“我家大門常打開，開放懷抱等你。” 相信大家對這句歌詞肯定再熟悉不過了。然而，筆者要告訴大家，這句話可能不久就要成真了!近日，國務院發布公布了一份重磅文件，建議“新建住宅要推廣街區制，原則上不再建設封閉住宅小區”， 還要求“已建成的住宅小區和單位大院要逐步打開。” 實現內部道路公共化，促進土地節約利用。文件一出，全國人民炸開了鍋!

　　究竟什么是“街區制”?其實“街區制”實際上是由城市主干道圍合、中小街道分割、路網密度較高、公共交通完善、公共服務設施就近配套的開放街區模式。

　　雖然街區制是對世界城市規劃經驗的總結，也是發達國家通行的做法，但對于習慣生活在封閉環境中的市民來說，街區制帶來的變化的確是一時無法接受的。當然，不管目前爭議多熱鬧，街區制一定會逐步落實，未來城市居民樓就矗立在縱橫交錯的馬路旁，而未來的城市交通一定會更加通暢。

　　總體來說，街區制順應社會發展，契合開放發展的理念，旨在拆除城市里存在的“院墻”，讓城市更加便捷無阻。確實，在現實中有太多的阻塞的地方，有太多的“院墻”需要被拆除。比如企業遇到產品銷售無門的難題、本土企業難以跨越地域的鴻溝等等。

　　看到這里，讀者或者笑言，“街區制”政策落實時候不知道等到猴年馬月了，對陶瓷目前或者未來幾乎產生不了什么影響。確實，“街區制”只是中共中央、國務院提出的指導意見，尚處在探索階段，而往往國家層面的指導政策，通常都會牽一發而動全身。未來，隨著政策逐步落地，陶瓷行業終端市場或將面臨更多的機遇與挑戰，陶瓷終端銷售模式也或將面臨大“洗牌”的局面。陶瓷人應及時了解形勢發展動向，順勢而為。

　　筆者認為，實行“街區制”或將對陶瓷終端市場產生以下影響：

　　通路必須打開，終端市場將開進“街區”!

　　原有封閉式的大型住宅社區，將被物理拆分成若干小單元甚至是分棟單體。封閉社區打開之后，沿街的更多面積將用作于商業用途，人員之間的流動增大，無形中為沿街鋪面帶來更多客源。一個社區就能形成完整的商業形態，這對于商業的成熟十分有利。雖然目前對于打開封閉式社區的討論還未結束，不過街區式住宅是大勢所趨，街區式商鋪的時代即將到來。

　　這種模式的價值在于打破了地域阻隔，讓更多陶瓷經銷商拓寬銷售渠道，并且能夠以“同城多店”的模式進行大面積擴張，銷售通路瞬間無阻。

　　金歐雅陶瓷認為，未來可能會有更多“小而美”的個性化陶瓷終端市場業務產生，對陶瓷經銷商的客戶開拓、陶瓷分銷產生積極的影響作用，銷售的通路將逐一打通，未來將更多“同城多店”、“同區多店”、“同鎮多店”銷售模式。

團購活動現場

　　小區沒卡進不去怎么辦?

　　以往陶瓷小區推廣業務員拜訪小區時，總會遇到這樣的情況：小區采取了進門刷卡制度，沒有卡就進不去。小區每棟樓樓下都安裝了密碼鎖，沒有密碼就進不去。小區到處都是監控探頭，保安看到可疑人員就會上前詢問。隨著小區檔次的升級，小區的安保系統成了陶瓷業務員進入小區面臨的一道屏障，一個月下來也沒有得到幾個有效小區客戶，甚至業績只可能拿到底薪，面對現狀又得不到領導的認可只能一走了之。

　　金歐雅陶瓷認為，未來這種現象或者將會逐步減少，這樣的陶瓷終端經銷商和業務員或許可以重獲生機，有利于創新創業和業務開拓。

　　未來街區制的實現，針對家裝市場份額將越來越大，做好家裝設計師渠道，對迅速提升品牌在當地的影響力，知名度，美譽度都很重要。陶瓷企業應積極引導經銷商開拓社區家裝市場，“街區型”小區渠道的開發，主動出擊、切入市場;從內部，提高質量、加強創新、完善流程管理，在變革中前行。

　　“街區制”意見還指出配套建設中小學、幼兒園、超市、菜市場，以及社區養老、醫療衛生、文化服務等設施，大力推進無障礙設施建設，打造方便快捷生活圈。繼續推動公共圖書館、美術館、文化館(站)、博物館、科技館免費向全社會開放。筆者認為市政工程改造、街區道路、配套設施等社會公共設施資源或將面臨大改造，這或是對于陶瓷終端市場開拓公裝渠道提供了機遇。

　　社區大數據平臺呼之浴出

　　街區制的推廣，在陶瓷延伸服務領域中，移動互聯網、大數據、云計算等新技術，為陶瓷企業收集、整理、分析街區各項相關數據，發掘陶瓷家裝服務需求提供了有效的分析工具。為陶瓷企業終端市場提供有力的數據支持和決策參考。

　　金歐雅陶瓷認為實行街區制，應更適合利用云平臺分析社區各項相關數據，為經銷商提供銷售參考和策略支持。另外，充分運用“互聯網+”政策支持，運用新媒體傳播平臺，網站、微信公眾平臺、APP等，線上線下交互融合，使陶瓷品牌深入到消費者心中。

　　O2O體驗式營銷將成為主流模式

　　體驗不僅體現在產品銷售的全過程，更體現在消費前的認知、消費中的親歷和消費后的滿意程度;消費行為不單是消費者購買自己所需的商品，而是消費者對社會、對公眾的一種訴求與宣言;只有消費者對某一品牌所詮釋的功能與內涵達到水乳交融的境界，才會從根本上促進消費者體驗的欲望。

　　金歐雅陶瓷認為，“街區制”更是要求讓每一位置身于終端專賣店其中的消費者都能通過視覺、聽覺、觸覺等切身體驗到陶瓷產品所展示的完美空間和服務功能;在這里，消費者的訴求目標與全范圍、多層次展示的產品最有可能撞擊出共同的“火花”;因此便有了一個又一個持續不斷的市場“賣點”，使消費者在還未購買前就體驗到了裝修后的效果與家的感覺。街區制的推行，將有效地為O2O體驗式營銷模式提供成長空，拓寬了傳統營銷理念。

　　無論“街區制”是否實現，金歐雅陶瓷始終認為陶瓷企業應及時把握國家政策、看清形勢、抓住機遇、順勢而為，及時調整銷售模式和策略，以適應新形勢下的市場需求。經銷商則應不斷學習，相互分享，加強銷售團隊培訓，提升團隊的戰斗力，在激烈的市場斗爭中贏得勝利，打造出一片新天地。