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大B渠道主導的當下，強者恒強的底層邏輯上篇已經講了，不必贅述。

這篇想重點講下百億企業的話題。

今年一開年，“百億企業”話題再次升溫。

2月23日，新明珠陶瓷集團開工首日就為全年定調：以“集萬人智慧，向百億沖刺”。

去年新明珠集團整體營收具體多少，到目前為止并無公開信息透露。但按照過往人們對這家企業的了解, 此番“沖刺百億”絕非只是口號。

今年是建黨一百周年，新明珠選擇這個節點沖刺百億，讓百億與百年互動，很有意味。

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2019年，唯美集團率先破百億。如果不出意外，新明珠集團今年成為行業第二個百億企業。

唯美集團旗下有兩個品牌，分別是馬可波羅和L&D。新明珠集團旗下目前有冠珠、薩米特、格萊斯、金朝陽、惠萬家、路易摩登、蒙地卡羅、新明珠巖板八個品牌。

一個是少品牌、單品牌聚焦戰略，一個是多品牌戰略。所以，這兩個最先的百億企業的存在表明，現階段行業還處在以渠道競爭為主的時代，還沒有到真正的品牌競爭時期。

多一個品牌，多一條渠道，就能多一塊蛋糕，這條邏輯還管用，只能說明終端市場分層、分級還不夠細度。

或者，換個角度看，也可理解為，瓷磚的品牌屬性還不夠強。而其潛臺詞就是，產品質量、功能和審美“同質化”還是很厲害。

但不管怎樣，唯美集團乃至馬可波羅單一品牌率先過百億，說明品牌聚焦戰略是未來的主流。無論對于經銷商渠道、大B渠道，還是C客戶，最終只有品牌才可以形成穿透力。

而多品牌在規模貢獻上的邊際效應肯定是日益遞減的趨勢。

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這兩天的一條重要新聞是，宏宇集團1.86億元拍下了廣西新中陶。而再早些時候，2月3日，宏宇集團正式簽約廣西梧州藤縣，拿地2600畝，擬總投資20億，建12條線。

宏宇集團過去十多年，從來就是規模化賽道上第一方陣的成員。現在經過三年多的調整、升級、煥新，宏宇集團又開始擴張發力，不禁也令圈內人產生新的遐想：大佬這是要重返百億賽道？

但是，雖然宏宇集團與新明珠集團一樣，也是多品牌打法，但后者有冠珠這張絕對王牌，而前者的帶頭大哥宏宇品牌的體量要支撐百億，顯然還要再成長幾年。

宏宇集團的幸運之處在于，一直以來它都是大廠小商模式，但2016年以來整個終端渠道在急劇調整到2018年突然改為以大B為主導，C端零售為輔，而這正吻合了宏宇的大廠模式，進而使其超強供應鏈的優勢得到充分的發揮。

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上市，是百億賽道上的加速器，這一點已經成為如今的共識。

東鵬控股2月26日也發布2020年度業績快報：全年營業總收入約72.52億元。

如果不上市，東鵬在未來兩年內破百億，也是大概率的事。現在上市了，這種確定性肯定更增加了。

華夏君覺得，東鵬現在應該不是考慮百億的問題，而應該是兩百億、三百億的事。唯美也是這樣。還有新明珠也是這樣。三年后它如果順利上市，未來這三家企業誰先過兩百億，真還不好說。

科達制造2020全年業績公告還未出來。2019年營收是64.22億元。2020年1-9月營收已達49.45億。其中，第三季營收是18.60億元，同比增長27.73%。估計第四季度增幅更大，營收應在20-25億。所以，科達制造全年營收預計在70-80億。

據消息靈通人士透露，科達制造內部今年實際上已經確定了沖刺百億的目標。

科達制造是上游設備企業，盡管2002年已上市，但如果不是跨界多元化發展，要做百億企業很難。

早幾年，在煤制氣項目不順利的情況下，與廣州森大集團直接在非洲合作瓷磚制造項目，建立起在營收上的新支撐。

據悉，科達制造旗下子公司“Twyford”已成為非洲地區主要的陶瓷品牌，在非洲多個國家發展了超過 3500個銷售網點。

2020年4月，科達制造又啟動了非洲第 5個國家贊比亞的瓷磚項目建設。而未來還將根據非洲市場的發展持續拓展。

去年以來，隨著梁桐燦入主成為第一大股東，科達制造也迎來了新的看點，即在多元化道路上狂奔了十多年后，重新聚力陶機主業。加上適縫巖板爆發的好機會，必然引發對科達制造業績更多的看好。

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蒙娜麗莎和歐神諾是通過上市加速擴張的兩個絕好的案例。它們上市后的年均規模增長都在30%左右。也正是憑著這一點，此前規模上屬于腰部的兩個品牌都快速切入到百億賽道。

蒙娜麗莎去年業績也未正式公告，1-9月營收是33.36億元，同比增長24.66%。其中，第三季度營收是15.49億元。預計第四季度增長率更高。所以，估計全年營收應在50億以上。

雖然去年規模上處于“半百”線，但據接近蒙娜麗莎人士透露，在他們公司內部實際上也把兩年內破百億列為戰略目標。

去年的最后一天，蒙娜麗莎以6.51億正式簽約購得位于江西高安的普京陶瓷的9條線。有專業人士統計后發現，蒙娜麗莎西樵、清遠、廣西、高安四大基地產能規模在行業中已經數一數二。

接下來，看好蒙娜麗莎的還有關鍵的一點，即巖板、大板領域，其作為“教父級”企業的領先地位。尤其是其堅持不貼牌、做品牌的長期主義打法，確保其巖板規模增長更具持續力。

歐神諾是最近幾年規模增長最快的企業。2017年被并購上市前年總營收是18億。但到2019年營收已經是50.06億，同比上一年增長35.97%。

2020年帝歐家居業績還未發布。1-6月歐神諾陶瓷板塊的營收約24.71億元，同比增長10%。可見速度已明顯下滑。

過去三年多，帝歐家居的問題在于陶瓷板塊全面捆綁開發商，比如碧桂園等，導致應收賬去年高峰期達到30億。

而如此操作延生出的一個結果是，整個產品價值鏈降維，零售終端份額萎縮，這塊原先在行業的領導地位嚴重下滑。

歐神諾陶瓷三年多的“非常運營”，最終導致了去年下半年的人事震蕩。

所以，可以預見，2021在新的管理團領導隊下，歐神諾陶瓷規模增長首先會減速。其次，會重新重視產品開發和零售終端的建設。

而今年一開工，行業知名產品科技專家、原歐神諾長期主管產品開發的副總經理鄭樹龍，重新掛師擔任歐神諾中央研究院院長就是一個重要信號。

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2021以及未來二三年,除了上述企業,還有哪些企業具備在“百億賽道”狂奔甚至沖刺的能力？

很多人可能會說，新錦成集團應該算一個。據接近新錦成的人士說，2020年他們整個集團的銷售已經達到75億。

新錦成集團旗下品牌眾多，華夏君知道的老品牌有圣堡龍、喜力、享譽陶瓷三個，還有2019年底并入的興輝和去年新增的巖板品牌新巖素。而后兩個是未來發展的重點，已經或即將進入智慧新城的新錦成集團總部大廈。

從目前布局上看，興輝是瓷磚+巖板品牌，在行業中已經具有知名度。新巖素聚焦巖板家居定制，剛剛起步，在行業中具有未來性、探索性。

在“百億賽道”上，新錦成集團的看點在于，興輝和新巖素兩個重點品牌，如何真正助力集團真正實現“品牌夢”，進入兩百億、三百億甚至規模更大的企業集團。

有人預測，未來五年到十年，瓷磚行業可能會出現10家左右百億級的大企業。華夏君覺得可能不要這個時間。

更多可能進入“百億賽道”的企業還有哪些呢？我覺得首先應該想到的是上市公司。比如說惠達衛浴和海鷗住工并購得來的臺資血統的冠軍陶瓷。

雖然惠達衛浴下面的瓷磚板塊目前年營收只有十多個億，但華夏君知道他們其實也一直在佛山陶瓷圈尋找標的公司并購。冠軍陶瓷雖然目前年營收也在10億元以下，但去年已經在佛山智慧新城建華南營銷中心，并由此開啟廣東模式的規模化之路。

而一般相信，只要冠軍陶瓷規模過十億量級，海鷗住工應該也會助力其開始并購之旅。

最后想到的是諾貝爾集團。這家企業也當然有實力做百億企業。它長期在中高端市場引領行業，是行業價值經營的典范。但價值經營和規模經營總是有沖突的。最近幾年，諾貝爾集團也試圖降維打擊，但每家企業都有自己固有的基因。

但華夏君認為，在當下的巨變時代。我們可能要多琢磨下最近美的集團董事長方洪波說的一句話：沒有東西可守，一切都在劇烈重構。