315前夕發(fā)布全國(guó)各地同時(shí)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”的經(jīng)營(yíng)策略，在行業(yè)內(nèi)引起巨大反響，有說(shuō)像一聲春雷迎接2016年春天的到來(lái)，有說(shuō)似陶瓷界8.8級(jí)強(qiáng)烈地震，各大公共媒體與行業(yè)媒體都進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道。行業(yè)內(nèi)更是議論紛紛，有震驚的、有贊許的、有觀望的、有懷疑的……可以說(shuō)業(yè)內(nèi)各種看法都有，可見(jiàn)本來(lái)簡(jiǎn)單明了如一的“明碼實(shí)價(jià)”，在瓷磚行業(yè)可能沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

　　在我看來(lái)，瓷磚產(chǎn)品與其他多種建材產(chǎn)品一樣，制造方、經(jīng)銷方、消費(fèi)者彼此嚴(yán)重的信息不對(duì)等，不同種類產(chǎn)品生產(chǎn)成本差異巨大，產(chǎn)品品質(zhì)判斷專業(yè)性很強(qiáng)，產(chǎn)品花式偏愛(ài)千差萬(wàn)別，品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)格定位天地懸差，長(zhǎng)期以來(lái)，就造成了瓷磚行業(yè)明碼虛價(jià)的潛規(guī)則，高標(biāo)價(jià)，各種折扣滿天飛，各種促銷活動(dòng)遍地都是，設(shè)計(jì)師營(yíng)銷、工程采購(gòu)等的灰色地帶，等等原因造成了瓷磚行業(yè)長(zhǎng)期明碼虛價(jià)，成本、運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)不透明。

　　簡(jiǎn)一大理石瓷磚在國(guó)家會(huì)議中心“明碼實(shí)價(jià)”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有一條這樣的廣告，說(shuō)，“明碼實(shí)價(jià)”節(jié)省顧客的金錢和時(shí)間，提升信任度與透明度。無(wú)需質(zhì)疑，“明碼實(shí)價(jià)”確有這方面的功用。但對(duì)于瓷磚銷售“明碼實(shí)價(jià)”，這僅僅是其中一小部分內(nèi)容，對(duì)于簡(jiǎn)一大理石瓷磚更是一小小部分內(nèi)容。在我看來(lái)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚在這個(gè)時(shí)候推行“明碼實(shí)價(jià)”，首先是其品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分，大家都知道去年簡(jiǎn)一大理石瓷磚砸3億元人民幣拿了央視黃金段建材產(chǎn)品廣告標(biāo)王，“明碼實(shí)價(jià)”首先是重金廣告具體落地執(zhí)行的措施之一，是與其品牌定位相輔相成價(jià)格體系的配套，徹底解決在終端的精準(zhǔn)定位與具體落地，確保這樣的精準(zhǔn)定位不受終端各種促銷、折扣、價(jià)格虛高、經(jīng)銷商兩畝三分地、設(shè)計(jì)師傭金回扣等等的干擾，樹立完整精確的品牌形象。用精準(zhǔn)定位使簡(jiǎn)一大理石瓷磚從產(chǎn)品同質(zhì)化、終端無(wú)促不銷活動(dòng)頻繁、形式多樣的價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出。更何況，現(xiàn)在行業(yè)普遍不夠勇氣實(shí)行“明碼標(biāo)價(jià)”，在這個(gè)節(jié)骨眼上出街，具有很好的轟動(dòng)效應(yīng)與宣傳效應(yīng)，引無(wú)數(shù)觀望仰止，似陽(yáng)春白雪，和者雖寡，必登金色大廳;像高山流水，潤(rùn)物無(wú)聲，淌遍崇山峻嶺。品牌建立在透明度上的信任，可靠;消費(fèi)者節(jié)省了金錢與時(shí)間，實(shí)在。

　　不管怎么說(shuō)，消費(fèi)者還是很喜歡優(yōu)惠、讓利、打折扣的，不少消費(fèi)者內(nèi)心還是有點(diǎn)吃暗不吃明，我想這也是為什么出國(guó)大家都喜歡去“奧特萊斯(Outlet)”折扣店的原因，也是現(xiàn)在各地大建“奧特萊斯(Outlet)”折扣店的原因，可能也是消費(fèi)心理學(xué)的內(nèi)容之一。再加上工程采購(gòu)與設(shè)計(jì)師營(yíng)銷需要的參考價(jià)格系統(tǒng)與價(jià)格操作空間，可能導(dǎo)致不少瓷磚品牌不敢貿(mào)然推進(jìn)“明碼標(biāo)價(jià)”，害怕影響銷量。期望看到簡(jiǎn)一大理石瓷磚這次開了一個(gè)好頭，明碼實(shí)價(jià)，至少使產(chǎn)品終端營(yíng)銷環(huán)節(jié)更加透明，讓消費(fèi)者越來(lái)越喜歡明碼實(shí)價(jià)，帶動(dòng)更多瓷磚營(yíng)銷步入明碼實(shí)價(jià)的行列。讓品牌的信任建立在更加透明的基礎(chǔ)之上，讓消費(fèi)變得更加簡(jiǎn)單清晰，我想這也是品牌消費(fèi)的某些特征，我們已經(jīng)正在進(jìn)入一個(gè)品牌消費(fèi)的時(shí)代。