12月29日下午，巖板·瓷磚“攻守道”•2020全球陶瓷新生態(tài)年終盤點(diǎn)（論壇）在佛山綠島廣場(chǎng)•D1中心8樓設(shè)計(jì)島瓷磚圖書館圓滿舉辦。

此次活動(dòng)由華夏陶瓷網(wǎng)、更家居主辦，綠島廣場(chǎng)D1中心協(xié)辦，道氏技術(shù)贊助支持，蘭黛設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)支持，騰訊家居、智造聯(lián)盟提供直播服務(wù)支持。

值得關(guān)注的是，活動(dòng)上進(jìn)行了“跨年對(duì)話丨遇見(jiàn)五年：巖•瓷新勢(shì)力”的對(duì)話環(huán)節(jié)，其分為兩大部分進(jìn)行，全程共計(jì)3小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)干貨毫無(wú)尿點(diǎn)，到場(chǎng)傾聽(tīng)的嘉賓也大呼過(guò)癮。

因此，今天小編就為大家放送對(duì)話環(huán)節(jié)的第一輪，其主題為“盤點(diǎn)2020：堅(jiān)守、改變與展望”。

現(xiàn)場(chǎng)由資深媒體人、華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛擔(dān)任主持，互動(dòng)對(duì)話嘉賓共計(jì)有九位大咖，其中第一部分上臺(tái)對(duì)話的共五位，他們分別是：大角鹿創(chuàng)始人南順芝，道氏技術(shù)陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理趙桃生，蒙諾設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、森蒂巖板董事總經(jīng)理陳效東，石功夫創(chuàng)始人譚建華，華巖品致副董事長(zhǎng)郭聰。

PS：活動(dòng)主要內(nèi)容報(bào)道，華夏陶瓷網(wǎng)小編已經(jīng)整理成文，詳情可關(guān)注本公號(hào)。

01

總結(jié)2020

老牛：第一輪的老牛說(shuō)跨年對(duì)話“遇見(jiàn)五年，巖·瓷新勢(shì)力”正式開(kāi)啟！

今天邀請(qǐng)的70后陶瓷“中生代”代表整個(gè)陶瓷/巖板行業(yè)未來(lái)新勢(shì)力，請(qǐng)大家來(lái)講講過(guò)去的一年，展望未來(lái)的一年。

首先有請(qǐng)大角鹿創(chuàng)始人南順芝先生，總結(jié)一下過(guò)去一年2020年大角鹿做了哪幾件大事，取得了哪些成績(jī)？

南順芝：今年貨源供不應(yīng)求，進(jìn)倉(cāng)“三天沒(méi)”，未來(lái)晉升“頭部”還有機(jī)會(huì)

大角鹿在2020年確實(shí)取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但這成績(jī)并不是因?yàn)?020年做了什么，而應(yīng)該要追溯到過(guò)去三年甚至是五年，我們所做的事。

我們今年的貨源供不應(yīng)求，“進(jìn)倉(cāng)三天沒(méi)”，說(shuō)的就是貨進(jìn)了倉(cāng)，三天你不拿走的話，別人就會(huì)把它拿走了，實(shí)際上這些都是基于我們過(guò)去三年甚至是五年的鋪墊。

至于未來(lái)，我認(rèn)為大角鹿在過(guò)去和未來(lái)要干的事情就是如何尋找更優(yōu)秀的人才、如何擴(kuò)張市場(chǎng)、如何搶占更多市場(chǎng)份額等，這一直以來(lái)都是我思考的頭等大事。

剛剛劉總演講的內(nèi)容95%我都贊同，唯一不贊同的是劉總說(shuō)未來(lái)“頭部”四大江湖已經(jīng)形成，但我認(rèn)為今天的四個(gè)頭部未來(lái)可能會(huì)刷下去，這是歷史自然規(guī)律。

老牛：接下來(lái)到蒙諾設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、森蒂巖板董事總經(jīng)理陳效東先生，陳總原本在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，但最近也推了一個(gè)巖板品牌，這是為什么呢？

陳效東：“玩”巖板需要同時(shí)鏈接好設(shè)計(jì)、石材、陶瓷三塊

可能大家對(duì)我在設(shè)計(jì)這個(gè)板塊的認(rèn)知比較多，但實(shí)際上我是身兼三職。

設(shè)計(jì)是我的專業(yè)，但其實(shí)我是一個(gè)石材人，2010年開(kāi)始進(jìn)入石材領(lǐng)域，后來(lái)又搞了一個(gè)石材品牌，現(xiàn)在再到搞巖板。

當(dāng)然，我第三個(gè)身份也是一個(gè)陶瓷人。

從去年開(kāi)始，石材生意一直在下滑，客戶天天追著我問(wèn)巖板，所以我是被逼走上“巖板”這條賽道。

當(dāng)走上這條賽道的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這完全就是我的賽道。因?yàn)橥鎺r板必然要鏈接設(shè)計(jì)、石材、陶瓷，要這三大板塊鏈接起來(lái)才能玩得好，剛好我跨了“三界”，剛好又遇到很好的工廠去“折騰”，所以我就進(jìn)去了。

關(guān)于業(yè)績(jī)，2020年前三個(gè)月是比較郁悶的，后面進(jìn)入了狀態(tài)，這兩個(gè)月開(kāi)始一個(gè)爆發(fā)期，現(xiàn)在每個(gè)月業(yè)績(jī)都在迸發(fā)式的增長(zhǎng)。

老牛：我是陶瓷行業(yè)第一個(gè)采訪石功夫創(chuàng)始人譚建華譚總的，請(qǐng)譚總講下過(guò)去幾年做了哪幾件大事？

譚建華：誰(shuí)說(shuō)“巖板是個(gè)坑”，誰(shuí)腦袋就有“坑”，巖板“攻”勢(shì)正當(dāng)時(shí)

關(guān)于今年的動(dòng)作，我在三水有一個(gè)加工廠在12月8日已經(jīng)停止接單，為什么？因?yàn)橛唵我呀?jīng)爆倉(cāng)了，沒(méi)有辦法接單，這應(yīng)該是中國(guó)巖板第一個(gè)停單的人。

今年是前三年所做事情的一個(gè)呈現(xiàn)。而過(guò)去三年我們做了什么呢？

三年前我們與蒙娜麗莎巖板達(dá)成戰(zhàn)略合作，搞了蒙娜麗莎石功夫雙品牌運(yùn)營(yíng)。和蒙娜麗莎合作之后，我第一件事情就是鏈接大家居行業(yè)，把巖板引入歐派、皮阿諾、金牌等企業(yè)，并簽訂了戰(zhàn)略合作。

如果說(shuō)大規(guī)格瓷磚來(lái)代替小規(guī)格瓷磚，是一種未來(lái)趨勢(shì)，我個(gè)人對(duì)此是不認(rèn)同的，因?yàn)樾〈u有小磚的市場(chǎng)，大磚有大磚的市場(chǎng)，但大磚上樓麻煩，要想代替小規(guī)格瓷磚，有很大的市場(chǎng)量這并不好說(shuō)。

但陶瓷人是非常厲害的商人，一看到巖板不能代替小瓷磚，所以就進(jìn)入了大家居做臺(tái)面，做其他家具產(chǎn)品，一下子大家的興趣就上來(lái)了，所以，當(dāng)時(shí)我們第一個(gè)把巖板引入大家居領(lǐng)域，其效果是非常震撼的。

第二件事情是，蒙娜麗莎上市后發(fā)公告稱，要在全國(guó)開(kāi)16家形象旗艦店。我當(dāng)時(shí)看到公告就很敏感，找到蒙娜麗莎，建議也開(kāi)一個(gè)在水頭，最后那個(gè)形象店從找位置到后面裝修，我都有參與。現(xiàn)在這個(gè)店由蒙娜麗莎總部經(jīng)營(yíng)，值得一說(shuō)的是，這店讓很多人看到巖板進(jìn)入了石材市場(chǎng)。

盡管在這個(gè)旗艦店建立之前，當(dāng)?shù)厮^石材市場(chǎng)也有在賣巖板，但大多以進(jìn)口為主，并沒(méi)有國(guó)產(chǎn)，但2019年過(guò)后，蒙娜麗莎形象旗艦店落成之時(shí)，國(guó)內(nèi)巖板便蜂擁而至。

還有，我在全國(guó)也有一個(gè)有上萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟的加工平臺(tái)，在佛山三水建了10000多平方米加工廠、福建泉州建了5000平方米加工廠，兩個(gè)工廠12月8號(hào)都爆單了。

今年很流行一句話，巖板是個(gè)坑，我是非常不贊同的。因?yàn)閹r板的顏值無(wú)疑是漂亮的，采用了很好的3D噴墨打印技術(shù)，只有你想不到?jīng)]有它做不到。在性能方面，巖板也是非常棒的，特別是應(yīng)用在大家居領(lǐng)域，不管是耐高溫、抗污、抗刮。

蒙娜麗莎巖板現(xiàn)在已經(jīng)做到99%無(wú)破損率，這么好的產(chǎn)品，到今天，誰(shuí)還認(rèn)為是個(gè)“坑”，那么這個(gè)人就是腦袋有“坑”，我認(rèn)為巖板這個(gè)“攻”勢(shì)正當(dāng)時(shí)。

老牛：好，接下來(lái)華巖品致副董事長(zhǎng)郭聰，他曾經(jīng)是德賽斯的總經(jīng)理，請(qǐng)郭總談?wù)剮r板這塊。

郭聰：巖板大有可為，做3mm肌理巖板代言人

首先，先說(shuō)一下我們?nèi)A巖品致針對(duì)巖板也成立了自己的“潮巖院”，希望對(duì)巖板做更深入的研究，和更多不同跨界朋友一起來(lái)一起交流。

然后說(shuō)到巖板，其確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口的產(chǎn)品。所以，首先我們要擁抱這個(gè)風(fēng)口，而不要認(rèn)為它是一個(gè)“坑”。第二，巖板產(chǎn)品是引領(lǐng)性的產(chǎn)品。第三，巖板也更加符合國(guó)家倡導(dǎo)的裝配式用材的整體應(yīng)用，可以看出，巖板確實(shí)大有可為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是有無(wú)限的前途。

而提及華巖品致，我們公司今年6月份才正式成立，目前做了兩件比較重要的事情，第一是成為3mm超薄巖板量產(chǎn)廠家之一，第二在3mm巖板上面作為肌理巖板新的品類出現(xiàn)，目前國(guó)產(chǎn)是我們首先開(kāi)始做的。

老牛：接下來(lái)，有請(qǐng)道氏技術(shù)陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理趙桃生趙總，通過(guò)你們的業(yè)績(jī)能否證明一下巖板到底是不是“坑”？

趙桃生：巖板確實(shí)是風(fēng)口，今年銷售超30%增長(zhǎng)，企業(yè)投產(chǎn)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)

說(shuō)到業(yè)績(jī)，今年真的很難，特別是像我們做研發(fā)和服務(wù)類的企業(yè)。尤其是今年年初，大家都感覺(jué)到很迷茫，而且陶瓷廠天南地北的，他們的人過(guò)不來(lái)，服務(wù)的同事出不去，完全不知道明天會(huì)怎么樣。

但還好得益于國(guó)家政策對(duì)疫情控制，再加上我們董事長(zhǎng)親自參與協(xié)調(diào)，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，所以今年在整個(gè)瓷磚板塊，基本上實(shí)現(xiàn)了去年對(duì)今年的預(yù)期，銷售量超過(guò)30%的增長(zhǎng)。

巖板確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口，特別是今年下半年各個(gè)大企業(yè)投產(chǎn)數(shù)量成幾何倍數(shù)在增長(zhǎng)。

過(guò)去，巖板裝飾材料90%以上依賴進(jìn)口，而今年由于疫情，國(guó)外企業(yè)產(chǎn)能各方面受限制，我們剛好借助于這幾年的積累沉淀，無(wú)縫對(duì)接數(shù)碼墨水、數(shù)碼釉料墨水、干粒拋等這幾個(gè)主材，從今年下半年開(kāi)始，基本上它們跟巖板產(chǎn)能一樣成幾何式的增長(zhǎng)。

由于我們是服務(wù)型企業(yè)，為了更好服務(wù)傳統(tǒng)的瓷磚企、巖板企業(yè)，我們正在整合資源，包括國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)公司、設(shè)備公司等。

而且我們對(duì)裝飾這一塊也做了很長(zhǎng)時(shí)間的研究與布局。目前，巖板的工藝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，基本上就是亞光、柔光等，拋面基本上就是干粒拋。所以隨著巖板企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們認(rèn)為下一步將會(huì)往兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是往整個(gè)釉面的表現(xiàn)，一個(gè)是往怎樣做得更接近石材。

02

展望2021

老牛：對(duì)話第一輪的第二個(gè)話題是談明年的計(jì)劃。 首先有請(qǐng)南順芝南總談一下剛剛提及“進(jìn)入頭部企業(yè)”的話題，大角鹿有沒(méi)有進(jìn)入頭部的這個(gè)愿景呢？或者說(shuō)大角鹿怎么進(jìn)入頭部？

南順芝：巖板不是坑，也不是風(fēng)口，是長(zhǎng)期趨勢(shì)

我認(rèn)為大角鹿未來(lái)十年進(jìn)入瓷磚行業(yè)的頭部品牌機(jī)會(huì)很大，起碼有八成勝算。

縱觀一下瓷磚的歷史，過(guò)去的瓷磚只要生產(chǎn)了就能賺錢，但到了今天做瓷磚的生產(chǎn)線僅有兩成賺了錢。

如今的巖板也是如此，建一條生產(chǎn)線百分之百賺錢，但到了今天只有九成的賺錢，到了明年或許有八成賺錢，所以說(shuō)今天做巖板賺錢的不一定代表明天能賺錢。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按零售額來(lái)說(shuō)，假如有5000億，巖板可能就占500億，有450億還是傳統(tǒng)瓷磚，但如今想要在傳統(tǒng)瓷磚的市場(chǎng)上搶占份額，獲取利潤(rùn)可能已經(jīng)非常難了。

所以說(shuō)，巖板這個(gè)新物種是瓷和板之間的一個(gè)歷史性突破。一個(gè)新物種的形成可以稱之為拐點(diǎn)，拐點(diǎn)是需要十年、二十年去培育市場(chǎng)的，而這一波巖板是第一輪的拐點(diǎn)，第二輪的拐點(diǎn)還沒(méi)有到來(lái)。

盡管大角鹿目前還沒(méi)有布局巖板，但我覺(jué)得巖板不是坑，也不是風(fēng)口，是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。

陳效東：瓷磚未來(lái)是巖板一部分，頭部企業(yè)要有引領(lǐng)性，巖板值得再干50年

剛才聽(tīng)到南總的一個(gè)觀點(diǎn)，我是不認(rèn)可的。

首先，不是巖板在瓷磚里占其中一部分，而是瓷磚未來(lái)是巖板的一部分，這是第一個(gè)觀點(diǎn)。我們不能站在瓷磚的角度去看巖板，要站在整個(gè)大家居或者整個(gè)板材來(lái)看巖板。

第二個(gè)觀點(diǎn)，我比較贊同南總的說(shuō)法，現(xiàn)在的頭部企業(yè)不一定是未來(lái)的頭部企業(yè)。

第三個(gè)觀點(diǎn)，巖板值得再干它50年。

我們明年也會(huì)按照這三個(gè)觀點(diǎn)的方向堅(jiān)定地去走。這里就引申出一個(gè)問(wèn)題，巖板是未來(lái)，我們?cè)趺礃硬拍軇?chuàng)造未來(lái)呢？

第二個(gè)問(wèn)題是說(shuō)現(xiàn)在的頭部企業(yè)未來(lái)不一定是頭部企業(yè)，所謂的頭部企業(yè)并不是說(shuō)你的規(guī)模有多大，而是要起到領(lǐng)導(dǎo)作用，這才叫頭部企業(yè)，例如科技界的華為，它是頭部企業(yè)，因?yàn)樗钦嬲苋俗鹬氐模沂穷I(lǐng)導(dǎo)整個(gè)國(guó)家向前發(fā)展的企業(yè)，而現(xiàn)在僅僅有點(diǎn)規(guī)模或有點(diǎn)錢的企業(yè)，并不算頭部企業(yè)，這是我的觀點(diǎn)。

譚建華：傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商與加工商合作就可以賣巖板

我前面講到巖板肯定可以“攻”這方面，下面我會(huì)講巖板如何“守”。

明年的計(jì)劃，我將集中在石功夫上，加工方面會(huì)擴(kuò)大范圍。

今年大家公認(rèn)陶瓷經(jīng)銷商賣不了巖板，我覺(jué)得這是錯(cuò)的。正常的瓷磚店為什么賣不了巖板呢？就是因?yàn)閹r板太大，不好搬動(dòng)，甚至是加工解決不了，所以就認(rèn)為瓷磚經(jīng)銷商賣不了巖板。

事實(shí)上，這個(gè)只是對(duì)接的問(wèn)題，如果陶瓷企業(yè)總部，比如像蒙娜麗莎或者東鵬、新明珠這些企業(yè)，只要跟加工商合作就可以解決這個(gè)問(wèn)題了，比如說(shuō)我們?nèi)袊?guó)有上萬(wàn)個(gè)加工渠道散布在國(guó)內(nèi)的角角落落里，只要你能賣，我們就能做出來(lái)，這是一個(gè)資源整合的問(wèn)題。

當(dāng)然，企業(yè)自身也可以打造加工體系，讓自己的店不要整天只想著開(kāi)發(fā)大家居、開(kāi)發(fā)石材，其實(shí)只要把店搞活了，自己就是自身的大客戶。

所以，陶瓷企業(yè)做巖板，要先把自己的一畝三分地經(jīng)營(yíng)好，然后再抓大家居行業(yè)或者石材行業(yè)的業(yè)務(wù)，才能真正發(fā)揮巖板的作用。

郭聰：追求獨(dú)特性+整體性+韌性+持久性

談到我們?nèi)A巖品致巖板明年的規(guī)劃或者有什么打算，可以說(shuō)也是遵從長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

但我們認(rèn)為做巖板首先要做好這幾點(diǎn)：第一個(gè)，我們要在巖板行業(yè)做出一定的獨(dú)特性，這個(gè)獨(dú)特性可以是產(chǎn)品的，競(jìng)爭(zhēng)力的，甚至是整個(gè)企業(yè)定位的。

第二個(gè)整體性，指的是全案思維。在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等方面，我們都要有一個(gè)系統(tǒng)的整體性思維。

第三個(gè)是韌性，巖板這一版塊將會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，怎樣保持自身的韌性呢？這個(gè)韌性并不是指有多少錢，而是取決于整個(gè)公司對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的洞察，還有自身的企業(yè)基因，還有創(chuàng)辦人是怎么樣的，有什么相匹配的打法。

第四個(gè)持續(xù)性和耐性，巖板并不是做一年就沒(méi)得做了的，但是對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)真的就做了一年。所以作為企業(yè)來(lái)講，要為自己設(shè)定一個(gè)三年后的目標(biāo)，這里的目標(biāo)不僅僅是把企業(yè)做大，還要有推動(dòng)行業(yè)的作用，特別是國(guó)產(chǎn)巖板。

趙桃生：研發(fā)是我們的生命線

作為一個(gè)為傳統(tǒng)陶瓷、巖板提供技術(shù)支持全方位解決方案的服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是明年，未來(lái)幾十年，甚至很多年，研發(fā)肯定是我們的生命線。

第二個(gè)我們會(huì)扎根在陶瓷行業(yè)，短期來(lái)講，巖板今年給我們提供了一個(gè)很大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也是得益于這幾年的沉淀，在國(guó)內(nèi)這一塊也走在了前面。

現(xiàn)在巖板剛剛解決了功能性，未來(lái)，美觀性以及其他附加的性能，也給我們提出了很大的難題。所以，明年除了傳統(tǒng)陶瓷這一塊，巖板方面也會(huì)花更多的精力服務(wù)大家。

老牛：好！第一輪對(duì)話訪談到此結(jié)束，謝謝一批“不服輸”的70后。