01.

　　3月份已過了三分之一。家具行業(yè)、定制家居行業(yè)馬上就要開展了。

　　廣州家博會是3月18-21日和28-31日。深圳家具展是3月17-20日。

　　陶瓷行業(yè)的生物鐘和家具/定制家居行業(yè)不一樣，基本要晚一個月，也即我們要4月份才全面啟動。

　　因此，開年的二、三月份，陶企還處在新年戰(zhàn)略調整、布局上。而有關全年的具體打法，則多數還在蘊釀中。

　　借著新年例行拜訪的機會，華夏君也在正月初八上班后拜訪了東鵬、蒙娜麗莎、新錦成、博德、冠軍、ⅠCC等企業(yè)。見面交流的企業(yè)則有新一派、昊晟、石功夫、天古等企業(yè)。

　　下面我想結合這兩周與企業(yè)的交流情況，談點片斷式的感想、想法。

　　02.

　　延續(xù)著去年的巖板熱，今年大家開工后最關心的還是巖板發(fā)展的動態(tài)。

　　新年伊始，東鵬控股在組織架構上有兩大變化：一是董事長何新明兼任總裁，原總裁龔志云改任瓷磚事業(yè)部總裁;二是成立了生態(tài)新材事業(yè)部，由張兄才擔任事業(yè)部總裁。主要負責產品包括巖板、生態(tài)石、軟瓷和玉巖板。

　　進入2021年，東鵬在巖板領域會做出比較大的改變，就是把旗下“金鵬巖板”納入“東鵬生態(tài)新材事業(yè)部”，把巖板當作生態(tài)新材的一部分。

　　而在渠道上，金鵬巖板仍然是走全渠道，包括石材、工程、定制家居及經銷商模式等。

　　去年下半年開始，金鵬巖板一度是獨立運營。今年與生態(tài)石、軟瓷、玉巖板等裝在一起，好處是在渠道上，幾種材料同時呈現，給客戶、設計師多種選擇，增加了粘性。另外，在渠道開拓上也會產生協同作用。

　　但是，金鵬巖板不獨立操作，也可能在品牌打造上，力度上或許有些欠缺。這一點也反映了東鵬在巖板跨界應用上還處在謹慎的試水狀態(tài)。

　　生態(tài)石技術東鵬“雪藏”了很多年。現在產品終于成熟，并實現量產，開始銷售，這是一項重要突破。

　　03.

　　何謂生態(tài)石?它的原料是礦山開采、加工廢棄的石料。通過物理高頻振動與真空高壓成型。無需高溫燒結，還可隨意定制，紋理多樣，而且是全通體產品。

　　東鵬最近五六年一直試圖在瓷磚之外找第二，甚至第三增長曲線。

　　比如，家裝全品類主材的整體輸出，即一站式解決方案。在所謂的全品類主材包中，既包括自有體系產品，也包括進口產品，還有社會化整合的產品。

　　目前，東鵬家居事業(yè)部由羅勇負責，經營策略調整為，在全品類主材基礎上增加軟裝配飾+設計+施工，以生活館的方式落地，面向社會招加盟服務商，直接服務于用戶。

　　以上模式，本質上是一種“設計集成→供應鏈集成→交付集成”的整裝系統(tǒng)一一它為用戶提供完整的整裝解決方案。

　　04.

　　今年甫一開工，尚品宅配宣布全面進入整裝領域，阿里也正式入局家裝，原因只有一個，即線上流量紅利期已過，必須直接掌握流量端口。

　　陶瓷行業(yè)終端也面臨同樣的問題。最近這三五年，大家都眼看著零售份額往下滑落，但始終沒有根本性的解決方法。

　　在流量被整裝、精裝、工程等大B渠道強吸之后，零售端流量唯一指望的就是新零售系統(tǒng)。但有實力干好它的廠家和經銷商也是鳳毛麟角。

　　零售終端突圍還有一條直擊根本的突圍之路，即通過做多品類集成店，提升店面坪效。

　　但多品類集成也有不同的思路。東鵬整體家居解決方案是一種，這是立足大家居生態(tài)，屬于跨界操作;另一種還是立足陶瓷產業(yè)內部小生態(tài)。即先把瓷磚品類做齊了，要有能力提供基于瓷磚、巖板等的整體空間解決方案。這方面，像馬可波羅、東鵬、冠珠、諾貝爾、宏宇等頭部品牌的終端門店是有能力實現的。

　　05.

　　而以上頭部品牌的成果也昭示后來者，當前終端要生存、壯大，產品不能太單一。現在消費者都分圈、分層，一個品牌要覆蓋全部圈與層幾乎不可能，但是，面對同一個圈層的人，供應更多的產品總是可以的。

　　更何況，今天瓷磚的分類已日益精細化，首先是可根據不同室內場景提供不同功能的產品，即基于產品功能化的“場景化”應用。比如，廚衛(wèi)空間需要專用瓷磚，防滑、自潔、去濕這些功能可派上用場。

　　而墻磚和地磚功能也要區(qū)分，而不是籠統(tǒng)地搞“地爬墻”。最起碼，墻磚應具備更好的審美功能。

　　其次是瓷磚已“建筑化”，厚磚(石英磚)替代石材戶外鋪地和干掛上墻已成常態(tài)。

　　再次巖板的出現，讓建筑陶瓷“家居化”。巖板除了可以鋪地、上內外墻，還可以做廚衛(wèi)臺面板及各種移動家具飾面板，甚至還可做天花吊頂、冰箱面板等。

　　所以，以上瓷磚“場景化”、“建筑化”和“家居化”決定了未來瓷磚、巖板終端店面的新形態(tài)，即集成化。

　　06.

　　在年前，華夏陶瓷網采訪HBI老總魏繼國時，他就透露，HBI定位的是“全球進口瓷磚嚴選平臺”。魏繼國的依據是，進口瓷磚質量、檔次也分級，中國優(yōu)秀企業(yè)的瓷磚質量也不亞于某些進口磚，而且可能更好。

　　HBI認為，“全球進口瓷磚嚴選平臺”就可以為終端經銷商提供更豐富的產品品類，進而提升店面的坪效，增強贏利能力。

　　上周，昊晟企業(yè)旗下品牌壹號大理石瓷磚來華夏陶瓷網交流時也透露，今年壹號品牌產品線獲重新設計，最大變化是引進意大利、西班牙三個進口品牌ISLA、AZUVI、X-LABS，成為其中國區(qū)唯一指定代理商 。

　　而且，壹號品牌操作手法的不同之處在于，三個進口品牌瓷磚并不需要開專賣店，而是融進到壹號品牌產品展廳即口。甚至也沒有設專賣區(qū)的硬性要求。

　　而在華夏君看來，這樣做的信心正在于，首先，從歐洲引進的產品是干貨;其次，店內產品明碼實價，誠信經營，進口和國產涇渭分明，丁是丁，卯是卯，決不混水摸魚。

　　增加三個進口瓷磚品牌后，壹號實際上也就成為一個平臺，按他們的設計，是一個“智選平臺”，大理石瓷磚僅僅是其中一個主要品類。

　　這樣整個選磚平臺其實已經變成了一個開放平臺，因而保留了引進更多更好產品的可能，只是有一個前提，即平臺上各個品類產品在品質、調性上必須相匹配。

　　07.

　　去年，巖板大熱之下并非大賣，所以，如何設計巖板的渠道成為熱門話題。

　　華夏君去年底及“新春斷想①”中就指出，巖板“內循環(huán)”，即在瓷磚已有渠道體系中閉環(huán)運行，廠家才可掌握主動，擁有定價錢。只是大多數經銷商在加工能力和渠道資源上并未做好準備。所以，大家只能保有耐性。

　　但是，假如你沒有傳統(tǒng)陶瓷渠道的基礎，你也就只能重新向社會招商、建店了。這個時候，你的店也就是個純巖板店，家裝、工程、家居渠道都可以做，只是品牌定位應盡量往高處走才更安全。

　　年后拜訪新錦成集團新巖素品牌，得知經過幾輪的調整，這個品牌開始堅定地走大家居路線。其新任品牌操盤手也是從大家居行業(yè)跨界而來的。

　　另外，還有蒙娜麗莎集團巖板子品牌美爾奇，今年也明確由綠屋建科主營，準備大張其鼓地建獨立的終端專賣店店渠道。

　　當然，與美爾奇一樣，同屬集團子品牌的漢為、東唯等，似乎前途如何，新年還不夠明朗。其具體打法也未充分呈現出來。

　　巖板一旦進入傳統(tǒng)陶瓷渠道，本質上就是店里產品增加了一個品類。相比瓷磚，它的加工性能更好，渠道更廣，可以當家居臺面板、飾面板用，如此而已。

　　所以，對經銷商來講，做一個整體空間解決方案，該用瓷磚的地方就用瓷磚，該用巖板的地方就用巖板。甚至你也可以選擇，我整屋都用巖板。