01.

　　東唯失速

　　因為巖板，去年誕生了不少新品牌。

　　比如，新明珠巖板(新明珠集團)、金鵬巖板(東鵬控股)、東唯巖板(唯美集團)、漢為巖板(諾貝爾集團)、美爾奇(蒙娜麗莎)等。

　　以上這些都是頭部企業為巖板新賽道，而新創的子品牌。

　　但目前來看，上述五個子品牌中，只有新明珠巖板、美爾奇巖板動靜比較大。其他三個可謂雷聲不大，雨點也不大。

　　總的感覺是，三個動靜不大的品牌似乎頂層設計還未完全做好，有不確定性。

　　以東唯巖板 為例。去年12月4日東唯巖板參加了首屆廣州高定展，展示了1600x3200mm、1200x2600mm、810x2010mm、710x1310mm等規格巖板及在輕奢家具中的應用。

　　但這之后，華夏君發現東唯巖板公眾號自從去年12月5日更新過后，到目前沒有更新過一次。

　　而根據華夏君的分析，小伙伴們對當下東唯巖板的預期，可能也確實有點操之過急。

　　從品牌名稱看，東唯巖板似與廣東東唯新材料有限公司(以下簡稱“東唯”)有關系。而后者屬于四通股份(603838)的全資子公司。至于四通股份，目前東莞唯美集團董事長黃建平已是單一大股東，占股8.88% ，只是目前還未進入董事會。

　　去年5月15日 ，東莞市2020年二季度重大項目、增資擴產項目、城市更新項目集中開工儀式舉行。共有128個項目集中開工，總投資659億元。其中包括東唯的特種高性能陶瓷板材(巖板)項目。

　　據新媒體“i東莞”報道。2020年6月20日 ，珠江口東岸江畔的沙田鎮立沙島上，位于泥洲村的東唯公司新生產基地已進入打樁階段。

　　作為東莞市二季度重大項目之一，該項目建設包括生產線車間、質檢中心、陶瓷產業研究院等。

   

東唯巖板東莞沙田基地規劃圖

　　據悉，該項目占地面積約348畝，建筑面積約61.75萬平方米，計劃總投資20億元。投產后主要生產1200×2400mm、1200×2600mm、1600×3200mm、1600×3600mm，厚度為6mm、9mm、12mm等規格的產品。

　　不過，華夏君搜索一輪后發現，從去年5月15日官宣開工到現在，時間已經過去差不多一年，東唯巖板沙田生產基地迄今沒有官方投產消息。

　　這件事確實容易讓人頓生疑竇。但也許“好飯不怕晚”，小伙伴們多慮了。

　　不過，想必東唯巖板自己也有點著急產能跟不上，當下巖板市場迅速發展的節奏，7月28日，子公司東唯通過母公司四通股份發文說，自己擬委托江西唯美陶瓷生產和加工巖板，交易金額預計不超過5000萬元。

　　02.

　　金鵬調整

　　再來看下東鵬控股旗下的金鵬巖板家居。去年下半年面世后，金鵬巖板其實一直未有大動作。在華夏君的印象中，好像只有過9月26日的一場3mm超薄巖板現貨發售會。

　　而到今年一開春，東鵬控股的整個架構又發生變化，新組建了生態新材事業部，由原東鵬控股高級副總裁張兄才擔任總裁。

　　這樣金鵬品牌旗下管理的產品一下子擴大了，包括巖板、生態石、軟瓷、玉巖板和巖板家具等。正所謂“兩硬一軟一透明，四類材料一成品”。“兩硬”即巖石、生態石，“一軟”即軟瓷，“一透明”則指玉巖板，“一成品”即為成品家具。

　　4月18日-21日，東鵬生態新材金鵬品牌產品矩陣集體亮相36屆陶博會。

 

東鵬生態新材之金鵬品牌參加春季陶博會

　　以上短短半年多的演變軌跡顯示，無論金鵬巖板家居，還是金鵬巖板應該都還在孵化之中，目前獨立運營還需假以時日。

　　所以，隨著巖板產能的擴張，加上巖板在傳統工程、家裝渠道的起量，一句話，隨著全行業產品的巖板化，東唯巖板、金鵬巖板、漢為巖板 等如果在窗口期未一下子起來，則意味著暫時這三個企業還是回到了馬可波羅巖板(L&D巖板)、東鵬巖板、諾貝爾巖板(諾貝爾瓷拋巖板) 的“高周轉” 邏輯。

　　03.

　　歷史經驗

　　這其實也蠻符合頭部企業當前的運營主旋律，即強化工程渠道，全面對接大B客戶，即精裝、整裝市場。

　　行業加速洗牌，頭部品牌硬碰硬，都不想被擠出局。所以，在這個關口，它們理論上還空白出時間來做細分渠道的所謂“長尾市場”。

　　而這也恰恰也給了一些新興的巖板專業品牌以機會。比如，德賽斯、DPI、詩連達、HBⅠ、奧卓斯等進口巖板，以及高捷大巖板、華巖品致 等國產巖板。

　　其實，只要我們認真回顧下就可發現，當2013-2015年 ，大理石瓷磚新品類確立 的時候，行業首先當然收獲的是簡一 。后來有大角鹿、通利、壹號 等。只是壹號現在也成了壹號智選。

　　每一個新品類的誕生，總是會伴隨著幾個有代表性的專業品牌的出現一一如果它們抓住機會的話。

　　這是我們觀察過去一二十年，乃至二三十年得出的一個結論。

　　比如，在馬可波羅的示范下，2004-2008年的仿古磚運動中，我們收獲了金意陶、羅馬利奧 ，稍晚點有芒果。這幾個早期都是專業品牌。

　　再比如，在2016-2018年的現代磚 浪潮下，我們收獲了歐文萊、鷹牌2086等。但值得注意的是，雖然現代風跨得很猛，到2018年幾乎全覆蓋，但我們收獲的專業品牌還是極少。剛好歐文萊是獨立品牌代表，而鷹牌2086是企業集團新推子品牌代表。

　　04.

　　戰略定力

　　記得2017、2018年，好些個企業集團都推出現代磚子品牌，結果都還是出不來。唯美集團也搞了“e-stone+ 輕奢新石代”系列，還嘗試做獨立終端展廳，但最后當行業全部產品都“現代化”之后，e-stone+的使命也就結束了。

　　東鵬在2018年創立了ART+(藝術家)子品牌，戰略上很堅決，就是要做高端細分市場 。他們就是想在東鵬品牌之樹上生長出新的樹枝來，有這樣的戰略定力，才有今天ART+的成績。

　　所以，這里應該補充下，ART+也是2016-2018現代磚運動的一個重要收獲。

　　講到這里，我們回到巖板。在2017-2021年的巖板 巨浪中，除了可能收獲上述被點名的專業品牌，我們還可能像現代磚崛起時那樣，收獲一批企業集團的子品牌嗎?

　　05.

　　一串希望

　　當然有可能。因為我們已有鷹牌2086、ART+ 的示范效應。

　　首先，德利豐最早從金牌企業誕生 ，盡管其渠道目前還有點“雜”，但其生存能力已經受到市場檢驗。可以說，德利豐目前已握有“先手之利”，它只需要正常的進化。

　　其次，蒙娜麗莎去年底推出了子品牌美爾奇。一開始在頂層設計的框架中，美爾奇主要是定位在石材渠道，且是與石材圈人立足水頭共同運營。

   

陶博會期間美爾奇巖板品牌正式在佛山亮相

　　但今年一開年，美爾奇明確劃歸總部的綠屋建科統轄招商運營。剛剛結束的陶博會又打出建筑巖板這面大旗，可見，總部在戰略上已重新定位美爾奇，并要續延綠屋建科創新、探索的基因。

　　當然，美爾奇如何依托綠屋建科十多年來在大板、巖板落地經驗和人脈上的積累，迅速實現轉化，一定也是蒙娜麗莎當前在著重考慮的事情。

　　還有一個值得一提的子品牌，是歐文萊旗下的天沃巖板。目前這個品牌定位于石材加工商渠道，很符合歐文萊打深井的操作手法。而且，操盤者也是之前歐文萊石英石國內渠道的老總鄧紹清。所以，感覺天沃巖板還是值得關注。

　　KIMS巖板是另外一個典型，它是峨眉山金陶企業旗下子品牌。4月18日，佛山陶博會首日，其佛山營銷總部展廳開業，下午營銷峰會，一氣呵成。

　　KIMS請佛山專業團隊做產品和展廳設計，則顯示出其融入佛山的決心。

　　峨眉山金陶2012年開始做薄板，之后是大板、巖板，一路在新賽道搶跑，最后實現對佛山企業的彎道超車，成為巖板界的“西南王”。

     

　　但可貴之處在于，金陶企業不想止步于西南一隅，而是規劃著有朝一日要稱霸全國，做品質+性價比的“巖板行業的華為”。 于是就有了從峨眉山殺入佛山的KIMS。

　　當然，最后不得不說一下新明珠巖板。在傳統陶瓷領域，新明珠集團旗下有不少品牌，而且多數都經營成功，它們一起構筑起一個百億帝國。

　　也許正是這種“多子多福”基因，我們應該對新明珠巖板看高一線。當然，看多的原因還有非常重要的一點，即新明珠集團是最早入局大板、巖板的大廠，迄今產能、產品、銷售都走在前列。

　　而且，據同事講，這屆陶博會期間，她看到的最好的巖板新展廳就是新明珠巖板的。你不信的話，可以潭洲期間去實地察看。

   

新明珠巖板新展廳

　　06.

　　大象的舞步

　　今年上半年，陶瓷行業的大廠們加速航行，強者恒強的態勢愈發顯現。有人開玩笑，說接下來的幾年，整個上游裝備、行業都將為大廠打工。

　　去年10月15日東鵬控股清遠基地第一條巖板雙層窯爐點火。今年3月4日，清遠基地第二條雙層巖板窯爐點火。

　　看上去作為大廠的東鵬控股巖板節奏確實有點慢 。包括唯美集團 ，如前文所述，巖板產能擴張速度也一般。

　　但這或許正是大廠們做事的習慣。正所謂“船小好調頭”，船大了，慣性就大，轉身就難。

　　IBM的CEO郭士納2002年退休時出版了自傳《誰說大象不能跳舞》，永遠值得我們學習。大廠與創新，正如大象與跳舞，是一對永恒的矛盾。

　　規模企業與新物種巖板也是這樣。 巖板需要創新產品、創新渠道、創新應用，而這些都不是大廠們擅長的。所以，本能上也就會延遲反應。

　　但是，需要注意的是，一旦它們調頭過來，那對中小品牌來講，就是碾壓式的進攻，排浪式的掘進。

　　就以東鵬 為例，今年1月7日，東鵬控股發公告稱，已與豐城市人民政府簽署協議，擬投資50.8億元，建設江西豐城智能陶瓷家居產業園項目，其中就包括9條巖板生產線。

　　可見，就內部而言，如此大規模的巖板產能，豈是金鵬巖板可以承載的。

　　所以，巖板這門生意對東鵬控股來說，最終還是要回到“東鵬巖板”這個平臺來承銷。馬可波羅、蒙娜麗莎也一樣，從仿古磚到大理石瓷磚，再到巖板，新品類成型后，最終都是被趕往已有的大渠道 。從而導致渠道巖板化，最終是推動全行業巖板化。