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　　業(yè)績(jī)飄紅：全年總營(yíng)收增加7.41%，利潤(rùn)增加7.24%

　　東鵬控股(003012) 2月26日發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)：全年?duì)I業(yè)總收入約72.52億元，同比增加7.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約8.52億元，同比增加7.24%。

　　另外，全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~13.39億元，同比增長(zhǎng)42.41%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到較大提升。

 

　　2020年半年報(bào)顯示，東鵬控股的主營(yíng)業(yè)務(wù)為有釉磚、無(wú)釉磚、衛(wèi)生陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品、其他業(yè)務(wù)，占營(yíng)收比例分別為：66.62%、17.48%、8.86%、4.62%、1.21%。

　　據(jù)分析，全年現(xiàn)金流增長(zhǎng)42.41%，系因公司堅(jiān)持零售主戰(zhàn)場(chǎng)和做優(yōu)質(zhì)工程，帶來(lái)現(xiàn)金流穩(wěn)健增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的改善。

　　而另一方面，開(kāi)源節(jié)流，在銷(xiāo)售收入增加、銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)的同時(shí)，減少保證金凈支出等其他經(jīng)營(yíng)性支出，也是增加現(xiàn)金流的原因之一。

　　在歸屬于股東權(quán)益方面，年報(bào)顯示較上年同期增長(zhǎng)45.12%，這主要是因?yàn)?020年10月公司首次A股上市，股票溢價(jià)發(fā)行。當(dāng)時(shí)資本公積較上年同期增長(zhǎng)140.73%。

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　　2020，有這八個(gè)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)

　　2020年，東鵬控股在經(jīng)營(yíng)上有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

　　一是公司發(fā)揮品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種措施賦能經(jīng)銷(xiāo)商多渠道發(fā)展，發(fā)力終端零售(C端)和中小微工程(小B端)。通過(guò)為用戶(hù)提供東鵬空間解決方案，提升坪效和單店產(chǎn)出;

　　二是渠道下沉和拓展三四線(xiàn)市場(chǎng);

　　三是借助新零售業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)主流電商和新媒體平臺(tái)視頻內(nèi)容、直播等持續(xù)為線(xiàn)下引流;

　　四是積極拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略工程，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，保證現(xiàn)金流健康穩(wěn)健;

　　五是優(yōu)化運(yùn)營(yíng)及流程，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效率。

　　六是技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品升級(jí)，下半年中大板、巖板等新產(chǎn)品上市，高值產(chǎn)品占比提升，提高了毛利率;

　　七是精益生產(chǎn)、精益管理、降本增效;優(yōu)化產(chǎn)能布局，屬地化供應(yīng)，降低物流成本;

　　八是江西、清遠(yuǎn)、重慶新生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大自有基地規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　2020年，東鵬控股進(jìn)一步升化C端與小B優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　公司目前的零售端業(yè)務(wù)在瓷磚行業(yè)處于領(lǐng)先地位。未來(lái)公司仍將發(fā)揮C端和小B端優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開(kāi)拓毛坯房、存量房和老客戶(hù)重裝市場(chǎng)。

　　其次是通過(guò)重裝店面等方式提升品牌質(zhì)感，并注重線(xiàn)上渠道往線(xiàn)下門(mén)店的引流，提升單店產(chǎn)出。

　　同時(shí)，公司也將開(kāi)拓回款快、現(xiàn)金流穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)大B客戶(hù)，在追求增長(zhǎng)的同時(shí)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2020年，東鵬控股進(jìn)一步完善共享倉(cāng)制度，深化渠道下沉三四線(xiàn)市場(chǎng)。

　　公司通過(guò)共享核心經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)儲(chǔ)空間來(lái)幫扶中小經(jīng)銷(xiāo)商，有效降低了中小經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)新店的難度，減少物流成本和提高交付效率。

　　2020年半年報(bào)顯示，公司瓷磚和潔具產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)絕大部分省份和大部分地級(jí)縣市，擁有1753家瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商和82家潔具經(jīng)銷(xiāo)商、4981家瓷磚經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店和1468家衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店。

　　2021年，公司將繼續(xù)完善運(yùn)轉(zhuǎn)高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，拓寬業(yè)務(wù)增量。

　　2020下半年，東鵬控股中大板、巖板和降醛抗菌功能瓷磚等新產(chǎn)品上市，高附加值的產(chǎn)品提升了公司整體的盈利能力。

　　據(jù)悉，新的一年將持續(xù)加大研發(fā)，結(jié)合拋光磚和拋釉磚的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)巖板、生態(tài)石、幻影琉璃等新材料，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品配方，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的降本增效。

   

2月21日(年初十)東鵬總部開(kāi)工，董事長(zhǎng)兼總裁何新明派利是

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　　2021的優(yōu)勢(shì)與打法

　　綜合第三方分析，東鵬控股C端/中小微工程市場(chǎng)收入占比約80%，這方面相較以集采(大B端)見(jiàn)長(zhǎng)的帝歐家居、蒙娜麗莎具有一定稀缺性。

　　如果接下來(lái)，東鵬控股大舉發(fā)力大B端渠道(精裝、整裝)，預(yù)計(jì)整體營(yíng)收還將加快增長(zhǎng)。

　　2020年上半年，東鵬控股/蒙娜麗莎/帝歐家居全口徑門(mén)店數(shù)量分別為6724：4000：3500家。零售渠道規(guī)模比帝歐家居、蒙娜麗莎大很多。

　　預(yù)計(jì)2021年?yáng)|鵬控股還將新增門(mén)店約1100家。此外，公司通過(guò)重裝門(mén)店及“1+N”產(chǎn)品矩陣，建設(shè)智能化展廳提升坪效，繼續(xù)鞏固渠道優(yōu)勢(shì)，并帶動(dòng)收入增長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，2021年?yáng)|鵬控股還計(jì)劃在業(yè)內(nèi)率先推行“包鋪貼”服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道服務(wù)能力/競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外，還將進(jìn)一步產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，成本穩(wěn)步下降。2020年公司產(chǎn)品SKU豐富，通過(guò)品類(lèi)分層滿(mǎn)足不同戰(zhàn)略需求。

　　新的一年公司對(duì)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，打造差異性/提升附加值，帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　為支撐銷(xiāo)量增長(zhǎng)，公司產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，東鵬控股正規(guī)劃的新增產(chǎn)能較目前產(chǎn)能增長(zhǎng)約71%。此外，還繼續(xù)會(huì)通過(guò)OEM靈活調(diào)控整體產(chǎn)能規(guī)模。

　　新的一年，東鵬控股還將通過(guò)加強(qiáng)管控，進(jìn)一步降低原材料采購(gòu)價(jià)格，并充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，有望帶動(dòng)單位成本穩(wěn)步下降。

　　瓷磚單平米貨值不高且相對(duì)較重，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)占比較高，2020年運(yùn)輸費(fèi)用率達(dá)4.0%，這是行業(yè)共性。

　　所以，公司還要通過(guò)生產(chǎn)基地全國(guó)化布局，配套搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，打造供應(yīng)鏈體系，降低渠道運(yùn)輸費(fèi)用。

　　此外，近幾年公司創(chuàng)新的共享倉(cāng)模式中，產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力與喜好，可以輔助新增門(mén)店迅速開(kāi)拓本地市場(chǎng)，并同時(shí)降低采購(gòu)成本和運(yùn)費(fèi)。

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　　何新明：2021年，進(jìn)入變革深水區(qū)

　　2021年2月2日，東鵬集團(tuán)2020年工作總結(jié)暨2021年工作部署大會(huì)通過(guò)線(xiàn)下+線(xiàn)上的形式舉行。

 

2月2日，東鵬新版企業(yè)文化發(fā)布儀式

　　董事長(zhǎng)兼總裁何新明從差距分析、機(jī)會(huì)洞察指出公司目前的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，并宣布集團(tuán)未來(lái)三年的戰(zhàn)略定位思想。

　　其中，職能平臺(tái)需制定政策以賦能、支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，組織架構(gòu)上中老結(jié)合、新老結(jié)合。

　　何新明指出，2021年，公司將進(jìn)入變革的深水區(qū)，大變才大立，希望全體干部改變舊習(xí)慣、舊方法、舊模式，走出舒適區(qū)，重用年輕有為的新人，嘉獎(jiǎng)創(chuàng)造價(jià)值有貢獻(xiàn)的奮斗者。

　　東鵬瓷磚事業(yè)部總裁龔志云也指出了當(dāng)前瓷磚板塊存在的不足，比如各品類(lèi)發(fā)展不均衡、工程內(nèi)耗導(dǎo)致流標(biāo)、中后臺(tái)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)弱等。希望2021年全體員工繼續(xù)夯實(shí)成長(zhǎng)基礎(chǔ)，補(bǔ)強(qiáng)短板，構(gòu)建發(fā)展新動(dòng)能。

　　企業(yè)文化是維系一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在力量和精神內(nèi)核。當(dāng)天，值東鵬集團(tuán)“兩會(huì)”召開(kāi)之際，東鵬正式發(fā)布了最新版企業(yè)文化。

　　最新版東鵬企業(yè)文化的企業(yè)愿景是“百年企業(yè)，世界東鵬”，企業(yè)精神是“以此為生，精于此道”。